Ko tirgot mazpilsētā? Kādus pakalpojumus var pārdot mazā pilsētā?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Ne katrs no mums dzīvo lielā pilsētā ar miljonu cilvēku. Daudzi topošie uzņēmēji ir neizpratnē par to, ko tirgot mazā pilsētā. Jautājums patiešām nav viegls, īpaši ņemot vērā, ka sava, lai arī neliela uzņēmuma atvēršana ir diezgan nopietns un riskants solis. Parunāsim par to, kādu preci vai pakalpojumu labāk pārdot mazpilsētā vai pilsētas tipa apdzīvotā vietā. Šeit ir daudz interesantu nianšu un nepilnību.

Uzņēmējdarbības priekšrocības mazā pilsētā

Var droši teikt, ka ir ne tikai mīnusi, bet arī lieli plusi, kas nospēlēs jebkura uzņēmēja rokās. Viens no tiem ir lielas konkurences trūkums. Protams, tas nenozīmē, ka tā vispār neeksistē, taču būs nedaudz vieglāk uzsākt biznesu un to attīstīt. It īpaši, ja piedāvājat kaut ko līdzīgu šim,kas vairs nav. Vispirms jāanalizē tirgus un jāsaprot, kas tiek piedāvāts vairāk un kas mazāk. To izdarīt nebūs grūti, jo pilsēta ir maza, un uzņēmēju skaits ir uz pirkstiem saskaitāms.

Varat atvērt savu mazu pārtikas preču veikalu vai kafejnīcu. Turklāt ir daudz citu tikpat izdevīgu risinājumu, kas būs ļoti populāri pilsētas iedzīvotāju vidū. Svarīga loma ir kvalitatīvam servisam, par ko daudzi nomalē dzīvojošie nav dzirdējuši. Iedomājieties, ka jums pieder uzņēmums, kas ražo un uzstāda slēdzenes. Tātad, ja jūs darāt savu darbu ātri, efektīvi un efektīvi, tad drīzumā baumas par jums izkliedēsies un klientiem nebūs gala. Tāpēc uz jautājumu, ko tirgot mazpilsētā, viennozīmīgi atbildēt nav iespējams. Taču apskatīsim dažus visefektīvākos risinājumus, kuri visi, visticamāk, būs populāri.

Ko nedarīt?

Agrīnās stadijās ir ļoti svarīgi nepieļaut kļūdu, kas visus centienus liks par velti. Savādi, bet topošie uzņēmēji diezgan bieži pieņem nepareizus lēmumus. Lai ar tevi tā nenotiktu, jāatceras, ko nedrīkst darīt, uzsākot uzņēmējdarbību mazpilsētā. Starp citu, tas attiecas tikai uz vietām, kur ir mazs iedzīvotāju skaits. Tātad lielā metropolē viens un tas pats produkts vai pakalpojums var nest milzīgu peļņu.

Pirmkārt, nesāciet ar ļoti specializētu biznesu. Kā piemērsJūs varat pārdot jebkura veida aprīkojumu. Fakts ir tāds, ka mūsdienu tirdzniecība šaurā specialitātē, it īpaši mazpilsētā, nedos vēlamo rezultātu. Tas ir saistīts ar zemo pieprasījumu, tāpēc, ja darba maiņas laikā pie jums ieradīsies vairāki klienti, tas jau būs labi. Otrkārt, nesāciet uzņēmējdarbību, kurā nepieciešams liels skaits augsti kvalificētu darbinieku. Kāpēc? Šeit viss ir vienkārši: provincē to ir ļoti maz. Lielākā daļa prātīgo speciālistu dodas uz lielajām pilsētām, kur attīstības perspektīvas ir lielākas nekā tuksnesī. Neaizmirstiet, ka nav jēgas piedāvāt klientiem īpaši dārgas preces. Piemēram, datorus par 100 000 un vairāk rubļu var pārdot, taču šajā laikā jums būs laiks pārdot daudz vairāk datoru par 30 000 rubļu un no tā gūt ievērojamu peļņu. Šis faktors ir saistīts ar zemajām algām nomalē.

Rotaļlietu veikala atvēršana

Tas ir diezgan daudzsološs virziens. Parasti mazās pilsētās ir viena, maksimums divas šādas iestādes, tāpēc jūs nevarat baidīties no lielas konkurences. Šobrīd ārkārtīgi populāri ir bērnu lielveikali, kuros ir gandrīz viss dažāda vecuma bērniem. Bet mūsu gadījumā pietiek ar nelielu veikalu. Vispirms reģistrējieties kā privātuzņēmējs. Vislabāk, ja tas ir "LLC". Galvenais ir pareiza piegādātāja izvēle. Fakts ir tāds, ka bērnu rotaļlietām jābūt ne tikai kvalitatīvām un interesantām, bet arī drošām. Tas ir saistītsjo bērniem patīk tās garšot.

Ja rotaļlietu veikals ir mazs, tad sākumā tu pats vari būt gan pārdevējs, gan grāmatvedis, gan pat apkopēja. Tas viss ļaus ietaupīt naudu uz algām un atmaksāties daudz ātrāk. Rūpējieties par diapazonu. Jums vajadzētu būt dažādu izmēru, krāsu rotaļlietām. Dažreiz ir jēga tos iedalīt kategorijās, piemēram: zēniem, meitenēm, bērniem līdz 3 gadu vecumam, no 3 līdz 5 gadiem utt. Ja ar to visu jūs kompetenti radīsit iekšējo atmosfēru un interjeru, tad jums būs daudz klientu. Tikai sešu mēnešu laikā jūs vairāk nekā atmaksāsit izmaksas un varēsiet pakāpeniski paplašināties un galu galā uzbūvēt mazu bērnu lielveikalu. Bet neaizmirstiet, ka mūsdienu tirdzniecība prasa daudz pūļu. Ir jēga nodrošināt labu publicitāti, piemēram, uzrakstīt nelielu paziņojumu par veikala atvēršanu vietējā laikrakstā un pieturēties pie stabiem un pieturām.

Kāpēc nepārdot produktus?

Protams, šeit jūs jebkurā gadījumā saskarsities ar konkurenci. Tomēr ne viss ir tik slikti, kā varētu šķist no pirmā acu uzmetiena. Fakts ir tāds, ka nemaz nav nepieciešams izmēģināt kaut ko jaunu, jūs varat diezgan veiksmīgi īstenot to, kas jums jau ir. Jebkurā gadījumā pārtikas veikalu skaits jūsu pilsētā ir liels, taču tas nebūt nenozīmē, ka jūsu konkrētais punkts nebūs populārs. Tomēr arī veidnes versija mums nederēs, tāpēc viss ir rūpīgi jāpārdomā. Vispirms izvēlieties vietu, kur atradīsies jūsu pārtikas veikals. Kā liecinaprakse, ja mēs runājam par mazpilsētu, jums ir jāizvēlas vieta, kur ir daudz māju un tuvumā nav līdzīga punkta. Fakts ir tāds, ka cilvēkiem, kas dzīvo attālos mikrorajonos, līdz tuvākajam pārtikas veikalam ir jāiet kājām 10-15 minūtes.

Otrkārt, rūpīgi jāsastāda sortimenta karte. Ir viegli uzminēt, ka šis ir jūsu pārdoto produktu saraksts. Šeit ir svarīgi ņemt vērā apgabalu. Tātad, ja pārtikas veikals atrodas bērnudārza vai skolas tiešā tuvumā, tad tur jābūt sulām, saldumiem un daudz kam citam, kas bērniem patīk. Bet, ja tirgojaties pie daudzstāvu ēkām, tad neaizmirstiet nopirkt pienācīgu daudzumu maizes, būs patīkami atstāt alkoholu, piemēram, alu. Starp citu, būs interesanti nedaudz parunāt par pēdējo.

Alus tirdzniecība: plusi un mīnusi

Saskaņā ar statistiku, alkoholisko dzērienu tirdzniecība gandrīz vienmēr nes labus ienākumus. Cits jautājums, vai to visu pirks mazpilsētā? Protams, ka būs. Tas vairāk ir jautājums, ko un par kādu cenu pārdosi. Ja jūsu sortimentā ir vairāku šķirņu izlejamais alus par vidējo tirgus cenu, tad vienmēr būs rinda. Turklāt alu vēlams pārdot pudelēs, gan stikla, gan plastmasas. Dažādu bezalkoholisko dzērienu dzeršana būs tikai jūsu rokās. Neaizmirstiet par tādām pieprasītām precēm kā degvīns, vīns, šampanietis utt.

Ir vērts atzīmēt, ka atvēršana būs nedaudz grūtāka. Tas ir saistīts ar faktuka jums ir jāsaņem licence. Praksē ļoti populāri ir veikali, kuros ir ne tikai alus, bet arī preces tam. Tas var būt pigtail siers, auns, kūpinātas zivis, rieksti, krekeri, čipsi un daudz kas cits. Tātad klientiem nav jādodas uz citu veikalu. Runājot par atrašanās vietu, tai jābūt tālu no bērnudārziem, skolām un citām izglītības iestādēm, kā arī slimnīcām utt. Jebkurā gadījumā alus tirdzniecība nes labus ienākumus. Laika gaitā jūs varat paplašināt diapazonu.

Vai man vajadzētu pārdot sadzīves tehniku?

Ja ņemam vērā galvenās biznesa idejas ciematā, nevar nepieminēt veikalu, kurā pircēji var atrast lielu un mazu sadzīves tehniku. Protams, šeit viss ir nedaudz sarežģītāk nekā ar pārtikas preču veikalu. Jūs maldāties, ja domājat, ka mazpilsētās nepērk mikroviļņu krāsnis, multivarkas un citus virtuves piederumus. Tas viss ir iegūts, un ļoti labi. Viss, kas no jums tiek prasīts, ir vispirms parādīt sevi. Ja pirmie 10-20 klienti aiziet neapmierināti, tad jūs pilnībā zaudēsiet savu uzticamību un diezin vai izdosies to atjaunot tuvākajā laikā. Ko darīt šajā gadījumā? Tagad viss tiks pateikts.

Drošākais ceļš uz panākumiem ir līguma slēgšana ar lielu uzņēmumu par sadzīves tehnikas ražošanu un pārdošanu. Jūs kā partneris saņemsiet procentus no peļņas, un visas piegādes tiks veiktas pilnīgi bez maksas. Viss, kas no jums tiek prasīts, ir pārliecināt uzņēmumu, ka pārdošanas apjomi pieaugs. Šim veikalamsadzīves tehnikai vajadzētu interesēt pircējus. Lai to nosauktu, jūs varat sniegt labu un kompetentu reklāmu, noteikt atlaides pastāvīgajiem klientiem, rīkot regulārus konkursus un daudz ko citu.

Kļūsti par pionieriem

Pastāv liela iespēja, ka jūsu pilsētā joprojām nav nevienas liela uzņēmuma pārstāvniecības. Ja ir, tad tikai daži, un tas joprojām neko neizsaka. Piemēram, tas varētu būt Samsung, LG utt sadzīves tehnikas veikals. Tas var būt apģērbs - Adidas, Reebok utt. Vienkārši sakot, sāciet franšīzes biznesu, bet izvēlieties partneri saprātīgi, jo ne viss būs pieprasīts. Piemēram, Nikon vai Canon profesionālo kameru pārdošana, visticamāk, nebūs veiksmīga. Ja viņi nedēļas vai mēneša laikā iegādājas vairākas ierīces, tad tas jau būs labi. Taču apģērbu vai apavu tirdzniecība var nest ļoti labu naudu.

Šāda biznesa būtība ir tāda, ka tiek sastādīts līgums ar noteiktiem nosacījumiem, kas jums, kā arī otrai pusei, ir jāievēro. Piemērs ir pārdošanas apjoms. Ja pārpilda normu, tad pienākas piemaksa, ja nepārpārdod, tad sodi tiek ieturēti. Lūdzu, ņemiet vērā, ka sākotnējā posmā jūs saņemsiet labu finansiālu atbalstu no partneruzņēmuma. Taču telpu īres izmaksas, darbinieku algas un nodokļi būs jāsedz pašam, tāpēc esiet tam gatavi.

Piedāvājam pakalpojumus iedzīvotājiem

Un šisdiezgan interesants virziens, kas neprasa lielus ieguldījumus. Galvenais ir tas, ka jūs varat darboties kā starpnieks vai tieši kā izpildītājs. Spilgts piemērs tam ir dispečerdarbu izpilde. Piemēram, cilvēkam jāuzstāda tikko iegādāta izlietne. Viņš tev piezvana, un par nelielu samaksu tu atrodi labu, bet tajā pašā laikā salīdzinoši lētu speciālistu. Tomēr jums ir jāsaprot, ka pakalpojumu tirdzniecība nepieļauj palēninājumus. Ja klients vēlas, lai darbi tiktu paveikti svētdienā, arī brīvdienā, tad lai tā ir.

Cits vienkāršs un lēts veids ir izveidot fotokopiju un rakstīt. Tas viss nesīs labu naudu, bet vispirms analizējiet tirgu. Uzziniet, vai šāds piedāvājums būs pieprasīts. Saskaņā ar statistiku, pakalpojumu tirdzniecība var atmaksāties pirmajā mēnesī, ja esat kaut ko ieguldījis šajā biznesā.

Citas idejas

Kā redzat, jums ir liela izvēle, ko tirgot mazā pilsētā. Tā var būt alus vai pārtikas pārdošana, un ir iespējama arī kombinēta iespēja. Var piedāvāt pilsētas iedzīvotājiem papildināt kontu ar minimālo komisijas maksu utt. Vēl viena laba ideja ir atvērt bērnudārzu. Tiesa, tas būs ļoti dārgs pasākums, taču var droši teikt, ka ar 100% varbūtību šis uzņēmums atmaksāsies pēc iespējas īsākā laikā. Tiesa, pirmajos darba mēnešos nevajadzētu gaidīt lielas naudas summas.

Lieta tāda, ka visi vecāki pārbaudīs, kur viņi atrodasatteikties no sava bērna. Jums ir jābūt visām nepieciešamajām licencēm. Telpai jābūt siltai un aicinošai. Saskaņā ar statistiku, mūsdienās šāda veida uzņēmējdarbība pilsētas tipa apdzīvotā vietā, lai gan to var saukt par diezgan pilnvērtīgu un atbildīgu darbu, ir diezgan populāra. Iemesls tam ir ierastais bērnudārzu trūkums, jo tie bieži tiek slēgti biežāk nekā atvērti. Un vecākiem ir darbs, kura laikā bērns kādam jāatstāj.

Secinājums

Tas principā ir viss, ko var teikt par to, ko tirgot mazpilsētā. Izvēle ir diezgan liela. Bet jāvadās ne tikai pēc iedzīvotāju finansiālajām iespējām un vajadzībām, bet arī pēc savām interesēm. Pirmkārt, jums vajadzētu patikt savam biznesam. Tikai ar visu atbildību veikts darbs nes labus ienākumus.

Ja esi atvēris nelielu veikalu, tad sākumā vari tur pats būt par pārdevēju, kas ļaus krietni ietaupīt. Taču laika gaitā paplašiniet savas robežas, nolīgiet draudzīgus un labestīgus darbiniekus. Piekrītu, atnākt uz pārtikas veikalu, kur vienmēr viss ir svaigs, un cenas nav pārāk augstas, un pat pārdevēja ir draudzīga, daudz patīkamāka nekā ēstuvē ar nedēļas maizi un augstām cenām. Tas viss notiek tāpēc, ka šāda nodarbošanās īpašniekam sagādā lielākas problēmas, līdz ar to bizness neiet. Tomēr tirdzniecība prasa cieņpilnu attieksmi pret pircēju. Vienmēr uzdodiet sev jautājumu: "Vai es ēdīšu tādu maizi vai tādu desu?" Ja jūs visi esatJa darīsit to pareizi, diez vai jums būs problēmas ar klientiem. Mazpilsētās vienmēr ir situācija, ka uz vienu veikalu nāk daudz cilvēku, uz otru maz. Varat būt pārliecināts, ka tas viss notiek kāda iemesla dēļ.