Pārdotie produkti ir Pārdoto produktu izmaksas un apjoms

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Jebkura ražošanas uzņēmuma darbības rezultāts ir gatavas preces, kas paredzētas pārdošanai galapatērētājam. Ražotāja pārdoto preču kopējais apjoms tiek saukts par "pārdotajiem produktiem". Šis jēdziens ietver ne tikai saražoto, bet arī pārdoto preču daudzumu. Pārdošanas rezultāts ir pārdošanas ieņēmumi, kas saņemti uzņēmuma norēķinu kontā.

Produktu veidi

Galaprodukta ražošana iziet cauri vairākiem posmiem – no izejvielu pārstrādes posma līdz galaprodukta uzglabāšanai. Parasti ražošanas process ir sadalīts trīs posmos, kuriem ir jāiziet sortimenta vienība, pirms tā kļūst par gatavu produktu.

• Pabeigtie darbi ietver galaprodukta izgatavošanas sākuma posmus, sākot no izejvielu iegādes un pusfabrikātu (pusfabrikāta) stadijas pasūtīšanas.
• Pusfabrikāti ir produkti, kuru ražošanas tehnoloģiskais cikls šobrīd nav pabeigts. Turpmāka apstrāde tiks veikta uzņēmuma iekšienē vai nodota trešo pušu pakalpojumu sniedzējiem. Dažreiz pusfabrikāti varjāpārdod gala patērētājam - šajā gadījumā pircējam ir jāapzinās šādas preces trūkumi.

Gatavo produktu klāsts, kas ir izgājis visus ražošanas cikla posmus. Saņemtajām precēm ir jāatbilst specifikācijām un pašreizējiem valdības standartiem, tās ir jāpieņem kvalitātes kontroles departamentam, un tās ir paredzētas pārdošanai galapatērētājam

Gatavās un pārdotās preces: līdzības un atšķirības

Uzņēmuma pārdotā produkcija sastāv no gatavās produkcijas sortimenta, kas tika nosūtīts pircējam un par kuru jau ir saņemta nauda. Šo divu veidu līdzība slēpjas faktā, ka visas darbības tiek veiktas ar produktiem, kuriem ir veikts pilns tehnoloģiskās apstrādes cikls. Atšķirība slēpjas tajā, ka pārdotā produkcija ir preces, par kurām jau ir saņemta nauda, bet gatavā produkcija ir tā, kas tika realizēta pārskata periodā kopā ar krājumu atlikumiem, kas vēl gaida savu pircēju. Ja gatavā produkcija netiek pārdota, tās ražošanas izmaksas kļūs par uzņēmuma izmaksām kopumā.

Formula pārdoto produktu aprēķināšanai

Pārdotās produkcijas apjoms tiek aprēķināts, izmantojot formulu, kas ņem vērā krājumus noliktavās. Šī vērtība ir jāsaista ar noteiktu laika intervālu. Aprēķina formula ir šāda:

- RealPr=viņš + CommodityPr - labi, kur ir Viņš, Ok - nerealizētā paliekaspreces, kas tiek uzglabātas noliktavās laika intervāla sākumā un beigās.

Pārdoto preču cenas veidošanās

Gatavās produkcijas pārdošanas cenai jāatbilst šādiem parametriem:

• konkurētspēja;
• rentabilitāte;
• pievilcība klientiem.

Šie trīs faktori ir pārdošanas efektivitātes pamatā. Apskatīsim katru rādītāju sīkāk.

Konkurētspēja

Katras preču vienības ražošanas izmaksām jāatrodas galveno konkurentu piedāvātajā cenu diapazonā. Lai to izdarītu, tirgotāji nosaka cenu pozicionēšanas stratēģiju, kurā uzņēmuma produkti iederēsies tirgus realitātē. Lai to izdarītu, viņi uzrauga konkurentu cenas un veido mazumtirdzniecības cenu diapazonu, kam jāatbilst pārdoto produktu galīgajai cenai.

SVARĪGI! Cenu pozicionēšana ir atkarīga no daudziem individuāliem faktoriem: zīmola reputācijas, klientu aktivitātes, konkurētspējīgu produktu veicināšanas intensitātes.

Izdevīgums

Izmaksu parametru var noteikt divējādi: aprēķināt vienas preču vienības ražošanas izmaksu kopējās izmaksas vai atrast galīgo koeficientu, dalot uzņēmuma kopējās izmaksas noteikta apjoma ražošanai. ietekmējot to apjomu un izmaksas. Pārdotās preces, veidojot galīgo cenu, ņem vērā divus faktorus:

• ražošanas izmaksas par vienību vai standarta partiju;
• uzņēmējdarbības izdevumi, kas uzņēmumam radušies, lai to realizētuprodukti.

Izmaksu aprēķināšanas metode

Ražošanas uzņēmumi bieži vien nevar noteikt gatavās produkcijas vienības izmaksas, bet darbojas, pamatojoties uz lielāka mēroga statistiku. Uzņēmuma administrācija zina, cik naudas iztērēts preču partiju ražošanai un cik gatavās produkcijas vienības vienā šādā partijā.

Līdzīgu metodi var izmantot, lai aprēķinātu noliktavā esošo preču izmaksas. Preču pirkuma summai no ražotāja jāpievieno uzņēmuma kopējās izmaksas par preču uzglabāšanu, uzskaiti un piegādi gala patērētājam (vai mazumtirdzniecības tīklam). Rentabilitātes aprēķins dod minimālo cenu, zem kuras nevar pazemināt ražošanas pašizmaksu - tās ražošana kļūs nerentabla (nerentabla).

Klientu piesaiste

Trešais posms ir preces pievilcības novērtēšana no pircēju viedokļa. Lai to izdarītu, tiek veiktas dažādas aptaujas, lai novērtētu pircēju vēlmi maksāt noteiktu cenu par preci.

Svarīgi! Katrs pircējs izsaka savu subjektīvo viedokli, ņemot vērā šīs preces īpašības, taču kopumā šādas aptaujas sniedz objektīvu vērtējumu par pircēju cerībām.

Pārdotās preces ir katra klienta atbilde uz produkta, zīmola vai ražotāja izvēli.

Iespēju klāsts

Kā redzat, pārdoto preču cenai vajadzētu būt šaurairentabilitātes, konkurentu un klientu sniegto iespēju klāsts. Neievērojot šo principu, nav iespējams prognozēt pārdošanas apjomu pieaugumu un palielināt gatavās produkcijas ražošanas tempu - pilnīgi iespējams, ka nepievilcības vai augsto izmaksu dēļ gatavie izstrādājumi noliktavā sakrās putekļus un pēc tam tiks iznīcināti. vai pārdots gandrīz par neko.

Rezultāti

Jebkuram ražošanas uzņēmumam pārdotā produkcija ir faktors, kas tieši veido biznesa vienības rentabilitāti. Bez attīstītas pārdošanas struktūras ražošanas process ātri apstājas, uzņēmums kļūst maksātnespējīgs. Ja valsts atbalsta nav, uzņēmums bankrotē, cilvēki zaudē darbu, un uzņēmuma īpašniekus gaida bēdīgs bankrota liktenis.

Lai izvairītos no bēdīga scenārija, kārtīgi jāizpēta tirgus iespējas un jārēķinās ar saražoto preču perspektīvām. Pat dārga prece var atrast pircēju, ja to vēlas lielākā daļa pircēju.