Kā palielināt ziedu pārdošanas apjomu: 6 padomi ziedu veikalam

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Ja jums pieder ziedu bizness, viena no jūsu galvenajām bažām ir palielināt pārdošanas apjomu un atrast potenciālos klientus. Lai gūtu peļņu, jums ir jāsaprot, kas motivē klientus pirkt.

Cilvēki pērk ziedus dažādu iemeslu dēļ: kāds pērk ziedus tikai svētkos. Ir tādi, kuriem dāvana ziedu veidā ir ierasta lieta, kā pateicības izpausme vai kompliments adresātam. Ir klienti, kas gan dāvanā, gan savam priekam iegādājas dekorētas kompozīcijas, skaistus groziņus vai puķes podos. Jums ir jāņem vērā un jāapmierina visas to klientu gaumes, kas ierodas jūsu veikalā.

Noslēpumi no mutes mutē

Kā palielināt ziedu pārdošanas apjomu? Labākā reklāma ir pozitīvas klientu atsauksmes. Vēl viens pluss ir tas, ka par to nav jāmaksā. Strādājiet cītīgi. Pārliecinieties, ka ziedu kvalitāte vienmēr ir augstā līmenī. Tad klienti jumsizstiepties.

Nesēdi uz vietas. Piedāvājiet savus pakalpojumus uzņēmumiem un uzņēmumiem (šeit vienmēr tiek svinētas dzimšanas dienas, jubilejas un korporatīvās tikšanās), pilsētas kāzu aģentūrām.

Pat ja pēdējiem ir savi ziedu piegādātāji, ļaujiet viņiem paturēt jūs prātā. Situācijas ir dažādas. Varbūt varat viņiem piedāvāt labākus sadarbības nosacījumus.

Neaizmirstiet par tuvākajiem restorāniem vai kafejnīcām - deklarējieties, piedāvājiet īpašus nosacījumus, atstājiet vizītkartes ar informāciju par savu salonu.

Ziedu kompozīcijai vajadzētu izskatīties dārgai

Neaizmirstiet, ka daudzi klienti ierodas ziedu veikalā, cerot iztērēt mazāk un iegūt krāšņu pušķi. Piedāvājiet dažādas iespējas. Pircēji novērtēs apjomīgos lētos pušķus. Piedāvājiet iespējas šādām kombinācijām un iemiesojumiem, kas sastāvēs no neliela krāsu skaita, taču vizuāli tie izskatīsies ļoti apjomīgi un dārgi.

Bonusi un atlaides

Īpašie piedāvājumi un atlaides noteikta veida ziediem piesaistīs jaunus klientus un paātrinās konkrētajā brīdī Jums izdevīgās preces pārdošanu. Izdomājiet notikumus (salona atvēršana, veikala dzimšanas diena, atlaides kāzu pušķiem, īpaši pušķi skūpstu dienai utt.) un vienmēr atzīmējiet datumu, kad jūsu bonuss beidzas. Tas palīdzēs potenciālajiem pircējiem ātrāk pieņemt lēmumu.

Ideāls klients ir pastāvīgs klients

Ideāls variants ir izveidot pircējutā pastāvīgais klients. Arī šeit ir daži nelieli triki. Protams, vissvarīgākā ir attieksme. Jebkurš pircējs novērtēs pieklājīgos un viņa vajadzībām jutīgos darbiniekus. Neaizmirstiet par vienkāršu izpratni un cilvēka attieksmi. Vairāk smaidu, vairāk runāt par neko.

Jautājiet par iemeslu, sniedziet ieteikumu, iekarojiet cilvēku. Un varbūtība, ka nākamreiz, kad viņš vērsīsies pie jums, palielināsies vairākas reizes.

Vēl viens svarīgs instruments jautājumā par to, kā palielināt ziedu pārdošanu, ir lojalitātes karte. Izdaliet skrejlapas garāmgājējiem, un cilvēki uzzinās par jūsu ziedu veikalu. Bet, ja vēlies gūt reālu efektu un pārdošanas apjomu pieaugumu, uzdāvini tiem, kas jau veikuši pirkumu, lojalitātes karti ar atlaidi nākamajam pušķim. Viņš to saglabās un atcerēsies jūsu ziedu veikalu, un nākamreiz viņš, visticamāk, ieradīsies šeit pēc ziediem.

Un neaizmirstiet: apmierināts klients kļūs ne tikai par jūsu pastāvīgo klientu, bet arī ieteiks draugiem.

Atcerieties par gataviem pušķiem

Vīrietis atnāca pie jums pēc ziediem, bet nezina, ko vēlas? Salonā vienmēr jābūt vairākiem gataviem dažādu cenu kategoriju pušķiem.

Gatavai ziedu kompozīcijai, kas sastādīta ar garšu, jāpiesaista uzmanība un jāļauj klientam izlemt. Viņš nopirks no jums ziedu pušķi un neies uz tuvējo veikalu.

Augsta kvalitāte ir panākumu atslēga

Jāatceras, ka pircējinovērtēt ne tikai pakalpojuma kvalitāti. Viņiem ir svarīgi iegādāties neparastu, skaistu pušķi, kas nenovīst 2-3 dienu laikā. Diemžēl ziedi ir īpaša, trausla prece. Tāpēc ir svarīgi, lai būtu uzticami piegādātāji, kas jūs nepievils un piedāvās labāko kvalitāti par labāko cenu. Neejiet uz desmito uzņēmumu tālākpārdevēju ķēdē. Meklējiet lielāko uzņēmumu, kas tirgū darbojas jau daudzus gadus un pats nodarbojas ar ziedu piegādi uz Krieviju no tiešajiem ražotājiem.

Šodien Krievijā tādi ir tikai daži. Bet visautoritatīvākā, iespējams, ir "7 ziedi" (vietne 7flowers.ru). Prakse rāda, ka labāk strādāt tieši, nevis ar mazu vairumtirgotāju tīklu.

Loģistikas tīkls, preču cenas un kvalitāte no sākotnējā avota vienmēr būs augstāka. Turklāt klāsts šeit ir daudz bagātāks. Ir pat tādi ziedi, par kuriem lielākā daļa pircēju nav dzirdējuši. Piedāvājot klientiem ekskluzīvus ziedu veidus, Jūs pievērsīsiet savam salonam papildus uzmanību.