Kā atvērt veikalu: soli pa solim instrukcijas

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Daudzi cilvēki, kuri vēlas uzsākt savu biznesu, domā, kā atvērt bērnu veikalu vai tirdzniecības vietu ar citu profilu, kas nesīs stabilus ienākumus. Jebkurā gadījumā fakts paliek fakts, ka pārdošana ir viens no labākajiem veidiem, kā sasniegt principiāli jaunu finanšu līmeni. Taču, lai veiksmīgi uzsāktu un stabilizētu biznesu tirdzniecības jomā, jāņem vērā vairāki svarīgi faktori.

Kā atvērt veikalu

Ideja pelnīt naudu, atverot mazumtirdzniecības vietu, jau sen ir aktīvi īstenota Krievijas biznesā. Tajā pašā laikā tas joprojām ir diezgan aktuāls un sniedz iespēju saņemt stabilus ienākumus.

Lai nezaudētu ieguldīto naudu un pārvērstu veikalu par resursu avotu, pareizi jāorganizē TRT palaišanas process. Un pirmā lieta, kam jāpievērš uzmanība, ir niša.

Mēģinot izdomāt, kā atvērt savu veikalu no nulles, jums ir jāanalizē tirgus un jānosaka visatbilstošākās produktu grupas. Veikala pārdošanas apjomi turpmāk būs tieši atkarīgi no tā, cik kompetenti tiks veikta šāda uzraudzība.

Svarīgi ir arī izvēlēties pareizo veikala atrašanās vietu. Lai to izdarītu, jums ir jānosaka attālumskonkurentiem ar līdzīgu profilu un lieliem tirgiem ar zemām cenām. Tāpat, protams, būs jāsastāda ārkārtīgi precīzas un ietilpīgas izdevumu un ienākumu pozīcijas, ar kurām būs jātiek galā jau no atvēršanas brīža. Mēs runājam par darbinieku algām, elektrības rēķiniem, iespējamiem nepārdoto preču atlikumiem un daudz ko citu.

Cenu politika

Neatkarīgi no tā, kurš veikals jums ir jāatver, jums ir pareizi jānosaka preču cena. Produktiem ir jābūt pieejamiem, bet tajā pašā laikā jāsniedz nepieciešamie ienākumi.

Lai ar cenām viss būtu kārtībā, pirms veikala atvēršanas un tirdzniecības uzsākšanas jāsāk meklēt piegādātāji ar lieliskiem piedāvājumiem. Jebkurā reģionā ir daudz uzņēmumu, kas var piedāvāt diezgan pievilcīgas cenas. Turklāt vairumā gadījumu tiem ir uz apjomu balstīta atlaižu sistēma, ko arī ir vērts apsvērt.

Pirms atverat lietotu preču veikalu, pārtikas preču veikalu vai cita veida TPT, plānošanā jākoncentrējas nevis uz ārkārtīgi zemām cenām, bet gan uz aktuālo sortimentu un pievilcīgām akcijām. Pēdējais, starp citu, ir jāveic pirmo reizi un jo īpaši atklāšanas dienā. Tas palīdzēs piesaistīt maksimālo potenciālo pircēju skaitu.

Kā liecina prakse, klienti dažādos preču segmentos uz dažādām akcijām reaģē ārkārtīgi pozitīvi. Šo pieeju var izmantot arī tad, ja joprojām ir tādu preču krājumi, kas ir izgājušas no modes vai kuru derīguma termiņš ir tuvu derīguma termiņa beigām. Jūs varat atbrīvoties no šī “balasta”, izmantojot izpārdošanu ar pievilcīgām atlaidēm un bonusiem.

Lai noteiktu pareizu cenu, pievērsiet uzmanību arī šādiem padomiem:

- apkopojiet informāciju par to, kāds uzcenojuma līmenis tiek izmantots, strādājot ar populārākajām pozīcijām pašreizējā segmentā;

- noteikt optimālo rezervi visai preču grupai, ņemot vērā spēkā esošo likumdošanu (dažu preču cenu var ierobežot valsts);

- apkopojiet konkurentu cenu sarakstus un novērtējiet viņu cenu noteikšanas pieeju.

Kā atvērt apģērbu veikalu no nulles

Viens no labākajiem populāra mazumtirgotāja piemēriem ir TRT, kas specializējas apģērbu ražošanā. Veikala formāts var būt atšķirīgs, taču būtība vienmēr paliek nemainīga: kvalitatīva prece, labs serviss un pievilcīgas cenas.

Tajā pašā laikā jāsaprot, ka, strādājot ar apģērbu, jums būs jāizvēlas starp vairākām galvenajām jomām. Mēs runājam par vīriešu, sieviešu un bērnu apģērbiem. Turklāt lietas var būt gan jaunas, gan lietotas, piemēram, preces no Eiropas.

Ja analizētu tirgu, būtu loģiski izdarīt izvēli par labu sieviešu modelēm, jo vājākā dzimuma pārstāves vairāk pievērš uzmanību savam izskatam. Bet, ja platība un resursi atļauj, tad nebūs kļūda veikalā uzrādīt divu veidu apģērbus.

Turklāt pašam veikalam var būt dažādi formāti, kas tiks apspriesti tālāk.

Butique

Domājot par to, kā atvērt apģērbu veikalu no nulles, vispirms vajadzētudefinējiet savu mērķauditoriju un, pamatojoties uz šo izvēli, norādiet tirdzniecības vietas formātu.

Piemērs ir veikals, kas patiesībā ir neliels veikals ar platību 15-25 m22. Šādos punktos tiek pārdoti apģērbi no zīmoliem, kuru cena ir augstāka par vidējo. Attiecīgi turīgi klienti, kuri var atļauties dārgas lietas, nokļūst mērķauditorijā. Šāds veikala formāts prasa lielus līdzekļus, jo paši apģērbi, kas būs jāiegādājas, ir dārgi, un būs jāmeklē telpas veikalam pilsētas centrā vai attīstītos metropoles rajonos.

Papildus atbilstošam tirdzniecības telpas dizainam veiksmīgai tirdzniecībai ir nepieciešams piesaistīt kvalificētus darbiniekus un apmācīt viņus strādāt, kas nozīmē kompetentu individuālu pieeju katram klientam. Citādi labāk nedomāt par to, kā atvērt veikalu, kurā pārdod dārgas drēbes.

Zīmolu skaits

Ja runājam par apģērbu pārdošanu, tad ir vērts izcelt divas šādu veikalu galvenās jomas: mono un vairāku zīmolu.

Prefikss "mono" ir aktuāls boutiques un TRT, kas vērstas uz viena zīmola pārdošanu, kas jau ir zināms vai, pēc īpašnieka domām, par to vajadzētu kļūt. Faktiski šeit tiek piemēroti tie paši standarti, kas attiecas uz veikalu.

Domājot par to, kā atvērt savu veikalu no nulles, ir lietderīgi ņemt vērā ideju par vairāku zīmolu TPT. Tādā gadījumā pircējiem būs plašāka apģērbu un iecienītāko zīmolu izvēle, kas pozitīvi ietekmēs līmeniapmeklējums un sekojoša izpārdošana.

Svarīgi saprast, ka pie ievērojama sortimenta visām precēm jābūt pareizi izkārtotām, lai pircējs varētu ātri noteikt, kur atrodas viņam vajadzīgā kategorija. Tāpat neaizmirstiet par atmosfēru veikalā – klientam jājūtas ērti. Tas ļaus viņam ērti uzturēties telpās ilgu laiku, rūpīgi izvēloties pareizo pozīciju.

Franšīze

Tiem, kuri meklē atbildi uz jautājumu: "Kā atvērt veikalu?", Jāpievērš uzmanība iespējai izmantot jebkuras franšīzes resursus apģērbu jomā.

Bet pirms līguma noslēgšanas rūpīgi jāizpēta produkts un jānosaka, cik tas būs atbilstošs konkrētai pilsētai un pat apgabalam.

Acīmredzamās franšīzes priekšrocības ir tādas, ka jums nav jārauj prātā, kā atvērt veikalu. Soli pa solim instrukcijas šādos gadījumos izdod uzņēmuma mārketinga nodaļa. Atliek tikai atbildīgi pieiet visu prasību izpildei.

Kā mīnusu var atzīmēt iespējamo ikmēneša atskaitījumu nepieciešamību. Tāpat vienmēr pastāv iespēja, ka kāds cits pilsētā izmantos šo piedāvājumu un atvērs to pašu veikalu. Tāpēc, ja jums ir resursi, jums sākotnēji vajadzētu palaist vairākus punktus sliktākajās vietās.

Second hand un krājumi

Šī ir viena no populārākajām tendencēm apģērbu segmentā. Tiem, kurus interesē tēma: “Kā atvērt lietoto preču veikalu”, ir jāsaprot, ko piedāvāt zemucenas nav pietiekamas. Akcija pat nozīmē pieņemamu cenu politiku, taču modeļiem ir jābūt atbilstošiem. Patiesībā mēs runājam par lētu, bet tomēr apģērbu veikalu.

Bet, kas attiecas uz lietotiem, situācija šeit ir nedaudz atšķirīga. Šādos punktos tiek pārdotas lietas, kas jau bijušas lietošanā. Šādi veikali ļauj veikt 200% uzcenojumu un ir populāri to pircēju vidū, kuri ir vērsti uz ietaupījumiem.

Interneta jaudas izmantošana

Ikvienam, kurš plāno nepārtraukti pieaugt pārdošanas apjomos un gūt lielus ienākumus, jāapsver iespēja izveidot tiešsaistes veikalu. Šai idejai ir vairākas taustāmas priekšrocības salīdzinājumā ar bezsaistes biznesu:

- klientu loks ievērojami paplašinās, jo klienti no visas valsts var pasūtīt apģērbu (vai citas preces);

- veikals strādā visu diennakti, kas arī pozitīvi ietekmē ienākumus;

- nav jāmaksā par telpu, noliktavas īri, jāveic remontdarbi un jātērē komunālie maksājumi;

- efektīvai interneta veikala darbībai pietiks ar vairākiem darbiniekiem;

- pateicoties abonēšanas bāzei, jūs varat izveidot augstas kvalitātes atsauksmes ar klientiem un nosūtīt viņiem informāciju par akcijām un jauniem produktiem pa pastu.

Kā izveidot tiešsaistes veikalu

Kad kļūst skaidrs, ka ideja par apģērbu vai citu preču pārdošanu internetā ir vairāk nekā veiksmīga, rodas jautājums saistībā arlietas tehniskā puse, proti, pašas tirdzniecības platformas palaišana.

Tēmas "Kā atvērt interneta veikalu" ietvaros soli-pa-solim instrukcijām, neatkarīgi no preču grupas, ir viena shēma.

Tātad, pēc nišas apzināšanas un mērķauditorijas noteikšanas, ir vērts sākt pašas vietnes palaišanu, kurā tiks prezentēti produkti. Tajā pašā laikā katram pašam jāizlemj, vai veikt šo procesu pašam vai uzticēt šādu uzdevumu programmētājiem. Taču vietnes izstrādes procesu vēlams nodot profesionāļu rokās, kas spēj ātri un efektīvi realizēt klienta vīziju. Tas ir svarīgi, jo lietotāji ir pieraduši pie lietotājam draudzīgām un praktiskām saskarnēm (atcerieties konkurentus!), tāpēc lēts tiešsaistes veikals ar mulsinošu ēdienkarti nepārprotami nepalīdzēs pārdošanai.

Bet, ja sākumkapitāla lielums liek iesācējam uzņēmējam ietaupīt naudu, tad varat sākt veidot pārdošanas vietni patstāvīgi. Lai to izdarītu, jums jāpārvar vairāki posmi:

- Pirmkārt, svarīgi ir atrast labu maksas hostingu, kas nodrošinās netraucētu veikala darbību. Jūs nevarat ietaupīt uz šo. Forumi palīdzēs jums noteikt, kuru hostingu izvēlēties.

- Nākamais uzdevums ir izvēlēties domēna nosaukumu. Bieži vien tie, kas nodrošina hostingu, dod iespēju nekavējoties reģistrēt domēnu. Tajā pašā laikā vietnes nosaukumam ir jāsakrīt ar veikala nosaukumu un jābūt viegli iegaumējamam.

- Satura pārvaldības sistēmas izvēle ir nākamais solispievērsiet uzmanību, izdomājot, kā atvērt tiešsaistes veikalu. Soli pa solim sniegtie norādījumi neizbēgami ietver šo vienumu. Faktiski vietnes darbība ir atkarīga no šīs sistēmas. Zem izvēlētās sistēmas var atrast gan maksas, gan bezmaksas veikala dizaina veidnes. To klāsts tagad ir diezgan liels. Ja jums ir atbilstošas prasmes, varat strādāt ar dizainu pats, atstājot veidnes malā. Ja analizējam pieejamo platformu reitingu, varam identificēt šādus aktuālos piedāvājumus: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop uc Atgriežoties pie dizaina tēmas, ir jāpievērš uzmanība tam, ka ir svarīgi izveidot uzņēmuma logotips, kas palielinās atpazīstamības pakāpi.

- Kad izvēlētā tiešsaistes tirdzniecības sistēma ir instalēta maksas mitināšanā, ir pienācis laiks sākt aizpildīt vietni ar produkta informāciju. Jāsaprot, ka šādam resursam vajadzētu izskatīties kā veikalam. Nepietiek ar vietnes atvēršanu ar kaut kā aprakstītām precēm. Nepieciešams uzņemt augstas kvalitātes fotogrāfijas, sastādīt saprotamus un pievilcīgus produkta raksturlielumus. Svarīgi arī pievērst uzmanību tam, lai veikala ēdienkartei būtu jābūt ārkārtīgi skaidrai. Svarīgi ir sniegt izsmeļošu un skaidru informāciju par apmaksas un preču piegādes veidiem. Pēc tam jums būs pastāvīgi jāatjaunina preču pozīcijas.

Kā organizēt piegādi un apmaksu

Šis jautājums ir jāapsver pirms interneta veikala atvēršanas. Ļoti svarīga ir soli pa solim uzticama shēma darbam ar naudu un precēm. No tā ir atkarīga klientu lojalitāte un biznesa efektivitāte.kopumā.

Vispirms pievērsīsim uzmanību maksājuma jautājumam. Ir vērts saprast, ka pirkuma iespējas ievērojami palielināsies, ja veikals pieņems dažādas līdzekļu ieskaitīšanas metodes (MasterCard, VISA un elektroniskās sistēmas). Ir daudz pakalpojumu, kas var palīdzēt atrisināt šo problēmu. Tāpat neaizmirstiet par skaidras naudas piegādi ar pirmo iemaksu, teiksim, 10% no preces izmaksām.

Kas attiecas uz piegādi, ir vairāki veidi, kā pievērst uzmanību:

- Aktivitātes sākumā ir ļoti svarīgi parādīt augstu apkalpošanas līmeni. Tāpēc, domājot par to, kā atvērt interneta veikalu, ir jāplāno kurjera piegāde pilsētas robežās, kurā atrodas galvenā noliktava.

- Jūs varat piegādāt preces uz citiem norēķiniem pa pastu. Tas ir lēts, uzticams un pietiekami ātrs. Vienlaikus ir vērts pārliecināties, ka klients ir informēts par pasūtīto preču piegādes posmiem un transportēšanas izmaksām (SMS lai palīdzētu). Tas var ievērojami palielināt klientu lojalitāti.

- Protams, vienmēr ir jānodrošina saņemšana.

- Ja nepieciešams (liela krava), varat izmantot transporta uzņēmumu pakalpojumus.

Veikala izveides pirmajā posmā visas funkcijas faktiski var veikt pats. Bet galu galā jums joprojām būs jāpieņem darbā darbinieki (2–3 cilvēki), kas spēs kvalitatīvi apstrādāt visus klientu pieprasījumus un sniegt pienācīgas atsauksmes.

Neaizmirstiet par reklāmu internetā. Šī izdevumu pozīcija atmaksāsies daudzkārt, piesaistot jaunus klientus.

Secinājums

Ja iepriekš nebija pieredzes par pārdošanu internetā, tad labāk, ja darbība ir balstīta uz citu cilvēku praksē pierādītu norādījumu. “Kā atvērt interneta veikalu” ir diezgan populāra tēma, tāpēc ir daudz forumu, kur cilvēki dalās ar savu praktisko pieredzi un algoritmiem veiksmīgai tirdzniecībai. Citiem vārdiem sakot, kompetentam sākumam ir jāizmanto to cilvēku pieredze, kuri jau ir guvuši panākumus.