Veikala biznesa plāns: saturs, aprēķini, paraugs. Kā atvērt veikalu no nulles

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Mazumtirdzniecība vienmēr ir bijusi aktuāla. Tajā pašā laikā nav svarīgi, par ko tieši mēs runājam: sezonas vai ikdienas preces. Katram produktam ir mērķauditorija. Lai organizētu darbu, jāizvēlas prece, jānoīrē telpa, jānoalgo personāls, jāiegādājas aprīkojums, jāatrod piegādātāji. Visi šie posmi ir iepriekš jāplāno un jāaprēķina. Šim nolūkam tiek veidots veikala biznesa plāns.

Skatījumi

Pie tirdzniecības iestāžu klasifikācijas nepakavēsimies, tikai uzsvērsim, ka katram veikalam ir savas īpatnības, kas ietekmē uzņēmuma rentabilitāti un kuras īpašniekam noteikti jāņem vērā.

• Pirms atverat apģērbu veikalu, jāizvērtē konkurentu katalogi reģionā. Vislabāk ir reklamēt vai nu atsevišķas preces, vai patēriņa preces.
• Bērnu preču veikals būs izdevīgs, ja atradīsies netālu no bērnudārza vai skolas.
• Pārtikas veikala īpatnība ir tāda, ka, lai arī šeit ir plaša patēriņa preces, nav jēgas pārāk celt pārtikas cenas. Lai konkurētu tirgū, jums ir jāizveido plašs produktu klāsts par konkurētspējīgām cenām.
• Vienkāršākais veids, kā atvērt ziedu veikalu. Tomēr šāda veida uzņēmējdarbībai ir vairāki trūkumi, piemēram, nekonsekventi ienākumi, zema rentabilitāte un bojātas preces.
• Vēl viena populāra tendence ir e-komercija. Tiešsaistes veikala atvēršana ir vienkārša, taču ir grūti ierindoties 10 populārāko atslēgvārdu sarakstā.
• Alus kiosku vai veikalu ar plašu alkoholisko preču klāstu vislabāk atrast restorāna vai kafejnīcas tuvumā.

Izstrādājot veikala biznesa plānu, jāņem vērā visas šīs nianses.

Kam tas paredzēts

Lai kādu produktu vai pakalpojumu jūs reklamētu, jums ir skaidri jāplāno projekts tā īstenošanai. Veikala biznesa plānā iekļauts ne tikai rentabilitātes aprēķins, bet arī noieta tirgu noteikšana, pašizmaksas aprēķināšana. Plānošanas posmā jums jāanalizē mērķauditorija, preču sezonalitāte, jāatrod "punkti ar lielu trafiku" un jāizpēta konkurentu cenas. Labi izstrādāts plāns ļaus atrast invertoru, jo tajā būs informācija par nepieciešamo investīciju apjomu un projekta atmaksāšanās laiku.

Biznesa plāna sagatavošanu veikala atvēršanai varat uzticēt konsultāciju uzņēmumam. Tajā strādā speciālisti, kuriem ir liela pieredze plānošanā unuzņēmējdarbības aktivitātes ieviešana. Viņu projekti būtiski atšķiras no pašmāju plāniem. Svarīgi ir ne tikai aprēķināt visas izmaksas, bet arī izstrādāt mārketinga gājienus klientu piesaistei. Šo uzdevumu uzņemas arī konsultāciju uzņēmumu speciālisti.

Sīkāk apskatīsim, kā uzrakstīt veikala biznesa plānu.

Kur sākt?

Pirms atverat veikalu, jums ir labi jāsaprot:

1. Manās profesionālajās prasmēs. Metinātājam būs grūti pārdot santehniku, bet elektriķim - būvmateriālus.
2. Manos vaļaspriekos. Pārdevēja uzdevums nav tikai pārdot preci, viņam arī jākonsultē pircējs par tās īpašībām un īpašībām. Ja jums patīk medības, jums vajadzētu atvērt medību veikalu, nevis pārdot datorus.

Tas ir, labāk izvēlēties darbības jomu nišā, kas ir labi zināma. Šādā gadījumā būs vieglāk tikt galā ar produktu īpašībām.

Pieprasījuma analīze

Vispirms jāizlemj par darbības jomu un jāanalizē preču tirgus. Ja izvēle krita uz patēriņa precēm, piemēram, pārtiku, tad ir jāprecizē kategorija (piena produkti, gaļas produkti, konditorejas izstrādājumi utt.). Nevajadzētu izsmidzināt visus segmentus uzreiz, labāk izvēlēties vienu virzienu un aktīvi to attīstīt. Tātad būs vieglāk sastādīt biznesa plānu veikala izveidei un atrast pircēju. Piemēram, lielāku peļņu gūst nevis konkrēta zīmola, bet valsts autodetaļu veikali.ražotājs: sastāvdaļas Krievijas, Eiropas vai Japānas automašīnām.

Visvairāk nianses, kas jāņem vērā, atverot pārtikas veikalu:

• Izplatīšanas formāts: lielveikals, pašapkalpošanās vai kase.
• Reklāmas stratēģija: augstas cenas un pirmās klases serviss (piem., bioloģiskie produkti) vai zemas cenas.
• Atrašanās vieta: veikalam jāatrodas blīvi apdzīvotā vietā ar labu satiksmi.
• Telpai, kurā tiks uzglabāti produkti, ir jāatbilst valdības standartiem. Papildus nepieciešamajiem ledusskapjiem šādas telpas bieži ir aprīkotas ar kamerām, letes un gaisa kondicionieriem.

Sortiments

Izvēloties preču klāstu, jāievēro šādi noteikumi:

1. Labāk pasūtīt preces vairumā, izmantojot internetu. Lielie piegādātāji veido mājas lapas tieši šim nolūkam, ievieto tajās preču fotogrāfijas, to aprakstus un cenas. Ja preces tiek ievestas no cita reģiona, iepriekš jājautā piegādātājam, ar kādiem transporta uzņēmumiem viņš sadarbojas, lai nepārmaksātu par loģistikas pakalpojumiem.
2. Ja preču pārdošanai nepieciešams speciāls aprīkojums, tad labāk to pasūtīt tieši no ražotāja. Tas ietaupīs aptuveni 40% no izmaksām, ieskaitot piegādi.

Galveno preču sortimentu labāk pirkt no vairumtirgotājiem. Viņiem ir lielāka izvēle, kas ietaupa piegādes izmaksas. Turklāt ar vairumtirgotājiem var vienoties par 14 dienu kavējumu vai samaksu pēc faktapreču saņemšana.

Uzņēmuma reģistrācija

Pirms atverat veikalu, organizācija ir oficiāli jāreģistrē. Uzņēmējdarbības darbību, it īpaši sākumposmā, vislabāk veikt individuāla uzņēmēja formā. Šajā gadījumā ik mēnesi nodokļu nomaksai būs jānosūta 9% no ienākumiem. Jāņem vērā juridiskie ierobežojumi. Individuālie uzņēmēji nedrīkst tirgot alkoholu. Ja uzņēmējs plāno nekavējoties atvērt vairākas tirdzniecības vietas, tad ir jēga reģistrēt SIA.

Lai reģistrētu uzņēmumu, ir jāizvēlas darbības kods no OKVED 2014 klasifikatora, jāsagatavo dibinātāju pasu kopijas, jāsamaksā valsts nodeva un jāiesniedz visi dokumenti IFTS dzīvesvietā. Pareizas uzņēmējdarbības reģistrācijas pieteikuma reģistrācijas gadījumā OGRNIP sertifikāts tiks izsniegts 3 dienu laikā. Jums arī nekavējoties jāpasūta izraksts no EGRIP 200 rubļu vērtībā. Tas tiek pabeigts 7 dienu laikā. Bez šī dokumenta nebūs iespējams atvērt bankas kontu.

Ja uzņēmējs pirms IP reģistrēšanas nekur nestrādāja, tad IFTS nekavējoties izsniegs TIN. Uzņēmējdarbības darbības laikā juridiskās personas kods būs tāds pats kā fiziskās personas kods. Nav nepieciešams pārsūtīt datus FIU. Par to parūpēsies fiskālais dienests.

Nodokļi

Sastādot apģērbu veikala biznesa plānu, īpaša uzmanība jāpievērš nodokļu shēmai. CJSC, OJSC un gandrīz visas LLC darbojas pilnā sistēmā, tas ir, organizācijas maksā PVN un ienākuma nodokli. IP var izvēlētiesviena no vienkāršotajām shēmām:

• PSN (patents). Ja tirdzniecības grīdas platība nepārsniedz 50 m2, tad vislabāk ir reģistrēt biznesa patentu.
• UTII, ja veikala platība ir no 50 līdz 150 m2.

Šīs nodokļu shēmas ir pieejamas tikai mazumtirdzniecības veikaliem. Lai veiktu bezskaidras naudas darījumus, strādātu ar organizācijām un banku iestādēm, jums jāreģistrē USN.

Likums paredz iespēju vienlaikus izmantot vienkāršoto nodokļu sistēmu ar PSN un UTII.

Bankas konts

Ir ļoti grūti veikt uzņēmējdarbību tikai ar skaidru naudu. Galu galā jums ir jāmaksā īre, jāiegādājas materiāli, jāmaksā algas, pārskaitījuma nodokļi. Pat mazumtirdzniecības veikalā varat uzstādīt termināli un pieņemt maksājumus ar bankas kartēm. Tam nepieciešams norēķinu konts.

Atlasiet banku apkalpošanai, pamatojoties uz:

• iestādes uzticamība;
• apkalpojamība;
• interneta pakalpojumu pieejamība;
• uzturēšanas izmaksas.

Uzticamības vērtējumu vislabāk var apskatīt nevis valsts, bet gan reģionālā līmenī. Skaidrs, ka Serbank un VTB grupa ir tirgus līderi pēc visiem finanšu rādītājiem. Tomēr jūsu reģionā var būt bankas ar labu reputāciju un pakalpojumu kvalitāti. Ja uzņēmējiem jāstāv rindās, lai tiktu pie vadītāja vai kasiera, tad šādās iestādēs kontu atvērt nav iespējamsieteicams.

Šodien gandrīz visus bezskaidras naudas darījumus var veikt, neizejot no biroja. Lai to izdarītu, vienkārši reģistrējieties internetbankā. Tāpēc iepriekš jāiepazīstas ar piedāvājumiem tirgū konta atvēršanai un uzturēšanai, katras operācijas īstenošanai.

Personāls

Kamēr notiek reģistrācijas process, var sākt meklēt telpas veikalam un iepriekš aprēķināt pārdevēju, kasieru, apsardzes darbinieku skaitu, noteikt viņu darba grafiku, atalgojumu. Labāk ir atlasīt speciālistus, bet var arī pieņemt darbā ātri izglītojošus cilvēkus un apmaksāt viņu apmācības kursus. Ar darbu mazā paviljonā pietiek vienam cilvēkam, un mazā paviljonā var organizēt maiņu grafiku 2-4 darbiniekiem.

Izdevumu izmaksas

Pirmajā posmā būs jāmaksā par logo dizaina pakalpojumiem, juridisko reģistrāciju, telpu nomu, remontu, aprīkojumu, apgaismojumu, preču iegādi. Izmaksas lielā mērā ir atkarīgas no biznesa virziena un tiks sīkāk aprakstītas vēlāk, izskatot finanšu plānu. Pēc detalizēta izmaksu aprēķina veikšanas varat meklēt investorus. Varat ieguldīt savus ietaupījumus, piesaistīt līdzekļus no draugiem, ņemt aizdevumu vai saņemt valsts palīdzību.

Tirdzniecības vietas organizēšana

Prece atlasīta, IP reģistrēts, kas vēl nepieciešams veikala atvēršanai? Organizēt tirdzniecības vietu. Nepietiek tikai ar veikala vietas atrašanu “izbraucamā kvartālā”. Tas joprojām ir jāaprīko.

No DPS var izgatavot tirdzniecības leti, kura krāsa harmoniski iederēsies visas telpas interjerā. Ir ļoti grūti visu dienu nostāvēt uz kājām. Tāpēc pie letes jānovieto ērts krēsls. Visu operāciju uzskaite (preču saņemšana, tās pārdošana) tiek veikta caur programmatūru. Tā var būt 1C programma jebkurā konfigurācijā. Lai pievienotu termināli, datorā būs jāinstalē arī programmatūra. Jebkurā gadījumā izmaksas par klēpjdatora iegādi, programmatūru un termināļa pievienošanu ir jāiekļauj veikala biznesa plānā - apģērbs, rūpniecības preces vai pārtikas preces, tas nav svarīgi.

Katram klientam tiek izsniegta pārdošanas kvīts. Ja klientu plūsma ir neliela, tad čekus var rakstīt manuāli uz speciālām veidlapām. Individuālie uzņēmēji, kuri ir izvēlējušies patentu shēmu un UTII, nedrīkst iegādāties pilnvērtīgu kases aparātu par 20 tūkstošiem rubļu, bet izmantot CPM. Šai ierīcei nav fiskālā zīmoga. Jums tas nav jāreģistrē un jāmaksā ikmēneša pakalpojuma maksa. Šāda aprīkojuma izmaksas ir 7-8 tūkstoši rubļu.

Iegādājieties izkārtni ar darba grafiku un novietojiet plauktus ap telpas perimetru.

Veikala biznesa plāns: finanšu paraugs

Pieņemsim, ka uzņēmējs vēlas atvērt apģērbu tirdzniecības vietu blīvi apdzīvotā vietā. Kādas ir aptuvenās izmaksas un ieguvumi?

• Produkts - 50 000 rubļu. (ar 6 mēnešu piegādi).
• Istaba 20 m22 – 20 000 rubļu. mēnesī.
• Personāls - 10 000 rubļu. mēnesī (pārdevēja RFP), 20 000 rubļu. mēnesī (salīdzgrāmatvede).
• Iekārtas (2000 rubļi par 1 m²) 20 m2^{2 – 20 000 rubļu}
• Banku pakalpojumi - 1000 rubļu. mēnesī.
• Reklāma - 10 000 RUB
• IP reģistrācija - 1000 rubļi.

Kopā: 132 000 rubļu. - izdevumi par pirmo mēnesi.

Mēnesī būs jāmaksā algas darbiniekiem, īre, banku pakalpojumi kopā par 51 tūkstoti rubļu. Uzņēmējdarbības attīstības periodam iepriekš ir jābūt izdevumu summai sešiem mēnešiem, tas ir, 306 tūkstoši rubļu.

Kopā: 306 + 132=438 tūkstoši rubļu.

Ar preču uzcenojumu 50% apmērā ikmēneša ieņēmumi būs 75 tūkstoši rubļu.

Sākotnējo ieguldījumu atmaksāšanās periods: 132/75=1,76 mēneši.

438 / 75=5, 84 mēneši, tas ir, sešos mēnešos, kad uzņēmējam beigsies līdzekļi attīstībai, investīcijas veikalā pilnībā atmaksāsies.

Plānotā mēneša peļņa ir: 75 - 51=24 tūkstoši rubļu.

Uzņēmējdarbības rentabilitāte: 24/75=32%.

Uzņēmējs ienesīguma līmeni nosaka individuāli. Nav jēgas paaugstināt cenas patēriņa precēm, jo jūs varat zaudēt pircēju. Ja runājam par ekskluzīvu apģērbu izpārdošanu, tad uzcenojums var būt 200%, bet šajā gadījumā pieaugs visas pārējās izdevumu pozīcijas. Turklāt ir grūti prognozēt pieprasījuma līmeni pēc ekskluzīvām preču grupām.

Lūk, kā sākt veikalu no nulles. Biznesa plāns ir iesniegts vienkāršotā formā. Algas izdevumu summā ir iekļauta alga ar nodokļiem. Uzņēmējdarbības attīstības periodā nav nepieciešams algot grāmatvedi uz pilnu slodzi. Varizmantot trešo pušu uzņēmumu pakalpojumus vai veikt grāmatvedību pats. Nākotnē klientu piesaistei un pieprasījuma palielināšanai var pieslēgt bankas termināli un papildus pārskaitīt bankai 2% no apgrozījuma. Saskaņā ar statistiku, termināļa klātbūtne veikalā palielina pārdošanas apjomu par 30% mēnesī. Cilvēkam psiholoģiski ir vieglāk šķirties no elektroniskās naudas. Un neviens nav pasargāts no spontāniem pirkumiem.

Veikala biznesa plānā nav informācijas par preču tirgus cenu līmeni, jo tiek pieņemts, ka šo analīzi iepriekš veicis pārdevējs. Preču pirkuma summa tiek uzrādīta ar vairāku mēnešu rezervi. Parasti veikala atvēršanas dienā ir akcijas. Tāpēc ir diezgan grūti plānot pieprasījumu pēc produkcijas. Pirmajos posmos nav ieteicams veidot lielus noliktavas krājumus, jo vēl nav zināms pieprasījums pēc produkcijas. Tāpēc labāk ir izgatavot plašu preču klāstu, bet ar nelielu rezervi.

Iepriekš sniegtajā veikala biznesa plāna piemērā ir pieņemts, ka veikals nebūs atvērts svētku priekšvakarā. Pretējā gadījumā nāksies pirkt sezonas preces un stilistiski iekārtot istabu.

Kas nepieciešams, lai atvērtu veikalu? Ja plānota svinīga atklāšana, tad jau iepriekš jāsagatavo skrejlapas, baloni un jāizdekorē zāle. Kopējā izdevumu summa nepārsniegs 5 tūkstošus rubļu.