Biznesa plāns (piemērs ar aprēķiniem) autoservisam. Kā atvērt autoservisu no nulles: biznesa plāns

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Ik dienu autobraucēju skaits stabili pieaug gan lielajās pilsētās, gan mazās apdzīvotās vietās. Daudzi no viņiem ir aizņemti cilvēki, kuriem nepatīk pavadīt savu brīvo laiku, remontējot savu automašīnu, pat ja tas ir vienkārši nepieciešams. Šī iemesla dēļ daudzi autovadītāji ir gatavi maksāt jebkādu naudu par automašīnas apkalpošanu. Tad kāpēc gan nepelnīt ar to naudu? Kā atvērt autoservisu no nulles? Kādu biznesa plāna formātu man vajadzētu izmantot?

Ideja par degvielas uzpildes stacijas atvēršanu ir ļoti aktuāla un perspektīva, ja tās īstenošanā ir pareizi noteiktas prioritātes. Lai to izdarītu, vislabāk ir izmantot autoservisa biznesa plānu ar aprēķiniem, kurus mēs šodien izskatīsim.

Pakalpojumu nozare

Šobrīd autostāvvietu skaits Krievijā ir trīskāršojies, kas novedis pie autoservisu tirgus struktūras paplašināšanās. Pašlaik tajā ietilpst:

1. Privāti remonta pakalpojumi. Tagad ir milzīgs skaits šādu individuālo meistaru; viņu pakalpojumi ir lētākie, bet ne vienmēr visdārgākiekvalitāte.
2. Vienas automašīnas pakalpojumi. Viens no populārākajiem tirgus segmentiem, kas reklamē sevi, izmantojot ideālu cenas un kvalitātes kombināciju.
3. Specializēti autoservisi. Viņi strādā ar konkrētas markas auto, kas ievērojami samazina potenciālo klientu skaitu, bet izceļ skaidru mērķauditoriju.

Atkarībā no jūsu iespējām, personīgajiem mērķiem un tirgus apstākļiem, jums ir jāizvēlas viens no šiem segmentiem, ar ko strādāt.

Ja jūsu pilsētā komercpārvadājumi ir ļoti populāri, tad ir saprātīgi izmantot kravas autoservisa biznesa plānu ar aprēķiniem, kura piemērs palīdzēs noteikt vidējo ieguldījumu.

Privātie un solo automašīnu pakalpojumi ir izdevīgāki sākotnējo izmaksu ziņā, taču to atmaksāšanās var ciest nopietnas konkurences dēļ ar lielākiem uzņēmumiem. Šī problēma ir īpaši aktuāla lielajās pilsētās.

Tīkla degvielas uzpildes stacijas vislabāk atvērt vietās, kur šajā jomā nav populāra zīmola. Šeit galvenās izmaksas tiks novirzītas zīmola reklamēšanai.

Franšīzes autoserviss tiek reklamēts pats, taču par to tīkla īpašnieks izvirza uzņēmējam noteiktas prasības, sākot no noteikta biroja izskata saglabāšanas, beidzot ar katra darbinieka atlases taktiku. Šajā gadījumā autoservisa biznesa plāns (paraugs ar aprēķiniem) var mainīties, jo šeit tiek samazinātas investīcijas reklāmā.

Tirgus analīze

Jaunam autoservisam ir labas izredzes gūt panākumus, ja tas pareizi novērtēs vidi, kurā tai būs jāstrādā. Lai izvēlētos pareizo darbības virzienu, iespējamo specifikāciju un ģeogrāfisko izvietojumu, ir jāanalizē tirgus situācija, bez kuras autoservisa biznesa plāns (piemērs ar aprēķiniem) nebūs aktuāls.

Sākumā ir vērts objektīvi novērtēt savu konkurentu skaitu, viņu sniegto pakalpojumu klāstu, izmaksas un mērķauditoriju. Ja jūtat, ka Jūsu degvielas uzpildes stacija nespēs uzvarēt uz blakus esošo autoostu fona, labāk izvēlieties citu specializāciju, ir virkne darbu, kurus veiksiet augstākā līmenī vai par zemāku cenu, vai fokusēsieties konkrētas markas automašīnai, kuru vēlaties apkalpot.

Noskaidrojot visas konkurentu vājās vietas, varat droši izmantot autoservisa biznesa plānu (piemērs ar aprēķiniem) savām vajadzībām. Aptuvens investīciju aprēķins palīdzēs orientēties iespējai organizēt šādu biznesu.

Sniegtie pakalpojumi

Autoservisa biznesa plāns ar aprēķiniem, kuru piemēru mēs apsveram, ir izstrādāts, lai sniegtu plašu pakalpojumu klāstu: automašīnas galveno komponentu kapitālais remonts, elektriskās daļas diagnostika un remonts, virsbūves un atslēdznieku darbi, riepu montāža, krāsošana un daudz kas cits. Kā papildu pakalpojumus vērts apsvērt akustikas, signalizācijas, gāzes iekārtu izvēli un uzstādīšanu, aerogrāfiju, vinila aplikāciju, salona apdari u.c.lpp.

Ienesīgākie no šī saraksta ir remontdarbi ar ātrumkārbu, dzinēju, sajūgu, stūres mehānismu. Bremžu sistēmas remonts nes mazāk ienākumus, bet no tā vienkārši nav iespējams atteikties.

Darbnīcām vislabāk ir izvēlēties šauru specializāciju, kas samazinās uzņēmuma uzturēšanas izmaksas. Tomēr šī taktika var ievērojami samazināt potenciālo klientu skaitu.

Istaba

Pēc tam, kad esat izlēmuši par savas komercdarbības virzienu, Jums ir jāizvēlas telpas, kurās to veiksiet. Šobrīd uzņēmējam ir pieejama īre vai būvniecība.

Pēdējais variants tiek izmantots ārkārtīgi reti, jo tas prasa papildus līgumu noformēšanu ar vietējo pārvaldi, sagaidot komisiju lēmumu un pēc tam izpērkot īres tiesības. Tādējādi izrādās, ka pašai celtniecībai ir nepieciešami 600-900 tūkstoši rubļu ieguldījumi, bet zemes gabala nomai - aptuveni 200 tūkstoši rubļu gadā par 7-9 akriem.

Telpu noma ir lētāka, bet piemērotu variantu atrast ir sarežģīti, jo daudzi no tiem vai nu neatbilst uzņēmēja prasībām, vai arī neatbilst ugunsdrošības noteikumiem. Ja paveicas, degvielas uzpildes stacijām nepieciešamo platību var noīrēt par 200-300 tūkstošiem mēnesī.

Visos gadījumos autoservisa biznesa plānā (piemērā ar aprēķiniem) jāņem vērā turpmākais darbnīcu lielums un nepieciešamā platība riepu montāžai un darbam arelektronika.

Aprīkojums

Iegūtajā telpā nebūs nekas cits kā tukšas sienas, tāpēc nākamais solis ir aprīkojuma izvēle. Galvenie izdevumi šeit tiek tērēti diagnostikai (90-150 tūkstoši rubļu), darbagaldiem (no 20 tūkstošiem rubļu), liftam (90-120 tūkstoši rubļu), lieliem instrumentiem (no 140 tūkstošiem rubļu). Tāpat neaizmirstiet, ka darbam nepieciešami arī nelieli instrumenti: āmuri, skrūvspīles, sānu griezēji utt., kas var aizņemt līdz 30 tūkstošiem rubļu.

Patiesībā autoservisa biznesa plānā ar aprēķiniem, kura piemērs ir parādīts šeit, ir iekļauti degvielas uzpildes stacijas standarta raksturlielumi, kurus var uzlabot, ieguldot iespaidīgākas summas.

Personāls

No tā, kurš strādās degvielas uzpildes stacijā, ir atkarīga ne tikai darba kvalitāte un klientu skaits, bet arī paša uzņēmuma tēls. Tāpēc personāla izvēle ir rūpīgi jāapsver. Nelielam auto servisam pietiek ar 2-3 meistariem, menedžeri un klientu apkalpošanas speciālistu. Tādējādi 5 cilvēku personālam vidējā alga ir no 100 līdz 150 tūkstošiem rubļu. Arī šī summa jāiekļauj sākotnējos izdevumos, jo sākumā bizness var nenest vēlamos ienākumus.

Ja degvielas uzpildes stacijai tiks pievērsta cita uzmanība, tad personāls ir jāpaplašina. Tātad kravas automašīnu servisa biznesa plānam ir nepieciešami vismaz 10–15 cilvēki.

Tiesību akti

Likums nosaka stingru receptes ievērošanupar STO. Tātad autoservisa darbība jāsaskaņo ar ugunsdzēsības dienestu, ceļu policiju un sanitāro un epidemioloģisko uzraudzību. Telpai, kurā tiek veikti darbi, jābūt pieslēgtai pie centrālās kanalizācijas sistēmas un jāatrodas ne tuvāk par 50 metriem no dzīvojamām ēkām.

Īpaša uzmanība jāpievērš darba aizsardzībai. Degvielas uzpildes stacija ir paaugstinātas bīstamības vieta, tāpēc ļoti strikti tiek prasīta darba kodeksa, proti, personāla drošības nodrošināšanas nodaļu ievērošana. Paša uzņēmēja interesēs ir ievērot ugunsdrošības noteikumus, taupības nolūkos nesamazināt telpu platību, ieviest noteikumus par degošu vielu uzglabāšanu, kā arī nodrošināt darbiniekus ar formas tērpiem un. aizsardzības līdzekļi.

Reklāma

Ja degvielas uzpildes stacija nedarbojas franšīzes paspārnē, tad izdevumu pozīcijā ir vērts izcelt atsevišķu nodaļu par reklāmu. Reklāmas metodes ietver sludinājumus laikrakstos un žurnālos, informatīvu skrejlapu izplatīšanu, vides reklāmu uz baneriem un transportā, reklāmu TV un radio, vietņu dizainu un popularizēšanu. Šāds komplekss komplekts var maksāt 400 tūkstošus rubļu. Tomēr nelielā degvielas uzpildes stacijā jūs varat satikt 50-100 tūkstošus rubļu mēnesī. Tad izmaksas pakāpeniski samazināsies, jo parādīsies viņu pašu klientu bāze, un tiks uzsākta tā sauktā "no mutes mutē" darbība.

Galīgais skaits

Tiem, kas domā, kā atvērt autoservisu, kā ieteikumu labāk izmantot biznesa plānu. Pastāvīgas valūtas kursa izmaiņas, ekonomiskie notikumi, izaugsmekonkurence var ietekmēt uzņēmējdarbības uzsākšanai nepieciešamo investīciju apjomu. Pagaidām tā ir realitāte.

Autoservisa biznesa plānā (piemērā ar aprēķiniem) ir iekļautas šādas izdevumu pozīcijas:

1. Sākotnējie izdevumi:

• specializētā aprīkojuma iegāde un uzstādīšana - 1,5 miljoni rubļu;
• saskaņošana ar citām iestādēm - 50 tūkstoši rubļu.

2. Ikmēneša izdevumi:

• reklāmas uzņēmums - 50 tūkstoši rubļu;
• telpu noma - 200 tūkstoši rubļu;
• alga darbiniekiem - 15 tūkstoši rubļu.
• palīgmateriāli - 100 tūkstoši rubļu.

Tātad, investīcijas pirmajā darba mēnesī būs aptuveni divi miljoni rubļu. Ar pareizu uzņēmējdarbības organizāciju degvielas uzpildes stacijas ikmēneša ieņēmumi var pārsniegt 600 tūkstošus rubļu, no kuriem aptuveni 200 tūkstoši rubļu ir tīrā peļņa.

Tādējādi uz jautājumu, kā atvērt autoservisu no nulles, varētu atbildēt biznesa plāns, pat aptuvens raksturs.