Biznesa plāns interneta veikalam: piemērs ar aprēķiniem. Kā atvērt tiešsaistes veikalu

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Interneta veikals ir parastas tirdzniecības vietas analogs, tikai tas neprasa tik lielas izmaksas, riskus, darbaspēku un investīcijas. Tiešsaistes tirdzniecība piesaista daudzus tieši šo īpašību dēļ. Tomēr tas nenozīmē, ka ikvienam ir garantēti panākumi šajā jomā.

Biznesa plāns interneta veikalam: piemērs ar aprēķiniem

Tiešsaistes tirdzniecības pievilcībai ir daudz iemeslu, starp kuriem īpaši jāatzīmē relatīvā palaišanas vieglums un zemās izmaksas. Bet tas nenozīmē, ka šāda veida bizness ir pieejams ikvienam. Ir nepieciešamas dažas pamatzināšanas. Jautājums par to, kā atvērt tiešsaistes veikalu, ne velti interesē daudzus topošos uzņēmējus. Nepieciešama informācija. Tos var iegūt no šī materiāla.

Ja nav pieredzes, bet ir tikai vēlme strādāt un nopelnīt, tad arī tas nav šķērslis. Lai racionāli novērtētu savas iespējas, identificētu potenciālā biznesa stiprās un vājās puses, jums vajadzētu izpētīt organizācijas galvenos punktus. Tie ir balstīti uz citu pieredzi,kuri regulāri dalās savā pieredzē un zināšanās tīmeklī.

Aprēķini un izmaksas

Galvenais nosacījums interneta veikala biznesa plāna sastādīšanai ar aprēķiniem ir saistīts ar finanšu ieguldījumiem. Ir kļūdaini uzskatīt, ka interneta bizness neprasa ieguldījumus. Bet tas, ka investīciju apjoms ir daudz mazāks nekā parasta biznesa uzsākšanai, ir fakts. Dažādi piedāvājumi tīmeklī, kas piedāvā milzīgus ienākumus bez investīcijām, ir nekas vairāk kā primitīva reklāma, kas paredzēta tiem, kas vēlas atvērt tiešsaistes veikalu bez jebkādiem ieguldījumiem.

Uzņēmējam ir jārūpējas par šādiem izdevumiem:

1. Vietnes izstrāde - 300 $ un vairāk.
2. Veikala akcija - katru mēnesi no 5000 rubļiem un vairāk.
3. Vietnes atbalsts - katru mēnesi no 10 000 rubļu un vairāk.
4. Domēna iegāde un tīmekļa vietnes reģistrēšana maksā aptuveni 300 USD gadā.
5. Īpašuma formas reģistrācija kā individuālam uzņēmējam vai SIA - no 200 līdz 500 dolāriem.
6. Ja LLC, tad grāmatveža pakalpojumi katru mēnesi - no 10 000 rubļiem un vairāk.
7. Maksājiet par interneta pakalpojumiem.
8. Citas mārketinga aktivitātes.
9. Piegādes pakalpojumi - individuāli, atkarībā no piegādes reģiona.

Tie ir pamata izdevumi. Atkarībā no uzņēmējdarbības specifikas var būt nepieciešami papildu līdzekļi. Interneta veikala biznesa plāna plānošanas posmā no nulles būtu jānosaka arī finansējuma avoti: vai pietiks pašu līdzekļu vai būs jāņem kredīts bankā.

Vairāki argumenti par labu

Lai redzētu perspektīvas, uzņēmējam vispirms skaidri jāiesniedz darbību algoritms. Ja mēs runājam par ieguvumiem vai perspektīvām, tad ir acīmredzami šādi fakti:

• Tiešsaistes iepirkšanās īpatsvars valstī gadu no gada nepārtraukti pieaug. Piemēram, krievi 2016. gadā veica par 106% vairāk pirkumu nekā 2015. gadā. Kopējais tiešsaistes tirdzniecības apjoms 2016. gadā sasniedza aptuveni 850 miljardus rubļu.
• Interneta lietotāju skaits visās valstīs tikai pieaug.
• Interneta izmaksas samazinās, jo īpaši mobilais internets.
• Ja Krievijā tiešsaistes tirdzniecības daļa ir 4% no ekonomikas, tad Apvienotajā Karalistē šie rādītāji ir 12%
• Pēc ekspertu domām, Krievijas tiešsaistes tirgus ir gandrīz tukšs.

Šie ir vispārīgi argumenti, kas jāapgūst jautājuma par to, kā uzrakstīt biznesa plānu tiešsaistes veikalam, atbilstības stadijā. Tirdzniecībai tiešsaistē ir priekšrocības, kas ievērojami atvieglo uzņēmējdarbību visos posmos. Piemēram:

• Lai vadītu tiešsaistes uzņēmumu, jums nav nepieciešams fizisks produkts: jums nav pašam jāražo, iepriekš jāiegādājas vai pat jāpārbauda produkta kvalitāte. Visas šīs problēmas tiek atrisinātas no attāluma.
• Nav nepieciešams īrēt tirgus laukumu. Visa uzņēmējdarbības teritorija ir ērta vietne.
• Nav nepieciešama loģistika un transportēšana. Šis punkts neattiecas uz visiem tiešsaistes tirdzniecības veidiem. Mēs runājam par dropshipping, kad uzņēmējspērk vairumā un pārdod vairumā no attāluma.
• Ir iespējas reklamēt ar minimālām izmaksām.
• Neliels darba apjoms.
• Zemas izmaksas.
• Lieliskas izredzes.
• Darbības apgabala bezgalība.
• Pieejams visā pasaulē.

Kur sākt?

Domāt uz papīra ir veiksmīgu cilvēku ieradums. Sāciet ar pārdodamā produkta identificēšanu: vai tā būs oriģināla vai plaša patēriņa prece? Interneta veikala biznesa plānā skaidri jāatbild uz šo jautājumu. Ir vairāki galvenie jautājumi, uz kuriem uzņēmējam ir jāzina atbilde, pirms uzsākt savu plānu.

Tas ir šāds:

1. Kas būs izpārdošanā?
2. Kur dabūt preces?
3. Kādas priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem?
4. Kas tiks pārdots? Kurā valstī?
5. Veikala saskarne.
6. Paaugstināšanas metodes.
7. Maksājumu veidi.
8. Piegādes pasūtījums.

Neskatoties uz šķietamo vienkāršību, dažus vienumus var būt grūti ieviest. Atšķirībā no reāla biznesa, šeit palīgā nāk ārpakalpojumi. Sastādot biznesa plānu interneta veikalam ar aprēķiniem, būtu jānosaka arī to, kuras daļas būtu jāpērk ārpakalpojumā un kuras var veikt patstāvīgi.

Atrodiet nišu

Pēc pasaules pieredzes tiešsaistes tirdzniecības pamatā ir mobilie telefoni, to piederumi un citi sīkrīki. Dāvanas seko. Bet sadzīves tehnika unapģērbs atšķiras atkarībā no reģiona. Projekts tiks veiksmīgi īstenots, ja uzņēmēja valstī šīm precēm būs augsta cena. Pārtikai un citiem produktiem, kas ātri bojājas, ir sava specifika. Tos ir labi pārdot vienā pilsētā. Galvenais uzsvars šajā gadījumā jāliek uz iepirkuma un piegādes ātrumu. Tiešsaistes veikala biznesa plānā būtu jāņem vērā arī šādi aspekti.

Preces kopumā var iedalīt divos veidos: ekskluzīvas un vispārējam patēriņam. Kas tiek novērtēts internetā? Pirmkārt, cilvēki iegādājas kaut ko tādu, kas viņu reģionā nav pieejams vai ir pārāk dārgs.

Veiksmīgi veikali ir tie, kas piedāvā ekskluzīvus produktus par pieņemamu cenu. Piemēram, ir daudz angļu valodas resursu, kas specializējas pasaules zīmolu apģērbu vairumtirdzniecībā. Citi vietējie tiešsaistes veikali no tiem iepērkas vairumā mazumtirdzniecībai.

Lielākais patēriņa preču avots ir Ķīnas ražošana. Gandrīz visi viņu produkti tiek pārdoti, izmantojot Aliexpress globālo tirgu. Tur var atrast arī vairumtirgotājus. Šāda veida uzņēmējdarbību sauc par piegādi. Sistēma ir piemērota, ja runa ir par biznesa plānu tiešsaistes apģērbu vai tehnoloģiju veikalam no Ķīnas, kas spēj uzvarēt par zemām cenām. Taču šajā jomā ir pārāk liela konkurence.

Ir iespēja atvērt savu interneta veikalu, pamatojoties uz Aliexpress produktiem. Lai to izdarītu, reģistrējieties zīmola filiāļu tīklā un iegādājieties Aliexpress VPN.

Cita iespēja ir pārdot preces, kas ražotas jūsu reģionā. Tas ir daudz vienkāršāk nekā iepazīties, pārbaudīt un sadarboties ar Ķīnas vai citiem ārvalstu ražotājiem. Šādus veikalus sauc par agregatoriem. Viņi apkopo labākos piedāvājumus no dažādiem zīmoliem un piedāvā vienuviet.

Šo vienumu vajadzētu izstrādāt arī pirms tiešsaistes veikala biznesa plāna rakstīšanas.

Sakārtot vietni

Šodien izveidot savu vietni ir vienkāršs uzdevums. Ir trīs veidi:

1. Pamatojoties uz bezmaksas veidni.
2. Unikāla dizaina izstrāde.
3. Izmantojot konstruktorus.

Tomēr visām iespējām ir vajadzīgas zināmas zināšanas. Ja ir izvēlēta gatava veidne, jums ir jāinstalē liels skaits papildu paplašinājumu un opciju, lai vienkāršotu visas vietnes reklamēšanas un lietošanas procesu. Jums būs arī pašam jāinstalē CMS, jāaizpilda visas preces preces, jāuzraksta tiem apraksts un pastāvīgi jāuzrauga lapas pieejamība.

Unikāla dizaina izstrādes posms interneta veikala biznesa plānā prasa finanšu ieguldījumus. Unikāls dizains nozīmē, ka tehniskās organizācijas dizains, saskarne un vispārējā kārtība atšķiras no jebkura cita resursa. Jāpatur prātā, ka tā nav kaprīze, bet gan tehniska nepieciešamība. Būtība ir tāda, ka meklēšanas roboti pievērš uzmanību vietnes dizainam. Viņiem vietnes ar unikālu dizainu un ekskluzīvu profesionālu programmas kodu ir prioritāra parādīšanai. Tās izmaksas ir no 300 ASV dolāriem un vairāk.

Bet tas nenozīmē, ka veidņu vietnēm nav liegta meklētājprogrammu uzmanība. Parādīšanai tiek dotas tikai unikālas vietnes. Ja jūs nolemjat izmantot gatavu veidni, jums rūpīgi jāpārdomā tā struktūra. Meklētājprogrammām vēlamā vietnes koka struktūra, kurā izvēlnē ir apakšsadaļas pa produktu grupām.

Otrs svarīgais parametrs veidņu vietnēm ir produkta apraksts, kurā jāizmanto meklēšanas atslēgas frāzes. Šo veicināšanas sadaļu sauc par SEO. Speciālista pakalpojumi šajā jomā sākas no 5000 rubļiem un vairāk.

Konstruktoru vietnes ir vairāk piemērotas personīgam emuāram vai tiešsaistes dienasgrāmatai. Praksē nav iespējams iedomāties interneta veikalu, kura pamatā ir konstruktors - funkcionalitāte ir pārāk ierobežota.

Akcija

Reklāma ir obligāta tiešsaistes uzņēmumiem. Process ir sarežģīts. Šis punkts ir jāņem vērā vietnes aizpildīšanas stadijā. Bet labā ziņa ir tā, ka ir daudz veidu, kā reklamēt, un starp tiem jūs varat izvēlēties iespējas ar minimālām izmaksām. Lūk, kas jāiekļauj tiešsaistes veikala biznesa plāna veidnē "reklāmas" vienumam:

1. SEO optimizācija. Jāorganizē, pirms veikals ir piepildīts ar preču precēm. Ir kļūdaini uzskatīt, ka visu produktu apraksti ir rakstīti tikai un vienīgi klientiem. Daļēji tā ir taisnība, taču apraksts jāveido, ņemot vērā meklēšanas robotu prasības. Šī darba iezīmes ir labi zināmas speciālistiem, kurus var pieņemt darbā attālināti vai veikt darbu paši. Otrajā gadījumāpriekšā ir milzīgs darba apjoms.
2. Reģistrācija apkopošanas vietnēs. Agregatori apkopo attiecīgos piedāvājumus no visiem veikaliem. Darbības princips ir ļoti vienkāršs: agregators parasti ir jau reklamēta tiešsaistes tirdzniecības platforma. Pateicoties pastāvīgajam SEO darbam, to katru dienu apmeklē daudzi lietotāji. Jaunais interneta veikals ir reģistrēts un aizpilda veidlapu. Agregatora īpašnieks saņem noteiktu maksu par vietnes nodrošināšanu, un jaunajam interneta veikalam būs iespēja pēc iespējas ātrāk iekļūt klientu acīs.
3. Tiešsaistes veikala biznesa plāna paraugam jāapsver iespēja izmantot reklāmkarogu reklāmas citās vietnēs. Iepriekš jāsagatavo dažāda izmēra baneri. Ir dažādas vietnes, kurās vietņu īpašnieki pulcējas, lai reklamētu. Uzņēmējs var maksāt par noteiktu seansu skaitu trešās puses vietnē vai par konkrētu lietotāju darbību.
4. Kontekstreklāma. Ievietots lielākajās meklētājprogrammās Yandex vai Google. Šajā procesā ir daudz smalkumu, jo noklusējuma veidlapas aizpildīšana var maksāt naudu un nedot gaidīto efektivitāti. Tāpēc šī lieta ir jāuztic speciālistam. Reklāmas būtība slēpjas tajā, ka tiek veidotas īsas reklāmas, kuras tiek rādītas pēc mērķtiecīgiem lietotāju pieprasījumiem. Reklāmas ir norādītas saišu veidā, kas ved uz uzņēmēja vietni.
5. Akcija sociālajos tīklos. Sociālie mediji ir lielisks vietņu trafika avots. Vispirms jāizveido grupa vai publiska lapa, kur pakāpeniskimērķauditorija pieaugs. Piedāvājumi tiek ievietoti amatu veidā vai tiešās reklāmas veidā. Daudzos sociālajos tīklos ir īpaši reklamēšanas rīki, kas ļauj apkopot trafiku, pamatojoties uz dažādiem parametriem: atrašanās vietu, vecumu, dzimumu un citām funkcijām.

Maksājumu sistēmas

Vēl viens svarīgs solis interneta veikala biznesa plāna sakārtošanā ir norēķinu sistēmas izveide. Izvēle ir atkarīga no tiešsaistes platformas pārklājuma zonas. Ja plānojat pārdot uz ārvalstīm, tad jāskatās starptautiskās sistēmas. Ir svarīgi arī apsvērt iespēju izņemt līdzekļus savā valstī. Ja mēs runājam par tuvākajām valstīm, jo īpaši NVS, tad varat izvēlēties tādas sistēmas kā:

• "Yandex Money". Tas sniedz lieliskas iespējas gan individuālajiem uzņēmējiem, gan juridiskām personām. Jums ir jābūt autentificētam sistēmā. Lai to izdarītu, galvenie dokumenti uzņēmumam un uzņēmējam tiek iesniegti Yandex birojā. Pēc identifikācijas varat izmantot Yandex Money API un instalēt to savā vietnē. Sistēma ir ērta, jo ir īpaša līdzekļu vākšanas forma.
• Tīmekļa nauda. Pēdējos gados sistēma bieži ir pievīlusi lietotājus. Iemesls ir biežas pārbaudes un ar tiem saistītie periodi, kad nav iespējams izņemt naudu. Lai izmantotu uzņēmējdarbībā, jums ir jānokārto īpašs sertifikāts.
• RBK Nauda. Viegli strādāt. Savienojums notiek mazāk nekā vienas dienas laikā ar minimālu dokumentu skaitu. Līdzekļu apgrozījumam nav ierobežojumupastāv.
• Qiwi. Līdzīga sistēma. Līdzekļus var izņemt jebkurā laikā.
• Pay U ir samērā birokrātiska sistēma. Lai izveidotu savienojumu, nepieciešamas 5-7 dienas. To var izmantot tikai uzņēmēji, kas ir Krievijas Federācijas rezidenti. Nauda tiek izņemta reizi mēnesī. Šeit nav jāiesniedz tiešsaistes veikala biznesa plāna paraugs, tikai jāņem vērā pieslēguma noteikumi tajā.
• Maksājiet tiešsaistē. Tas atšķiras ar minimālām komisijām, bet pieslēgšanas process aizņem vidēji 2-3 nedēļas. Naudas izņemšana tiek veikta 6 dienu laikā.
• Pay2Pay. Komisija ir 4%, un pieslēguma termiņš ir aptuveni mēnesis. Nauda tiek izņemta divas reizes mēnesī.

Ņemiet vērā: jo vairāk maksājuma veidu, jo labāk. Maksājumu sistēmu logrīki tiek instalēti vietnē pēdējā, pēc savienojuma izveides.

Pārbaude

Nepārtraukta darbība ir svarīgs tiešsaistes veikalu kritērijs. Testēšanas posms ir jāparedz visiem tiešsaistes uzņēmējdarbības veidiem neatkarīgi no tā, vai tas ir tiešsaistes rotaļlietu veikala biznesa plāns vai ierīču vairumtirdzniecība. Testēšanas posmā ir jāpārbauda visas saskarnes iespējas, pasūtīšanas sistēma, apstrādes sistēma un maksājumu sistēmu darbība. Ja tiek konstatēti trūkumi, tie ir jānovērš, jo kļūdas var maksāt ļoti dārgi. Neapmierināts klients var uzrakstīt negatīvu atsauksmi par trešās puses resursiem, un tā reputācija tiks sabojāta.

Mārketinga kampaņas

Mārketinga kampaņām jābūt nepārtrauktām kātie ir tie, kas nodrošina vienmērīgu klientu plūsmu. Mārketinga kanāli atšķiras atkarībā no pārdodamā produkta veida. Piemēram, caur Instagram ir labi pārdot apģērbu, kosmētiku, sadzīves preces un bērniem. Digitālās preces labi pārdod, izmantojot VK vai Facebook. Lai atrastu labāko kanālu, jums vajadzētu izpētīt speciālistu pieredzi vai apgūt pamatus, izmantojot izmēģinājumus un kļūdas.

Kad ir atrasts optimālais kanāls, līdzekļi jāpiešķir katru mēnesi un jāuztur efektīva kampaņa.

Secinājums

Neatkarīgi no tā, vai tiek realizēts preču interneta veikala biznesa plāns vai speciāls aprīkojums, peļņas pieauguma attīstībai ir svarīgi vairāki faktori - noturība akcijā un optimālu problēmu risināšanas veidu meklēšana. Tieši šī pieeja atdala veiksmīgos uzņēmumus no tiem 95% uzņēmumu, kuri nespēj izdzīvot pat 2 gadus no atvēršanas datuma.