Apģērbu veikala biznesa plāns. Kā atvērt apģērbu veikalu?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Daudzi no iesācējiem uzņēmējiem, izvēloties savu darbības jomu, pirmām kārtām pievērš uzmanību tirdzniecībai. Neliela apģērbu veikala atvēršana neprasa iespaidīgus kapitālieguldījumus. Turklāt šāds bizness atmaksāsies daudz ātrāk nekā, piemēram, mašīnbūves rūpnīca. Un tas viss ir saistīts ar faktu, ka apģērbs ir prece, kas bauda pastāvīgu popularitāti.

Cilvēki vienmēr atjauninās savu garderobi lietu nolietojuma vai to aktualitātes zaudēšanas dēļ. Protams, konkurence šajā tirgū ir ļoti liela. Tomēr, neskatoties uz to, populārāko un perspektīvāko biznesa ideju reitingos gan budžeta, gan zīmolu apģērbu realizācija ieņem vadošās pozīcijas.

Pirmie soļi

Tātad jūs esat nolēmis atvērt apģērbu veikalu. Biznesa plāns ir pirmā lieta, kas jāuzraksta jaunajam uzņēmējam. Šis dokuments palīdzēs jums atvērt savu biznesu un aprēķināt visus gaidāmos izdevumus un ienākumus.

Formātu atlase

Apģērbu veikala biznesa plānā jābūt informācijai par to, kāda veida prece tiks piedāvāta klientiem. Izvēlepareizais pārdošanas virziens ļaus gūt pēc iespējas lielāku peļņu.

Kurš apģērbu veikals tiks atvērts? Biznesa plānā obligāti jānorāda tā veids. Tas varētu būt:

1. Lietots. Šādas tirdzniecības vietas nosaukums tiek tulkots kā "second hand". Šeit pircējam tiek piedāvāts jau nolietots apģērbs. Parasti to piegādā Eiropas uzņēmumi, kas savāc no iedzīvotājiem labas drēbes un pārdod tās ārpus savas valsts. Tāpēc lietoto preču veikalos joprojām ir pieprasījums pēc garderobes precēm.

2. Krājumi. Šādos veikalos tiek pārdotas lielajos tirdzniecības centros nepārdotā apģērba paliekas. Parasti pircējiem tiek piedāvātas preces no iepriekšējo sezonu kolekcijām.

3. Vairāku zīmolu veikals. Šādā tirdzniecības vietā tiek pārdotas vairāku zīmolu piedāvātās garderobes lietas. Savā darbā vairāku zīmolu veikali vadās pēc iedzīvotāju augšējā un vidējā slāņa. Viņi saviem klientiem piedāvā kvalitatīvas modernas drēbes.

4. Monobrand veikals. Tas pārdod produktus, kas pieder tikai vienam zīmolam.

5. Franšīze. Ir iespējams uzsākt savu biznesu, netērējot laiku un naudu, ieguldot noteikumu, standartu un akciju izstrādē. Lai to izdarītu, pietiek ar franšīzes iegādi. Uzņēmums, no kura to iegādājaties, sniegs padomu par visiem galvenajiem veikala atvēršanas posmiem un piegādās lietas.

6. Boutique. Šis ir veikals, kurā pārdod dārgus zīmolu apģērbus.

Pētniecība

Kā izlemt par formātu, kāds būs jūsu apģērbu veikalam? Biznesa plāns jums noteikti palīdzēs šajā jautājumā. Sastādot šo dokumentu, jums būs jāveic tirgus izpēte. Lai izvēlētos savu nišu, ir svarīgi:

1. Nosakiet mērķauditoriju, citiem vārdiem sakot, cilvēkus, kuri ir ieinteresēti iegādāties noteiktas kvalitātes, cenas utt. Lai to izdarītu, varat tērzēt ar potenciālajiem pircējiem uz ielas, uzdot jautājumus interneta vietnēs utt.

2. Veiciet savu konkurentu analīzi un nosakiet visus viņu biznesa plusus un mīnusus. Tas ļaus jums tos apiet jau veikala atvēršanas pirmajos posmos.

Reģistrēties

Jebkurš apģērbu veikala biznesa plāna piemērs ietver juridiskas personas reģistrāciju obligāto preču sarakstā. Lai to izdarītu, pirmkārt, ir jāizvēlas juridiskā forma. Tas var būt individuāls uzņēmējs, AS vai LLC. Kurš ir labāks? Tas viss ir atkarīgs no jūsu uzņēmuma lieluma. Ja plānojat atvērt nelielu veikalu, tad labākais risinājums būtu individuālais uzņēmējs. Lielai mazumtirdzniecības vietai jums būs jāreģistrē LLC vai OJSC.

Izvēlieties istabu

Kur ir vislabākā vieta, kur atvērt savu apģērbu veikalu? Biznesa plānā jāiekļauj visas ienesīgākās iespējas šajā jautājumā. Jāatceras, ka jūsu pasākuma mērķis ir nest maksimāli iespējamo peļņu. Šajā sakarā eksperti iesaka neekonomēt naudu uz izplūdes vietas laukumu. Liela veikala platība palielinās pārdošanas apjomu. Apmeklējot mazus boutiques ar pircējušķiet, ka izvēles ir maz.

Apģērbu veikala biznesa plānā jāiekļauj telpu izvēle lielajos tirdzniecības centros. Pēc ekspertu domām, tieši tajos, neskatoties uz lielo konkurenci, jūs varat sasniegt augstu pārdošanas līmeni. Vieta veikalam jāizvēlas, ņemot vērā:

- veikala attēls;

- konkurentu klātbūtne jūsu tirgus segmentā;

- cilvēku plūsmas intensitāte pie veikala;

- teritorijas finansiāli ekonomiskais attīstības līmenis;

- tuvējo autostāvvietu, kafejnīcu, sauso skapju u.c. pieejamība.

Dizaina izstrāde

Jūsu tirdzniecības vietas attēls noteikti ietekmēs apmeklētāju plūsmu. Tāpēc jau gatavajā apģērbu veikala biznesa plānā jāiekļauj izstrādāts dizaina projekts. Jums tas nav jāizgudro pašam. Labāk ir meklēt palīdzību no īpašiem uzņēmumiem vai ārštata darbiniekiem. Vēlams, lai veikala dizains būtu saistīts ar tā nosaukumu.

Tirdzniecības inventāra iegāde

Apģērbu veikala atvēršanas biznesa plānā jāiekļauj pārdošanas veikšanai nepieciešamā aprīkojuma saraksts. Tajā jāiekļauj plaukti un plaukti, kases aparāts un vairāki manekeni, pieguļoši spoguļi un pakaramie. Vēlams iegādāties dažas mēbeles. Kādi tie būs? Tas ir atkarīgs no interjera stila.

Iegādājoties inventāru, jūs varat ietaupīt daļu sākuma kapitāla. Lai to izdarītu, jūsu biznesa plānā jāapsver iegādelietots aprīkojums. Taču atcerieties, ka tam noteikti ir jābūt augstas kvalitātes.

Piegādātāju atlase

Vairāku zīmolu veikalu īpašnieki iegādājas preces no atsevišķu zīmolu izplatītājiem, kā arī ceļo uz Turciju un Ķīnu, Bulgāriju, Eiropu un Ameriku. Daži uzņēmēji apģērbu pērk no Polijas rūpnīcām. Piegādātājs tiek izvēlēts, pamatojoties uz viņu piedāvāto preču cenas un vērtības attiecību.

Šodien lielākā daļa mūsu veikalos nopērkamo apģērbu tiek iegādāti Ķīnā. Tajā pašā laikā nemaz nav nepieciešams ceļot uz šo tālo valsti. Tagad apģērbi tiek atlasīti un pasūtīti no ražotāja vai starpniekiem interneta vietnēs. Galvenais ir atrast piegādātāju, kurš jau ir nopelnījis labu novērtējumu un kuram ir daudz pozitīvu atsauksmju. Pasūtījumi, atkarībā no jūsu vēlmēm, ir vai nu mazumtirdzniecība, vai vairumtirdzniecība. Otrā iespēja ir izdevīgāka, jo ar šādiem pasūtījumiem jūs varat vienoties par ievērojamām atlaidēm. Tikai paturiet prātā, ka preces no Ķīnas uz mūsu valsti nonāk vismaz divus mēnešus.

Rekrutēšana

Darbinieki ļaus veiksmīgi atvērt apģērbu veikalu. Plānotā biznesa biznesa plānā jāparedz iepriekšēja personāla tabulas izstrāde.

Viena no galvenajām pasākuma veiksmes sastāvdaļām ir profesionālu pārdevēju konsultantu atlase. Viņiem jāprot ne tikai sazināties ar klientiem, bet arī labi pārzināt modi. Tas palīdzēs jums izvēlētiespareizā lieta klientam.

Pārdevēju skaits štatā būs atkarīgs no veikala lieluma un pārdoto preču klāsta. Lai pārvaldītu lielu tirdzniecības vietu, jums būs jānoalgo direktors, vadītājs un grāmatvedis.

Reklāma

Apģērbu veikalā ir jābūt zīmola zīmei. Stendi ar reklāmu palīdzēs palielināt pārdošanas apjomus. Viens no mārketinga soļiem ir dažādu pārdošanas darījumu organizēšana un lojalitātes politika pret klientiem.

Lai izplatītu informāciju par veikala atvēršanu, varat pasūtīt reklāmas radio un televīzijā, kā arī uzstādīt izkārtnes un norādes pie tirdzniecības vietas.

Veikala atvēršana sievietēm

Pieņemsim, ka esat izlēmis par sava tirdzniecības vietas koncepciju un izlēmāt pārdot preces skaistām dāmām. Sieviešu apģērbu veikala biznesa plānā jāizstrādā tā galvenais uzdevums un lietu piedāvāšanas veids. Jūsu veikalā var būt dažādu zīmolu produkti. Būs izdevīgi piedāvāt viena konkrēta zīmola kolekciju.

Mūsu nemierīgajā laikmetā visi nemitīgi kaut kur steidzas. Tas jāņem vērā, atverot biznesu un piedāvā pircējam gatavus komplektus. Svinīgus uzvalkus, vakartērpus vai ikdienas lietas var papildināt ar apaviem un rokassomu, kā arī modes aksesuāriem. Šāds piedāvājums mudinās klientu uz neplānotiem pirkumiem.

Bērnu apģērbu veikala atvēršana

Izstrādājot biznesa plānu mazumtirdzniecības vietai, kur vecāki varētulai iegādātos lietas savam bērnam, būs nepieciešama detalizēta patēriņa tirgus analīze. Šī pētījuma gaitā nepieciešams izpētīt esošo pieprasījumu pēc precēm bērniem līdz desmit gadu vecumam. Šim tirgus segmentam garderobes priekšmetu izvēli veic vecāki. Pusaudžiem ir savs viedoklis par modi, tāpēc viņus ir ļoti grūti iepriecināt.

Bērnu apģērbu veikala biznesa plānā jāietver telpu izvēle. Tam jābūt pietiekami plašam, lai bērni nejustos ierobežoti un nevēlētos ātri aizbēgt uz ielas. Jums būs jāizvēlas piemērotas mēbeles. Jāņem vērā bērnu izaugsme un vēlme skatīties uz visu apkārtējo, atdarinot pieaugušos.

Bērnu apģērbu veikala biznesa plānā noteikti ir informācija par pārdevēju profesionālajām īpašībām. Viņiem ir labi jāzina mazuļu izmēri, lai vecākiem, kuri nāk bez bērna, pateiktu, ko labāk iegādāties.

Tiešsaistes veikala atvēršana

Pēdējā laikā globālajā tīmeklī ir ievērojami pieaudzis dažādu preču pirkumu apjoms. Tas attiecas arī uz apģērbu pārdošanu. Turklāt, pēc ekspertu domām, šāda biznesa rentabilitāte pastāvīgi augs. Klientiem šie veikali patīk, jo viņi var iegādāties īsto, neizejot no mājām.

Izstrādājot biznesa plānu šādai tirdzniecības vietai, būs jāņem vērā investīcijas vietnes izveidē, kā arī tās turpmākais atbalsts un papildināšana ar jauniem rakstiem un reklāmām. Pēc tam šīs izmaksas tiek iekļautaspiegādes izmaksas.