RRP - kas tas ir tirdzniecībā?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Mūsdienu tirgus attiecības prasa dažādu instrumentu ieviešanu tirdzniecībā. Viens no tiem ir ieteicamā mazumtirdzniecības cena. Kas tad ir RRP tirdzniecībā un kā tas tiek izmantots praksē kā daļa no tirgus mehānismu regulēšanas?

Koncepcija

RRP - kas tas ir? Šis jēdziens atspoguļo cenu, ko ražotājs uzskata par optimālu savu produktu pārdošanai mazumtirdzniecības tīklā. Tas tiek atlasīts katram produktam atsevišķi.

Ražotāja RRP īpatnība ir tāda, ka tā ir tikai konsultatīva. Bet, ja tiek noslēgts noteikts līgums, tad jebkuras preces pārdošana zem noteiktās vērtības nav iespējama. Tātad agrāk par katru grāmatu bija iespējams uzzināt tās izmaksas. Tā bija ražotāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena. Un grāmatu pārdevējiem nebija tiesību noteikt zemāku cenu.

Tieši šīs funkcijas dēļ RRP bieži tiek saukta arī par ražotāja cenu.

RRP kā rīks

Izprotot šo jautājumu, ir svarīgi ņemt vērā, ka tā ir tikai ieteicamā summa, kas būtu jānosaka konkrētas preces pārdošanas stadijā tā gala patērētājam. Tas ir īpaši ērti GBU RRC. Šeit cenu noteikšanu var kontrolēt valdība.

Pateicoties RRP klātbūtnei, ražotāja rīcībā ir reāls instruments, lai nodrošinātu normālu starpību, kā arī vēlamo apgrozījumu ikvienam, kurš ienāk ķēdē no ražotāja līdz mazumtirgotājam.

Cenas ir augstākas vai zemākas

Protams, daudzi, kas ir preču mazumtirdzniecības stadijā, vēlētos vēl vairāk palielināt ieteicamos skaitļus. Taču tas var būt ļoti bīstams solis – šādu lēmumu var pieņemt, tikai labi pārzinot tirgu un tā tendences, kā arī izvērtējot konkrētas kategorijas preču pieprasījuma elastības apjomu. Pretējā gadījumā pastāv liela varbūtība, ka strauji samazināsies pieprasījums pēc produktiem, kas ietekmēs visus tirdzniecības ķēdes dalībniekus, sākot no ražotāja līdz mazumtirgotājam.

Iespējama arī pretēja situācija, kad konkrēts pārdevējs tirgū nosaka gala cenu zem pašreizējās RRP. Protams, tas viņam ļaus būtiski palielināt produkcijas realizācijas apgrozījumu un pat izspiest citus tirgus dalībniekus šajā nišā. Bet šādu darbību pozitīvā puse ir redzama tikai sākotnējā posmā. Nākotnē šādas darbības tikai izraisīs tā saukto tirgus sabrukumu.

Citiem vārdiem sakot, gala cenai vienmēr jābūt saistītai ar iegādāto preču RRP – tas ir viens no mūsdienu tirgus pamatlikumiem. Ja tas tiek samazināts vai palielināts salīdzinājumā ar ieteicamajām vērtībām, sekas būs nelabvēlīgas. Ja vienā gadījumā šādas darbības ir saistītas ar pieprasījuma samazināšanos, tad citā - galīgābruto peļņa būs par lielumu mazāka nekā ar pārdošanu, ņemot vērā RRP.

Funkcijas

Atšifrējot RRP, ir svarīgi pievērst uzmanību tam, ka šim ražotāja ieteikumam nav reāla juridiska spēka. Praksē jebkura stingra šādas cenas fiksēšana no ražotāja puses ir nepieņemama. Tas ir norādīts spēkā esošajos tiesību aktos, kas izskaidro RRP jēdzienu, kas tas ir un kā šis rādītājs veidojas.

Mazumtirgotāji mūsdienu tirgū lielākoties paši ievēro ieteicamās cenas. Daudzi rūpīgāk novērtē savu tiešo konkurentu atbilstību līdzīgai cenu politikai.

Bieži vien ražotājs var pārtraukt sadarbību ar tiem izplatītājiem, kuri būtiski un pastāvīgi nodarbojas ar ieteicamo cenu nenovērtēšanu.

Pielāgošana

Ir svarīgi atzīmēt, ka RRP ir rādītājs, kas regulāri jāpielāgo. Tas izskaidrojams ar to, ka pats tirgus nav statisks. Tas mainās dinamiski, tāpēc ražotājiem un pārdevējiem ir jāpielāgojas mainīgajiem apstākļiem.

Ja ir nepieciešamas dažas izmaiņas RRP vērtībā, sākas sarunu process starp ražotāju un pārdevēju. Turklāt dažās jomās RRP novērtēšanas funkcija ir uzticēta atsevišķiem darbiniekiem, kuri arī specializējas to savlaicīgai un pareizai pielāgošanai.

Galvenais ir izvēlēties tādas mazumtirdzniecības cenas, kas nodrošinās diezgan augstu apgrozījuma līmeniprodukti.

Lai panāktu reālas mazumtirdzniecības cenu korekcijas, daudzi ražotāji rīko arī īpašus pasākumus. Tātad, lai novērtētu Maskavas un citu pilsētu RRP, vispirms tiek novērtēta tā vērtība. Ja gala izmaksas izrādās pārmērīgi augstas, ražošanas uzņēmuma darbinieki piedāvā atbilstošu argumentu to samazināšanai. Protams, tas būs pilnībā orientēts uz klientu.

Mazumtirdzniecības cenu regulējums

Apgrozījums ir tieši atkarīgs no jebkuras preces mazumtirdzniecības cenu vērtības. Tam nevajadzētu būt pārāk mazam, lai visi tirgus dalībnieki saņemtu savu peļņu. Bet pārvērtēt to ir bīstami. Tāpēc daudzi lielie ražotāji izveido īpašas nodaļas, kas nodarbojas ar izplatītāju mazumtirdzniecības cenu izmaiņām. Viņu uzdevums ir attaisnot tirdzniecības maržas samazināšanu. Parasti uzsvars tiek likts uz to, ka konkurentiem līdzīgs produkts ir par nedaudz zemāku cenu (ražotāja ieteiktās cenas ietvaros).

Gadījumiem, kad mazumtirdzniecība turpina noteikt uzpūstas cenas, nesazinās ar ražotāju, uzņēmums bieži maina ar to sadarbības noteikumus. Kad šī iemesla dēļ notiek reāls pārdošanas apjoma samazinājums un pircēji sāk pievērst lielāku uzmanību konkurentiem, ietekmēšanas metodes var būt dažādas. Atsevišķos gadījumos tiek pārtraukta tiešo piegāžu apkalpošana, tiek samazināts tirdzniecības pārstāvju apmeklējums atsevišķās tirdzniecības vietās. Citos gadījumos runa ir pat par iepriekš lietošanai paredzēto līdzekļu izņemšanuzīmola aprīkojums.

RRP atlasītajiem produktiem

Vēl viens svarīgs punkts ir tas, ka RRP ir instruments, ko var izmantot ne tikai preču ražotāji un pārdevēji, bet arī valsts. Tas ir, noteiktām precēm rekomendējamo mazumtirdzniecības cenu vērtību nosaka valsts regulējums. Tas ir tas, ko daudzi cilvēki sauc par FGBU RRP (cenu regulējums federālo štatu iestādēm).

Bet šādos gadījumos RRP jēdziens tiek aizstāts ar maksimālo un minimālo cenu mazumtirdzniecībā. Un to stingra ievērošana ir obligāta. Šis noteikums attiecas uz konkrētiem produktiem, piemēram, tabaku, alkoholu utt.

Nepieciešama ieviešana

Kā jau minēts iepriekš, pašas RRP koncepcijas būtība ir tāda, ka katram no produktu ražotāja partneriem, kas nodarbojas ar tā ieviešanu, ir pienākums noteikt galīgās cenas stingri noteiktā ietvaros. Tiem nevajadzētu būt zemākiem, taču to pārmērīgā pārvērtēšana nav pieļaujama – šāds solis kaitēs visiem tirgus dalībniekiem.

Ar RRP palīdzību kļūst iespējams kontrolēt, novērtēt cenu līmeni, ņemot vērā pārdošanas faktiskās īpašības. Ieteicamās vērtības tiek noteiktas, pamatojoties uz faktu, ka gan ražotājam, gan visiem tā partneriem jābūt veiksmīgiem, tas ir, ieviešanai ir jābūt ievērojamiem apjomiem.

Proti, ja katrs no partneriem koncentrēsies uz ieteicamajām cenām, tad gan viņi, gan ražotājs var cerēt uz stabilu peļņu, un visādas tirgus svārstībasir minimāla ietekme.

Ieviešana

RPP praktiskas izmantošanas mehānismam ir šādas funkcijas:

1. RRP neietilpst tiesību normu un aizliegumu kategorijā, bet ir tikai konsultatīva rakstura. Tas ir, ražotājs nevar piespiest mainīt pārdevēja galīgo cenu. Bet viņš var pēc saviem ieskatiem pārtraukt sadarbību ar viņu kā partneri, ja kompromisa risinājums netiek atrasts.
2. Sākotnējās uzstādīšanas, korekcijas un kontroles funkcija tiek uzticēta produkta ražotājam, kuram pieder noteikta preču zīme.
3. Pat pārdodot produktus tālāk vairumtirdzniecības tirgū, galvenajam atskaites punktam ir jābūt RRP.
4. Ideālā gadījumā katram partnerim vajadzētu paļauties uz ieteicamās cenas vērtību neatkarīgi no pašreizējiem sadarbības noteikumiem un pārdošanas apjoma.
5. Ražotāja ieteiktās cenas maiņa iespējama gan uz augšu, gan uz leju. Tas tiek darīts sarunu ceļā, ņemot vērā visu tirdzniecības ķēdes dalībnieku intereses.

RRP kā cenu noteikšanas stratēģija

Mūsdienu tirgū ir daudz produktu cenu noteikšanas stratēģiju. Viens no tiem ietver mērķauditorijas atlasi pēc ieteicamās mazumtirdzniecības cenas.

Tas ir tas, ko ražotājs iesaka mazumtirgotājiem, pārdošanas stadijā patērētājiem. Šis mehānisms nodrošina noteiktu tirgus cenu standartizāciju un regulēšanu, ņemot vērā reģionālās īpatnības.

Tas nav viegls process: apvienošana ir būtiskasarežģī produkta unikalitāte. Bet vidēji patēriņa preču pamatpreču cenu kopsummas ir līdzīgas.

Uz RRP balstītās cenu noteikšanas stratēģijas priekšrocība ir tās vienkāršība un ērtība – par gala cenas vērtību šajā gadījumā nav absolūti jādomā.

Līdztekus priekšrocībām šai iespējai ir arī trūkumi - ja jūs akli noteiksiet produkta ieteicamo mazumtirdzniecības cenu, tas būtiski samazinās konkurences priekšrocības tirgus apstākļos.

Secinājumi

No iepriekš minētā varam secināt:

1. Nepieciešamību ievērot RRP nenosaka sadarbības nosacījumi vai pirkumu apjoms no partnera.
2. Ideālā gadījumā visas novirzes no RRP būtu jāsaskaņo ar preces ražotāju, lai noteiktu optimālo preces cenu patērētājam.
3. Ieteicamā cena ir tikai ieteikuma raksturs. Taču jebkurš ražotājs pēc saviem ieskatiem var pārtraukt sadarbību ar partneriem, kuri regulāri pārkāpj ieteicamās vērtības, nesaskaņojot ar to.
4. Vadības, dinamiskas RRP maiņas funkcija ir zīmola īpašnieka īpašajā sadalījumā.

Tādējādi spēkā esošā likumdošana neparedz obligātu noteikto RRP ievērošanu. Bet to uzrauga paši ražotāji, jo tas ir viņu interesēs. Tāpēc lielākā daļa īstenotāju tiecas uz abpusēji izdevīgu sadarbību, tāpēc pieturas pie šiem ieteikumiem vai apspriežasoptimāls cenu līmenis individuāli.