2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35
Pirms mūsu ekonomikas pārejas uz tirgus attiecībām mazumtirgotājam nebija problēmu noteikt optimālo sortimentu. Bija viens uzdevums – vismaz ar kaut ko piepildīt plauktus. Līdz ar to jēdziena "sortimenta matrica" izpratne un pielietojums radās daudz vēlāk – caur zaudējumiem, preču, kurām beidzies derīguma termiņš, izmešanu, noliktavas atlikumu pārpildīšanu ar lēni kustīgām precēm. Izdzīvoja un attīstījās tie, kuri laikus saprata, ka bez pastāvīgas darbību analīzes un tirdzniecības procesa datorizācijas jūs tirgū ilgi neizturēsit.
Ja neņem vērā ārzemju terminu sarežģītību, veikala sortimenta matrica ir preču saraksts, kuru klātbūtne plauktā un minimālā nesamazināmā atlikumā noliktavā ir obligāta. Pirms tā sastādīšanas tiek noteikta veikala stratēģija, tā mērķa patērētājs, vecums, ienākumu līmenis. Ja veikalu tiek nolemts pozicionēt kā atlaižu ar zemām cenām, tad nevienam neienāktu prātā savā matricā iekļaut elitāro viskiju, tikpat lēti apzīmogotudiski riteņiem.
Tas ir apkopots pa preču grupām. Katra SKU (sortimenta vienība) ir iekļauta matricā, pamatojoties uz veikto analīzi. Tiek noteikts vienības vidējais apgrozījuma periods, patērētāju mērķa segments, kas dod priekšroku šai pozīcijai, iespējamie analogi, piegādātāji.
Bieži gadās, ka konkurējoši piegādātāji piedāvā vienu un to pašu produktu. Mazumtirgotājam šī situācija ir izdevīga: pirkums tiek veikts no piegādātāja, kurš piedāvāja zemāko cenu un izdevīgus piegādes un apmaksas nosacījumus. Tas mudina otro piegādātāju piedāvāt vēl labākus noteikumus.
Kam ir sortimenta bilance?
Vadītāja vai citas personas, kas strādā ar piegādātājiem, pienākums ir pastāvīgi uzraudzīt krājumu atlikumus. Papildus citām priekšrocībām sortimenta matrica ļauj izvairīties no tirdzniecības personāla ļaunprātīgas izmantošanas. Gadās, ka negodprātīgs piegādātājs, izmantojot iepirkumu menedžera personīgās intereses, pārdod mazumtirdzniecības vietai kādu lēnas aprites preci vai populāru preci, taču apjomā, kas pārsniedz veikala parasto pieprasījumu.
Ja ir apstiprināta sortimenta matrica, pasūtot preci, kuras tajā nav (vai acīmredzami vairāk par minimālo krājumu), ir manāms pārkāpums, ko nedarīs ne vadītājs, ne piegādātājs.
Šodien tirgus mazumtirgotājs, lai noturētos tirgū, ir spiests ātri reaģēt uz visām izmaiņām, tāpēc sortimenta matrica irnav pārkaulota dogma. Katram uzņēmuma darbiniekam tas būtu jāzina. Lai to izdarītu, tiek veikta periodiska veikala apgrozījuma analīze un sortimenta matricas veidošana, un šis process ir nemainīgs un nepārtraukts.
Ja kāds SKU vairs netiek pārdots (paaugstinājusies cena, pazeminājusies kvalitāte, mainījušās galvenās pircēju kategorijas izvēles), tas tiek nekavējoties aizstāts ar populārāku analogu. Tiek uzraudzīta ārējā vide (konkurentu parādīšanās, mājokļu būvniecība punkta ietekmes rādiusā, izmaiņas pilsētas ekonomiskajā vidē), un pēc tās rezultātiem tiek veiktas matricas korekcijas.
Ieteicams:
Tirdzniecības bizness: biznesa plāna sastādīšana, dokumentu paketes sagatavošana, sortimenta izvēle, cenas, nodokļi un peļņa
Tirdzniecības bizness ir lieliski piemērots tiem, kuri nolemj izmēģināt savus spēkus, strādājot paši. Daudzi topošie uzņēmēji sāk tirgoties, jo pirkt kaut ko dārgāku un pārdot to lētāk ir acīmredzamākais naudas pelnīšanas veids. Taču tirdzniecību nevajadzētu uzskatīt par trāpījumu, jo neviens uzņēmējs nav pasargāts no neparedzētiem riskiem, problēmām ar piegādātājiem vai tirgus preferenču izmaiņām
Šūšanas bizness: biznesa plāna sastādīšana, dokumentu paketes sagatavošana, sortimenta izvēle, cenas, nodokļi un peļņa
Savas šūšanas darbnīcas atvēršana ir pievilcīga tās rentabilitātes un atmaksāšanās dēļ, taču prasa lielu sākotnējo ieguldījumu, un to var izveidot jebkurš amatnieks vai šūšanas speciālists. Šo biznesu var uzsākt pat mazpilsētā, jo pieprasījums pēc apģērba ir nemainīgs un nav pakļauts sezonalitātei
Randewoo parfimērijas interneta veikals: klientu atsauksmes, sortimenta pārskats, fotogrāfijas
Smaržu iegāde Randewoo interneta veikalā, atsauksmes par kurām var atrast tur, ir ātra un ērta. Tomēr ne visi potenciālie klienti ir gatavi uzticēties virtuālajiem veikaliem. Uzzināsim vairāk par smaržu interneta veikalu Randewoo, arī atsauksmes nebūs lieka informācija, uz kuras pamata jums būs daudz vieglāk pieņemt lēmumu. Vai ir vērts uzticēties šim uzņēmumam, kā to ir darījuši simtiem citu pircēju, vai nē?
Vladimir durvis: klientu atsauksmes, sortimenta pārskats, pārklājumu veidi, uzstādīšana
Jebkurš no mums, bez šaubām, vēlas, lai tas būtu droši aizsargāts pret dažādu nevēlamu apmeklētāju iespiešanos no ārpuses. Mūsdienās ir daudz veidu, kā aizsargāt. Un vienas no galvenajām, iespējams, ir ieejas un iekšdurvis. Daudz kas ir atkarīgs no tā, cik tie ir izturīgi. Iespējams, tāpēc pēdējā laikā ievērojami pieaudzis pieprasījums pēc Vladimira Doors rūpnīcas produkcijas
Ko pārdot interneta veikalā: idejas. Ko labāk pārdot interneta veikalā mazpilsētā? Ko krīzes apstākļos ir izdevīgi pārdot interneta veikalā?
No šī raksta uzzināsiet, kādas preces varat pelnīt, pārdodot internetā. Tajā atradīsi idejas interneta veikala izveidei mazpilsētā un sapratīsi, kā var pelnīt naudu krīzes apstākļos. Arī rakstā ir idejas interneta veikala izveidei bez investīcijām
