Tirdzniecības bizness: biznesa plāna sastādīšana, dokumentu paketes sagatavošana, sortimenta izvēle, cenas, nodokļi un peļņa

2025 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2025-01-24 13:20

Tirdzniecības bizness ir lieliski piemērots tiem, kuri nolemj izmēģināt savus spēkus, strādājot paši. Daudzi topošie uzņēmēji sāk tirgoties, jo pirkt kaut ko dārgāku un pārdot to lētāk ir acīmredzamākais naudas pelnīšanas veids. Taču tirdzniecību nevajadzētu uzskatīt par trāpījumu, jo neviens uzņēmējs nav pasargāts no neparedzētiem riskiem, problēmām ar piegādātājiem vai tirgus preferenču izmaiņām.

Darba jomas izvēle

Pārdodamo preču izvēle ir atkarīga no sekojošiem faktoriem: uzņēmēja vēlmes strādāt ar noteiktiem amatiem un preču pieprasījuma izvēlētajā rajonā. Krievijā tirdzniecības nozare aizņem 50-55% no visām mazo uzņēmumu aktivitātēm. Pēc Yandex datiem, visbiežāk tiek atvērti apģērbu veikali, pārtikas preču veikali, alkohola tirgi un tabakas izstrādājumu tirdzniecības punkti. Diezgan nedaudz atpaliekzāles un kosmētika.

Jebkurā krīzē ir izdevīgi tirgot antistresa kategorijas preces. Tikai vieniem tas ir alkohols, citi pērk saldumus, bet daži pilsoņi pērk nomierinošos līdzekļus. Vienmēr ir nepieciešama bēru piederumi, bioloģiskie produkti, bērnu preces un preces grūtniecēm. Vienkāršākā iespēja ir karstā cepšana. Produkti no Ķīnas joprojām ir populāri, taču jāizvēlas kvalitatīvas preces.

Tirdzniecības biznesa organizēšana jāsāk ar pārdošanai paredzēto preču izvēli, jo no tā ir atkarīga vēlamā telpu atrašanās vieta, mārketinga aktivitātes, dizains un tā tālāk. Lai saprastu, vai pēc preces būs pieprasījums, pirms pirmās partijas pasūtīšanas var reklamēties internetā un paskatīties, vai ir atbildes vai nav. Ieinteresētajiem pircējiem var atbildēt, ka esat jau pārdevis iepriekšējo partiju un gaidāt, kad preces pienāk. Neaizmirstiet vēlāk informēt klientu, ka prece jau ir noliktavā.

Sākumkapitāls

Sākuma kapitāls ir nepieciešams absolūti jebkuram biznesam. Nauda tiks izmantota projekta sagatavošanai un atvēršanai. Pat neliela stenda darba organizēšanai jums ir nepieciešams vismaz tūkstotis dolāru. Un tā ir minimālā summa, kuras klātbūtnē būs daudz jādara pašam un jārunā par atlaidēm. Ja mēs runājam par veikala, mazumtirdzniecības vietas (konteinera) nomu vai iegādi tirgū vai zemes iegādi būvniecībai, tad nepieciešamā summa palielinās vairākas reizes.

Startup uzņēmējibieži nolemj ņemt kredītu, lai uzsāktu uzņēmējdarbību. Šī nav labākā ideja, jo pati procedūra nav pieejama visiem. Lai banka dotu naudu, jums ir jāieinteresē menedžeri savā projektā, jāiesniedz detalizēts tirdzniecības vietas biznesa plāns un jābūt vismaz saviem līdzekļiem.

Lai neizdegtu, vispirms ir jāveic rūpīga pieprasījuma analīze. Šo darbu var veikt patstāvīgi vai uzticēt mārketinga aģentam. Ja analīzes rezultāts ir pozitīvs, varat sākt savu biznesu. Produkts ir rūpīgi jāizpēta, lai zinātu tā īpašības, īpašības un ražošanas procesu. Jums būs jāizveido attiecības ar piegādātājiem un transporta uzņēmumiem. Turklāt ir jāapsver attīstības stratēģija šajā jomā.

Tātad biznesā svarīga ir ne tikai laba ideja, bet arī pareiza organizācija. Tirdzniecības centru nevar atvērt bez pārdomāta biznesa plāna. Tas pats attiecas pat uz nelielu stendu vai tirdzniecības vietu.

Oficiālā reģistrācija

Individuālo uzņēmējdarbību izveidot pašam ir pavisam vienkārši, taču jums būs ilgi jākārto dokumenti, jāaizpilda veidlapas un jāvēršas dažādās iestādēs. Šķiet, ka tas ir grūti tikai pirmajā reizē. Ir jāiesniedz pieteikums Federālajam nodokļu dienestam, jāsavāc nepieciešamie dokumenti nodokļu iestādei un trīs darba dienu laikā jāsaņem individuālā uzņēmēja reģistrācijas apliecība un EGRIP ieraksta lapa.

IP jāatver dzīvesvietā, bet, ja tas nav iespējams, tad tiek atvērts pagaidu reģistrācijas vietā. Varat arī reģistrēties, izmantojotDigitālais paraksts. Reģistrācijas maksa ir 800 rubļu. Tad uzņēmējam ir jāizvēlas darbības kods, tas ir, uzņēmuma atvēršanas brīdī jau ir jāzina, ar kādu biznesu plānojat nodarboties.

Pēc tam, kad esat aizpildījis pieteikumu, bet jums tas nav jāparaksta. Dokuments tiek parakstīts reģistratora vai notāra klātbūtnē, ja IP tiks atvērts ar pilnvarnieka starpniecību. Pēc tam bankā tiek samaksāta valsts nodeva, tiek izvēlēta nodokļu sistēma. Iesācējam uzņēmējam labākais risinājums būtu vienkāršota shēma.

Reģistrācijas iestādei jāsagatavo pases kopija, iesniegums, kvīts, paziņojums par pāreju uz vienkāršoto nodokļu sistēmu, pilnvara (nepieciešama tikai tad, ja dokumentus iesniedz līdz plkst. pilnvarota persona). Pēc dokumentu iesniegšanas jums jāgaida trīs dienas. Informāciju par rezultātiem uzņēmējs saņem e-pastā. Lai saņemtu papīra dokumentus, jums ir jāiesniedz pieprasījums MFC vai Federālajam nodokļu dienestam.

Mijiedarbība ar piegādātājiem

Komerciālajiem uzņēmumiem ir nepieciešami uzticami piegādātāji. Lielāko daļu pārdevēju var atrast tiešsaistē, taču ir vērts pāriet uz 10. vai pat 20. lapu, jo retie pārdevēji pievērš pienācīgu uzmanību vietnes skaistumam un funkcionalitātei vai iesaistās meklētājprogrammu optimizācijā. Jāraksta vai jāzvana uzņēmumam, jānoskaidro minimālais pasūtījuma daudzums un izmaksas.

Bieži viņi atrod piegādātājus dažādos gadatirgos, izstādēs un konferencēs, kur pulcējas profesionāļi. Jūs varat satikt gan pieredzējušus spēlētājus,un jaunpienācēji, kuri nolēma deklarēties. Šādos pasākumos ikviens ir atvērts sarunai un atbildēs uz jūsu jautājumiem. Arī piegādātāji dos paraugus, lai redzētu vai sniegtu paraugus. Iespējams arī, ka jūsu pilsētā ir neliela rūpnīca vai reģionālā noliktava, kas nodarbojas ar tieši jums nepieciešamajiem produktiem.

Vieta tirdzniecības vietai

Tirdzniecības bizness ir jūsu pašu veikals, iepirkšanās centrs vai vismaz punkts. Pieredzējuši uzņēmēji saka, ka panākumi sākotnēji ir atkarīgi nevis no mēroga, bet gan no labvēlīgās atrašanās vietas. Pie tirdzniecības vietas jābūt ērtai piekļuvei vietai (tuvumā stāvvieta, sabiedriskā transporta un metro pieturas), ievērojamai cilvēku vai transportlīdzekļu plūsmai. Vēlams, lai tuvumā nebūtu konkurentu vai arī to skaits būtu minimāls, taču to ne vienmēr izdodas panākt.

Interneta tirdzniecība

E-komercijas tirdzniecības bizness ir izdevīgs ar to, ka nav jāmeklē telpas un jāalgo personāls (sākumā var tikt galā pats), bet tomēr ir nepieciešams pievilcīgi un ērti noformēt vietni, kas arī maksā naudu. Jāmaksā programmētājiem, dizaineriem, optimizētājiem, reklāmdevējiem, fotogrāfiem (produktu fotogrāfijām jābūt kvalitatīvām) un tekstu autoriem (katras preces apraksts). Tirdzniecība globālajā tīmeklī ir gan ērtāka, gan grūtāka, jo jums būs jāsaskaras ar interneta reklamēšanas sarežģījumiem, grūtībām reģistrēt šādu uzņēmumu utt.

Cilvēciskais faktors

Lai iegūtu stacionāru tirdzniecības vietu, jums ir jāalgopersonāls. Valstī vismaz var būt viens izplatītājs, pirmajos posmos savu lomu var spēlēt pats tirdzniecības vietas īpašnieks. Mazais tirdzniecības bizness (tāpat kā jebkura cita joma, kurā notiek mijiedarbība ar cilvēkiem) prasa rūpes un cieņu pret klientiem. Punkti, kur var pasūtīt sev tīkamās preces, kuras šobrīd nav noliktavā, bauda labu reputāciju. Varat ieviest atlaižu programmas, rīkot akcijas, lai piesaistītu klientus un tā tālāk.

Produktu klāsts

Nav uzreiz skaidrs, kādas preces pirkt un kādā daudzumā. Situācija noskaidrosies viena vai divu mēnešu tirdzniecības laikā. Tad jau zināsi savu potenciālo pircēju un viņa vajadzības. Turklāt tirdzniecības bizness prasa laiku pa laikam atjaunināt sortimentu. Īstenošanai vislabāk ir pasūtīt mazliet no visa. Jāpatur prātā, ka dārgas un ekskluzīvas preces tiek pārdotas ļoti lēni, un vispirms ir nepieciešams apgrozījums. Sortimentā obligāti jāiekļauj saistītie produkti. Pieredze rāda, ka tirdzniecības biznesa ienākumi no šādu pozīciju pārdošanas var būt līdz pat 30% no peļņas.

Pamatizdevumi

Tirdzniecības biznesa piemēri sniedz iespēju orientēties punkta atvēršanas izmaksās. Aprēķina piemērs ir parādīts zemāk.

Tirdzniecības telpu noma maksās aptuveni 192 tūkstošus rubļu gadā. Šis skaitlis ir ņemts no vidējām komerciālā nekustamā īpašuma nomas izmaksām Krievijā, tāpēc tās var ļoti atšķirties no faktiskajām cenām jūsu reģionā. Preču iegāde maksāsviens miljons rubļu gadā, darbinieku alga būs 190 tūkstoši rubļu. Papildu izdevumi - 50 tūkstoši rubļu gadā. Tas ietver samaksu par grāmatveža un maiņas pārdevēja pakalpojumiem. Kopā ir 1,3 miljoni rubļu. Šī ir aptuvenā investīciju summa, uz kuru attiecas mazumtirdzniecības vietas noma 10 kv.m platībā.

Uzņēmējdarbība sāks atmaksāties ar uzcenojumu 25–30%. Pamazām jāsāk attīstīt: ieguldīt peļņu jaunu tirdzniecības vietu atvēršanā, īrēt savu noliktavu, nolīgt pastāvīgu grāmatvedi un savu šoferi.