2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35
Tirdzniecības bizness ir lieliski piemērots tiem, kuri nolemj izmēģināt savus spēkus, strādājot paši. Daudzi topošie uzņēmēji sāk tirgoties, jo pirkt kaut ko dārgāku un pārdot to lētāk ir acīmredzamākais naudas pelnīšanas veids. Taču tirdzniecību nevajadzētu uzskatīt par trāpījumu, jo neviens uzņēmējs nav pasargāts no neparedzētiem riskiem, problēmām ar piegādātājiem vai tirgus preferenču izmaiņām.
Darba jomas izvēle
Pārdodamo preču izvēle ir atkarīga no sekojošiem faktoriem: uzņēmēja vēlmes strādāt ar noteiktiem amatiem un preču pieprasījuma izvēlētajā rajonā. Krievijā tirdzniecības nozare aizņem 50-55% no visām mazo uzņēmumu aktivitātēm. Pēc Yandex datiem, visbiežāk tiek atvērti apģērbu veikali, pārtikas preču veikali, alkohola tirgi un tabakas izstrādājumu tirdzniecības punkti. Diezgan nedaudz atpaliekzāles un kosmētika.
Jebkurā krīzē ir izdevīgi tirgot antistresa kategorijas preces. Tikai vieniem tas ir alkohols, citi pērk saldumus, bet daži pilsoņi pērk nomierinošos līdzekļus. Vienmēr ir nepieciešama bēru piederumi, bioloģiskie produkti, bērnu preces un preces grūtniecēm. Vienkāršākā iespēja ir karstā cepšana. Produkti no Ķīnas joprojām ir populāri, taču jāizvēlas kvalitatīvas preces.
Tirdzniecības biznesa organizēšana jāsāk ar pārdošanai paredzēto preču izvēli, jo no tā ir atkarīga vēlamā telpu atrašanās vieta, mārketinga aktivitātes, dizains un tā tālāk. Lai saprastu, vai pēc preces būs pieprasījums, pirms pirmās partijas pasūtīšanas var reklamēties internetā un paskatīties, vai ir atbildes vai nav. Ieinteresētajiem pircējiem var atbildēt, ka esat jau pārdevis iepriekšējo partiju un gaidāt, kad preces pienāk. Neaizmirstiet vēlāk informēt klientu, ka prece jau ir noliktavā.
Sākumkapitāls
Sākuma kapitāls ir nepieciešams absolūti jebkuram biznesam. Nauda tiks izmantota projekta sagatavošanai un atvēršanai. Pat neliela stenda darba organizēšanai jums ir nepieciešams vismaz tūkstotis dolāru. Un tā ir minimālā summa, kuras klātbūtnē būs daudz jādara pašam un jārunā par atlaidēm. Ja mēs runājam par veikala, mazumtirdzniecības vietas (konteinera) nomu vai iegādi tirgū vai zemes iegādi būvniecībai, tad nepieciešamā summa palielinās vairākas reizes.
Startup uzņēmējibieži nolemj ņemt kredītu, lai uzsāktu uzņēmējdarbību. Šī nav labākā ideja, jo pati procedūra nav pieejama visiem. Lai banka dotu naudu, jums ir jāieinteresē menedžeri savā projektā, jāiesniedz detalizēts tirdzniecības vietas biznesa plāns un jābūt vismaz saviem līdzekļiem.
Lai neizdegtu, vispirms ir jāveic rūpīga pieprasījuma analīze. Šo darbu var veikt patstāvīgi vai uzticēt mārketinga aģentam. Ja analīzes rezultāts ir pozitīvs, varat sākt savu biznesu. Produkts ir rūpīgi jāizpēta, lai zinātu tā īpašības, īpašības un ražošanas procesu. Jums būs jāizveido attiecības ar piegādātājiem un transporta uzņēmumiem. Turklāt ir jāapsver attīstības stratēģija šajā jomā.
Tātad biznesā svarīga ir ne tikai laba ideja, bet arī pareiza organizācija. Tirdzniecības centru nevar atvērt bez pārdomāta biznesa plāna. Tas pats attiecas pat uz nelielu stendu vai tirdzniecības vietu.
Oficiālā reģistrācija
Individuālo uzņēmējdarbību izveidot pašam ir pavisam vienkārši, taču jums būs ilgi jākārto dokumenti, jāaizpilda veidlapas un jāvēršas dažādās iestādēs. Šķiet, ka tas ir grūti tikai pirmajā reizē. Ir jāiesniedz pieteikums Federālajam nodokļu dienestam, jāsavāc nepieciešamie dokumenti nodokļu iestādei un trīs darba dienu laikā jāsaņem individuālā uzņēmēja reģistrācijas apliecība un EGRIP ieraksta lapa.
IP jāatver dzīvesvietā, bet, ja tas nav iespējams, tad tiek atvērts pagaidu reģistrācijas vietā. Varat arī reģistrēties, izmantojotDigitālais paraksts. Reģistrācijas maksa ir 800 rubļu. Tad uzņēmējam ir jāizvēlas darbības kods, tas ir, uzņēmuma atvēršanas brīdī jau ir jāzina, ar kādu biznesu plānojat nodarboties.
Pēc tam, kad esat aizpildījis pieteikumu, bet jums tas nav jāparaksta. Dokuments tiek parakstīts reģistratora vai notāra klātbūtnē, ja IP tiks atvērts ar pilnvarnieka starpniecību. Pēc tam bankā tiek samaksāta valsts nodeva, tiek izvēlēta nodokļu sistēma. Iesācējam uzņēmējam labākais risinājums būtu vienkāršota shēma.
Reģistrācijas iestādei jāsagatavo pases kopija, iesniegums, kvīts, paziņojums par pāreju uz vienkāršoto nodokļu sistēmu, pilnvara (nepieciešama tikai tad, ja dokumentus iesniedz līdz plkst. pilnvarota persona). Pēc dokumentu iesniegšanas jums jāgaida trīs dienas. Informāciju par rezultātiem uzņēmējs saņem e-pastā. Lai saņemtu papīra dokumentus, jums ir jāiesniedz pieprasījums MFC vai Federālajam nodokļu dienestam.
Mijiedarbība ar piegādātājiem
Komerciālajiem uzņēmumiem ir nepieciešami uzticami piegādātāji. Lielāko daļu pārdevēju var atrast tiešsaistē, taču ir vērts pāriet uz 10. vai pat 20. lapu, jo retie pārdevēji pievērš pienācīgu uzmanību vietnes skaistumam un funkcionalitātei vai iesaistās meklētājprogrammu optimizācijā. Jāraksta vai jāzvana uzņēmumam, jānoskaidro minimālais pasūtījuma daudzums un izmaksas.
Bieži viņi atrod piegādātājus dažādos gadatirgos, izstādēs un konferencēs, kur pulcējas profesionāļi. Jūs varat satikt gan pieredzējušus spēlētājus,un jaunpienācēji, kuri nolēma deklarēties. Šādos pasākumos ikviens ir atvērts sarunai un atbildēs uz jūsu jautājumiem. Arī piegādātāji dos paraugus, lai redzētu vai sniegtu paraugus. Iespējams arī, ka jūsu pilsētā ir neliela rūpnīca vai reģionālā noliktava, kas nodarbojas ar tieši jums nepieciešamajiem produktiem.
Vieta tirdzniecības vietai
Tirdzniecības bizness ir jūsu pašu veikals, iepirkšanās centrs vai vismaz punkts. Pieredzējuši uzņēmēji saka, ka panākumi sākotnēji ir atkarīgi nevis no mēroga, bet gan no labvēlīgās atrašanās vietas. Pie tirdzniecības vietas jābūt ērtai piekļuvei vietai (tuvumā stāvvieta, sabiedriskā transporta un metro pieturas), ievērojamai cilvēku vai transportlīdzekļu plūsmai. Vēlams, lai tuvumā nebūtu konkurentu vai arī to skaits būtu minimāls, taču to ne vienmēr izdodas panākt.
Interneta tirdzniecība
E-komercijas tirdzniecības bizness ir izdevīgs ar to, ka nav jāmeklē telpas un jāalgo personāls (sākumā var tikt galā pats), bet tomēr ir nepieciešams pievilcīgi un ērti noformēt vietni, kas arī maksā naudu. Jāmaksā programmētājiem, dizaineriem, optimizētājiem, reklāmdevējiem, fotogrāfiem (produktu fotogrāfijām jābūt kvalitatīvām) un tekstu autoriem (katras preces apraksts). Tirdzniecība globālajā tīmeklī ir gan ērtāka, gan grūtāka, jo jums būs jāsaskaras ar interneta reklamēšanas sarežģījumiem, grūtībām reģistrēt šādu uzņēmumu utt.
Cilvēciskais faktors
Lai iegūtu stacionāru tirdzniecības vietu, jums ir jāalgopersonāls. Valstī vismaz var būt viens izplatītājs, pirmajos posmos savu lomu var spēlēt pats tirdzniecības vietas īpašnieks. Mazais tirdzniecības bizness (tāpat kā jebkura cita joma, kurā notiek mijiedarbība ar cilvēkiem) prasa rūpes un cieņu pret klientiem. Punkti, kur var pasūtīt sev tīkamās preces, kuras šobrīd nav noliktavā, bauda labu reputāciju. Varat ieviest atlaižu programmas, rīkot akcijas, lai piesaistītu klientus un tā tālāk.
Produktu klāsts
Nav uzreiz skaidrs, kādas preces pirkt un kādā daudzumā. Situācija noskaidrosies viena vai divu mēnešu tirdzniecības laikā. Tad jau zināsi savu potenciālo pircēju un viņa vajadzības. Turklāt tirdzniecības bizness prasa laiku pa laikam atjaunināt sortimentu. Īstenošanai vislabāk ir pasūtīt mazliet no visa. Jāpatur prātā, ka dārgas un ekskluzīvas preces tiek pārdotas ļoti lēni, un vispirms ir nepieciešams apgrozījums. Sortimentā obligāti jāiekļauj saistītie produkti. Pieredze rāda, ka tirdzniecības biznesa ienākumi no šādu pozīciju pārdošanas var būt līdz pat 30% no peļņas.
Pamatizdevumi
Tirdzniecības biznesa piemēri sniedz iespēju orientēties punkta atvēršanas izmaksās. Aprēķina piemērs ir parādīts zemāk.
Tirdzniecības telpu noma maksās aptuveni 192 tūkstošus rubļu gadā. Šis skaitlis ir ņemts no vidējām komerciālā nekustamā īpašuma nomas izmaksām Krievijā, tāpēc tās var ļoti atšķirties no faktiskajām cenām jūsu reģionā. Preču iegāde maksāsviens miljons rubļu gadā, darbinieku alga būs 190 tūkstoši rubļu. Papildu izdevumi - 50 tūkstoši rubļu gadā. Tas ietver samaksu par grāmatveža un maiņas pārdevēja pakalpojumiem. Kopā ir 1,3 miljoni rubļu. Šī ir aptuvenā investīciju summa, uz kuru attiecas mazumtirdzniecības vietas noma 10 kv.m platībā.
Uzņēmējdarbība sāks atmaksāties ar uzcenojumu 25–30%. Pamazām jāsāk attīstīt: ieguldīt peļņu jaunu tirdzniecības vietu atvēršanā, īrēt savu noliktavu, nolīgt pastāvīgu grāmatvedi un savu šoferi.
Ieteicams:
Apbedīšanas bizness: biznesa plāns, aprēķins ar piemēriem, dokumenti, piedāvātie pakalpojumi, cenas, nodokļi un peļņa
Apbedīšanas biznesa plānā obligāti jāiekļauj tik svarīgs posms kā personāla atlase. Darbs šajā jomā nav viegls. Būs jāizvēlas darbinieki ar stabilu psihi. Viņiem nevajadzētu baidīties no visa, kas saistīts ar mirušajiem un nāvi, bet tajā pašā laikā viņiem vajadzētu ar sapratni izturēties pret citu cilvēku bēdām
Smēķēšanas veikals: nepieciešamo dokumentu sagatavošana, biznesa plāna sastādīšana, nepieciešamā aprīkojuma izvēle, mērķi un attīstības stadijas
Raksts attiecas uz tādu biznesu kā dūmu veikals. Uzziniet, kā sākt uzņēmējdarbību un kur sākt. Par to, kā izvēlēties aprīkojumu un kā tam vajadzētu būt. Par to, kam jāpievērš uzmanība, izvēloties piegādātājus, un par kūpinātu produktu ražošanas procesu
Reklāmas aģentūra: kā atvērt, kur sākt, nepieciešamo dokumentu sagatavošana, biznesa plāna sastādīšana, mērķi, uzdevumi un attīstības stadijas
Pieprasījums pēc reklāmas pakalpojumiem ir spēcīgs visa gada garumā, neskatoties uz to, ka tirgu pārstāv milzīgs skaits uzņēmumu, kas piedāvā šādus pakalpojumus. Tāpēc, plānojot, kā atvērt reklāmas aģentūru, īpaša uzmanība jāpievērš tirgus analīzei. Tas ļaus novērtēt nišas reālās izredzes, kā arī izveidot efektīvu biznesa modeli ar augstu rentabilitāti
Šūšanas bizness: biznesa plāna sastādīšana, dokumentu paketes sagatavošana, sortimenta izvēle, cenas, nodokļi un peļņa
Savas šūšanas darbnīcas atvēršana ir pievilcīga tās rentabilitātes un atmaksāšanās dēļ, taču prasa lielu sākotnējo ieguldījumu, un to var izveidot jebkurš amatnieks vai šūšanas speciālists. Šo biznesu var uzsākt pat mazpilsētā, jo pieprasījums pēc apģērba ir nemainīgs un nav pakļauts sezonalitātei
Frizieris mājās: nepieciešamo dokumentu sagatavošana, biznesa plāna sastādīšana, nepieciešamā aprīkojuma izvēle, mērķi un attīstības stadijas
Radošu cilvēku frizieru bizness ir ļoti daudzsološs un interesants bizness. Nu, ja nav naudas, lai atvērtu lielu salonu, tad sākotnēji ir pilnīgi iespējams sākt savu projektu no pirmā posma. Šim nolūkam var noorganizēt frizētavu mājās, kas neprasa lielus ieguldījumus. Vai ir vērts iesaistīties šādā biznesā, un kādi pasākumi būs jāveic, lai to atvērtu?
