2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35
Šobrīd pārdošanas organizēšanas ērtībām un pašu ražotās produkcijas piegādes optimizēšanai gala patērētājiem daudzas no lielākajām korporācijām organizē izplatīšanas tīklus, kas papildus standartam "pārdevējs-pircējs" ietver vairākas papildu saites. Jo īpaši izplatītāji ir tiešie uzņēmuma pārstāvji, kuri piegādā tieši no piegādātāja noliktavām.
Ja ņemam vērā visu ķēdi, caur kuru notiek lielo saimniecību ražotās gatavās produkcijas kustība, var izcelt vairākus tās galvenos dalībniekus. Papildus uzņēmumam, kas ražo preces, tie ietver arī tirgotājus un izplatītājus. Tas klientiem nodrošina augstu ērtību pakāpi un ļauj maksimāli palielināt uzņēmuma klientu ģeogrāfiju. Šeit ir vairākas galvenās atšķirības starp abiem attēlojumiem. Tirgotājs jo īpaši nodarbojas ar preču tiešu pārdošanu tieši savam patērētājam. Produktus viņam piegādā oficiālais izplatītājs, kurš savukārt tos iegādājas tieši no ražošanas uzņēmuma. Tātad tirgotājam irspēja tieši sazināties ar gala pircēju, veicot gan vairumtirdzniecību, gan mazumtirdzniecību. Tās iespējas ļauj detalizēti izpētīt patērētāju tirgu, atklājot gan pozitīvus, gan negatīvus viedokļus par piedāvāto produktu. No otras puses, izplatītāji ir vairumtirgotāji, kas nosūta produktus tikai izplatītājiem. Pārstāvja ar šo statusu uzdevums ir globāli paplašināt ražošanas uzņēmuma pārdošanas ģeogrāfiju, meklēt organizācijas, kurām var veikt gatavās produkcijas vairumtirdzniecības sūtījumus.
Lai kļūtu par izplatītāju, jums būs jānoslēdz līgums tieši ar produkta ražotāju. Parasti šāda veida līgums satur noteiktus nosacījumus, kuru izpilde ļauj iegūt kāroto statusu no ražotāja. Tie parasti ietver tādas lietas kā minimālais daudzums, kas pārstāvim būs jānosūta katru mēnesi, kā arī maksājuma iespējas par saņemto preci. Bieži vien ražotājs paredz maksājumu kavējumus, taču tas var būt minimāls un nepārsniedz 3-5 dienas. Turklāt uzņēmums, kas ražo savu produkciju, oficiāli piešķir savam pārstāvim tiesības izmantot reģistrētu preču zīmolu, gatavus reklāmas materiālus un jebkādas citas privilēģijas, kas nodrošina preču izplatīšanu dažādos reģionos.
Tādējādi izplatītāji ir piegādātāja uzņēmuma oficiālie pārstāvji, kuriem ir iespēja veikt sūtījumus tieši no ražotāja unkam ir noteiktas privilēģijas izmantot uzņēmuma nemateriālo vērtību saistībā ar pārdotajām precēm. Tās galvenais uzdevums ir paplašināt klientu bāzes ģeogrāfiju precēm, kas tiek piegādātas saskaņā ar izplatīšanas līgumu, meklēt jaunus izplatītājus un tirdzniecības vietas.
Ieteicams:
Iestāde - kas tas ir? Nozīme un pārstāvji
Ir tāds strikts aristokrātisks un buržuāzisks vārds "establishment". Ko tas nozīmē? Lai gan mūsdienās to bieži neizmanto runā, tomēr izdomāsim
Medicīnas pārstāvji: galvenie pienākumi un CV paraugs. Profesijas priekšrocības un trūkumi
Mūsdienu Krievijas farmācijas tirgū šodien ir vērojamas kvalitatīvas izmaiņas, ir vērojama tā aktīva izaugsme. Sakarā ar jaunu ražošanas tehnoloģiju ieviešanu un vietējo ražotāju veikto zāļu popularizēšanu, palielinās viņu pašu konkurētspēja
Reģionālie pārstāvji: pienākumi un nepieciešamās prasmes
Šobrīd Krievijas medijos bieži var atrast šāda satura paziņojumus: “Vajadzīgi reģionālie pārstāvji (tirdzniecības aģenti). Atalgojums ir augsts." Dabiski, ka gandrīz visi jaunieši sapņo par tirdzniecības aģenta darbu
Kas ir bukmeikeri: detalizēts apraksts un veidošanās vēsture. Labākie pārstāvji
Ikviens, kurš interesējas par sportu, neatkarīgi no konkrētā sacensību veida zina, kas ir bukmeikeri. Šis vārds cēlies no angļu valodas un nozīmē "organizācija, kas pieņem derības uz kultūras, politiskiem un galvenokārt sporta notikumiem"
Pieņemts piegādātāja rēķins par saņemtajām precēm: nosūtīšana ar PVN
Lielākā daļa visu esošo uzņēmumu, gan lielu, gan mazu, nevar veikt savu uzņēmējdarbību bez piegādātājiem. Šajā rakstā tiks definēts, kas ir akcepts, aplūkoti akceptu veidi grāmatvedībā, darījumu veidi, norēķini ar piegādātājiem, vienotas primāro dokumentu formas norēķiniem ar piegādātājiem, sūtījumi un piemēri
