Portera matrica uz organizācijas piemēra

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Konkurenci mārketinga jomā nosaka tirgus sāncensība starp dažādām juridiskām un fiziskām personām, tas ir, uzņēmumiem, ražotājiem, patērētājiem. Patiesībā konkurence ir sastopama visur – starp atsevišķām valstīm, nozarēm, precēm, subjektiem. Konkurences spēku analīzei tiek izmantotas dažādas metodes. Visbiežāk, analizējot uzņēmuma darbu, tiek izmantotas M. Portera konkurences stratēģijas.

Konkurence - labi vai slikti?

Konkurence rada sarežģītu tirgus situāciju dažādu preču un pakalpojumu ražotājiem, kā arī rada apstākļus, kas var radīt bīstamu situāciju. Tie var būt negaidīti pārsteigumi kā straujš pieprasījuma kritums un novatorisku produktu parādīšanās ar nenoliedzamām konkurentu priekšrocībām.

Mēģinot mazināt riskus, uzņēmumi izmanto īpašas metodes. Tos vieno jēdziens "konkurences analīze", kas ir konkurences situācijas izpēte un uzņēmumam un konkurentiem, kas darbojas tajā pašā tirgū, raksturīgo priekšrocību novērtējums. Uzdevuma pamatā ir izveidotuzņēmuma vai tā produktu priekšrocības un izvērtējot priekšrocības saglabāt konkrētos apstākļos. Portera matricu var izmantot kā līdzekli, lai sasniegtu.

Runājot par konkurences priekšrocībām, mēs runājam par pārākumu pār konkurentiem. Priekšrocību klātbūtne salīdzinājumā ar konkurentiem ir saistīta ar pasākumu grupas izveidi preču, izplatīšanas, stimulu, cenu virzienā. Mārketingā konkurences stratēģijas ir vērstas uz uzņēmuma tirgus daļas saglabāšanu vai palielināšanu.

Kļūsti konkurētspējīgāks ar Porter

Runājot par pamatstratēģijām, ir svarīgi saprast un prast pielietot M. Portera konkurences stratēģijas. Ir trīs to veidi:

1. Līderis izmaksu samazināšanā. Izvēloties šādu stratēģiju, organizācija visus savus spēkus virza, lai radītu pēc iespējas zemākas izmaksas. Tas ļauj laist tirgū produktu ar viszemākajām izmaksām, vienlaikus saglabājot atbilstošu kvalitāti.
2. Fokuss. Šādā situācijā uzņēmums visu savu uzmanību pievērš konkrētam tirgus segmentam.
3. Diferencēšana. Izvēloties šo stratēģiju, organizācija visus savus centienus virza uz unikāla produkta radīšanu, ar ko tā atšķiras no organizācijām, kas ražo līdzīgu produktu.

Porter Matrix ir ceļš uz uzņēmuma panākumiem

Lai uzņēmumam gūtu panākumus visā tā darbībā, ir svarīgi koncentrēties uz konkurentiem. Sistematizācijai unprecizējot viņu darba stratēģiju, ieteicama Portera matrica. Tieši viņa palīdz atrast vājās vietas un uzbrukt tām ar mārketinga metodēm.

Portera matrica ir modelis, kas atspoguļo apkārtējo konkurentu reālo stāvokli noteiktā laika periodā. Tās sastāvdaļas ir piegādātāju un patērētāju spēks, jaunu konkurentu parādīšanās, aizstājējproduktu izņemšana no tirgus un konkurences attiecības starp uzņēmumiem vienā nozarē.

Lai saprastu, cik ideāla ir Portera matrica tirgus analīzei, mēs varam apsvērt visas tās veidošanas smalkumus, izmantojot Bryanskpivo organizācijas piemēru.

Analogie ražotāji

A/s "Bryanskpivo" galvenie konkurenti ir AS "Čeboksari alus darīšanas uzņēmums "Buket of Chuvashia" un SIA "Solodovnya". Rudzu iesala tirgus sadalījums starp konkurentiem tirgū ir šāds: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombina 5%kombina, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Citi ražotāji - 1%.

Konkurence rudzu iesala tirgū ir diezgan ievērojama. Uzņēmuma galvenais konkurents ir Solodovnya LLC, kas aizņem 22% tirgus. AS "Bryanskpivo" ir diezgan liela pieredze, tai ir vislielākie apgrozāmie līdzekļi. Arī šis uzņēmums ir diezgan liels un, darbojoties dažādos tirgus segmentos, ieņem vadošo pozīciju.

NovērtēšanaiAAS "Bryanskpivo" konkurētspēja preču un cenu politikas, kā arī produktu izplatīšanas politikas aspektā izmanto integrēto novērtēšanas metodi. Tehnikas pamatā ir svarīguma un novērtējuma kritēriju salīdzinājums. Jo augstāks šis rādītājs, jo labāka ir organizācijas konkurences situācija savā nozarē.

A/S "Bryanskpivo" ieņem diezgan lielu tirgus daļu. Portera matrica parāda, ka viņam nevajadzētu aizmirst, ka, ja šobrīd ir ievērojamas priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem, rīt uzņēmums var izgāzties. Piemēram, peļņas samazināšanās, tirgus daļas samazināšanās un pat bankrots. Tāpēc rūpnīcas vadībai pastāvīgi jāveic pasākumi, lai stiprinātu tās stiprās puses un samazinātu vājās puses. Jāpiebilst, ka ražotnes pozīcija ir diezgan stabila, taču tomēr jārēķinās ar konkurentu rīcību.

Klienti

Pārdodot savus produktus, uzņēmums galvenokārt koncentrējas uz vietējiem pircējiem, kas atklājas, kad tiek pētīta Portera matrica. Uzņēmuma konkurences priekšrocības ir balstītas uz AS "Bryanskpivo" klientu bāzes pieaugumu, ko veic klienti no tuvākām un tālām ārvalstīm. Tie ir vairumtirgotāji, maizes, čipsu, KKS ražotāji, uzlabotāji un citi uzņēmumi, kuriem svarīgs ir rudzu iesala kvalitātes līmenis.

Piegādātāji

Lai noteiktu sadarbības iespējamību ar pastāvīgajiem piegādātājiem, ir jāanalizē viņu cenas par piegādātoizejvielas un resursi. OOO "Investsnab" ir uzticams rudzu piegādātājs Brjanskas reģionā. Tāpat OJSC Bryanskpivo ir atkārtoti iegādājies rudzus no RosExport LLC (Samara) un RusAgroTorg LLC (Kurska). Šie piegādātāji ir lielākie Krievijā un pārdod tikai augstas kvalitātes izejvielas, kas ražotas atbilstoši augstākajiem standartiem. Rezultātā OJSC Bryanskpivo rada premium klases rudzu iesalu, kas tiek novērtēts gan Krievijā, gan ārzemēs.

Potenciālie analogo ražotāji

Iekļūšanas barjeru līmenis rudzu iesala tirgū ir diezgan augsts. Pirmkārt, tas ir saistīts ar faktu, ka gandrīz 80% tirgus aizņem 3 lielie uzņēmumi. Ievērojami apjomradīti ietaupījumi ražošanā neļauj mazajiem ražotājiem konkurēt ar tirgus līderiem. Vēl viens svarīgs aspekts ir tas, ka, cenšoties atsaukt lētāku piedāvājumu, esošie spēlētāji samazina cenas.

Aizstājprodukti

Pirmkārt, AS "Bryanskpivo" jāuzmanās no iesala koncentrātu ražotāju konkurences. Tie aptver ievērojamu tirgus daļu, tostarp mazās maiznīcas un galalietotājus.

Rudzu iesala tirgus analīzē tika izmantota Portera piecu konkurences spēku matrica. Tas parādīja, ka OJSC Bryanskpivo ieņem vadošo pozīciju šajā tirgū. Pirmkārt, tas ir saistīts ar faktu, ka tikai OJSC Bryanskpivo rudzu iesala ražošanā izmanto bungu tehnoloģiju, ko demonstrē Portera matrica. Modeļa izveides piemērs ļāva redzēt, ka nēmazāk svarīgi uzņēmuma veiksmes rādītāji ir plaša piegāžu ģeogrāfija, noderīgas informācijas prezentācija oficiālajā tīmekļa vietnē un laba reputācija.