Seja irMērķi un uzdevumi

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Ne tik sen mārketinga speciālisti lietoja jēdzienu "merčendaizings", un katrs to saprata savā veidā. Tas bija atkarīgs no Rietumu uzņēmumu praktiskās skolas. Un neviens nevarēja nonākt pie kopsaucēja. Neatkarīgi no tā, vai tā ir preču izlikšana vai pareiza izplatīšana tirdzniecības vietās. Saskaroties ar tirdzniecību, tā joprojām bija neizpētīta zinātne. Daudzi tam vispār nepiešķīra nekādu nozīmi, lai gan saprata, ka šī metode noved pie pārdošanas apjoma pieauguma, tikai pats mehānisms nebija pilnībā izprasts.

Seja: kas tas ir?

Facing tiek saprasts kā viens no tirdzniecības procesiem, kura mērķis ir preču vienību izkārtošana pašapkalpošanās veikalu plauktos tā, lai tās būtu maksimāli pieejamas un redzamas potenciālajam pircējam.

Jēdziens ir atvasināts no angļu valodas "facing" - seja, kas parāda seju. Tas ir pareizipreču demonstrēšana patērētājam. Pirmkārt, prezentācijas mehānisms ir atkarīgs no sortimenta un plauktu vietu skaita.

Kad sortiments pārsniedz seju skaitu, veikals nevar uzrādīt visas pārdošanā esošās preces, un, ja seju apjoms uz visa sortimenta fona ir pārāk mazs, tas novedīs pie pieprasījuma samazināšanās uz vienība.

Mērķi un uzdevumi

Apdares procesa mērķis ir nodrošināt vienmērīgu preču zudumu tirdzniecības vietā. Varbūtībai, ka patērētājs aizies, iegādājoties noteiktu sortimenta vienību, vajadzētu būt 100%.

Saskaroties ar produktu, ir divi mērķi.

Patērētāju uzmanības koncentrēšana uz konkrētu produktu vai zīmolu

Šī apdare ir stratēģija, kas ietver maksimālo etiķešu skaitu, lai piesaistītu pircēja uzmanību. Šī metode ir piemērota lieliem lielveikaliem, kad pircējs ar precēm saskaras viens pret vienu. Šajā gadījumā jūsu sortimentam jāatrodas visizdevīgākajās plauktu telpas pozīcijās, izvairoties no "mirušajām zonām". Jāņem vērā, ka pārāk plašs sortiments izkliedē pircēja uzmanību, tādējādi samazinot plaukta rentabilitāti. Optimālais etiķešu skaits ir no divām līdz četrām.

Maksimāla ienesīgākā plaukta telpas "tveršana" ar tā sortimentu

Šis uzdevums ir izpildāms, izmantojot plauktā esošo vienību skaitu. Ja sortimenta apdare ir kompetenta, uzņēmums “ieņem” lielu plauktu telpu. Šeit ir augstsvarbūtība, ka arī konkurentu apgabali atradās zem jūsu produkta.

Kāpēc tas ir vajadzīgs?

Ir skaidrs, ka adekvāti izvirzīti mērķi palīdz sasniegt vēlamos rezultātus. Ko mecherndizer var iegūt papildus pabalstiem skaidras naudas ienākumu veidā, izmantojot sejas:

• kontrole - telpas uzraudzība palīdz labāk pārdot preci;
• labākais izkārtojums ar apšuvuma palīdzību palīdzēs pārliecināt pircēju, izvēloties preci viņa virzienā;
• facing ir zīmola vai uzņēmuma statuss uz konkurētspējīgām platformām, iespēja demonstrēt sava uzņēmuma pārākumu.

Pārdomāta stratēģija izspiež mazākus vai mazāk populārus produktu zīmolus no ienesīgās vietas apgabalā, kas atrodas zem ranga. Tā ir arī laba iespēja informēt konkurentus, ka viņiem nav izredžu izdzīvot.

Pareiza apdare

Lai saglabātu vietu plauktos, tirgotāji var izmantot dažus trikus un trikus. Piemēram, ļoti izplatīta metode ir slepena vienošanās ar tirdzniecības vietu vadītājiem vai administratoriem. Ar personāla piekrišanu tirgotājs var ne tikai uzlabot sava produkta apdari, novietojot to visizdevīgākajā vietā, bet arī padarīt konkurenta izstādi mazāk izdevīgu. Tajā pašā laikā tiek izmantoti dozatori un plaukti.

Pareizai pastmarku slīpēšanai ir jāizvirza citi mērķi.

Pirmkārt, izkārtojumā ir jābūt vairāk prioritāro pozīciju nekā papildu. Tādējādi preces nebūs novecojušas. toļoti svarīgi, ja tirgotājs nodarbojas ar pārtiku.

Ja uzņēmums tikai iekaro tirgu, jūs nevarat kopēt līdera darbības, jo jūs varat zaudēt savu individualitāti un jau pašā sākumā izkrist no sacensībām.