Uzņēmuma biznesa plāna saturs un tā izstrādes kārtība

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Plānošana ir ļoti svarīgs process mūsdienu sabiedrības ikdienā. Viss sākas ar uzdevumu piešķiršanu kārtējai dienai un turpinās nākotnē mēnesi, gadu, piecus gadus un ilgākus periodus. Plānošana arī spēlē galveno lomu biznesa veidošanā. Ja vēlaties veiksmīgi īstenot savu ideju, jums ir jāsastāda skaidri norādījumi, kā rīkoties. Turklāt tas nepieciešams ne tikai pašam uzņēmējam, bet arī viņa partneriem, investoriem, bankām. Šajā rakstā mēs analizēsim, kas tas ir, kāpēc tas pastāv, biznesa plāna saturu, galvenos noteikumus, izstrādes kārtību un posmus.

Biznesa plāna būtība

Tātad, kas ir un kādam jābūt biznesa plāna saturam? Vai domājat par sava biznesa uzsākšanu, bet nezināt, ar ko sākt? Jebkuru apņemšanos nevajadzētu balstīt uz nepārdomātu impulsu. Jāizstrādā uzvedības stratēģija, jāapgūst viss par nozarēm, kurās grasāties strādāt, jāuzrauga tirgus un konkurenti, jāaprēķina iespējamie riski un peļņa. Visi šie punkti ir biznesa plāna saturs īsā versijā. Savā būtībā šis ir dokuments, no kura sākas jebkurš pārdomāts bizness, uz tā pamata rodas lieli uzņēmumi un veiksmīgi uzņēmumi.uzņēmējdarbība. Šim dokumentam ir savi standarti, lai gan, protams, tam nav obligātas normatīvās formas. Taču ir jāņem vērā ieteikumi par tās struktūru, jo tas daudzkārt noderēs saimnieciskās vienības dzīvē.

Kāpēc jums ir nepieciešams biznesa plāns

Pirmkārt, biznesa plāna saturs ļaus skaidri un konsekventi rīkoties pašam uzņēmējam. Bez instrukcijām pie rokas, veicot operācijas un darījumus haotiski un bez iepriekšējiem aprēķiniem, jūs varat pieļaut daudz kļūdu, kā drīzumā iznīcināt visu savu darbu. Plānošanai jābalstās uz labāko pieejamo informāciju. Šāda pieeja uzņēmējdarbībai ļaus aprēķināt iespējamās sekas vairākus soļus uz priekšu, izvairīties no negatīviem incidentiem un atrast papildu veidus, kā atrisināt radušās problēmas. Biznesa plāna saturs ļaus jums piespiest sevi rīkoties, jo visi cilvēki baidās no nezināmā, gaidot nākamo soli, un šeit šķiet, ka viss kļūst atklāts un skaidrs.

Otrs iemesls šī dokumenta sastādīšanai ir piesaistīt papildu partneru programmas, investēt projektā no ārējiem avotiem, iegūt piekļuvi liela apjoma aizdevumiem. Jebkurš sevi cienošs partneris un īpaši lielas organizācijas nevēlas iesaistīties projektos ar apšaubāmu rentabilitāti un dzīvotspēju. Taču biznesa plāna struktūra un saturs var pārliecināt prestižas un bagātas organizācijas investēt jauna projekta izstrādē. Jāveic ieguldījumsatmaksājas, un tāpēc ir jāsniedz analītiska informācija par gaidāmo lietu, kas skaidri parādīs priekšrocības, ko sniedz šāda veida finanšu injekcijas tirgus jaunpienācējam. Pareizi sastādīta biznesa plāna struktūra un saturs pavērs uzņēmējam durvis uz lieliem banku aizdevumiem ar izdevīgiem nosacījumiem, valsts atbalstu un subsīdijām un pazīstamu uzņēmumu komerciālām investīcijām. Šāds atbalsts darbības uzsākšanas periodā nodrošinās veiksmīgu un ātru darbības uzsākšanu un vēl vairāk nostiprinās pozīcijas izvēlētajā nozarē.

Kas ir ieguldījumu starpnieki

Biznesa plāna domāšanas posmā ir ļoti svarīgi nepārvērtēt savas tālredzības spējas un spēju paredzēt notikumu pavērsienus. Spēja analizēt situācijas un, balstoties uz iegūtajiem datiem, noteikt tirgus uzvedības tūlītēju un ilgtermiņa perspektīvu nāk ar pieredzi. Šeit nepalīdzēs ne izglītība, ne dabiska atjautība. Dažas lietas var izdarīt, tikai vairākas reizes izejot cauri vizuālajam attēlojumam. Tāpēc daudzi topošie uzņēmēji neriskē pat paši uzņemties galvenos biznesa plāna nosacījumus un vēl jo vairāk iedziļināties analītiskajās darbībās.

Jaunie uzņēmēji labprātāk vēršas pie tā sauktajiem investīciju starpniekiem. Tie ir uzņēmumi, kas uzņemas atbildību par šī dokumenta izpildi. Viņu uzdevumos ietilpst daudzi punkti un procesi, taču viņi arī iekasē taustāmu maksu par saviem centieniem, unbieži vien avansa maksājuma veidā. Parasti lielumu nosaka procentu likme par vēlamās investīcijas lielumu projektā no trešajām personām. Šādos uzņēmumos strādā pieredzējuši finanšu analītiķi, dažādu tautsaimniecības nozaru speciālisti, veiksmīga projekta veidošanas teorētiķi un praktiķi, kas veido aptuveno biznesa plāna saturu. Paraugs tiek sniegts jums izskatīšanai, lēmuma pieņemšanai, neprecizitātes labošanai. Visas detaļas tiek atkārtoti apspriestas un precizētas, daudzas sanāksmes un plāna pirmās versijas atkārtotas izdošanas notiek, pirms tas iegūst galīgo formu.

Ieguldījumu starpnieka izvēle ir ļoti atbildīgs jautājums. Liels vārds var būt tikai PR uzņēmuma prasmīga darba rezultāts. Un jūs varat iegūt standartizētu un pielāgotu, "tālu" biznesa plānu. Šī dokumenta izstrādē nevar būt klišeju un klišeju, katrs projekts tiek izstrādāts stingri individuāli, pilnībā izprotot topošā biznesa būtību. Tāpēc līguma parakstīšanas posmā pārrunājiet visas detaļas ar savu ieguldījumu starpnieku, lai vēlāk nenokļūtu nevēlamā situācijā ar potenciālajiem investoriem.

Kādas briesmas rada nepareizi sastādīts biznesa plāns

Biznesa plāna saturs, tā pareizās struktūras paraugs, tika izgudrots iemesla dēļ. Šķiet, kāpēc gan pasliktināties kaut kādās konkrētās formās, ja dokumentam nav normatīvo aktu aizpildīšanas prasības no valsts, nodokļu iestādēm un citiemkontrolējošās iestādes? Visu var izdarīt daudz vienkāršāk un ātrāk. Apskatiet pirmo biznesa plāna saturu, kas parādās un kura piemēru varat atrast internetā, pielāgojiet formulējumu sava virziena nozīmei - un esat gatavs.

Varbūt manai lietošanai, šī opcija derēs. Un pat tad tas būs daudz vairāk problēmu nekā laba. Bet šāds dokuments noteikti nepiesaistīs trešo pušu ieguldījumus. Pirmkārt, investori pārbauda pozīciju tirgū un jūsu datu atbilstību tiem. Neviena sevi cienoša organizācija nepaļausies tikai uz absolūta iesācēja neprofesionālajiem izteikumiem. Neviena banka nepiešķirs aizdevumu šādam biznesa plānam, neviena komercpersona jūsu projektā neredzēs zelta raktuves. Rezultātā visi pirmajā posmā iztērētie līdzekļi vienkārši tiks neatgriezeniski zaudēti. Un iesācējam uzņēmējam tās ir ievērojamas summas, kas var uz ilgu laiku aizkavēt biznesa projekta izveidi vai pilnībā atņemt cerības kaut kad nākotnē atvērt biznesu.

Vispārīgās dokumentu prasības

Biznesa plāna saturs pēc UNIDO pieprasījuma jāizstrādā saskaņā ar vairākiem pamatnoteikumiem. Neņemot vērā tos, dokuments pārvēršas par pilnīgi nederīgas informācijas kopumu.

Tātad pirmais noteikums attiecas uz projekta iniciatoru un plānotāju kopdarbu. Iniciatori sastāda darba uzdevumu, nodod to izstrādātājiem, pēc tam sastādīšanas procesā tiek veikta visa precizitāte unizlaidumi. Ir nepieciešama pilnīga tirgus analīze, lai precīzi prognozētu zaudējumus un peļņu.

Svarīgs punkts ir klienta portreta noformēšana. Ir skaidri jāsaprot, kam produkts ir paredzēts. Daudzi uzņēmēji, izgudrojot pilnīgi inovatīvu produktu, paļaujas uz "pirmās idejas tiesībām". Šajā gadījumā nevajadzētu aizmirst, ka konkurētspējīgākās un spēcīgākās organizācijas šo produktu var reproducēt ļoti ātri un par zemākām izmaksām. Ir nepieciešams adekvāti novērtēt savas vājās puses, kā arī mērķus. Aizdevējiem ir svarīgi sniegt informāciju par atmaksas procesu un paredzamo laika posmu. Uzņēmuma biznesa plāna saturam un tā izstrādes procedūrai jābūt pilnībā iniciatora kontrolē.

Otrais noteikums attiecas uz dokumenta apjomu un specifiku. Biznesa plāna sadaļu struktūrai un saturam jābūt skaidri formulētam, tajā nedrīkst būt ūdens, pārāk neskaidri un detalizēti ražošanas tehniskie procesi. Dokumenta izmērs parasti svārstās no astoņām līdz divpadsmit apdrukātām lapām (abām pusēm). Dažos gadījumos apjoms var būt līdz divdesmit piecām abpusēja drukāta teksta lapām. Projekta biznesa plāna saturam jābūt vienkāršam un pilnīgam. Dokumentā ir jāsniedz godīga analīze, kuras pamatā ir reāli notikumi. Tajā jānorāda uzņēmuma riski.

Biznesa plāna saturs: piemērs

BKā standarta biznesa plāna struktūra parasti tiek izmantota šāda projekta informācijas vienumu secība:

• titullapa;
• atsākt;
• uzņēmuma un nozares apraksts;
• produkta apraksts;
• mārketinga analīze, stratēģija un pārdošana;
• ražošanas plāns;
• vadības un organizatoriskais plāns;
• finanšu plāns;
• projekta virziens un efektivitāte;
• riski un garantijas;
• pielikumi (pavaddokumenti).

Uzņēmuma un produkta apraksts

Titullapā jābūt šādiem datiem: nosaukums, juridiskā struktūra, organizācijas tālruņi un adreses, statuss, tālruņi, tās īpašnieku vārdi un adreses, pārskatu konfidencialitāte, biznesa plāna datums un gads, kā kā arī tā sastādītāju vārdus.

CV ir jūsu organizācijas vizītkarte. Tas atspoguļo biznesa plāna kopsavilkumu un tā īpašo rezultātu. Tajā apkopota informācija apkopotā veidā par uzņēmumu, tā projekta unikalitāti, finanšu vajadzībām idejas realizācijai, noieta tirgus īpatnībām, garantijām un rentabilitātes prognozi. Ieguldītājam ir jāizlemj iepazīties ar biznesa plānu kopumā, izlasot kopsavilkumu. Tā kā cienījami uzņēmumi saņem desmitiem šādu projektu nedēļā, tad ne visi tie tiks izlasīti, kas nozīmē, ka kopsavilkumā jāiegulda maksimāla projekta specifika un vilinošums.

Uzņēmuma un nozares aprakstam nepieciešams apraksts par uzņēmuma vēsturi, tā statusu šodien un nākotnes idejām. Tajāsadaļā izcelti saimnieciskās darbības finanšu rezultāti, personāls un vadošais personāls, uz ko vērsta darbība, sasniegumi un nopelni nozarē, nozares un uzņēmuma ekonomikas perspektīvas, attiecības ar partneriem un darbība sociālajā vidē.

Produktu un pakalpojumu aprakstam obligāti ir nepieciešams uzņēmuma biznesa plāna saturs. Nepieciešams arī ražošanas tehnoloģijas apraksts. Katrs preces veids tiek apspriests atsevišķi, turklāt vislabāk ir nodrošināt vizuālu paraugu vai, sliktākajā gadījumā, fotogrāfiju. Aprakstiet, kādi tehniskie jauninājumi ir nepieciešami, lai veiksmīgi īstenotu jūsu plānu, konkurentus ar līdzīgiem produktiem, tehnoloģiju patentus, iemeslus, kāpēc izvēlējāties savu produktu, tehnoloģiju vai pakalpojumu.

Mārketings, ražošana un vadība

Mārketinga analīze ir vissvarīgākā daļa. Investīciju projekta biznesa plāna saturs prasa īpaši rūpīgu pieeju šī punkta aprakstam. Kad vien iespējams, analīzē jāņem vērā patiesi, savstarpēji saistīti faktori. Šajā sadaļā ieguldītājam jāparāda, cik veiksmīgs produkts varētu būt tirgū. Jāņem vērā vairumtirgotāji un mazumtirgotāji, kā arī galalietotāji. Jāuzrāda galapatērētāja portrets, viņa vecums, dzimums, dzīvesvieta, netiešās iedzīvotāju daļas ģeogrāfiskās un reģionālās īpašības. Šeit tiek izdalītas pašas preces patērētāja īpašības: veids, mērķis, cena, derīguma termiņš vai izmantošana,drošība un vairāk. Aptuvenā sadaļas struktūra nozīmē, ka ir iekļauta klauzula par patērētāju prasībām attiecībā uz produktu un klauzula par konkurenci tirgū.

Biznesa plāna galveno sadaļu struktūrai un saturam ir nepieciešama rindkopa par ražošanas plānu. Šajā punktā ir jārunā par ražošanā iesaistītajām un nākotnē plānotajām ražotnēm. Ir jāaprēķina ražošanas apjoms, kas sedz darbības izmaksas, jāaprēķina tiešās un netiešās izmaksas, izejvielas utt. Šeit ir jāuzrāda vispilnīgākā izmaksu tāme.

Biznesa plānā jāatspoguļo organizācijas personāla saraksts. Īpaši jāapraksta vadības personāls, katra speciālista loma saimnieciskajā darbībā un ražošanā. Papildus ir norādītas darbinieku algu un prēmiju izmaksas. Potenciālie aizdevēji rūpīgi pārbauda vadības komandu, kuras centienos un profesionalitātē viņi gatavojas ieguldīt savu naudu.

Finanses, fokuss un efektivitāte

Biznesa plāna saturs un izstrādes procedūra paredz, ka ir jāatspoguļo visa finanšu informācija par sagatavojamo projektu. Finanšu plānošanas sadaļā jānorāda summas, kas jāiztērē sagatavošanās un kārtējā posma veikšanai, jāaprēķina peļņa no projekta, jāprecizē kreditēšanas izmaksas, nodokļi, citas pozīcijas utt. Šajā sadaļā vēlams norādīt kopējo pieprasīto līdzekļu apjomu, finanšu pieprasījumu investoram, grafiku, kādāparāds tiks atdots, kādās summās un par kādiem cipariem. Jānorāda, kādiem mērķiem un cik procentos tiks izmantoti piešķirtie līdzekļi. Tiek norādīta pašreizējā kapitāla struktūra, kā arī pieejamās skaidrās naudas izmantošanas efektivitāte.

Sadaļā jānorāda virziens, jutīgums pret tirgus izmaiņām, nepastāvība, būtiskums sabiedrībai.

Riski un garantijas

Šajā sadaļā ir jāņem vērā visi iespējamie biznesa riski un apstākļi, kas pielīdzināti nepārvaramai varai. Aizdevējam ir jābūt pārliecinātam, ka jebkuros apstākļos viņa ieguldījums viņam tiks atgriezts vismaz depozīta apmērā. Organizācijas darbības laiks parasti tiek uzskatīts no diviem līdz pieciem gadiem. Galvenie riski ir konkurējošo organizāciju reakcija, iespējamas personāla vai speciālistu vājās vietas. Risks var būt saistīts ar organizācijas un konkurentu tehniskā aprīkojuma darbību. Pat ja nav plānotas riskantas situācijas, tās būtu detalizēti jānorāda biznesa plānā. Aizdevējam un investoram ir jāredz, ka organizācija apzinās jebkura biznesa riskantumu un ir gatava uzņemties atbildību par savu rīcību.

Lietojumprogrammas

Katram biznesa plānam ieteicams pievienot dokumentus, uz kuru pamata tas tiek veidots. Šeit ir pievienoti arī organizācijas (juridiskas personas) dibināšanas dokumenti. Šādi pieteikumi ietver reģistrācijas apliecību, hartu un dibināšanas līgumu, dokumentus, kas apstiprina sertifikācijas datus, patentus, licences,diplomi un uzziņas informācija par galveno darbinieku izglītību, izvilkumi no preses rakstiem par organizācijas darbību.

Lietojumprogrammās ir iekļauti produktu fotoattēli, tirgus izpētes dati, izmaksu aprēķini un izklājlapas. Šajos materiālos vēlams iekļaut ražošanas un tirdzniecības vietu fotogrāfijas, organizācijas karti, dažus līgumus ar partneriem, vadošā personāla CV datus, trešo pušu organizāciju analītiskos rezultātus.

Kā pielikumu sadaļai par riskiem un garantijām jāpievieno garantijas kartes, vēstules, nodrošinājuma sastāvs un vērtība, līgumi, izraksti no normatīvajiem un normatīvajiem materiāliem. Jo pilnīgāk sadaļās aprakstīta esošā un plānotā situācija, tirgus stāvoklis šodien un prognozes par pieprasījumu pēc piedāvātajām precēm un pakalpojumiem nākotnē, jo lielāka iespēja saņemt subsīdiju, aizdevumu, ieguldījumu uzņēmējam, gan iesācējs un ilggadējs, kas darbojas tirgū.