Kā palielināt vairumtirdzniecību: labākie veidi un metodes

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Vairumtirdzniecība ir liela skaita preču pārdošana dažādiem mazumtirgotājiem, nevis gala patērētājiem. Daudzi uzņēmumi specializējas šādā darbā un darbojas kā starpnieki starp ražotājiem un mazumtirgotājiem. Katra šāda organizācija domā par to, kā palielināt pārdošanas apjomu vairumtirdzniecībā, jo no tā ir atkarīgs saņemtās peļņas apjoms. Lai palielinātu pārdošanas apjomu, varat izmantot dažādus padomus un metodes, un ieteicams izmantot vairākas metodes kopā.

Vairumtirdzniecības iespējas

Vairumtirdzniecības organizācijas nesadarbojas ar tiešajiem pircējiem, tāpēc specializējas mazumtirdzniecības firmās. Šādi uzņēmumi ir lieli starpnieki, tāpēc tie sadarbojas ar daudziem ražošanas un mazumtirdzniecības uzņēmumiem. Vairumtirdzniecības funkcijas ietver:

• preces tiek iegādātas par zemu cenu tieši no ražošanas uzņēmumiem, un, veicot ievērojamus pirkumus, jūs varat saņemt ievērojamu atlaidi;
• iegādātās preces vienmēr tiek pārdotas tālāk, tāpēcneizmanto pārstrādei vai ražošanas darbībām;
• vairumtirgotāji vienmēr pērk lielus preču daudzumus, kā arī piedāvā mazumtirdzniecības partneriem plašu un bagātīgu sortimentu;
• vairumtirdzniecības organizācija strādā ar lielu skaitu mazumtirdzniecības veikalu;
• uzņēmums aptver lielāko tirgus daļu, tāpēc var specializēties ne tikai vienā valsts reģionā, bet arī vairākās pilsētās vienlaikus.

Tā kā šai darbībai ir daudz specifisku iezīmju, uzņēmumu īpašniekiem ir labi jāpārzina, kā palielināt pārdošanas apjomu vairumtirdzniecībā. Lai to izdarītu, varat izmantot ne tikai standarta un pārbaudītas metodes, bet arī ieviest inovatīvas un modernas metodes.

Tirdzniecības nodaļas noteikumi

Jebkurš vairumtirdzniecības organizācijas īpašnieks ir ieinteresēts, kā palielināt pārdošanas apjomu vairumtirdzniecībā. Šim nolūkam sākotnēji būtu jāizveido īpaša nodaļa, kuras mērķis ir palielināt uzņēmuma peļņu. Šai nodaļai jādarbojas saskaņā ar šādiem principiem:

• fokuss tiek likts uz tiešo klientu, nevis uz uzņēmuma rentabilitāti, tāpēc jākoncentrējas uz mazumtirdzniecības veikalu vajadzībām un vēlmēm;
• īpaši liela uzmanība tiek pievērsta sadarbībai ar dīleriem un izplatītājiem;
• cenu politika jāveido tā, lai pastāvīgie klienti varētu rēķināties ar atlaidēm vai citiem unikāliem piedāvājumiem;
• individuālajiem uzņēmuma darbiniekiem pastāvīgi jāmeklējauni klienti;
• svarīgi regulāri sekot līdzi piedāvājumiem un izmaiņām konkurentu darbā, lai nepieciešamības gadījumā izmantotu savas konkurences priekšrocības;
• nepieciešams pastāvīgi analizēt klientu atstātās atsauksmes, jo tas novērsīs lielo un pastāvīgo klientu zaudēšanu;
• pārdošanas speciālistiem ir jāizvērtē potenciālie klienti, jo, pamatojoties uz pareizi veiktu pētījumu, jūs varat izlemt, ar kādām metodēm jūs varat palielināt pārdošanas apjomu;
• jāveic darbs ne tikai ar reģionālajiem, bet arī federālajiem tīkliem;
• cenu politikai jābūt pārskatāmai un saprotamai katram potenciālajam klientam;
• vadītājiem jāpiedāvā atlīdzība par sasniegumiem.

Pateicoties iepriekš minētajiem principiem, jebkura vairumtirdzniecības organizācija varēs rēķināties ar pastāvīgu peļņas pieaugumu. Pārdošanas vadība vairumtirdzniecībā būtu jāveic īpašai nodaļai, kas koncentrēsies uz darbu ar klientiem un piegādātājiem. Patiesībā ir daudz veidu, kā palielināt ieņēmumus. Bet ne vienmēr ir iespējams izmantot noteiktas metodes, jo tiek ņemta vērā starpnieka darba specifika.

Mainīt sortimentu

Populārākais veids, kā palielināt pārdošanas apjomu vairumtirdzniecībā, ir piedāvātā sortimenta paplašināšana. Lai to izdarītu, tiek meklēti jauni piegādātāji, kas piedāvā interesantus produktus. Turklāt jūs varat atrast ražošanas uzņēmumus, kaspārdod dažādas preces par zemu cenu.

Palielinot vairumtirdzniecības organizācijas klāstu, būs iespēja ienākt jaunos tirgos, kā arī iegūt noteiktas priekšrocības pār konkurentiem. Tā kā iedzīvotāju pirktspēja krītas, tad, izvēloties jaunas preces, tiek ņemti vērā šādi noteikumi:

• Jaunu produktu izmaksas nedrīkst būt pārāk augstas;
• pakalpojumam un garantijām ir jāpaliek nemainīgām;
• produktiem vajadzētu interesēt ne tikai mazumtirgotājus, bet arī tiešos patērētājus;
• ja uzņēmums sākotnēji specializējās augstvērtīgu preču ražošanā, tas sortimentā var ieviest preces par vidēju vai zemu cenu, kas ļaus tam ienākt jaunos tirgos.

Sakarā ar sortimenta pozīciju pieaugumu, var rēķināties ar klientu skaita pieaugumu.

Izmaiņas cenu politikā

Pārdošanas izmaksas vairumtirdzniecībā ir diezgan augstas, jo uzņēmumi ir spiesti sadarboties ar milzīgu skaitu ražošanas un mazumtirdzniecības uzņēmumu, tāpēc ir nepieciešami daudzi darbinieki, kuri saņem augstas algas. Turklāt nereti vairumtirgotāji piedāvā preču piegādi ar savu transportu. Tāpēc uzcenojums tālākpārdotajām precēm tiek uzskatīts par augstu.

Cenu politikas izmaiņas var palielināt pārdošanas apjomu. Ne vienmēr šādas darbības ir saistītas ar parasto cenu samazinājumu, jo dažkārt pietiek vienkārši padarīt cenu politiku pārskatāmu, lai tā kļūtu skaidra tiešajiem mazumtirdzniecības pircējiem. Turklāt lielajiem klientiem varat piedāvāt ievērojamas atlaides, balvas vai citus izdevīgus piedāvājumus.

Darbs ar saviem darbiniekiem

Ja uzņēmuma īpašnieks domā, kā palielināt pārdošanas apjomu vairumtirdzniecībā, tas norāda, ka viņa darbinieki ar šo problēmu nenodarbojas. Tāpēc tieši pie šādiem nosacījumiem ir vēlams sākt strādāt ar algotiem speciālistiem, lai radītu komandas garu. Katram uzņēmuma darbiniekam jācenšas palielināt pārdošanas apjomu. Lai to izdarītu, jums ir jāizmanto dažādas motivācijas metodes.

Ja vairumtirdzniecības organizācijā strādājošo vadītāju alga būs pilnībā atkarīga no pārdošanas apjoma, tad visi darbinieki strādās tā, lai palielinātu savus ienākumus. Motivācija var būt ne tikai materiāla, tāpēc vēlams papildus izcelt veiksmīgākos vadītājus ar uzslavām, sertifikātiem vai balvām.

Pastāvīga darbinieku apmācība

Kā palielināt vairumtirdzniecību? Lai to izdarītu, vēlams nodarbināt tikai pieredzējušus un talantīgus vadītājus. Ne vienmēr šādus speciālistus izdodas pievilināt no citiem uzņēmumiem, tāpēc jebkura vairumtirdzniecības organizācija var apmācīt savus darbiniekus pati. Lai katra speciālista darbs būtu veiksmīgs un produktīvs, darba devējam jāatceras šādi punkti:

• vadītājiem vienmēr ir jāiziet papildu apmācība, tāpēc uzņēmuma vadītāja pienākums ir sūtīt darbiniekus uz kvalifikācijas celšanas kursiem, dažādiemapmācības vai citas aktivitātes, kuru mērķis ir speciālistu apmācība un attīstība;
• Regulāri tiek veikti testi, kuru galvenais mērķis ir pārbaudīt uzņēmuma darbinieku zināšanas un prasmes;
• Tiešajam darba devējam ir jābūt prasmēm pārbaudīt darbiniekus, kam uzņēmums ievieš dažādus speciālistu veikuma vērtēšanas kritērijus;
• ja vadība patiešām pamana, ka kāds darbinieks nav savu uzdevumu augstumos un nav ieinteresēts palielināt pārdošanas apjomu, tad jāatvadās.

Daži vairumtirdzniecības uzņēmumi pat cenšas piesaistīt pieredzējušus vadītājus no citiem uzņēmumiem. Par to tiek piedāvāta lielāka alga un interesanti nosacījumi sadarbībai.

Kvalitatīvas reklāmas kampaņas veikšana

Vairumtirdzniecībā ne vienmēr preču izpārdošanu pavada liela preču daudzuma piedāvājums klientiem. Daži uzņēmumi specializējas tikai vienā vai dažos produktos. Šādos apstākļos ir vēlams veikt augstas kvalitātes reklāmas kampaņu.

Jūs varat reklamēt produktu divos dažādos veidos:

• Sākotnēji vairumtirgotājs var atlasīt mazumtirgotājus, kuri varētu būt ieinteresēti produkta reklamēšanā;
• otra metode ir reklamēt preci tieši patērētājiem, kuri to patstāvīgi meklēs mazumtirdzniecības veikalos.

Otrā pārdošanas palielināšanas metode tiek uzskatīta par visefektīvāko. PriekšLai veiktu kvalitatīvu reklāmas kampaņu, vēlams izmantot dažādas metodes, kas ietver televīzijas reklāmas veidošanu, reklāmu radio un darbu sociālajos tīklos un internetā.

Īpaši liela uzmanība jāpievērš preču reklamēšanai internetā. Daudziem cilvēkiem patīk daudz uzzināt par produktu pirms tā iegādes, tāpēc tīmeklī vajadzētu būt daudz pozitīvu atsauksmju par pārdoto preci. Kvalitatīva reklāmas kampaņa var būtiski palielināt pārdošanas apjomus vairumtirdzniecībā. Metode prasa ievērojamus līdzekļu ieguldījumus, taču tā ātri atmaksājas klientu un patērētāju intereses dēļ.

Auksto zvanu un telemārketinga izmantošana

Katra vairumtirdzniecības organizācija ir ieinteresēta, kā palielināt pārdošanas apjomu vairumtirdzniecībā, jo no tā ir atkarīgi katra darbinieka un vadītāja ienākumi. Lai to izdarītu, ir svarīgi palielināt klientu bāzi, un šim nolūkam varat izmantot dažādas metodes.

Tagad ir lietderīgi izmantot telemārketingu, kas sastāv no tā, ka pārdošanas speciālisti izmanto internetu, lai atrastu daudzus mazumtirgotājus, kas ir potenciālie klienti. Tālāk tiek veikti aukstie zvani, kuru galvenais mērķis ir apzināt uzņēmuma nepieciešamību sadarboties. Sazinoties ar mazumtirgotāja pārstāvi, ir svarīgi runāt par ieguvumiem no konkrētas preces iegādes, par piedāvātajām atlaidēm un citiem sadarbības priekšrocībām.

Izņemot zvanusJūs varat izmantot tiešo mārketingu, kas sastāv no komerciālu vēstuļu nosūtīšanas potenciālajiem klientiem ar piedāvājumu slēgt līgumu. Lai šādi e-pasta ziņojumi netiktu uzskatīti par surogātpastu, jums ir jāsamazina adresātu skaits. Ir jākoncentrējas tikai uz mazumtirdzniecības uzņēmumiem, kas patiešām var kļūt par nākotnes klientiem. Tajā pašā laikā jums ir pastāvīgi jāseko līdzi vairumtirdzniecības pārdošanas apjomam, lai atzīmētu, kuras metodes pozitīvi ietekmē ieņēmumus.

Vispārīgas pieejas peļņas palielināšanai

Jebkura vairumtirdzniecības uzņēmuma īpašniekam ir jāsaprot, kā palielināt pārdošanas apjomu vairumtirdzniecībā. Tāpēc noteikti ir jāņem vērā daži standarta ieteikumi, tostarp:

• pat ja firma gūst lielu peļņu, tai tik un tā pastāvīgi jāpēta konkurentu piedāvājumi un jāuzrauga dažādas izmaiņas tirgū;
• uzņēmumam jāpielāgojas visām izmaiņām tirgū, kas ir lielas peļņas atslēga;
• pārdošanas komandas mērķis ir regulāri palielināt klientu skaitu, pat ja peļņa jau tā ir liela;
• obligāti lielā uzņēmumā ir jābūt mārketinga nodaļai, kuras mērķis ir noteikt klientu vajadzības un veicināt pārdošanas apjomu;
• Īpaši liela uzmanība tiek pievērsta konkurences priekšrocību veidošanai, kam jāzina konkurentu vājās vietas.

Ja uzņēmuma vadība ņems vērā augstākminētos noteikumus un funkcijas, tad jūs varat būtpārliecināts par nepārtrauktu uzņēmuma attīstību.

Grāmatvedības noteikumi

Preču realizācijas uzskaite vairumtirdzniecībā jāveic attiecīgajai nodaļai. Šim nolūkam tiek ņemti vērā šādi ieteikumi:

• tiek izmantotas speciālas datorprogrammas, kuru galvenais mērķis ir izsekot pārdoto preču skaitam, klientu aktivitātei un pārdošanas ieņēmumu pieaugumam;
• speciālistiem jānodarbojas ar grafiku veidošanu, ar kuru palīdzību var vizuāli saprast, kā mainās uzņēmuma rezultāti;
• regulāri departamenta darbinieki sastāda vadībai iesniegtos speciālos ziņojumus, un uz šo dokumentu pamata direktors varēs saprast, kādi faktori ietekmēja ieņēmumu izmaiņas;
• ja peļņa sāk kristies, tad speciālistiem ātri jāsāk izmantot noteiktas pārdošanas veicināšanas metodes.

Ikviena vairumtirdzniecības biznesa panākumu atslēga ir pastāvīga pārdošanas izsekošana, konkurentu izsekošana un klientu atrašana.

Secinājums

Katram uzņēmuma īpašniekam jāzina, kā palielināt pārdošanas apjomu vairumtirdzniecībā. Tas ir atkarīgs no peļņas. Lai palielinātu ieņēmumus, varat izmantot dažādas neparastas metodes, kas ietver reklāmas kampaņas veikšanu, diapazona palielināšanu un cenu politikas mainīšanu.

Reklamējot preces, vairumtirdzniecības organizācija var koncentrēties ne tikai uz mazumtirgotājiem, bet arī uz gala patērētājiem.