Kas ir tirdzniecība? Trīs svarīgi soļi

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Kas ir tirdzniecība? Šī vārda tiešais tulkojums no angļu valodas izklausās kā “tirdzniecības māksla”, tas ir, darīt visu iespējamo, lai pircējam būtu vieglāk izvēlēties un iegādāties preces. Citiem vārdiem sakot, tirdzniecība ir procedūru sistēma. Tās notiek veikalā un sniedz pircējam ērtības un komfortu iepērkoties. Īsākā atbilde uz jautājumu, kas ir merčendaizings, ir pārdošana bez pārdevēja līdzdalības. Precēm jābūt izstādītām tā, lai tirdzniecība būtu iespējama vai nu bez pārdevēja vispār, vai ar viņa minimālu līdzdalību. Fakts, ka tirdzniecība ir nepieciešama, tika pierādīts pēc tirgus izpētes. Izrādījās, ka aptuveni 66% pirkuma lēmumu klienti pieņem, atrodoties pie kases. Apsveriet trīs tirdzniecības posmus veikalā.

Organizācijas

1. Svarīgs punkts jautājuma atklāšanā par to, kas ir tirdzniecība, ir tas, ka konkrētam produktam ir jāieņem noteikta vieta plauktos, lai pircējs,atrodoties skatloga priekšā, viņš varēja viegli orientēties. Piemēram, ja tas ir auto detaļu veikals, tad stūrei jābūt vienā vietā, bet bremžu sistēmai citā. Vai arī vienā bagāžnieka pusē ir rezerves daļas Toyota, bet otrā - Mazda.
2. Stimulējiet neplānotus un atkārtotus pirkumus, paplašinot pārdošanas vietu sezonas produktiem vai preču grupām, kas ir ļoti pieprasītas. Un neaizmirstiet par piederumu izvietošanu blakus galvenajam produktam.

Pārvaldīts

1. Piedāvājuma sniegšana, kas atbildīs klientu vēlmēm. Ja klienti vēlas redzēt produktu vai aksesuāru noteiktā vietā, tad tam ir jābūt tur, nevis kaut kur citur.
2. Nodrošina finansiālu atdevi par katru vietu, ko aizņem produkts. Peļņai jānes katrs tirdzniecības platības centimetrs. Šajā sakarā pieprasītās preces tiek noteiktas vislabākajā vietā.
3. Ievietojot preces, nepieciešama loģiska un pārdomāta secība. Iedomājieties, ka veikals ir ceļvedis produktu valstij. Un jūs esat šīs grāmatas autore. Pircējs jūs sapratīs vai nesapratīs, tas būs atkarīgs no grāmatas uzrakstīšanas kvalitātes. Jo vienkāršāka un skaidrāka rokasgrāmata, jo labprātāk un ātrāk tiks veikti pirkumi.

Pavedinošs

1. Nepārtraukta attīstība. Lai izdzīvotu mūsdienu konkurences apstākļos, jebkuram veikalam ir nepārtraukti jāattīstās. Tas ir diapazona paplašināšana, unpersonāla pārkvalifikācija, un stāvvietu organizēšana, un apkalpošanas uzlabošana, un atlaižu sistēma utt.
2. Ar katru klientu jāizturas laipni. Informācijai par cenu zīmēm un displejiem jābūt viegli salasāmai. Pievērsiet lielāku uzmanību preču izvietošanai. Vai ir kādi jauni priekšmeti? Pievērsiet tiem uzmanību ar reklāmas materiāliem un novietojiet tos visredzamākajā vietā. Klienti būs ļoti pateicīgi!

Daži cilvēki nespēj saprast, kas ir tirdzniecība, un pielietot tās principus praksē. Šajā gadījumā jums jāsazinās ar speciālistiem. Un konkrētāk, tirdzniecības aģentūrai. Sadarbība ar šādu uzņēmumu ļaus palielināt pārdošanas apjomu bez būtiskiem budžeta tēriņiem.