2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35
Finanšu institūciju attīstības efektivitāte ir tieši atkarīga no pārdoto pakalpojumu kvantitātes un kvalitātes. Tā, piemēram, banku sektorā - tie ir pārdoti aizdevumi, nomaksas, aizdevumi un citi pakalpojumi, apdrošināšanas sabiedrībās - tās ir automašīnu, nekustamo īpašumu, dzīvības apdrošināšanas polises.
Par šķērspārdošanu tiek saukta dažu citu papildus pārdošana kopā ar klientam nepieciešamajām precēm un pakalpojumiem. Citiem vārdiem sakot, tā ir pakalpojumu vai produktu savstarpēja pārdošana.
Šādu metožu galvenais uzdevums ir palielināt organizācijas ienākumu pusi. Bieži vien produkti, kas tiek pārdoti, izmantojot šīs metodes, ir ļoti ienesīgi, taču mazāk populāri, un tāpēc tie tiek piedāvāti kā "slodze" ar citiem populāriem produktiem.
Savstarpējās pārdošanas veidi
Tradicionāli tos var iedalīt pārdošanā pakalpojumu sektorā un preču jomā. Pakalpojumu sektorā šāda veida tirdzniecība bieži ir pārstāvēta banku un apdrošināšanas darbībās.
Šīs pārdošanas metodes atšķirības dažādās uzņēmējdarbības jomās
Banku produktu savstarpējā pārdošana ir pakalpojumu kombinācija, kas atšķiras pēc to mērķa. Piemēram, ja cilvēkam ir kredīts, pa ceļam var arī pārdot maksājumu karti. Tādējādi slodze uz klientu būs daudz lielāka, iestādes rentabilitāte būs lielāka. Cits piemērs: uzņēmums iesniedza pieteikumu bankai, lai saņemtu kredītlīniju. Banka nolēma aizdot, bet ņemot vērā norēķinu konta atvēršanu un algas projekta pārskaitījumu.
Šajā gadījumā mēs redzam brīvprātīgi-obligātu variantu šādai norēķinu konta un algas līguma ieviešanai.
Arī krusteniskā pārdošana apdrošināšanā ir kļuvusi ļoti populāra. Gandrīz jebkura apdrošināšanas kompānija cenšas nodrošināt visaptverošu klientu apkalpošanu. Tas ir, ja jūs vērsāties apdrošināšanas sabiedrībā, lai apdrošinātu nekustamo īpašumu, jums noteikti tiks piedāvāti citi apdrošināšanas veidi (dzīvības, automašīnas utt.). Pārējo apdrošināšanas sabiedrības produktu pārdošana kopā ar galveno ir apdrošināšanas šķērspārdošana.
Tirdzniecības un pārdošanas metodes
Savstarpējā pārdošana mazumtirdzniecībā nedaudz atšķiras no savstarpējās pārdošanas finanšu jomā. Šeit tie tiek prezentēti vairāk kā papildinājums galvenajai izpārdošanai, nevis kā atsevišķs produkts. Piemēram, pērkot viedtālruni vai datoru, jums tiks piedāvāts papildu pakalpojums vai programmatūra par maksu. Tādā veidā tiek reklamētas preces, kuras pārdod slikti.
Kādas ir šo metožu priekšrocības?
- Tādu pakalpojumu veicināšana, kuri nav labi pārdoti.
- Savstarpēja pārdošana bieži rada lielu peļņu,Tāpēc šādas tehnikas izmantošana ievērojami palielina uzņēmuma finansiālos rādītājus. Palielinās pašu kapitāla atdeve un organizācijas likviditāte, kas būtiski uzlabo statistiskos rādītājus.
- Organizāciju vēlme pāriet uz Eiropas sadarbības kvalitāti, kur ievērojamu daļu peļņas (līdz 30 procentiem) uzņēmumi saņem no papildu pakalpojumiem, kas tiek pārdoti ar šķērspārdošanu.
- Šīs tehnikas izmantošana ļauj organizācijai no saviem vadītājiem izveidot "universālus karavīrus", jo šīs metodes ieviešana praksē ir iespējama tikai ar izcilām personāla pārzināšanām par visiem uzņēmuma produktiem.
Ieteicams:
Nepamatlīdzekļi: pārvaldība, pārdošana, pārdošana
Tiek sniegta blakus aktīvu definīcija, kādus pasākumus var veikt, lai no tiem gūtu ienākumus. Doti lielo uzņēmumu blakus aktīvu piemēri
Kas ir pārdošana? Preču pārdošana. Pārdošanas cena
Daudzi cilvēki uzskata, ka labam pārdevējam ir vienalga, ko tieši tirgot, bet patiesībā bieži vien izrādās, ka prece atšķiras. Atkarībā no pārdošanas veida specifikas vadītājam jābūt ar pilnīgi atšķirīgām personiskajām īpašībām. Lai saprastu, kas izraisīja šīs atšķirības, ir jāiedziļinās "pārdošanas" definīcijā un jāizpēta visas šīs sarežģītās darbības formas un aspekti
Aleksandrija lapa – efektīvs līdzeklis pret daudzām slimībām
Aleksandrija lapa jeb, kā to citādi sauc, senna lapa, jau sen tiek izmantota daudzu cilvēku slimību ārstēšanai
Aktīvā pārdošana – kas tas ir? Nikolajs Rysevs, "Aktīvā pārdošana". Aktīvās pārdošanas tehnoloģija
Biznesa vidē valda uzskats, ka jebkura biznesa lokomotīve ir pārdevējs. ASV un citās attīstītajās kapitālistiskajās valstīs "pārdevēja" profesija tiek uzskatīta par vienu no prestižākajām. Kādas ir darba iezīmes aktīvās pārdošanas jomā?
Noguldījumi ir efektīvs līdzeklis, lai apmierinātu noguldītāju vēlmes
Mūsdienu baņķieri ir ieinteresēti piesaistīt lielu skaitu klientu, kuri vēlas saglabāt savu naudas kapitālu un konsekventi gūt peļņu no depozīta. Noguldījumi ir efektīvs līdzeklis, lai apmierinātu noguldītāju vēlmes, kad bankas piedāvā plašu produktu klāstu, kas ļauj baudīt privilēģijas, veicot darījumus, iepērkoties, maksājot komunālos pakalpojumus un saņemot kredītus
