Kā atrast pircēju dzīvoklim: padomi

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Dzīvokļa pārdošana ir nopietna lieta, tāpēc tai ir jāpieiet ar pilnu atbildību. Nekustamā īpašuma pārdošanai ir daudz iemeslu. Vieni pārdod dzīvokli, lai iegādātos kvadrātmetrus citā rajonā, bet citi plāno saņemtos līdzekļus novirzīt biznesā vai bērnu izglītošanai. Neatkarīgi no pārdevēja vēlmēm, jautājums ir jārisina kompetenti un apzināti.

Svarīgas nianses pārdodot dzīvokli

Pirms varēsiet atrast pircēju dzīvoklim, īpašuma īpašniekam būs jāiziet grūts ceļš. Tomēr, ja pievērsīsiet pietiekami daudz uzmanības katrai niansei un problēmai, pārdošanas process nebūs ilgs. Ir svarīgi uzsvērt šādus punktus:

1. Kompetenta pārdošanas sludinājuma apkopošana.
2. Kvalitatīva telpas sagatavošana pirms potenciālo pircēju apskates.
3. Sagatavošana obligātajamdokumentu pakete.
4. Atrodiet veidus, kā pārdot nekustamo īpašumu.

Šīs ir galvenās lietas, kas jāņem vērā, gatavojoties kvadrātmetru pārdošanai trešajām personām. Pareiza katra iepriekšminētā jautājuma īstenošana un pārdomāšana ir veiksmīgas procesa pabeigšanas atslēga.

Reklāmas izveide

Neatkarīgi no tā, kur plānojat atrast pircēju dzīvoklim, galvenais āķis ir kompetenti un apzināti sastādīts sludinājums. Teksta prezentācijā jāizceļ pārdošanai nodotā īpašuma priekšrocības un galvenie parametri. Sludinājumam jābūt kodolīgam un jānodod potenciālajiem pircējiem visa nepieciešamā informācija. Pareizi un profesionāli uzrakstīts teksts palīdzēs nodrošināt lielāku skatījumu uz piedāvāto īpašumu.

Vispārīgās īpašības, kurām vajadzētu būt sludinājumā, pārdevējs var noteikt pats. Bet saturā ir jābūt informācijai:

• Mājas atrašanās vieta, kurā tiek piedāvāts dzīvoklis (adrese).
• Jānorāda cena. Parasti pārdevējs skaitli nedaudz pārvērtē, lai pircējam būtu iespēja kaulēties.
• Sludinājumā arī jāraksta, cik istabā ir istabas. Ja ir papildu telpas vai piebūves, noteikti pastāstiet arī par tām.
• Tekstā jāiekļauj informācija par nekustamā īpašuma vispārējo un dzīvojamo rajonu.

• Mājas stāsti un tiešistāvs, kurā atrodas pārdodamā dzīvojamā platība.
• Un arī sludinājumā neaizmirstiet iekļaut kontaktinformāciju, lai potenciālie pircēji varētu sazināties ar pārdevēju un precizēt savus jautājumus vai vienoties par apskati.

Ja sludinājums tiek veidots profila vietnēs, tad parasti ir standarta forma, kurā ir atzīmēti nepieciešamie lauki. Katrs īpašuma īpašnieks pats var izlemt, kādus trikus un āķus izmantot un kādu prioritāti norādīt pārdošanas tekstā. Ja nav iemaņu un radošo iemaņu, tad tiem, kam nepieciešams dzīvokļa pircējs par labāko cenu un ātri, labāk vērsties pie nekustamo īpašumu speciālistiem. Viņi precīzi zina, kādas frāzes, informācija un rakstīšanas stils piesaistīs potenciālos pircējus.

Kā sagatavot dzīvokli apskatei

Katrs nekustamā īpašuma īpašnieks domā, kā atrast dzīvoklim pircēju. Pārskatos teikts, ka veiksmīgas kvadrātmetru pārdošanas atslēga ir sakārtot lietas mājā. Pieredzējuši pārdevēji, veicot eksperimentus, stāsta, kā dzīvoklis piesaistīs vislielāko potenciālo pircēju skaitu. Ir vērts apsvērt ieteikumus, lai ātri atrastu pircēju un pārdotu nekustamo īpašumu par izdevīgu cenu.

Dzīvokļa sagatavošana apskatei ir ne tikai standarta tīrīšana, piemēram, grīdu, paklāju un logu slaucīšana, mazgāšana. Lai potenciālais pircējs vēlētos iegādāties kvadrātmetrus un iedomāties sevi šajā telpā,nepieciešams:

• Noņemiet visas lietas no gultu, atzveltnes krēslu, krēslu virsmām un paslēpiet drēbes skapī.
• Noņemiet visas fotogrāfijas, rāmjus un ģimenes atribūtus (diplomus, apbalvojumus) no bufetes, plauktiem, skapjiem.

• Izņemiet no vannas istabas visus nevajadzīgos apģērba gabalus.
• Noslaukiet putekļus no visām virsmām.
• Tāpat, lai potenciālajiem pircējiem ierodoties telpu ietītu ar patīkamu aromātu, dažas stundas pirms ierašanās var pagatavot smalkmaizītes vai pagatavot kafiju, tas arī nodrošinās patīkamu aromātu telpā.

Dzīvoklim vajadzētu izskatīties kā galvenajai dzīvesvietai, tikai mēbelētam. Tātad potenciālajam pircējam būs vieglāk iztēloties sevi šajā ligzdā un “pielaikot” mājokli.

Pirms pārdošanas sludinājuma iesniegšanas ir svarīgi veikt visas iepriekš minētās manipulācijas, lai resursos vai laikrakstos redzamās fotogrāfijas būtu ievērības cienīgas.

Tīrīšana netālu no ieejas dzīvoklī

Ja pārdevējs ir ieinteresēts pēc iespējas ātrāk atrast dzīvoklim pircēju, nepieciešams adekvāti prezentēt apstākļus, kādos cilvēks gadās dzīvot. Reti kuram būs patīkamas emocijas, ja, ieejot ieejā, cilvēks ieraudzīs atkritumu kalnus un sajutīs nepatīkamas smakas. Tāpēc, lai atrastu labu pircēju, kvadrātmetru īpašniekam būs jārūpējas arī par kāpņu pakāpiena izskatu un ieeju pie ieejas.

Protams, ka sētnieku darbs nav jādara. Bet ar minimumuuzmanība un laiks, kas pieejams teritorijas potenciālā pircēja skatienam, gūsiet priekšrocību sev.

Pārdošanai nepieciešamā dokumentu pakete

Pirms pārdodat dzīvokli pircējam, jāpārliecinās, vai visi dokumenti ir kārtībā. Bieži gadās, ka pietiekami ātri uzrodas kāds, kurš vēlas iegādāties nekustamo īpašumu. Un pirkšanas-pārdošanas darījuma izpildes atslēgas brīdī izrādās, ka obligāto dokumentu nav. Tāpēc šim jautājumam ir jāsagatavojas iepriekš. Lai sastādītu dzīvokļa pārdošanas līgumu, nepieciešama šāda pakete:

• Juridiski pareizi dokumenti, kas apliecina īpašumtiesības uz kvadrātmetriem.
• Ja daļa no īpašuma tika nodota īpašniekam mantošanas vai tālākpārdošanas ceļā, būs nepieciešamas arī veidlapas vai akti, kas apliecina dzīvokļa daļas nodošanas likumību esošajam īpašniekam.
• Jābūt tehniskajai pasei ar dzīvokļa detālplānojumu, kas iegūta izziņu.
• Dzīvokļa standarta dokuments, kurā norādīts, kurš ir reģistrēts dzīvoklī, kā arī visi uz doto brīdi komunālo maksājumu čeki.
• Izraksts, kas apliecina, ka pārdošanas objekts nav ieķīlāts.
• Laulātā notariāli apstiprināta piekrišana.
• Narkoloģiskā dispansera izziņa.

Šī ir galvenā dokumentu pakete, kas nepieciešama pirkšanas-pārdošanas darījuma noslēgšanai. Īpašos gadījumos var būt nepieciešami papildu sertifikāti vai apstiprinājumi no dažādām iestādēm. Ja nepieciešams ātri atrastDzīvokļa pircējam, Jums jābūt maksimāli gatavam procedūrai, un tāpēc vispirms ir jāpārliecinās, vai Jūs varat uzrādīt visus nekustamā īpašuma pārdošanas procesā nepieciešamos juridiskos dokumentus. Pretējā gadījumā pastāv risks, ka vēlamais darījums aizkavēsies vai nenotiks vispār, jo pircējs var pārdomāt un atrast citu pārdevēju.

Kā noteikt cenu

Ja jāatrod pircējs izdevīgam dzīvoklim vai parastam nekustamajam īpašumam, nav nozīmes, ieteicams noteikt pareizo cenu. Kādas būs izmaksas, ir atkarīgas no daudziem faktoriem. Visbiežāk pārdoto kvadrātmetru cenas ietekmē:

• Dzīvokļa atrašanās vieta (pilsēta, rajons).
• Infrastruktūra. Skaidrs, ka noslogotās vietās celtie objekti, kur ir daudz veikalu, lieliska transporta apmaiņa, skolas, bērnudārzi, būs dārgi.
• Stāvs, kurā atrodas objekts.
• Kāds remonts dzīvoklī.
• Mērīšana.

Tie ir galvenie parametri, kas ietekmē nekustamā īpašuma cenas noteikšanu. Kopumā cilvēki sāk no apkārtnes līdzīgu objektu vidējām izmaksām. Protams, katram kvadrātmetru īpašniekam ir patstāvīgi jāizlemj, cik viņš vēlas saņemt par savu īpašumu. Galvenais ir izlemt, vai vēlaties savu mājokli pārdot ātri vai pēc iespējas izdevīgāk. Ja tas ir ātri, tad labāk piedāvāt cenu, kas ir nedaudz zemāka par tirgus cenu.

Kā patstāvīgi atrast pircēju dzīvoklim

OpcijasMājokļu izpārdošanas ir ļoti daudz, tāpēc katrs pārdevējs atradīs sev piemērotāko. Ne visi zina, kā atrast pircēju dzīvoklim. Tomēr mūsdienu pasaulē, kur ir drukas izdevumi un internets, pat “tējkanna” var izdomāt iespējamos pārdošanas veidus. Pilnīgi iespējams patstāvīgi atrast pircēju. Lai to izdarītu, ir daudz interneta resursu, avīžu, kur tiek ievietoti sludinājumi par objekta pārdošanu. Pēc publicēšanas process sāk darboties kā mehānisms, kas neprasa papildu darbības. Potenciālie pircēji paši sāks zvanīt un interesēties par objektu. Tomēr dzīvokļa īpašniekam jāatceras, ka viņš var saskarties ar dažām situācijām:

Auksti zvani no nekustamo īpašumu tirgotājiem, kuri tikai sazinās, lai izrādītu. Lai gan ir arī ieinteresēti aktīvie aģenti, kuri tiešām meklēs interesentus par piedāvātajiem kvadrātmetriem. Daži var piedāvāt ar viņiem noslēgt līgumu, kas viņiem paver noteiktas īstenošanas iespējas. Parakstīt vai neparakstīt šādu dokumentu, protams, ir paša īpašuma īpašnieka ziņā

Zvanītājs ne vienmēr plāno iegādāties dzīvokli tieši tagad. Tāpēc jābūt gatavam, ka pēc apskates cilvēks pazudīs no apvāršņa un nepaziņos savu lēmumu

Nepieredzējis cilvēks ne vienmēr zina, kā ātri atrast dzīvoklim pircēju. Taču, izlasot atsauksmes no tiem, kuri jau ir pieredzējuši visu procesu, jūs varat daudz uzzināt un tikpat labi prezentēt savu ligzdu.profesionāli.

Pārdošana tiešsaistē

Šodien tīmeklī ir pieejamas daudzas platformas, kas piedāvā pilnīgi bez maksas izlikt objektu pārdošanā. Jums ir tiesības bez saistībām izvietot savu sludinājumu visās atrastajās vietnēs. Šī opcija ir ērta, turklāt lielākajā daļā platformu jūs varat patstāvīgi analizēt reklāmas popularitāti, kā arī redzēt skatījumu skaitu. Krievijas Federācijā daudzas vietnes ir populāras.

Šie ir resursi, kas palīdzēs jums patstāvīgi pārdot nekustamo īpašumu. Ja tiek nolemts atrast pircēju dzīvoklim bez starpniekiem, kvadrātmetru īpašniekiem ir jāizpēta pilns resursu saraksts un to vērtējums, un pēc tam jāizvēlas atbilstošās iespējas.

Laikraksta reklāmas

Protams, kad parādījās internets, avīzes lasīja mazāk cilvēku. Taču, ievietojot sludinājumu par īpašuma pārdošanu, jārēķinās ar dažādām iedzīvotāju vecuma grupām. Piemēram, vecāki cilvēki lasa avīzes vecmodīgā veidā. Bet šī ir diezgan izplatīta pircēju kategorija. Tāpēc ir vērts publicēt sludinājumu drukātajos medijos. Tas paplašinās jūsu redzesloku, meklējot potenciālos pircējus.

Palīdziet nekustamo īpašumu tirgotājiem pārdot dzīvokļus

Speciālisti, kuri ilgstoši strādā nekustamā īpašuma pārdošanā, precīzi zina, kā atrast pircēju dzīvoklim. Mākleriem ir pieredze klientu meklēšanā un īpašuma profesionālā prezentācijā. Pamatojoties uz to cilvēku atbildēm, kuri noslēdza līgumu ar aģentiem, var saprast, ka nekustamo īpašumu mākleris ir atšķirīgs. Tāpat kā jebkurā citā darbības jomā,nekustamo īpašumu speciālisti ir labi profesionāļi vai cilvēki, kas strādā šovam. Labu aģentu varat izvēlēties pats, lasot atsauksmes internetā vai lūdzot ieteikumus draugiem.

Ja esi atradis apzinīgu un ieinteresētu nekustamo īpašumu aģentūras pārstāvi, tad tas nozīmē, ka:

Jums vairs nav jāpieliek pūles, lai atrastu potenciālos pircējus. Speciālists pats atradīs cilvēkus un atvedīs tos apskatīt

• Aģents tāpat kā profesionālis objektu prezentēs vislabākajā gaismā, uzsverot priekšrocības un cenšoties izlīdzināt trūkumus.
• Uzņēmuma pārstāvis ir ieinteresēts pārdot Jūsu objektu par iespējami labāko cenu. Patiešām, kā likums, viņa komisijas maksa ir atkarīga no tā pēc pārdošanas līguma izpildes.

Visas šīs nianses liecina, ka, profesionālim pārņemot vadību, nekustamā īpašuma pārdošanas process īpašniekam kļūst ērtāks un vieglāks.

Sazvērestības pret dzīvokļa pircēju

Daži tic mistikai un dod priekšroku potenciālo pircēju "apburšanai". Sazvērestības jau atrastam vai tikai gaidītam dzīvokļa pircējam ir dažādas. Visbiežāk tiem, kas tic otrai pasaules malai, somā ir daudz tekstu, kas jāsaka. Pat īpašās sazvērestību grāmatās var atrast piemērotas frāzes, lai piesaistītu pircējus.

Ja izlemjat to darīt, tas ir atkarīgs no jums. Bet mistika ir mistika, bet pircējs tomēr irļaujiet viņam saņemt profesionālu padomu un dzīvokli, kas ir gatavs apskatei. Apvienojot visas šīs lietas, sapnis par darījumu kļūs par realitāti.

Padoms tiem, kam ātri jāpārdod dzīvoklis

Situācijas ir dažādas. Dažiem cilvēkiem nerūp pircēju atrašanas ātrums, viņi ir gatavi gaidīt tik ilgi, cik nepieciešams. Un ir dzīvojamo platību īpašnieku kategorija, kam dažādu iemeslu dēļ savs īpašums ir jāpārdod pēc iespējas ātrāk. Šādā gadījumā jums jāievēro šie ieteikumi:

Atrodiet pārbaudītu un pieredzējušu aģentu

• Cena nedaudz zem tirgus cenas.
• Veiciet sejas korekciju, lai dzīvoklis izskatītos reprezentatīvs.

Šīs darbības palīdzēs jums pārdot savu īpašumu pēc iespējas ātrāk.

Zinot visus mājokļa platību pārdošanas veidus, cilvēks varēs izvēlēties sev piemērotāko variantu. Galvenais ir pieiet jautājumam ar atbildību.