Kā atrast biznesa partneri Krievijā un ārzemēs: padomi un ieteikumi

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Galvenais izaicinājums, ar ko saskaras uzņēmēji, ir partneru meklēšana. Atrast šādus cilvēkus nav viegli, pat ja dzīvojat vienā valstī. Taču situācija ir vēl sarežģītāka, ja tevi šķir ne tikai kilometri, bet arī mentalitāte un valodas barjera. Kā atrast biznesa partneri? Vairāk par to varat lasīt šajā rakstā.

Kā atrast biznesa partnerus?

Reti kurš biznesu veic viens. Tas ir grūti, un cilvēks, kurš piekrīt jūsu uzskatiem, spēj jums palīdzēt ne mazāk kā jūs viņam. Atrast partneri, kuram ir kopīgas domas par dzīvi un biznesu, nav viegls uzdevums. Gatavojieties tam, ka jums būs jācieš vairāk nekā viena neveiksme, pirms atradīsit to, ko meklējat. Bet ir noteikta shēma, kas var ievērojami vienkāršot situāciju:

• Iepazīstieties visur. Tikties ar biznesa partneri ir tikpat grūti kā satikt mīlestību. Tāpēc nevajagignorēt jebkurā gadījumā. Kurš precīzi zina, kur uzsmaidīs jūsu veiksme?
• Cieši apskatiet savus draugus un paziņas. Varbūt starp viņiem ir kāds kompetents un pieredzējis speciālists, kas jums nepieciešams? Turklāt šādai aliansei būs lielāka uzticēšanās, jo jūs viens otru jau pazīstat.
• Bet nav ieteicams atvērt biznesu ar radiem. Kā liecina statistika, šādi uzņēmumi reti kļūst veiksmīgi.
• Biežāk dodies uz dažādiem pasākumiem. Īpaši tās, kas kaut kādā veidā saistītas ar biznesu.
• Studē un ej uz meistarklasēm. Tieši tur dažreiz veidojas visspēcīgākās paziņas. Turklāt šādi pasākumi sākotnēji pulcē cilvēkus, kurus vieno kopīgs mērķis un intereses, tāpēc jums būs vieglāk atrast kopīgu valodu.

Kur tos meklēt?

Vietas partneru meklēšanai jāizvēlas saprātīgi. Tos nevajadzētu atkārtot – labāk katru reizi izvēlēties jaunu. Jo plašāks ir jūsu meklējumu loks, jo lielāka iespēja gūt veiksmi.

• Internets mums paver milzīgas iespējas arī šajā jomā. Kā atrast biznesa partneri internetā? Vienkāršākais veids, kā to izdarīt, ir profesionālajos forumos. Varat arī izveidot savu vietni vai emuāru. Ja jūs neesat šādu metožu atbalstītājs, varat vienkārši reklamēties uz bezmaksas ziņojumu dēļa.
• Ātruma biznesa iepazīšanās. Ikviens zina par ātro randiņu - ātrās iepazīšanās. Bet daži cilvēki zina, ka biznesa pasaulē ir šādu paziņu analogs. Pārsvarā iesācējiemuzņēmēji.
• Tematiskas prezentācijas un ballītes. Pāris kokteiļi, nelielas sarunas, un tagad jūs jau pazīstat dažus īstos cilvēkus.
• Izstādes. Ja jūs interesē atrast nopietnu rūpnieku, tad šī ir īstā vieta, kur viņu satikt.
• Arodbiedrības un asociācijas. Bieži vien uzņēmēji apvienojas bezpeļņas biedrībās, lai aizstāvētu savas intereses. Uzziniet, vai jūsu pilsētā ir līdzīgas organizācijas.

Veidojiet attiecības

Neviens uzņēmējs nevēlas pavadīt nedēļas un mēnešus, slēdzot darījumu. Bet, ja sāc sadarboties ar ārvalstu partneriem, tad pārlieku pārsteidzīgs darījums var radīt bažas. Dažās kultūrās starppersonu attiecības ir svarīgākas nekā darba attiecības. Piemēram, ja jūs sākat strādāt ar amerikāņu uzņēmējiem, tad jūsu sarunas notiks par tīri profesionālām tēmām. Bet, ja mēs runājam par Āziju, tad šajā gadījumā vispirms būs jāizveido uzticamas attiecības ar biznesa partneri. Rezultātā līguma noslēgšana var aizņemt daudz ilgāku laiku, nekā bijāt gaidījis, un tas ir jāņem vērā.

Pārbaudiet savu nākamo partneri

Ja jau esat izvēlējies nākamo biznesa partneri un ieguvis viņa piekrišanu, tad nākamais solis ir pārbaudīt viņa godprātību. Šis posms nav tas patīkamākais, bet nepieciešams darbā ar citiem cilvēkiem. Galu galā daudz kas būs atkarīgs no jūsu partnera, tostarp no jūsu panākumiem.bizness, tāpēc nevajadzētu atstāt novārtā "mājas darbus". Ja jums ir iespēja, apmeklējiet rūpnīcu vai ražotni un pieprasiet ekskursiju. Apskatiet produktu kvalitāti, pievērsiet uzmanību tam, vai ir izpildītas pamatprasības.

Pēc tam pārbaudiet biznesa partnera izcelsmi. Cik uzticams ir šis cilvēks, cik veiksmes un sakāves viņam bija? Jebkura informācija, ko varat atrast, būs noderīga. Visbeidzot pārbaudiet uzņēmuma autentiskumu, tā reģistrāciju un īpašnieku. Ja jums nav laika to visu izdarīt, nolīgiet speciālistu, lai tas paveiktu šo darbu jūsu vietā, taču nekādā gadījumā neizlaidiet šo darbību.

Novērsiet izpratnes problēmas

Bieži vien vairāki cilvēki nevar saprast viens otru, pat ja viņi runā vienā valodā. Bet, ja starp jums ir valodas plaisa, tad situācija pasliktinās vēl vairāk. Šajā gadījumā jūs varat nolīgt starpnieku vai tulku, kas var atvieglot jūsu darbu. Gadās, ka darba jautājumu risināšana valodas un mentalitātes atšķirības dēļ var aizkavēties vairākas nedēļas, tāpēc paturiet to prātā jau laikus.

Tāpat dažādas kultūras pieņem "nē" pasakīšanu dažādos veidos. Ja jums ir iespēja, lūdziet darījumu apmeklēt kādu, kurš zina valsts valodu un kultūru.

Meklēt partnerus Ķīnā

Ķīnas piegādātāju atrast nav viegli. Bet, neskatoties uz starpkultūru atšķirībām, tas var būt daudz vienkāršāk nekā atrast biznesa partneri noKrievija. Fakts ir tāds, ka Ķīnā ražotāji jau sen ir pieraduši strādāt ar pasaules tirgu, un viņu produktu kvalitāte ir kļuvusi daudz augstāka. Kā atrast biznesa partneri Ķīnā? Visdrošākais veids ir atnākt uz kādu no industriālajām izstādēm. Lielākais no tiem katru pavasari notiek Guandžou un Šanhajā. Turklāt daudzus piegādātājus var atrast lielajos vairumtirdzniecības tirgos Ķīnā. Tikai dažiem ražotājiem ir biroji un filiāles Krievijā, kur var redzēt produktu piemērus.

Bet ja jūs nevarat doties uz Ķīnu? Internets vai biznesa konsultanti var jums palīdzēt šajā jautājumā. Tīmeklī jūs varat atrast partnerus jebkurā jomā, turklāt šī metode neprasa jums tērēt daudz naudas. Tāpēc tas ir vispopulārākais.

Meklēt partnerus Krievijā

Atrast biznesa partneri savā valstī ir daudz vienkāršāk. Jūs neatšķirs dažādas valodas un mentalitātes, kas nozīmē, ka uzticamas attiecības var izveidot daudz ātrāk. Biznesa partneru meklēšanu Krievijā var veikt dažādos veidos:

• Par specializētiem resursiem. Ir bezmaksas vietnes, kur ikviens var ievietot sludinājumu, kas meklē partneri. Populāras ir arī tādas vietnes kā Avito un YouDo.
• Industriālās izstādēs.
• Citu komercstruktūru darbinieku vidū. Ja jūs tikko sākat kā uzņēmējs, varat aizraut citus cilvēkus ar savām idejām un piesaistīt viņus sev.
• Caur paziņām.
• Apmeklējot treniņus unkursi.
• Labdarības vakariņās un pasākumos.

Ekspertu ieteikumi

Kā atrast biznesa partneri internetā? Ja vēlaties izveidot ilgtermiņa sadarbību, tad vispirms ir jādomā, ko varat piedāvāt otrai pusei. Ir svarīgi atbildēt uz dažiem jautājumiem:

1. Ko tieši jūs saprotat ar partnerattiecībām: investīcijas, sponsorēšana, darbs, idejas? Jo skaidrāk definēsit savas prasības pret partneri, jo labāk.
2. Kādu labumu gūs otra puse? Ja vēlaties atrast līdzīgi domājošu cilvēku, jums ir jāspēj prezentēt savu biznesu. Labāk to dublējiet ar reāliem faktiem un skaitļiem.
3. Kā jūs varat pasargāt sevi un savu partneri no neveiksmēm? Ja otrai pusei ir drošības garantija, tā labprāt tiksies.

Kā noformēt līgumu?

Biznesa partneru vienošanās ir priekšnoteikums kopīga biznesa veidošanai. Tas nodrošinās abu pušu drošību un ļaus jums koncentrēties uz savu darbu. Līgums ir jāsastāda juridiski kompetenti, un ir vērts izcelt šādus punktus:

• Katras puses pienākumi. Partnerattiecības ir par vienlīdzību biznesā, bet labāk būtu, ja katra darbības joma būtu skaidri iezīmēta uz papīra.
• Atbildība par saistību un termiņu neievērošanu. Pat ja jums ir uzticamas attiecības ar partneri, būtu lietderīgi iekļaut šo priekšmetu sarakstā. Sods var būt naudas sods, peļņas atņemšana vailīguma izbeigšana.
• Peļņas sadale. Katrai pusei būtu jāsaņem ienākumi atbilstoši sava ieguldījuma daļai, darba apjomam un pieredzei.
• Lēmumu pieņemšanas mehānisms. Kurš tieši pieņems galīgo lēmumu? Kā notiks balsošana par svarīgiem jautājumiem? Uz šiem jautājumiem ir jāatbild pirms projekta uzsākšanas.

Kā pašam kļūt par biznesa partneri?

Šobrīd arvien vairāk cilvēku nevēlas strādāt pie svešinieka un nolemj doties “bezmaksas peldēšanā”. Ja esi viens no viņiem, bet baidies kādu darbību sākt no nulles, tad vari kļūt par partneri kādam pieredzējušākam cilvēkam. Šobrīd ir daudz saistīto programmu, kurās varat piedalīties. Šajā gadījumā, kā likums, jums ir jābūt noteiktai naudas summai vai labai darba idejai.

Biznesa partnera darbs var būt daudz kas. Tas lielā mērā ir atkarīgs no reģiona, kurā atrodas jūsu uzņēmums. Kādi noteikumi jāapspriež pirms līguma noslēgšanas ar biznesa partneri?

• Dalies ar savu ieguldījumu. Jūsu ieguldītā nauda kalpos kā papildu garantija Jūsu darbam.
• Viens ieskats uzņēmējdarbībā. Pārliecinieties, ka jums ir vienāds skatījums uz pasauli.
• Pazīsti savu partneri kā personību. Dodieties uz dažām sanāksmēm un mēģiniet to "pārskatīt" neformālā vidē.
• Partnera daļa biznesā nedrīkst pārsniegt 50%.
• Dalieties draudzībā, ģimenes saitēs un biznesā. Pat ja jums ir tuvas attiecības ar partneri,pārrunājiet savus pienākumus ārpus personīgo attiecību konteksta.

Rezultāti

Izdevīgas partnerības var stiprināt uzņēmumu un padarīt to daudz ilgtspējīgāku. Tas ir īpaši svarīgi krīzes laikā, kas var apdraudēt daudzu uzņēmumu panākumus. Jūs varat atrast biznesa partneri izstādēs, internetā vai biznesa ballītē. Ir grūti atrast uzņēmēju ar līdzīgiem uzskatiem. Pirms tam vēlams pašam atbildēt uz jautājumu, ko varat piedāvāt otrajai pusei, un sagatavot nepieciešamos dokumentus. Ja nevēlaties meklēt partnerus Krievijā, sazinieties ar biznesa konsultantu vai apmeklējiet industriālās izstādes, kas notiek ārzemēs.