Kur un kā atrast investorus? Kur atrast investoru mazam biznesam, jaunuzņēmumam, projektam?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Uzņēmējdarbības uzsākšana daudzos gadījumos prasa ievērojamas investīcijas. Atbilstošam kapitālam var būt izšķiroša nozīme, lai startup savlaicīgi nonāktu perspektīvā tirgū, uzlabotu tā atpazīstamību segmentā, paplašinātu tā ģeogrāfiju un modernizētu ražošanu. Kur īsti var atrast investoru? Kā izveidot ar viņu uzticamas attiecības?

Kādam nolūkam viņi meklē investoru?

Pirms uzdot jautājumu, kur atrast investorus, ir jāizlemj, kādam nolūkam būtu jāveic partneru meklēšana. Parasti šo uzdevumu risina komercuzņēmuma īpašnieks. Viņam nepieciešama investora palīdzība, jo viņa personīgajā rīcībā nav pietiekamas naudas summas, lai pilnībā īstenotu biznesa projektu. Investors var būt ieinteresēts arī nodrošināt nepieciešamo finansējuma apjomu, lai pēc tam gūtu labumu no uzņēmuma apgrozījuma pieauguma.

Kādi ir mehānismi investoru attiecību veidošanai?

ArīPirms domāt, kur atrast investorus, uzņēmējam jāizlemj par vēlamajiem mehānismiem attiecību veidošanai ar partneri. Var būt vairāki.

Pirmkārt, uzņēmēja attiecības ar partneri, kurš vēlas nodrošināt finansējumu, var būt tiešās investīcijas. Šis mehānisms ietver līdzekļu nodrošināšanu uzņēmumam apmaiņā pret partnera līdzdalību tiešā organizācijas vadībā, biznesa attīstības stratēģijas noteikšanā.

Otrkārt, finansējumu var piesaistīt ar portfeļieguldījumu nosacījumiem. Šis mehānisms paredz, ka partneris, investējot biznesa attīstībā, iegūst arī daļu uzņēmuma īpašumā. Pirmajā gadījumā investora ieguvums ir piedalīties potenciāli liela uzņēmuma vadībā un kļūt par ietekmīgu biznesa kopienas locekli. Otrajā partneris uzņēmuma izaugsmes gadījumā iegūst iespēju būtiski palielināt savu kapitālu.

Investoru veidi

Vēl viena nianse, kas uzņēmējam jāizpēta, pirms izlemt, kur meklēt investorus, ir ņemt vērā to partneru darbības specifiku, kuri ir gatavi investēt citos biznesos. Subjektus, kas kļūst par attiecīgo tiesisko attiecību dalībniekiem, var pārstāvēt: privātpersonas, organizācijas. Abi savukārt tiek klasificēti riska investoros un tajos, kuri ir gatavi investēt fundamentālos projektos. Investori var būt arī krievi un ārzemnieki.

Vēl viens kritērijs, lai klasificētu subjektus, kas ir iesaistīti tiesiskajās attiecībās ar komersantiem finansēšanas jautājumos, ir valsts iesaistes pakāpe. Ir valsts aģentūras - visbiežāk fondi, kas palīdz uzņēmumiem piesaistīt līdzekļus vai tos nodrošināt. Ir pilnīgi privāti uzņēmumi.

Kopfinansēšana

Ieguldījumu jomā pastāv īpaša tiesisko attiecību kategorija - kolektīvais finansējums. Šis termins atbilst mehānismam, kā piesaistīt biznesa līdzekļus no liela cilvēku skaita - atsevišķām sociālajām grupām vai pārstāvot sabiedrību kopumā. Parasti investori, kuri nodrošina uzņēmējiem līdzekļus kolektīvā finansējuma ietvaros, neuzliek tiem nekādus pienākumus attiecībā uz apmaiņu pret uzņēmuma daļu vai dalību uzņēmuma vadībā. Šī īpašība nosaka attiecīgo tiesisko attiecību lielo popularitāti. Daudzi uzņēmēji, domājot par to, kur atrast investorus, vispirms pievēršas kolektīvajam finansējumam.

Kas varētu interesēt investoru?

Tagad aplūkosim vairākas praktiskas nianses, kas raksturo uzņēmēju un partneru attiecības biznesa finansēšanas ziņā. Tātad, pirms domāt par to, kur meklēt investoru projektam, vajadzētu pievērst uzmanību tādam aspektam kā biznesa projekta pievilcība - tiem rādītājiem, kuriem potenciālais partneris pievērsīs uzmanību, pieņemot lēmumu par naudas ieguldīšanu uzņēmumā.. Kuras?

Pirmkārt, tas ir pietiekami liels uzņēmuma ražoto preču un pakalpojumu pārdošanas tirgus. Otrs rādītājs ir nozares attīstības dinamika. Investors ir ieinteresēts, lai uzņēmuma ražotais produkts tirgū būtu ilgstoši pieprasīts. Ja nozares, kurā uzņēmums darbojas, attīstības dinamika ir pietiekami augsta, tad partnerim ir jāpārliecinās, ka uzņēmējs var nodrošināt savlaicīgu preču izlaišanu, kas nav zemāka par konkurējošo uzņēmumu produkciju.

Patiesībā investoram svarīgs rādītājs ir arī konkurences līmenis. Tajā pašā laikā dažiem partneriem augstākais var būt labāks, savukārt citiem zems. Pirmajā gadījumā investors un uzņēmējs var izmantot pietiekami stabila pieprasījuma esamību pēc saražotās preces un pretoties konkurentiem tirgū piegādātās produkcijas augstākas kvalitātes vai zemākas cenas dēļ. Zema konkurence ir pievilcīga no uzņēmuma rentabilitātes viedokļa. Protams, ar nosacījumu, ka ir pieprasījums pēc uzņēmuma ražotajām precēm.

Vēl viens svarīgs kritērijs, lai investors pieņemtu pozitīvu lēmumu par projekta finansēšanu, ir biznesa plāna pamatotība. Tirgū var būt vislabvēlīgākie apstākļi, var būt optimāls pieprasījuma un konkurences līmenis, bet, ja uzņēmējs neiesniedz plānu, saskaņā ar kuru firma izmantos šīs priekšrocības, investors var apšaubītuzņēmuma finansēšanas izredzes.

Nākamais faktors, lai partneris pieņemtu pozitīvu lēmumu par projektu, ir tās komandas kompetence, ar kuru strādā uzņēmuma īpašnieks. Vai viņa personīgo. Situācija tirgū var būt optimāla, biznesa plāns izstrādāts detalizēti, bet realizācija nebūs augstākajā līmenī, jo to veiks nesagatavoti cilvēki.

Tie ir galvenie faktori, kas uzņēmējam jāņem vērā, pirms domā, kur atrast investoru projektam. Ja viņš veiksmīgi atrisināja šo problēmu, varat turpināt apsvērt konkrētus partnera atrašanas mehānismus. Kur atrast investoru vidēja vai liela uzņēmuma dibināšanai Krievijā?

Kā atrast investoru jaunuzņēmumam?

Sāksim ar jaunuzņēmuma dibinātāja partneru atrašanas specifiku. Atbilstošā biznesa veida galvenā vērtība ir daudzsološa ideja. Parasti to raksturo oriģinalitāte, atšķirība ar lielāko daļu citu jēdzienu. Vēl viens nozīmīgs kritērijs, lai novērtētu uzņēmējdarbības uzsākšanas perspektīvas, ir tas, ka attiecīgajā segmentā valstī vai noteiktā reģionā nav uzņēmumu.

Gadās, ka uzņēmējs, kurš Maskavā risina problēmu, kur atrast investoru, nolemj pāriet uz kādu no Krievijas Federācijas veidojošo vienību tirgiem, jo Krievijas galvaspilsētā jau var darboties konkurenti. Reģionos līdzīgi uzņēmumi nebūs pārāk attīstīti vai to vispār nebūs.

Augšāapskatījām galvenos investīciju piesaistes mehānismus. Ja jautājums ir par to, kur atrast investoru startup, tad optimālās shēmas šajā gadījumā būs: riska kapitāla investīciju piesaiste, kolektīvais finansējums. Abu mehānismu priekšrocība ir lielu risku neesamība uzņēmējam. Tiesa, riska projektu gadījumā uzņēmuma īpašniekam vairumā gadījumu ir jāatdod daļa uzņēmuma īpašumā - attiecīgais finansējuma veids pieder pie portfeļieguldījumu kategorijas. Tomēr partneris šajā gadījumā, kā likums, uzņemas lielāko daļu no projekta īstenošanai nepieciešamajām izmaksām. Arī kolektīvā finansējuma priekšrocības ir acīmredzamas – tā ir iespēja piesaistīt lielu līdzekļu apjomu, ja vairumā gadījumu nav saistību pret investoriem.

Kur es varu atrast investoru, kurš ir gatavs investēt jaunuzņēmumā saskaņā ar šo vai citu shēmu?

Ja runājam par riska projektiem, tad ir liels skaits specializēto fondu, kas aktīvi iesaistās attiecīgajās tiesiskajās attiecībās. Tie pastāv gan Krievijas Federācijā, gan ārvalstīs, un tos pārstāv gan valsts, gan privātās struktūras. Dažkārt pietiek tikai atrast piemērotu riska projektu vai riska fondu un pēc tam iepazīties ar attiecīgo uzņēmumu priekšlikumiem par partnerības perspektīvām ar privātajām organizācijām.

Kā atrast investorus un kur tos meklēt, kad runa ir par kolektīvo finansējumu? Šis tiesisko attiecību formāts gandrīz pilnībā ir tiešsaistē. Ir vairākas lielākās - gan Krievijas, gan ārvalstu - kolektīvās finansēšanas platformas. Izmantojiet tosdiezgan vienkārši, taču svarīgi ir uzrakstīt kompetentu biznesa projekta aprakstu, lai potenciālajiem investoriem pastāstītu par tā priekšrocībām.

Kā atrast investoru mazam uzņēmumam?

Tagad apsveriet, kur atrast investoru mazam uzņēmumam. Šāds uzņēmuma darbības formāts paredz, ka uzņēmums nav iesācējs, bet gan jau funkcionējošs bizness ar vairāk vai mazāk pieņemamu apgrozījumu. Investīcijas šajā gadījumā tiek meklētas, lai paplašinātu vai modernizētu ražošanu, veiktu vērienīgu mārketinga kampaņu, lai palielinātu zīmola atpazīstamību reģionā, valstī vai ārvalstīs. Parasti mazos uzņēmumus finansē investori, kas specializējas būtisku partnerattiecību veidošanā ar privātiem uzņēmumiem.

Riska investīcijas pieļauj scenāriju, kurā partneris principā nevarēs atpelnīt savus ieguldījumus, jo bizness būs nerentabls. Savukārt fundamentālā partnerība paredz, ka investors spēs nodrošināt vismaz nulles savu ieguldījumu rentabilitāti, bet ilgtermiņā - uzņēmuma izaugsmes rezultātā būtiski palielināt kapitālu.

Kur atrast investoru mazam biznesam? Šādi uzdevumi, kā likums, tiek risināti personīgās tikšanās laikā starp uzņēmējiem un potenciālajiem partneriem, kuri ir gatavi investēt uzņēmuma attīstībā. Tos var rīkot kā daļu no specializētiem pasākumiem - biznesa konferencēm, apaļajiem galdiem, prezentācijām. Nav izslēgta komunikācija starp uzņēmēju un investoru un iekšāneformālā vidē, piemēram, korporatīvajā ballītē, uz kuru viņi tika uzaicināti. Fundamentālas investīcijas ir izplatīta darbība starp finanšu fondiem. Informāciju par tiem var atrast arī meklētājprogrammās.

Kā atrast investoru vidējam vai lielam uzņēmumam?

Kur es varu atrast investoru vidējam vai lielam biznesam? Zīmīgi, ka liela mēroga dibināts uzņēmums, kas vismaz klasificēts kā vidējais bizness, parasti jau pats par sevi ir vēlams investīciju objekts pieredzējušam finansistam, jo tas ir rentabls bizness. Tāpēc iespējams, ka nav jāmeklē partneris, kurš ir gatavs investēt uzņēmumā, ja tas atbilst liela uzņēmuma kritērijiem.

Tomēr aktuāls var būt cits jautājums – kur atrast privāto investoru, kurš būtu uzticams partneris, gatavs veidot konstruktīvu dialogu par biznesa attīstību. Tas, kā likums, ir atļauts nepubliskos veidos - sazinoties ar lielākajiem finansētājiem pa privātiem kanāliem. Bet dažos gadījumos ir reāli atrast investoru lielos pasākumos, īpaši, ja runa ir, piemēram, par starptautiskām izstādēm. Izredzes veidot attiecības ar partneriem lielā mērā ir atkarīgas no uzņēmējdarbības jomas.

Līdz ar to jautājuma "kur meklēt investoru būvniecībai" risinājums var būtiski atšķirties no tāda uzdevuma kā partnera meklēšana informācijas tehnoloģiju jomā. Būvniecības bizness un IT- jomas ar atšķirīgu rentabilitāti un attīstības dinamiku. Katram no tiem ir nepieciešamas īpašas investoru kompetences, lai novērtētu perspektīvas investēt konkrētā uzņēmumā. Bet, protams, ir finansisti, kuri vienlīdz labi orientējas gan būvniecībā, gan informācijas tehnoloģijās. Tādējādi investīciju meklēšanas stratēģija lielā mērā ir atkarīga no uzņēmuma lieluma, kā arī no ekonomikas nozares, kurā uzņēmums atrodas. Uzsācējiem viena pieeja būs pamatotāka, bet maziem uzņēmumiem, vidējiem un lieliem uzņēmumiem - citas stratēģijas.

Noderēs arī apsvērt vairākus ieteikumus uzņēmējiem, kuri nolemj atrast investoru, kā arī nodibināt ar viņu uzticamas attiecības. Mēs pētīsim tās stratēģijas, kuras var raksturot kā universālas, pietiekami piemērotas jebkura lieluma biznesam - iesācējam, mazam, vidējam vai lielam uzņēmumam.

Kā atrast investoru un nodibināt ar viņu attiecības: ieteikumi

Patiesībā investoru ir lietderīgi meklēt tajās sociālajās vidēs, kurās sazinās uzņēmuma profilam tuvās aktivitātēs iesaistītie cilvēki. Ja privātā investora atrašana būvniecībai nav problēma, var būt diezgan grūti izveidot mijiedarbību ar cilvēku, kuram varētu būt interese par pārdošanu. Efektīva ieguldīšana lielā mērā ir augstas kompetences rezultāts, kas visbiežāk tiek sasniegts šaurā finansista specializācijas ietvaros.

Investīciju eksperti iesaka uzņēmumu īpašniekiem vispirmsvērsties, lai pastāstītu potenciālajiem partneriem par to, kādi citi finansējuma avoti ir jāizmanto un kāda ir to faktiskā pieejamība. Šāda pieeja ļaus investoram izprast savu lomu attiecībās ar uzņēmumu un novērtēt viņa gatavību to ievērot. Tātad, ja uzņēmums izmanto arī kredītlīdzekļus, tad tā īpašnieks partnerim var likt saprast, ka var rēķināties ar mazāku daļu biznesā nekā tad, ja projektu finansētu investors viens.

Vēl viena būtiska nianse ir sākotnēji panākto vienošanos maiņas nosacījumu apspriešana. Projektam turpinoties, var izrādīties, ka projekts uzrādīs lielāku vai mazāku rentabilitāti (vai ieguldījumu atdevi), nekā to gaidījis uzņēmuma īpašnieks vai investors, kā rezultātā viņiem var būt vēlams mainīt dalības veidu. uzņēmuma darbībā.

Uzņēmējam ar partneri jāpārrunā atsevišķu saimniecisko darījumu atskaišu sniegšanas kārtība, tās sastāvs. Daži investori pieprasa tikai atbilstoša veida grāmatvedības dokumentāciju, savukārt citi dod priekšroku saņemt arī vadības ziņojumus. Šīs nianses ir lietderīgi noskaidrot jau agrīnākajā partnerības posmā.

Tāpēc svarīgi ir ne tikai tas, kur atrast biznesa investoru, bet arī kā nodibināt ar viņu ilgtermiņa partnerattiecības. Augsts kompetences līmenis uzņēmējdarbībā vienmēr tiek novērtēts. Tāpēc arī investors būs ieinteresēts efektīvas partnerības veidošanā. Ir jāprot viņā ieklausīties un ņemt vērā viņa pausto.intereses.

CV

Tāpēc mēs esam apskatījuši jautājumu par to, kur atrast īstu privāto investoru. Tā veiksmīga atrisināšana ir atkarīga no uzņēmuma darbības jomas, mēroga, uzņēmēja un viņa piesaistīto speciālistu kompetences līmeņa. Būtiska loma ir citiem uzņēmuma finansēšanas nosacījumiem, kā arī tā īpašnieka vēlmei nepieciešamības gadījumā pārskatīt ar investoru noslēgtās vienošanās, lai veidotu ilgtermiņa partnerattiecības.