Kā piesaistīt investīcijas? Meklējiet investoru biznesam

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Bieži vien uzņēmējam ir kāda interesanta ideja, bet nav naudas tās īstenošanai. Kā piesaistīt investīcijas? Šādā situācijā palīgā nāk ārējais finansējums. Kā atrast investoru un nepazaudēt lielāko daļu uzņēmuma? Nav jāmeklē nauda. Zemāk ir virkne noteikumu, kuru ievērošana liks jums meklēt naudu - pietiks tikai ievietot savu piedāvājumu biznesa platformā.

Katram uzņēmumam ir nepieciešams plāns

Vai jums ir lieliska ideja? Lieliski, bet nepietiekami. Ja jums nav biznesa plāna, tad jums ir tikai sapņi. Tikai sastādot biznesa plānu, jūs savu acu priekšā ieraudzīsiet "karti", kas vedīs pie "dārgumiem".

Kā piesaistīt investīcijas? Lieta tāda, ka šo "karti" redz ne tikai jūs, bet arī investori. Tad nebūs jājautā, kā piesaistīt investīcijas. Viņi vienkārši pārņems jūs ar tiem.

Tomēr, lai to izdarītu, jums ir jāatbilst vairākiem nosacījumiem. Izmantojot pareizo pieeju, investora atrašana biznesam nav grūta. Zemākparādiet, ko profesionālis vēlas redzēt jūsu biznesa plānā.

Visa pamatā ir spēcīga misija

Potenciālais investors vēlas uzzināt, kāpēc jūs veidojat biznesu. Viņš vēlas būt pārliecināts, ka viņa ieguldījumi atgriezīsies un nesīs stabilas dividendes. Tāpēc viņam ir svarīga jūsu uzņēmuma misija.

Vēlies uzzināt, kā piesaistīt investīcijas? Parādiet investoram, cik mazs būs viņa risks (salīdzinot ar iespējamo peļņu). Paskaidrosim to ar piemēru.

Pieņemsim, ka jūsu brāļadēls pieprasa 20 000 USD, lai atvērtu mini maizes ceptuvi. Šāda uzņēmuma iespējamā rentabilitāte ir tikai 50 - 100 tūkstoši rubļu mēnesī. Vai jūs riskētu ar savu naudu, lai saņemtu tik nelielu atlīdzību?

Varbūt tu aizdotu naudu savam brāļadēlam, jo viņš ir tavs radinieks. Tomēr investora atrašana biznesam ir nedaudz atšķirīgs stāsts. Profesionāļi zina, ka tikai 5% MVU izdzīvo pirmos piecus gadus. Risks būtu pārāk liels, ja salīdzina ar iespējamo peļņu.

Tagad veiksim dažas korekcijas. Izrādās, ka šis māsasdēls pēdējos 10 gadus strādā lielā minimaiznīcu ķēdē. Viņš pārņēma viņu pieredzi un ir gatavs sākt savu biznesu federālā mērogā. Un tikai par 20 000 $ jūs varat saņemt 5% no viņa turpmākajiem ienākumiem.

Tagad attēls izskatās nedaudz savādāk. Šo piemēru ir sniedzis Roberts Kiyosaki savā grāmatā Bagātīgā tēta ceļvedis investīcijām kā veiksmīga investora domāšanas ilustrāciju.

Ja biznesa misija ir pārāk vājavai vienkārši pelnīt naudu, tad uzņēmējam vienkārši nav spēka un motivācijas virzīt savu projektu uz priekšu.

Jūsu alga

Nākamā rinda, uz kuru skatās investors, ir projekta dibinātāju algas. Redzot ievērojamās summas, ko topošais vadītājs sev piešķīris, investors saprot, ka šī biznesa misija ir radīt tā īpašniekam augsti apmaksātu darba vietu.

Ja nevēlaties, lai jūsu biznesa plāns nonāktu miskastē, strādājiet bez maksas. Ja neesat gatavs ieguldīt naudu savās idejās, tad investors vēlas redzēt vismaz jūsu vēlmi ieguldīt savu laiku projektā.

Kā piemēru ņemsim miljardieri Stīvu Džobsu, kurš ir Apple direktoru padomes priekšsēdētājs. Viņa oficiālā alga ir tikai USD 1 gadā.

Ko dara labākie uzņēmēji

Robēra Kijosaki (pirmās paaudzes miljonārs un viens no veiksmīgajiem investoriem Amerikā) galvenais vēstījums ir tāds, ka uzņēmēji nestrādā naudas dēļ.

Donalds Tramps, ASV prezidents, vairākkārt ir paudis to pašu domu.

Tātad, tā kā jūs jau esat nolēmis kļūt par uzņēmumu īpašniekiem, jums vajadzētu ņemt piemēru no viņiem? Nekļūdieties - tieši to investori no jums sagaida.

Svarīgākais ir komanda

Kāds no lielajiem teica, ka nauda seko labas pārvaldības paņēmieniem. Tas nozīmēja, ka investori neieguldīja idejā. Un ne biznesā. Viņi iegulda cilvēkosaiz šī uzņēmuma.

Īsts biznesmenis nestrādā viens. Viņam ir vajadzīga domubiedru komanda un vienkārši labi darbinieki. Tūkstošiem cilvēku ignorē šo noteikumu, tāpēc 95% jauno uzņēmumu cieš neveiksmi pirmajos 5 pastāvēšanas gados. Vēl 3% rada darbu savam īpašniekam. Un tikai 2% uzņēmumu uzsācēju izmanto komandas spēles priekšrocības.

Stīva Džobsa panākumi nav unikālā produktā, viņa panākumi ir unikālā komandā – tūkstošiem inženieru, programmētāju, dizaineru, kurus šis izcilais cilvēks iedvesmoja radīt brīnišķīgus produktus. Ikviens zina Stīvu Džobsu, taču viņi ir aizmirsuši par viņa komandu - cilvēkiem, kuriem viņš ir parādā savus panākumus.

Sabiedrībai biznesu apkalpojošā profesionāļu komanda vienmēr paliek ēnā. Tomēr investori vienmēr vēlas zināt, kam viņi uztic savu naudu.

Pat ģeniāls dibinātājs nesaņems ne santīma, kamēr aiz biznesa nebūs komanda, kurai investori var uzticēties. Šajā gadījumā jums nav jāmeklē nauda. Viņi jūs atradīs.

Ja šis ir tavs pirmais projekts, tad komandas vērtība pieaug vairākas reizes. Galu galā jums nav savas pieredzes, uz kuru jūs varat paļauties. Šajā gadījumā jums palīdzēs mentors - cilvēks, kurš jau ir guvis panākumus jūsu jomā un ir gatavs jūs “vadīt”. Šī pieeja ļaus izvairīties no liktenīgām kļūdām jau pašā sākumā un būtiski palielināt jūsu uzticamību investoru acīs.

Kā atrast mentoru

Atrast šādu cilvēku ir diezgan grūti. Jums ir ļoti paveicies, ja jūsu biznesā ir draugsveiksmīgs uzņēmējs. Šāds cilvēks varētu jums ļoti noderēt pašā sākumā.

Ne visiem ir tādas paziņas. Bet tas nav iemesls, lai atteiktos no biznesa izveides. Nozīmīgu palīdzību tev spēs sniegt eksperts, kurš lielāko daļu savas dzīves ir veltījis tavai darbības jomai, bet aizgājis pensijā. Tādi cilvēki vienmēr ir. Jums vienkārši jāatrod pareizā pieeja. Bieži vien viņi ir gatavi palīdzēt pat bez maksas.

Biznesa sistēmas: neradiet sev "darbu"

Lielākās daļas investoru mērķis ir gūt peļņu no uzņēmuma pārdošanas. Un uzņēmumu, kas pilnībā atkarīgs no dibinātāja talantiem, ir grūti pārdot. Patiesībā tas nav bizness, bet gan darba vieta. Gan apkopēja, gan korporācijas prezidents ir algoti darbinieki. Atšķirība ir tikai atbildības un algas līmenī.

Ja dibinātāju jebkurā brīdī nevar nomainīt, tad investēt šādā biznesā būs nelabprāt. Investoriem patīk sistemātiska pieeja. Bet kā pārdot biznesu, ja vakarā "galvenā sistēma" iet gulēt?

Tāpēc nākamais, kas jādara pēc komandas atlases, ir pārdomāt visus biznesa procesus tā, lai vidēji kvalificēts darbinieks varētu veikt jebkuru funkciju. Nedrīkst būt "neaizvietojamiem" cilvēkiem.

Labākais sistemātiskas pieejas piemērs

McDonald's ir lielisks piemērs. Studenti tur strādā pēc dažu dienu prakses. Viņi parasti tiek galā ar saviem pienākumiem, jo visas šīs sistēmas ir labi formalizētas un atkļūdotas. Bizness. Jūs varat aizstāt katru darbinieku jebkurā laikā.

Daļēji tāpēc, ka McDonald's franšīzes vērtība pārsniedz miljonu dolāru. Un cilvēki ir gatavi maksāt šo naudu.

Atceries, ja pēc visu procesu uzsākšanas uzņēmums nevar strādāt gadu bez tavas līdzdalības, tad šis nav bizness, bet gan tava jaunā darba vieta. Investori neiegulda uzņēmējos, kuri rada sev "darba vietas".

Naudas plūsmas pārvaldība: kā jūs pārvaldāt savus līdzekļus

Nākamā lieta, ko investors vēlas redzēt, ir tas, cik ātri viņi atgūst naudu, kā arī kādas dividendes viņi var sagaidīt. Profesionālis noteikti pievērsīs uzmanību tam, kā plānojat kontrolēt naudas plūsmu.

Viņam maz rūp jūsu "projekti". Investors lieliski zina, ka tās ir tikai prognozes. Jūs nevarat garantēt šādu rezultātu. Taču naudas plūsmas pārvaldība noteiks, cik ilgi jūsu bizness turpināsies. Tieši šis process investorā parasti izraisa interesi.

Uzņēmums tiek izveidots tikai, lai iegūtu līdzekļus. Piemēram, McDonalds pelna naudu par hamburgeriem, lai iegādātos dārgāko nekustamo īpašumu pasaulē. Šis ir piemērs naudas plūsmas novirzīšanai aktīvu iegādei. Uzņēmuma īpašnieks, kurš, neatmaksājot kredītu investoriem, iegādājas sev luksus dienesta automašīnu vai īrē A klases biroju pilsētas centrā, raisīs tikai smieklus.

Investori vēlas pārliecināties, ka uzņēmumam ir naudas rezerve vismaz 6 apmērāmēnešus, ka viņa ir gatava nepieciešamības gadījumā aizņemties līdzekļus, ka ir izdomājusi veidus un pieejas tam, ka jebkurā laikā pildīs savas finansiālās saistības.

Turklāt investoriem patīk, ja vadītāji tērē naudu nevis algām, bet gan labāko konsultantu piesaistei: juristi, grāmatveži, inženieri. Viņi zina, ka galu galā tas atmaksājas un samazina iespējamos zaudējumus.

Kā teica Roberts Kijosaki, daudzi uzņēmējdarbības uzsācēji pārāk vēlas iegūt jahtu vai privātu lidmašīnu, tāpēc viņiem nekad nebūs neviena cita.

Gudrs uzņēmējs noteikti vēlas, lai viņam būtu lielisku speciālistu komanda: grāmatveži, juristi, auditori un nodokļu konsultanti. Tieši viņi galu galā nopelnīs viņam lidmašīnu.

Apkopojiet

Pirmo reizi savākt naudu ir ļoti grūti. Jo veiksmīgākus projektus uzsāksiet, jo vieglāk jums būs iekarot investoru labvēlību. Kur atrast investoru biznesam, ja jūs tikko sākat savu darbību? Šeit palīdzēs radinieki, draugi un paziņas. Šie cilvēki jūs pazīst, uzticas, mīl.

Tāpat jums var palīdzēt tiešsaistes biznesa platformas, biznesa eņģeļi vai biznesa inkubatori. Lieli investīciju fondi un bankas, visticamāk, neinteresēs iesācēju uzņēmēju. Tāpēc ceļojuma sākumā jums nav jēgas domāt par to, kā piesaistīt riska kapitāla investīcijas. Tomēr pilnīgi iespējams paļauties uz privātām investīcijām. Kad bizness nostājas uz kājām, var domāt, kā piesaistīt ārzemjuieguldījums.

Bet viss sākas ar biznesa plānu - jūsu ceļvedi. Ceļojot nepazīstamās vietās, jūs nevarat iztikt bez kartes. Arī biznesā. Lai nokļūtu no punkta A uz punktu B, jums ir nepieciešams plāns. Bez tā nevar saprast, kā piesaistīt investīcijas projektā.

Ievērojiet augstāk minētos noteikumus savā biznesa plānā, un pienāks laiks, kad nauda meklēs jūs. Starp citu, investīciju piesaisti ir vieglāk organizēt reģionā, kur visi tevi pazīst.

Vēl viens svarīgs padoms – talanta māsa ir ne tikai īsums, bet arī vienkāršība. Ja nevarat sešgadīgam bērnam 10 minūtēs izskaidrot sava priekšlikuma būtību, visticamāk, jūs pats neesat pilnībā sapratis savu ideju. Labi izpildiet mājasdarbus, un investori labprāt uzticēs jums savu naudu.