Portera stratēģijas: pamatstratēģijas, pamatprincipi, funkcijas

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Liels uzņēmēju loks, pārsvarā mazo uzņēmumu īpašnieki un vadītāji, pieņem biznesa lēmumus, balstoties uz savām priekšnojautas. Bieži vien paļaujas uz intuīciju, un viņu izvēle nekādā veidā nav pamatota ar stingriem skaitļiem vai analīzi. Daudzi no viņiem šo situāciju pamato ar finanšu līdzekļu trūkumu tirgus izpētei, taču, izmantojot atbilstošas metodes un koncepcijas, minēto analīzi var veikt mājās. Viena no šādām metodēm, kas neprasa specializētu uzņēmumu iesaisti un lielas naudas summas, ir Portera konkurences stratēģijas – metodei, kurai vajadzētu būt jebkura biznesa plāna sastāvdaļai.

Kas tas ir?

Kā norāda nosaukums, Maikla E. Portera koncepcija. Viņš ir pazīstams ekonomists, konsultants, pētnieks, skolotājs, pasniedzējs un daudzu grāmatu autors. Ir radītas daudzas koncepcijas, stratēģijas un teorijas par problēmām, kas saistītas ar uzņēmējdarbību, sabiedrību un ekonomiku. Konkurences analīzeMaikla Portera stratēģijas būtu jāpiemēro pirms mēģinājuma ienākt jaunā tirgū, jo koncepcija ir paredzēta, lai novērtētu nozares pievilcību un ir balstīta uz 5 dažādiem faktoriem, kas ir saistīti ar uzņēmuma vidi:

• piegādātāja kaulēšanās spēks,
• pircēju tirgus spēks,
• konkurence sektorā,
• jaunu ražotāju draudi,
• aizvietotāju draudi.

Kur sākt analīzi?

Pareiza pamatstratēģiju analīze pēc M. Portera domām jāsāk ar nozares, kurā uzņēmumam jādarbojas, definīciju. Jāpatur prātā, ka nozare ir šaurāks jēdziens nekā nozare un ar to saprot uzņēmumu grupu, kas ražo aizstājējproduktus tajā pašā tirgū. Pēc nozares definēšanas nepieciešams noteikt tās lielumu, kas visbiežāk tiek izteikts kā visu nozares uzņēmumu gada apgrozījuma summa šajā tirgū.

Precīzu datu iegūšana praksē ir ārkārtīgi grūts uzdevums, īpaši, ja analīze tiek veikta neatkarīgi. Daudz informācijas tomēr var atrast internetā vai vienkārši padomāt un noteikt nozares lielumu, lielu vai mazu.

Pēdējie soļi

Priekšpēdējais solis konkurences stratēģijas aprēķināšanā pēc M. Portera domām ir nozares dinamikas noteikšana. Cik sīvi ražotāji sacenšas, lai radītu arvien jaunas piedāvātās tehnoloģijas vai produktus, cik tie ir līdzīgi viens otram? Dinamikavar definēt, piemēram, diapazonā no 1 līdz 10.

Pēdējais posms uzņēmuma ārējās vides aprakstīšanai saskaņā ar Portera vadības stratēģiju ir jāpārdomā iepriekš.

Izceļas

Nozares dzīves cikls tiek ņemts vērā gan kā produkta, gan uzņēmuma dzīves cikls, turklāt tas atgādina cilvēka dzīves modeli. Tas sastāv no šādām fāzēm:

• ievads,
• attīstība,
• termiņš,
• noraidīt.

Atsevišķos posmos sektoru raksturo dažādas pazīmes, kā norādīts tālāk:

• ievads,
• neskaidrība un aktivitātes risks,
• pārvarot šķēršļus ienākšanai nozarē,
• tehnoloģiju un inovāciju pamatvērtība,
• ierobežots konkurss,
• ierobežota informācijas plūsma,
• pieredzes efekts,
• cenu izmaiņas,
• nekomerciāla darbība, negatīva likviditāte,
• darbības finansēšanai nepieciešams liels kapitāls.

Dzīves cikla otrajā attīstības posmā Portera stratēģijas matrica ņem vērā šādas fāzes:

• strauji augošs pieprasījums,
• ieiešana jaunu uzņēmumu tirgū,
• straujš ražas pieaugums,
• aug konkurence,
• straujš cenu kritums,
• aizvien intensīvāka uzņēmuma darbība (joprojām negatīva likviditāte),
• joprojām lielas kapitāla vajadzības.

Skatuvestermiņš ietver:

• lieliska mārketinga vērtība,
• apturiet patērētāju pieprasījuma pieaugumu,
• sīva konkurence (arī starptautiska),
• cenu samazinājumi,
• klientu salasāmība,
• ieņēmumu kritums,
• ražošanas un tirdzniecības rentabilitātes samazināšanās,
• izlaiduma jaudas pieaugums,
• jāuzlabo tehnoloģija.

Pazemināšanas stadijā parādās:

• tirgus stagnācija,
• cenu stabilizācija,
• pārdošana izdzīvošanas līmenī
• iziet no uzņēmumu sektora,
• paliek daži uzņēmumi, kas apkalpo tirgu
• apvedceļa sacensības,
• zemi ienākumi, zema likviditāte,
• aktīvu pārdošana.

Nozares dzīves cikla posma pareiza definīcija ir ārkārtīgi svarīga visiem tās dalībniekiem gan esošajiem, gan nākamajiem. Tas ļauj daudz precīzāk prognozēt uzņēmuma pašreizējo un turpmāko rentabilitāti un attīstības potenciālu.

Konkurence sektorā

Pirmkārt, saskaņā ar Portera stratēģiju, jāsāk ar konkurences definīciju un pašreizējās konkurences novērtēšanu nozarē. Vislabāk ir pārbaudīt, kādi ir galvenie nozares dalībnieki, un analizēt to tirgus daļu. Informāciju par šo tēmu var atrast internetā, vērojot uzņēmuma rezultātus un pārdošanas dinamiku.

Tad ir vērts noteikt dalībnieku sāncensības līmeni. Šeit arī jāpievērš uzmanībauzmanība tiek pievērsta atsevišķu uzņēmumu mārketinga darbībām un tam, vai to rīcība ir atklāta cīņa cenu noteikšanas, veicināšanas jomā vai drīzāk koncentrējas uz savu stipro pušu reklamēšanu.

Jaunu konkurentu draudi

Nākamais svarīgais punkts Portera stratēģijās ir jaunu konkurentu, tas ir, visu uzņēmumu, kas var ienākt šajā tirgū, draudi. Šeit jāņem vērā arī tie uzņēmumi, kas tikai top. Viņiem kā jauniem konkurentiem ir vieglāk iekļūt šajā tirgū, jo parasti viņu ir vairāk, un viņi galvenokārt konkurē savā starpā. Tāpēc mēs veicam potenciālās konkurences izpēti, pamatojoties uz šķēršļu analīzi. Novērtējot šo risku, nepieciešams apzināt un novērtēt šķēršļus ienākšanai tirgū. Jo augstāki tie ir, jo mazāks risks, ka konkursā parādīsies jaunas preces.

Principi

Portera stratēģijās ir ņemti vērā apjomradīti ietaupījumi – ja uzņēmumi šajā tirgū saņem ievērojamas mēroga priekšrocības, jaunu zonu risks ir zems. Lai sasniegtu līmeni, kas ir salīdzināms ar tirgū esošajiem uzņēmumiem, jauniem uzņēmumiem ilgstoši jādarbojas nelabvēlīgos apstākļos, līdz galīgai ienākšanai tirgū.

Portera stratēģija ņem vērā iespēju, ka dažkārt uzņēmumu var izveidot par zemām izmaksām vai bez maksas, un dažreiz tas prasa milzīgus kapitāla ieguldījumus. Jo augstāka ir kapitāla prasība konkrētajā uzņēmējdarbības sektorā,jo mazāk draudu no jauniem dalībniekiem.

Know-how - dažas nozares, kurās nepieciešamas specializētas zināšanas, kurās uzņēmumi parasti darbojas tirgū daudzus gadus.

Šādu zināšanu iegūšana jauniem konkurentiem var būt sarežģīta vai ļoti dārga, kas ievērojami palielina barjeru ienākšanai šajā tirgū. Turklāt dažas tehnoloģijas var būt aizsargātas ar patentiem, tādējādi neļaujot konkurentiem tās izmantot daudzus gadus.

Piegādātāju maiņas izmaksas tiek ņemtas vērā arī Portera stratēģijā - jo vieglāk klientam ir mainīt pakalpojumu sniedzēju, jo lielāka iespēja, ka tirgū parādīsies jauni konkurenti, kas atņems klientus no esošajiem uzņēmumiem. tirgū.

Produktu diferenciācija starp konkurentiem – ja mūsdienu konkurenti piedāvās patērētājiem unikālus produktus ar spēcīgiem zīmoliem, jaunpienācēju ienākšanas barjeras būs augstākas nekā tad, ja visiem klāstā ir savstarpēji aizvietojami produkti, kas gala saņēmējam ir gandrīz vienādi.

Valdības barjeras

Juridiskie šķēršļi - dažādu valstu valdības ievieš dažāda veida noteikumus, dažās nozarēs tie rada ievērojamus ierobežojumus piekļuvei šim tirgum. Daudzu nozaru gadījumā tiek izvirzīti arī noteikumi, kas cilvēkiem ir jāievēro, lai viņi varētu strādāt konkrētos tirgos. Jo vairāk ierobežojumu un prasību, kas izriet no noteikumiem uzņēmējdarbībā, jo mazāks risks par jauniem.konkurenti.