Portera stratēģijas: veidi, veidi un piemēri

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Maikls Jūdžins Porters ir amerikāņu ekonomists, kurš 1998. gadā saņēma Ādama Smita balvu. Un tā nav nejaušība, jo Porters pētīja konkurences likumus, kuru tēma ir apskatīta kopš Smita laikiem. Portera modelis piedāvā vairākas konkurences stratēģijas, kas atmaksājas.

Portera stratēģiju būtība

Portera stratēģijas ir izstrādātas, lai padarītu uzņēmuma vai uzņēmuma ražoto produktu konkurētspējīgāku. Ir četru veidu stratēģijas: izmaksu vadība, diferencēšana, izmaksu fokuss un diferenciācijas fokuss. Šīs stratēģijas ir sadalītas izmaksu vai produkta priekšrocību meklējumos, kā arī koncentrēšanās uz plašu vai šauru tirgu. Portera sacensību stratēģijas tika izstrādātas pagājušajā gadsimtā. Tagad tie joprojām ir aktuāli un viegli pieejami.

Portera stratēģiju veidi

Portera pamatstratēģijām ir savas priekšrocības un trūkumi. Šajā rakstā ir apskatīti visi galvenie veidi.

Izmaksu samazināšanas stratēģija

Portera līderības stratēģijas modelisizmaksās izmanto lielie uzņēmumi, kas ražo masveida produkciju. Galvenie šo priekšrocību avoti ir ekonomiska attieksme pret resursiem un mērogu, pēc iespējas augstāka pieeja izejvielām, tehnoloģijām, kas apsteidz progresu, izplatīšana pa uzticamiem kanāliem. Taču tas nenoliedz faktu, ka piekāpšanās konkurentiem attiecībā uz šī produkta kvalitāti ir nepieņemama.

Kad izmaksas ir zemas, samazinās ražošanas izmaksas un pēc tam arī rentabilitāte. Taču uzņēmums kļūst labi aizsargāts no konkurentiem, un peļņa samazinās tikai tad, kad vēl nav notikusi mazāk efektīva konkurenta peļņas izsīkšana. Šādi konkurenti visātrāk pamet šo spēli “izmaksu karā”. Uzņēmums ir pasargāts no pretpasākumiem, kurus cenšas nodrošināt gan pircēji, gan piegādātāji. Konkurentiem ir jāsaskaras ar augstu slieksni pirms ienākšanas nozarē. Uzņēmums, kas izmanto šo stratēģiju, atrodas vislabākajā pozīcijā starp uzņēmumiem, kas ražo līdzīgus produktus.

Līdz ar to zemo izmaksu stratēģijas pielietošana rada spēcīgas bruņas, caur kurām neizplūst visu esošo konkurences spēku ietekme, jo cīņa, kas saistīta ar darījuma priekšrocībām, veicina peļņas samazināšanos tikai līdz peļņai no mazāk efektīvi uzņēmumi, kas ražo līdzīgus produktus.

Diferencēšanas stratēģija

Portera stratēģiju klasifikācija izceļ citu stratēģiju -diferenciācija. Šo stratēģiju parasti izvēlas tie uzņēmumi, kuriem ir iespēja ražot preci ar augstu unikalitāti plašam patērētāju lokam. Diferencēšana tiek veikta dažādos veidos. Unikalitāte tiek panākta ar metožu nosacījumiem, kas saistīti ar necenu konkurenci. Atšķirību ne vienmēr ietver paša produkta īpašības. Izmaksām ir tendence pieaugt. Bet tajā pašā laikā tos var dažos veidos samazināt. Patērētājiem ir iespēja dot naudu par šo unikalitāti tikai sākumā. Tad, kad parādās tādas pašas kvalitātes produkti, priekšroka tiek dota lētākām.

Uzņēmums, kas strādā ar šo stratēģiju, cenšas nodrošināt, lai produktiem būtu sava veida unikalitāte (materiāla, uzticamības, sastāvdaļu kvalitātes utt. ziņā).

Tā kā dažādiem produktiem ir atšķirīgas atšķirīgās iezīmes, augstākā līmeņa konkurencē līdzās var pastāvēt vairāki uzņēmumi, kas šo stratēģiju izmanto par sava darba pamatu. Svarīgi atzīmēt, ka šeit ir izslēgta iespēja izmantot pirmo minēto stratēģiju, jo diferencēšana nozīmē kvalitātes un tehnoloģiju izmaksu pieaugumu. Tāpēc Portera stratēģijas ir jāizvēlas ļoti rūpīgi.

Šī stratēģija pasargā no konkurentiem ar to, ka tie patērētāji, kuriem izdevās iemīlēt šo zīmolu, visticamāk, šo ražotāju nenodos, piemēram, varam minēt Apple mīļotājus, kurus neaizstās neviens cits zīmols.. Ja unikalitāti neaizsargā patenti, tad produktsdiferencēts nozīmē šķēršļus citiem spēlētājiem.

Piegādātāji arī nevar iejaukties. Rentabilitāte augstā līmenī ļauj uzkrāt finansējumu citu piegādātāju iegādei. Produktu nav iespējams aizstāt ar analogiem.

Līdz ar to patērētāji nevar pazemināt šī produkta cenu. Saskaņā ar Portera stratēģiju mārketingam ir "jāiet" atbilstoši konkrētai situācijai. Dažādām situācijām ir piemērotas dažādas stratēģijas. Tajā pašā laikā ir noteiktas izmaksas.

Kad produktu cena no uzņēmumiem, kuri ir minimizējuši izmaksas, ir daudz zemāka nekā tiem, kas ievēro otro stratēģiju, patērētāji dažreiz dod priekšroku uzņēmumiem ar zemākām ražošanas izmaksām. Iespējams, ka pircējs priekšroku dos izmaksu ietaupījumam, nevis zīmola detaļām, unikalitātei, ērtiem pakalpojumiem.

Visticamāk, ka rīt tas, kas iepriekš bija priekšrocība, vairs nepalīdzēs. Turklāt pircēji mēdz mainīt savu gaumi. Unikalitāte agrāk vai vēlāk zaudē savu pievilcību.

Konkurenti, kuri praktizē izmaksu samazināšanu, var veiksmīgi atdarināt to uzņēmumu produktus, kuri praktizē diferenciāciju. Piemēram, Harley-Davidson, motociklu uzņēmums ar milzīgiem dzinējiem, riskē tikt ievainots no japāņu ražotāju puses, kuru mērķauditorija ir produkti, kas imitē Harleys, bet par tiem iekasē zemāku cenu.

Koncentrēšanās stratēģijas

Fokusa stratēģija balstās uz izvēlišaura niša un sasniegt priekšrocības tikai šajā segmentā. Uzmanība var būt gan izmaksām, gan diferenciācijai. Bet svarīgi ir tas, ka šāda veida stratēģija ir ļoti ērta, jo visi resursi, visi garīgie un fiziskie spēki trāpa tikai vienā punktā - uzlabot produktus noteiktā šaurā jomā, kas ļauj gūt panākumus.

Fokusa stratēģija var būt bīstama, jo laika gaitā plaisa starp nozares un tās segmenta vajadzībām var samazināties, kā arī tādēļ, ka citi konkurenti šajā konkrētajā segmentā var atrast vēl mazākus segmentus.. Tas nozīmē, ka fokusēšanas ietvaros būs fokusēšana.

Bet tā joprojām ir ļoti efektīva metode, ko dzīvē ir pārbaudījusi tāpat kā citas Portera piedāvātās stratēģijas.

Konkurences stratēģiju izmantošanas piemēri

Portera galvenās konkurences stratēģijas tiek piemērotas daudzās valstīs.

Piemēram, kuģu būves nozarē Japānas uzņēmumi ir izvēlējušies atšķirties. Japāņu kuģi tiek ražoti, izmantojot progresīvas tehnoloģijas, un tiem ir izcila kvalitāte. Un tajā pašā laikā šādu kuģu izvēle ir ļoti liela.

Korejas uzņēmumi turpina samazināt izmaksas. Viņu kuģiem ir zemākas izmaksas, taču tie joprojām ir augstas kvalitātes un tiek pārdoti kā karstmaizes. Korejas tehnoloģijas nav tik attīstītas kā Japānas tehnoloģijas, taču tās arī nezaudē pozīcijas pasaules tirgū.

Skandināvijas kuģu būvētavas praktizē mērķtiecīgu diferenciāciju. Tie rada kuģus īpašiem mērķiem, piemēram, ledlaužus vai lainerus.kruīziem, kas veikti ar īpašām tehnoloģijām.

Konkurences priekšrocību veidi

Portera stratēģijas piedāvā noteiktas priekšrocības. Saskaņā ar to konkurences priekšrocības tiek sadalītas zemākas un augstākas kārtas priekšrocībās.

Mazas pasūtījuma priekšrocības

Zema pasūtījuma priekšrocības ir balstītas uz diezgan lētu resursu izmantošanu. To vidū ir darbaspēks, izejvielas, enerģija utt. Tie ir nestabili un viegli pazūd pēc vispārējo cenu vai algu pieauguma vai lētu resursu pieejamības konkurentiem dēļ.

Augstu pasūtījumu priekšrocības

Augstu pasūtījumu priekšrocības ietver produkta unikalitāti, vismodernāko tehnoloģiju pielietojumu, nesabojātu reputāciju, izcilu pārvaldību, vārdu sakot, kaut ko, kam nepieciešamas lielākas spējas.

Secinājums

Tādējādi ekonomists Maikls Eižens Porters sniedza ārkārtīgi nozīmīgu ieguldījumu ekonomikā, piedāvājot konkurences uzvedības modeli, vienlaikus identificējot četrus galvenos stratēģiju veidus atkarībā no orientācijas uz plašu vai šauru tirgu, izmaksām vai uz pats produkts. Katra no šīm stratēģijām atmaksājās. Visas Portera stratēģijas paredz zināmu labumu, taču ir jāspēj koncentrēties uz saviem materiālajiem un intelektuālajiem resursiem. Tad uzņēmumam veiksme noteikti būs nodrošināta.