Pārdošanas peļņas formula un pielietojuma piemēri

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Uzņēmuma peļņa ir galvenais uzņēmuma darbības rezultātā gūto naudas ieņēmumu avots. Tas ir galvenais uzņēmuma ienākumu avots. Iespējas peļņas saņemšanai uzņēmuma aktīvos ir šādas:

• preču, produktu izpārdošana;
• dažādu pakalpojumu sniegšana.

Jāatzīmē, ka visas uzņēmuma izmaksas, kas saistītas ar augstākminēto ienākumu avotu saņemšanu, peļņas jēdzienā neietilpst. Uzņēmuma galvenais mērķis ir maksimāli palielināt peļņu.

Galvenais jebkura biznesa efektivitātes rādītājs ir peļņa no pārdošanas. No tā lieluma var būt atkarīga rentabilitāte un efektivitāte, naudas plūsmas virziens, kā arī aktīvu apgrozījums.

Koncepcija

Peļņa no pārdošanas tiek saprasta kā rādītājs, kas spēj novērtēt uzņēmuma darbību un tā efektivitātes līmeni. Peļņas apjomam jābūt pietiekamam, lai segtu izdevumus un veiktu parastās darbības.

Lai analizētu uzņēmuma efektivitāti, ņemiet peļņas vērtības no pārdošanas iepriekšējā periodā un salīdziniet tās ar pārskata datiem. Pēc dinamikas darītsecinājumus. Ja rādītājs pārskata periodā ir audzis, tad uzņēmuma efektivitāte ir acīmredzama.

Kopumā pētāmais rādītājs ir starpība starp bruto ienākumiem un preču (preču) pārdošanas izmaksām.

Peļņas no realizācijas rādītāju iespējams saistīt ar saimnieciskās darbības peļņas vērtību starptautiskajā praksē, tas ir, ar peļņu, ko uzņēmums saražo tirgū darbības procesā.

Jēdziens "pārdošana" šajā gadījumā nozīmē ne tikai peļņu no darbībām tirdzniecības virzienā, bet arī jebkura cita veida pārdošanu, slēdzot darījumus un pārdošanas līgumus ar partneriem.

Peļņas no pārdošanas rādītājs ļauj novērtēt peļņas apjomu, ko uzņēmums saņēmis par pamatdarbības darbības periodu, kas noteikts statūtos.

Atšķirības starp ieņēmumiem un peļņu

Tālāk esošajā tabulā parādītas galvenās atšķirības starp uzņēmuma ieņēmumiem un peļņas koncepciju.

Salīdzināt pārdošanas peļņu un pārdošanas ieņēmumus.

Ieņēmumi	Peļņa
Ieņēmumi no aktivitātēm ir summēti	Opcijas: vispārīga, neto
Iespēja būt virtuālam (piemēram, ar nomaksu)	Noteikts tikai pēc tam, kad līdzekļi ir faktiski saņemti un uzskaitīti
Lai aprēķinātu, visu uzņēmuma nopelnīto līdzekļu summa	Aprēķinot izdevumus, tiek atņemti no uzņēmuma ieņēmumiem

Attiecības šeit ir šādas: no ieņēmumiem noņemam izdevumus un izdevumus, iegūstam peļņu. Mēs reizinām preču cenu ar dabisko pārdošanas apjomu, mēs iegūstam ieņēmumus.

Aprēķinu formula

Lai noteiktu peļņu no pārdošanas un tās aprēķina formulu, iedomāsimies šādas attiecības:

VP=B –C, Ja VP ir bruto peļņas rādītājs, t. R.

B - kopējie ieņēmumi, t. R.

С - uzņēmuma kopējās izmaksas, t.r.

Vizuālākā versijā formula izskatās šādi:

R=B - UR - CR, kur B ir uzņēmuma bruto peļņas summa, tr.

Pr - peļņas summa no pārdošanas, t. R.

UR - apsaimniekošanas izdevumu summa, t.r.

KR – pārdošanas izdevumu summa, t.r.

Savukārt bruto peļņa ir starpība starp uzņēmuma saņemtajiem ieņēmumiem un veiktajiem izdevumiem:

B=bijušais - Seb, kur Vyr ir saņemto ieņēmumu summa, t. R.

Sest - radušos izdevumu summa (izmaksas), t. R.

Tādējādi, lai pareizi aprēķinātu peļņu no realizācijas, ir jāiegūst precīza informācija par visām uzņēmuma ienākumu un izdevumu summām studiju periodā.

Turpmākie aprēķini, izmantojot pētīto rādītāju, attiecas uz tīrās peļņas jēdzienu, ko var noteikt:

PE=PR + PD - PR - N, kur NP ir tīrā peļņa, tr.

PR – peļņa no pārdošanas, t.r.

PD - citi ienākumi, t.i. R.

Pras – citi izdevumi, t.r.

Н - nodoklis par peļņu no pārdošanas, t.r.

Robežpeļņa

Preču pārdošanas peļņas jēdziens ir cieši saistīts ar robežpeļņas definīciju:

Pmarzh=V - FZ, kur Pmarzh ir saņemtās robežpeļņas summa, t.r.

B - uzņēmuma ieņēmumi, t.r.

PV - uzņēmuma mainīgo izmaksu summa, t.r.

Mainīgās izmaksas var ietvert šādus vienumus:

• strādnieku alga, kas saistīta ar produktu ražošanu (tā pārdošanu), tas ir, galveno;
• izejvielu ražošanas izmaksas produktu ražošanai;
• maksājot izmaksas par elektrību, gāzi utt.

Robežpeļņa ir tieši saistīta ar uzņēmuma saražotās produkcijas apjomu, tāpēc līdz ar to pieaugumu augs arī peļņas apjoms. Šis peļņas veids sniedz iespējas segt izdevumus fiksēto izmaksu izteiksmē.

Iekšējie faktori

Tā kā peļņa ir galvenais uzņēmuma ienākumu avots, ir rūpīgi jāizpēta visi faktori, kas to var palielināt (vai samazināt). Starp visiem faktoriem var izšķirt gan ārējos, gan iekšējos.

Starp iekšējiem faktoriem mēs izceļam:

• Preču pārdošanas apjoms, kas saistīts ar realizācijas rentabilitāti. Pie augstas pārdošanas rentabilitātes un pārdošanas apjoma pieauguma pieaug arī peļņa no pārdošanas. Pretējā gadījumā, ja rentabilitāte ir zema, pārdošanas apjoma pieaugums, gluži pretēji, novedīs pie peļņas krituma.
• Sortimenta struktūrasaraksts.
• Preču izmaksas (pastāv apgriezta sakarība: pieaugot izmaksām, peļņa samazinās).
• Preču izmaksas (ja tās aug, pieaug arī peļņa).
• Uzņēmējdarbības izdevumu summa.

Ārējie faktori

Izcelto ārējo faktoru vidū:

• nolietojuma un uzkrāšanas politika;
• valdības institūcijas un to ietekme;
• dabas īpašības;
• vispārējais tirgus noskaņojums (pieprasījums, piedāvājuma līmenis utt.)

Pārdošanas apjomu pieaugums dabiskajās vienībās vienmēr veicina peļņas pieaugumu no uzņēmuma pārdošanas un līdz ar to arī finansiālo izaugsmi. Nerentablu preču pārdošanas gadījumā peļņa tiek virzīta uz leju. Peļņas pieaugumu var nodrošināt arī izmaksu ziņā efektīvu preču realizācijas apjoma pieaugums preču klāsta struktūrā, kas noved pie uzņēmuma finansiālā stāvokļa uzlabošanās. Ja zemas peļņas (vai nerentablu) produktu īpatsvars pārdošanas struktūrā ir lielāks, tad arī peļņa samazinās.

Izmaksu un izmaksu samazināšanās veicina pārdošanas peļņas līmeņa paaugstināšanos, izmaksu kāpums veicina peļņas samazināšanos. Peļņa no pārdošanas un izmaksas ir apgriezti saistītas viena ar otru. Šādi izdevumi jo īpaši ietver komerciālos un administratīvos izdevumus.

Pārdotās produkcijas cenu dinamika būtiski ietekmē peļņas līmeni. Cenu pieaugums izraisa pārdošanas apjomu pieaugumu un līdz ar to arī peļņas pieaugumu no pārdošanas. Pretējā situācijā cenu samazināšanās noved pie uzņēmuma ieņēmumu samazināšanās, kā arī peļņas krituma.

Uzņēmuma vadība spēj ietekmēt visus augstākminētos faktorus negatīvo ietekmes mazināšanas virzienā. To ietekmes rezultātā veidojas peļņa vai zaudējumi no pārdošanas.

Faktoru analīzes tehnikas izmantošana ļauj parādīt rezerves pārdošanas efektivitātes paaugstināšanai un noteikt optimālos vadības lēmumus. Šim nolūkam tiek izmantoti dati no "Finanšu rezultātu pārskata".

Uzņēmumam ir ļoti grūti ietekmēt ārējos faktorus, jo tos nosaka uzņēmuma pārdošanas tirgus stāvoklis. Tiešā veidā šie faktori nespēj ietekmēt uzņēmuma peļņu, to darbība ir netieša.

Piemēri

Mēs analizējam peļņu no pārdošanas, izmantojot konkrētus piemērus.

1. piemērs. Uzņēmums Astra LLC saņēma šādus 2017. gada darbības rādītājus:

• ieņēmumi sasniedza 100 000 tr.;
• izmaksas bija 85 000 t.r.

Jāaprēķina bruto peļņa no uzņēmuma pārdošanas.

Aprēķina formula ir šāda:

Bruto peļņa=ieņēmumi - izmaksas, Bruto peļņa=100 000–85 000=15 000 t.r.

Bruto peļņa 15 000 kr.

2. piemērs. 2017. gadā Klima LLC pārdeva 1000 preču vienības par cenu 500 rubļu. Vienas preces vienības izmaksas bija 350 rubļi. Produktu pārdošanas kopējās izmaksas sasniedza 15 000 rubļu. Jānosaka peļņa no pārdošanas.

Lai atrisinātu, noskaidrosim kopējos ieņēmumus no pārdošanaspreces:

1000500=500 000 rubļu.

Nosakiet kopējās izmaksas (izmaksas):

1000350=350 000 rubļu.

Aprēķiniet vērtību:

Peļņa no pārdošanas=ieņēmumi - izmaksas - pārdošanas izdevumi=500 000 - 350 000 -15 000=135 000 rubļu.

Tādējādi vēlamā rādītāja summa bija 135 000 rubļu.

Kur to atrast pārskatā

Uzņēmuma atskaites veidlapās peļņas rādītājs tiek atspoguļots šādi:

• bilancē nav peļņas no pārdošanas;
• peļņa finanšu darbības pārskatā ir atspoguļota 2200. rindā.

Tas, ka bilancē nav rindas, kas norādītu šo peļņu, ir saistīts ar faktu, ka bilances pamatā ir uzņēmuma aktīvu un saistību grupēšana pēc termiņa. Bilance ir dokuments, kas raksturo finansiālo stāvokli noteiktā datumā.

"Finanšu rezultātu pārskats" ietver uzņēmuma finanšu rezultātu uzkrāšanu noteiktā laika periodā. Tajā ienākumi un izdevumi tiek klasificēti pēc virziena.

Peļņas no pārdošanas aprēķins saskaņā ar atskaitēm ir šāds:

2200. rinda=2100. rindiņa - 2210. rindiņa - 2220. rindiņa

Aprēķins pēc grāmatvedības datiem

Pētītā rādītāja apjomu var noteikt pēc uzņēmuma grāmatvedības datiem:

Pārdošanas peļņa=apakškonta 90-1 "Ieņēmumi" kredīta apgrozījums - apakškonta 90-2 debeta apgrozījums "Pārdošanas izmaksas"

Apakškonts 90-2 atspoguļo ražošanas izmaksasproduktiem, kā arī pārdošanas un administratīviem izdevumiem.

Šī apakškonta analītiskā uzskaite nodrošina izmaksu sadali atsevišķos kontos, lai varētu identificēt komerciālo izdevumu apjomu, pārvaldības izmaksas.

Secinājums

Mūsdienu tirgus apstākļos pastāv augsta segmentācijas pakāpe. Uzņēmumam ir jāizvēlas darbības joma, kurā tas var iegūt pienācīgu daļu vietējā tirgū, pārspēt konkurentus un palielināt savu peļņu un rentabilitāti.

Peļņas no pārdošanas rādītājs ir galvenais uzņēmuma pieejamā kapitāla, tā aktīvu, vadības metožu un mārketinga veicināšanas līdzekļu izmantošanas efektivitātes rādītājs izvēlētajā segmentā. Tāpēc šis rādītājs ir definēts kā galvenais uzņēmuma efektivitātes rādītājs noteiktā darbības jomā.