Produktu rotācija – kas tas ir? Kā veikalā notiek preču rotācija?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Tirdzniecībā ir daudz paņēmienu un mehānismu, kas tiek izmantoti, lai palielinātu pārdošanas efektivitāti un palielinātu peļņu. Vienu no šīm metodēm sauc par “produktu rotāciju”. Kas tas ir? Parunāsim par šo parādību, tās veidiem un pielietošanas metodēm.

Rotācijas jēdziens

Mūsu ikdienā vārds "rotācija" cēlies no latīņu valodas, kur tas nozīmēja "rotācija, kustība pa apli". Visbiežāk dzirdam par personāla rotāciju, tas ir, sistemātisku darbinieku, visbiežāk vadības personāla, pārvietošanu, lai uzlabotu organizācijas efektivitāti. Tāpat jēdziens ir sastopams poligrāfijas nozarē, kur šāds termins tiek saukts par iespiedmašīnas darbības principu. Lauksaimniecībā rotācija attiecas uz kultūraugu nomaiņu sēšanas laikā, kad ik pēc dažiem gadiem kultūraugi tiek pārvietoti pa laukumiem, lai uzlabotu zemes izmantošanas efektivitāti. Tas pastāv arī televīzijas un radio apraidē, kur tie norāda video vai mūzikas skaņdarba atkārtošanas biežumu. Nesen preču zinātnē ir parādījies termins “produktu rotācija”. Kas tas?Tā ir arī preču apļveida kustība plauktos vai uzglabāšanas zonās. Gandrīz visos gadījumos rotācija ir saistīta ar sistēmas efektivitāti, tā ietver dažu elementu aizstāšanu ar citiem, lai uzlabotu procesu.

Jēdziena definīcija

Tirdzniecības organizācijas un tirdzniecības jomā tiek lietots termins "produktu rotācija". Tas ir preču pārvietošanas process mazumtirdzniecības vietu plauktos un noliktavā, lai nodrošinātu lielāku pārdošanas efektivitāti. Tikai nezinošam vērotājam var šķist, ka stāvos esošās preces līdz iegādes brīdim ir nekustīgas, pietiek, lai pārdevējs tās skaisti sakārto un var pagaidīt, kamēr pircēji tās paņems. Taču patiesībā preces atrodas pastāvīgā kustībā, un katrā šī ceļa posmā pārdevējs tiecas pēc galvenā mērķa – samazināt izmaksas un palielināt peļņu.

Rotācijas principi

Plašā nozīmē produktu rotācija ir dažu produktu aizstāšana ar citiem, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Šīs darbības galvenais princips ir mudināt klientus pirkt. Lai viņam būtu pārliecība par pārdevēju un vēlme iegādāties preces. Vēl viens rotācijas princips ir mazumtirdzniecības un noliktavu telpu izmantošanas maksimāla efektivitāte. Tajā pašā laikā visi preču rotācijas noteikumi ir samazināti līdz prasībai par obligātu plauktu piepildīšanu pie izejas. Pircējam ir jābūt preču pārpalikuma sajūtai un lielai izvēlei.

Rotācijas funkcijas

Produktu rotācija ir viens no veicināšanas rīkiem, kas ir daļa no tirdzniecības. ViņaGalvenais mērķis un funkcija ir mudināt pircēju iegādāties preci. Lai sasniegtu šo mērķi, rotācijai ir jārada pircēja pastāvīga preču klāsta un svaiguma atjaunošanas sajūta. Ir produktu iepakošanas noteikumi, kas palīdz palielināt pārdošanas apjomu. Preču pārkārtošana, izkārtojuma iespējas palīdz palielināt pārdošanas apjomu. Cilvēka dabā ir pievērst uzmanību jaunajam, eksperimentēt ar pirkumiem. Produkta kustība palielina tā meklēšanas paradumus un arī veicina pārdošanu. Arī rotācija ļauj paātrināt sortimenta maiņu, veicina ātru novecojušā produkta iznīcināšanu. Jebkurš pārtikas veikals zina, kādas problēmas rodas ar precēm, kurām ir beidzies derīguma termiņš, un rotācija šeit ir viens no mārketinga instrumentiem. Ātra preču pārdošana ļauj paātrināt uzglabāšanas vietas atbrīvošanu, kas arī noved pie izmaksu samazināšanas. Protams, šī metode nav panaceja, tai ir gan priekšrocības, gan trūkumi, taču tas ir viens no efektīvākajiem instrumentiem pārdošanas stimulēšanai un izmaksu optimizēšanai.

Rotācijas priekšrocības un trūkumi

Produktu rotācija ir veids, kā pārliecināt klientu veikt pirkumu. Tās galvenā priekšrocība ir iespēja precēm atrast "īsto" vietu plauktā, kas palielinās pārdošanas apjomu. Rotācija ļauj apvienot saistītos produktus tirdzniecības laukumā, kas arī palīdz palielināt pārdošanas apjomu. Piemēram, pie dušas želejām var likt mazgāšanas lupatas, ķermeņa kopšanas līdzekļus, dvieļus. Tāds kompleksspalīdzēs pircējam veikt "pakas" pirkumu. Šī metode ļauj ņemt vērā preču sezonalitāti un izlikt aktuālākās preces redzamākās vietās, kas arī paātrina preču realizāciju. Rotācijas laikā varat veikt analītiskos pētījumus, lai novērtētu noteiktu veikala punktu efektivitāti un ņemtu to vērā, sastādot tirdzniecības planogrammu. Rotācija ļauj efektīvāk izmantot mazumtirdzniecības un uzglabāšanas telpu.

Tā trūkumi ir tādi, ka tas ir jāveic pārdomāti un saprātīgi, pretējā gadījumā šādu darbību ekonomiskais efekts var būt neparedzams. Ja neņem vērā dažādu preču grupu apkārtnes noteikumus, tad var iegūt negatīvu pārdošanas tendenci. Ja rotācijas laikā neanalizējat un neuzraugāt, varat iegūt arī negatīvu ekonomisko rezultātu.

Akciju rotācija

Preču kustībai katrā posmā ir jāatbilst vispārējiem lietderības un pārdošanas palīdzības principiem. Lai to izdarītu, tiek veikta preču rotācija noliktavā. Tās galvenais mērķis ir pārdot preces pirms to derīguma termiņa beigām. Tāpēc šeit ir spēkā negrozāms noteikums: preces, kas pirmās nonākušas noliktavā, pirmajām jānovieto tirdzniecības laukumā: “pirmais iekšā, pirmais ārā”. Noliktavas darbiniekiem rūpīgi jāuzrauga preču glabāšanas laiks un novecojušas preces savlaicīgi jāpārvieto uz veikalu plauktiem. Krājumu pārvaldības zinātne prasa, lai darbinieks saprastu preču pārdošanas mehānismus un spēju veikt stingru katras partijas sortimenta un glabāšanas laika uzskaiti.preces.

Šodien kļūst plaši izplatīti veikalu formāti, kuros preces tiek uzglabātas tieši tirdzniecības laukumā. Šeit no loģistikas speciālistiem būs nepieciešamas īpašas prasmes, lai preces ar agrāku derīguma termiņu neiegrūstu dziļāk plauktā, lai nerastos nepieciešamība tās norakstīt. Tirgotājam ir jāseko līdzi termiņiem un preces ar beigu termiņu jāizņem publiskai apskatei savlaicīgi, visbiežāk tam tiek izmantots palešu izkārtojums, t.i. izstādīšana kuba vai preču piramīdas veidā zāles centrā.

Rotācija tirdzniecības telpā

Efektīvai preču kustībai tirdzniecības vietā nepieciešams saskaņots noliktavas un tirdzniecības telpas darbinieku darbs. Uzņēmumam būtu jāizstrādā vienota preču marķēšanas sistēma, jāizveido preču kustības plāns noliktavā un zālē. Tas ne tikai palīdz ātrāk pārdot produktus, bet arī vienkāršo personāla darbu. Domājot par to, kas ir preču rotācija veikalā, jāatceras, ka tā nav bezjēdzīga preču pārkārtošana no vietas uz vietu, bet gan saprātīga pārvietošana. Pirmkārt, to pamato preču derīguma termiņš.

Pastāv nesatricināms noteikums: jo tuvāk glabāšanas perioda beigas, jo tuvāk precei jābūt pircējam. Tāpēc pārdevēji un tirgotāji nemitīgi pārkārto pakas ar precēm, kurām drīz beigsies derīguma termiņš pirmajā rindā, bet svaigām precēm otrajā un tālāk. Tajā pašā laikā nevar atstāt plauktā tikai vecas preces, cerot, ka tās tiks izpārdotas un pēc tam liktas svaigas. Psiholoģijapatērētāja norāda, ka cilvēks mazāk vēlas ņemt preces no pustukša plaukta. Viņam vajadzētu justies kā nesen ienākuši produkti, kas viņam liek asociēties ar preču svaigumu. Preču rotācija tirdzniecības laukumā ir saistīta arī ar pircēja uzmanības piesaistīšanu. Tāpēc tirgotājam ir jāpārdomā displejs, jāpārliecinās, ka pircējs paņem vairāk preču vienību un izvēlas dārgāko preci.

Rotācijas veidi

Atbildot uz jautājumu, kāda ir preču rotācija veikalā, ir vērts pakavēties pie tās šķirnēm. Ir vairāki šīs procedūras pamatveidi.

• Rotācija pēc izmaksām. Sarežģītākais un dārgākais preču pārvietošanas veids. Tas sastāv no tā, ka preču demonstrēšana tiek apvienota ar cenu izmaiņām. Tā, piemēram, zāles centrā izstādītai sezonas precei cena var tikt nedaudz paaugstināta. Bet tajā pašā laikā jums rūpīgi jāuzrauga konkurentu cenas. Gluži pretēji, produktam, pēc kura pieprasījums samazinās, varat pazemināt cenu un papildināt to ar noteiktu displeju un akciju.
• Rotācija pēc daudzuma. Tas ir saistīts ar iepirkumu un krājumu plānošanu. Iepirkumu speciālistam rūpīgi jāplāno un jāseko līdzi preču daudzumam un jānodrošina to sistemātiska pārvietošana no noliktavas uz tirdzniecības telpu un no piegādātājiem uz noliktavām.
• Rotācija pēc glabāšanas laika. Mēs jau runājām par šo veidu. Šādā gadījumā vecajam produktam vienmēr ir jāsasniedz pircējs pirms svaigā.

Rotācijas stratēģijas

Speciālisti, atbildot uz jautājumu, kanozīmē preces rotāciju, ņemiet vērā, ka tā nav tikai preces "rotācija" veikalā. Tā ir rūpīga plānošana, analīze un pārdomāti pārkārtojumi. Tirgotājam un tirgotājam jāveic pieprasījuma analīze un saskaņā ar to jāveic preču iegāde un to pārvietošana noliktavā. Pareiza sagāde un uzglabāšana palīdz samazināt uzglabāšanas izmaksas un samazināt krājumu norakstīšanu. Kompetentas preču kustības nodrošināšanai uzņēmumā jāizstrādā vienota rotācijas stratēģija, kas ietver loģistikas risinājumus, veicināšanas un merčendaizinga risinājumus. Šīs stratēģijas var balstīties uz izmēģinājuma vai atkārtotu pirkumu stimulēšanu, uz zināšanu izmantošanu par patērētāja psiholoģiju, uz ekonomiskiem, cenu mehānismiem pieprasījuma stimulēšanai.