Nekustamo īpašumu pārzinis - kāda šī profesija ir? Nekustamo īpašumu māklera profesijas smalkumi

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Cilvēkiem, kas iesaistīti darījumos ar nekustamo īpašumu, bieži rodas jautājums: "Kas ir nekustamo īpašumu pārdevējs?" Tas ir speciālists, kas sniedz starpniecības pakalpojumus šajā jomā (pirkšana, noma, pārdošana). Viņš pulcē pircējus un pārdevējus, lai noslēgtu darījumus, un pēc tam saņem atlīdzību par saviem pakalpojumiem procentos no kopējās summas. Tagad nekustamā īpašuma aģents ir ļoti populāra profesija, jo īpaši tāpēc, ka to var apgūt gandrīz ikviens, pat bez izglītības. Taču tikai daži var gūt panākumus šajā jautājumā.

Kas ir nekustamo īpašumu pārdevējs?

Šis vārds mums nāca no angļu valodas un tiek tulkots kā "nekustamā īpašuma aģents". Mūsu valstij specialitāte "nekustamais īpašums" ir diezgan jauna, jo tā oficiāli parādījās tikai divdesmitā gadsimta beigās. Nu neoficiāli, protams, daudz agrāk. Krievijā kopš 1907. gada ar nosaukumu "Piedāvājumu un pieprasījuma apkopojums" tika izdots laikraksts, kurā tika prezentēti dati par nekustamā īpašuma objektiem. Padomju periodā mūsdienu aģentūru analogs bija "Mājokļa maiņas birojs", kas sniedza starpniecības pakalpojumusmājokļu īrēšana, īrēšana un īre.

ASV specialitātes "nekustamā īpašuma aģents" vēsturei ir vairāk nekā astoņdesmit gadu. Bet ne katram ir tiesības sevi tā saukt. To var izdarīt tikai Nacionālajā apvienībā reģistrēti nekustamo īpašumu tirgotāji. Turklāt pats termins "nekustamais īpašums" ir preču zīme un visās vārdnīcās ir rakstīts ar lielo burtu.

Specializācija un pienākumi

Šobrīd nekustamo īpašumu pārdevējs ir profesija, kas iedalās vairākās šaurās specializācijās. Galvenie virzieni: komerciālais nekustamais īpašums, otrreizējais tirgus, jaunbūves, mājas un zemes gabali. Taču profesionālie pienākumi gandrīz visās specializācijās ir līdzīgi:

• Meklējiet klientus un īpašumus.
• Atbalsts un darījumu izpilde.
• Reklāma un objektu popularizēšana.
• Rādīt objektus.
• Klientu konsultācijas.

Nekustamā īpašuma aģenta personiskās īpašības. Spēja un vēlme komunicēt ar klientiem

Grūti aprēķināt, cik cilvēku satiek aģents gada laikā. Dažreiz tie ir simtiem, dažreiz tūkstošiem cilvēku. Un katram no viņiem ir sava dzīve - nepatikšanas un panākumi, problēmas un prieki. Tāpēc laba nekustamo īpašumu galvenā īpašība ir spēja komunicēt ar dažāda rakstura un sociālā statusa cilvēkiem. Nu ne mazāk svarīga ir spēja viņus pārliecināt. Galu galā aģenta darbā galvenais ir ne tik daudz piemērota varianta izvēle (lai gan tas ir svarīgi), bet gan spēja pārliecināt klientu, ka piedāvātais objekts ir labākais visā tirgū.

Vēlēšanāspalīdzēt klientiem

Aiz katra darījuma slēpjas noteiktas cilvēciskas problēmas. Labs aģents ir kā skolotājs un ārsts vienā pudelē. Grūti iedomāties labu skolotāju bez mīlestības pret bērniem un pacietības. Vai arī ārsts, kas nosaka diagnozes, neiztaujājot pacientu. Tas pats attiecas uz nekustamo īpašumu. Ja viņš nesaprata konkrēto situāciju, neuzzināja par nekustamā īpašuma pārdošanas iemesliem, tad kā viņš var palīdzēt?

Viss nekustamais īpašums ir gabalpreces, un vieni un tie paši objekti, tāpat kā tie paši cilvēki, vienkārši neeksistē. Turklāt darījumā piedalās vismaz trīs cilvēki – aģents, pārdevējs un pircējs. Tāpat pēdējiem diviem var būt radinieki, draugi un citi "speciālisti", kuru viedoklis var ietekmēt darījuma iznākumu. Un nekustamā īpašuma aģentam ir jāņem vērā un jāpatur prātā vairāk nekā 100 ētiski, estētiski, tehniski, juridiski un finansiāli faktori, acumirklī reaģējot uz jebkurām izmaiņām. Protams, šeit ir nepieciešama pacietība un mīlestība.

Atbildība

Lielākā daļa cilvēku tic, ka rīt parādīsies burvis un tūlīt padarīs viņus bagātus, laimīgus un veselus. Skaidrs, ka tas nenotiks, jo katrs veido savu likteni. Būt atbildīgam nozīmē uzņemties atbildību par visu, kas dzīvē notiek. Protams, vainot citus ir vieglāk. Bet atceries: tikai tu pats esi atbildīgs par savu rīcību gan darbā, gan dzīvē. Un tikai jūsu lēmumu dēļ lietas kļūs tikai sliktākas vai labākas.

Spēja būt uzņēmējam

Šis vārds ir atvasināts no darbības vārda "uzņemties". Nav dzimušu santehniķu, grāmatvežu, juristu vai ārstu, tāpat kā nav dzimušu mākleru. Lai gūtu panākumus, jums ir jāapgūst tehniskās, personīgās un biznesa prasmes. To iegūšana ir nepārtraukts process, kas attīstās, attīstoties jauniem uzņēmējdarbības veidiem un ienākot jaunai informācijai.

Ja domā, ka mierīgi sēdēsi siltā ofisā un cīnīsies ar pateicīgu klientu pūli, tad steidzam Tevi pievilt. Komforta zonā nav naudas. Jums būs regulāri jādodas pie cilvēkiem un jāizmanto radošas, nestandarta metodes, lai piesaistītu jūsu pakalpojumam ieinteresētus klientus. Vairumā gadījumu jums pastāvīgi būs jāpelna nauda gandrīz no nekā. Bet aiz visa šī būs galvenais - kvalificēta palīdzība klientam.

Profesijas profesijas

Svarīgākais specialitātes "nekustamais īpašums" pluss ir pieejamība. Par profesionāli var kļūt pilnīgi ikviens, kam ir spēja pilnveidoties un vēlme gūt panākumus. Tajā pašā laikā ne dzimumam, ne vecumam, ne arī šī amata pretendenta sociālajam statusam nav nozīmes.

Šī specialitāte sola lielas izredzes tiem, kuri plāno atvērt savu biznesu. Privāts nekustamo īpašumu pārdevējs vai aģents, kas reģistrē savu uzņēmumu, ir ierobežots līdz minimālajam ieguldījumam. Taču panākumus var gūt tikai ar ikdienas un smagu darbu.

Neapšaubāmas specialitātes priekšrocības:

• Saziņa arcilvēki ar dažādu statusu.
• Elastīgs grafiks.
• Augsti ienākumi.

Pēdējā priekšrocība ir vērts pieminēt atsevišķi. Ienākumu ziņā māklera profesija ir viena no perspektīvākajām. Dažos gadījumos balvas summa var sasniegt vairākus tūkstošus dolāru. Speciālista vidējā alga Krievijā ir aptuveni 50 tūkstoši rubļu. Un labākais nekustamo īpašumu pārdevējs noteiktā jomā saņem vismaz 100 tūkstošus.

Profesijas mīnusi

Noteikti esat dzirdējuši sakāmvārdu "Pēdas baro vilku". Tas ir diezgan attiecināms uz nekustamo īpašumu profesiju. No šejienes “izceļas” galvenie trūkumi:

• Neregulārs darba laiks. Aģentam vienmēr jāpielāgojas klientam un jāpiesaka tikšanās viņam ērtā laikā. Un tas var būt ļoti agri no rīta un diezgan vēlu vakarā. Nu, ja vajadzēs, brīvdienās un svētku dienās būs smagi jāstrādā.
• Algas atkarība no darba rezultātiem. Tikai daži aģenti saņem algu. Lielākā daļa saņem tikai procentus no darījuma. Tāpēc ienākumi būs tieši atkarīgi no tā, cik aģents "skrien". Tas, kurš ir labi motivēts, pavada darba dienu ārpus biroja. Īsti profesionāļi vienmēr ir kaut ko aizņemti: parāda objektu, tiekas ar klientiem vai strādā ar bāzi.

Jāsaka, ka sabiedrībā ir ļoti ambivalenta attieksme pret šādu māklera profesiju. Lielākā daļa cilvēku atsauksmes ir diezgan negatīvas. Šāda attieksme nav vienkārši radusies. Noteikti ziņās esat vairākkārt dzirdējis tādu terminu kā melnie nekustamo īpašumu tirgotāji. Komunikācija ar viņiemvar izraisīt īpašuma zaudēšanu un sliktākajā gadījumā dzīvību. Tāpēc īsti profesionāļi pieliek lielas pūles, lai izpelnītos klientu uzticību un "balinātu" profesiju sabiedrības acīs.

Kur es varu mācīties?

Nekustamo īpašumu darbinieks ir profesija, kuru nemāca nevienā valsts universitātē. Vai nu visu iemācīs darbā, vai arī nosūtīs uz kursiem, ko organizē nekustamā īpašuma aģentūras un personāla atlases kompānijas. Nu pēc to pabeigšanas iegūtās zināšanas var droši pielietot praksē un gūt pieredzi.