Atlaides – kas tas ir? Atlaide - veikals. Atlaižu tīkls

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Lielākajai daļai krievu paliek neatrisināts jautājums: kas ir atlaides? Šie veikali ir sava veida hipermārketi, taču tiem ir vairākas būtiskas atšķirības no tiem. Viņu izskats ir neapstrīdams mārketinga speciālistu, ekonomistu, kā arī vadītāju nopelns. Attīstītajās valstīs jēdziens "atlaide" ir zināms jau sen, jo šis tirdzniecības virziens parādījās 60. gadu vidū. Šie veikali Krievijas tirgū ienāca salīdzinoši nesen, 2000. gadu sākumā.

Rietumos ir vispāratzīts, ka tie ir zemu cenu veikali, un pieprasījums pēc tiem rodas tikai krīzes laikā, kad liela daļa cilvēku zaudē stabilus ienākumus. Bet, kā liecina prakse, pat tad, ja ekonomikā nav krīzes nemieru, atlaides piedāvājums ir pieprasīts to cilvēku vidū, kuri dod priekšroku ietaupīt naudu.

Atlaižu ķēdes

Ne katru veikalu, ko sauc par "atlaidi", patiesībā var saukt par tādu. Galvenā atšķirība ir tāda, ka šāda veida veikali ir atlaižu veikalu tīkls. Tas paver iespēju veikalam apmainīties ar preču sūtījumiem starppa dažādiem tīkla atzariem sadalījums ir balstīts uz patērētāju pieprasījuma izpēti. Pirmais klasiskais šāda veida veikalu pārstāvis ir vācu kompānija Aldi, kuras veikalu tīkls ir pārstāvēts daudzās Eiropas un Amerikas valstīs. Austrālijā viņi arī zina par šiem veikaliem. Šobrīd atlaižu veikalu ķēdes Vācijā ieņem ievērojamu tirgus daļu – vairāk nekā 45%. Šo veikalu rentabilitāte ir daudz augstāka nekā parastajiem hipermārketiem un lielveikaliem. Ne tikai Rietumu, bet arī Amerikas tirgū mārketinga speciālistiem ir jauns jēdziens - "viltīgs pircējs". Tas nozīmē, ka pircējs iegādāsies dažas preču kategorijas dārgos zīmolu veikalos, bet dažas viņš iegādāsies atlaižu veikalos. Tieši šī parādība bija galvenais priekšnoteikums šī tīkla izplatīšanai daudzās valstīs.

Jāpiebilst arī, ka sortiments atlaižu veikalā ir ļoti ierobežots un bieži vien sastāv no nepieciešamākajām precēm, proti, tajā ietilpst ne vairāk kā simts preču veidu. Atlaides - kas tas ir, ja ne iespēja ievērojami ietaupīt uz pamata precēm?

Principi preču cenu samazināšanai zemo cenu veikalos

• Zema peļņa, ne vairāk kā 12%, no kuras tikai 2% tiek peļņas veidā veikalam.
• Nav plastikāta karšu norēķinu sistēmas.
• Darbinieku skaits: bieži veikala administrators kopā ar iekrāvējiem izkrauj kravas automašīnas ar precēm vai sēž pie kases.
• Nekādas reklāmas,kas aizņem ievērojamu daļu jebkura uzņēmuma izmaksās. Vienīgais, ko atlaižu veikali ražo, lai reklamētu savus produktus, ir reklāmu katalogi, kuros ir pilns veikalu produktu saraksts.

Veikalu atšķirīgās iezīmes

Vecāki atlaižu veikali bija vairāk kā noliktavas, kurām nepieciešama zema apkope. 21. gadsimtā šos veikalus uzlabo augsta līmeņa klientu apkalpošanas automatizācija.

Neskatoties uz izmaksu samazināšanos, pateicoties ietaupījumiem uz apkopi, produktu kvalitāte ir tradicionālo veikalu līmenī. Ja viņi to taupītu, tas novestu pie klientu zaudēšanas un pilnīgas uzņēmuma sagraušanas.

Atšķirīga diskontu veikalu iezīme ir salīdzinoši neliela platība tirdzniecībai, bieži vien šajos veikalos ir preces, kas ražotas ar savu zīmolu.

Priekšrocība apvienota ar ērtībām

Lielu daļu atlaižu tirgus joprojām aizņem pārtikas produkti. Bet ir arī sadzīves tehnikas tīkli. Atlaides - kas tas ir, ja ne iespēja iegādāties preces par cenām, kas tuvas vairumtirdzniecības cenām! Krievijas sadzīves tehnikas tirgū šādas mazumtirdzniecības ķēdes ir iedzīvojušās diezgan stabili un konkurē ar patērētājiem pazīstamiem veikaliem. Visbiežāk elektronikas atlaižu veikals ir tiešsaistes veikals. Tās darba būtība ir pavisam vienkārša: cilvēks izvēlas preci no tiešsaistes kataloga, pasūta, un noteiktā laikā tā tiek piegādāta pircējam uz mājām.

Iemesli zemamcena

- Tirdzniecības telpu noma nav nepieciešama - preču izvietošanai pietiek noīrēt nelielu noliktavu.

- Dežurantu - pārdevēju, kasieru trūkums. Pietiekami daudz darbinieku, lai piegādātu aprīkojumu klientiem.

Elektronikas atlaižu veikali

Lielākais elektronikas atlaižu veikals Krievijas tirgū šobrīd ir TechnoPoint. Uzņēmums ir stingri iesakņojies sadzīves tehnikas mazumtirdzniecībā, izmantojot pilnīgi jaunas produktu izplatīšanas metodes. Darbs pie preču izsniegšanas un saņemšanas notiek speciāli nomātos punktos, kas aprīkoti ar datortermināļiem. Pastāvīgajiem klientiem tiek nodrošināti elastīgi preču iegādes nosacījumi.

Sadzīves tehnikas atlaides

Sadzīves tehnikas atlaižu veikals ir veikalu tīkls, kas pārdod atjaunotas ierīces vai tādas, kas jau ilgu laiku ir izstādītas parastajos veikalos. Tie nodrošina arī garantijas laiku šāda veida precēm, tāpēc patērētājs var paļauties uz augsta līmeņa servisu. Daudzi elektronikas atlaižu veikali šodien sadarbojas ar ražotājiem no Ķīnas - preču cenas šajā gadījumā ir diezgan zemas. Pēdējos gados Ķīna ražo diezgan augstas kvalitātes iekārtas, cenšoties sekot līdzi Rietumu tehnoloģiskajai ražošanai.

Cenas

Šo veikalu attīstības rezultātā ir izveidotas dažādu virzienu ķēdes, t.sk.pārdodu apavus. Klasisks diskonts, kas pārdod apavus, ir veikals ar tirdzniecības platību no 300 līdz 600 kv. m, un diapazons - ne vairāk kā 4 tūkstoši vienību. Šajā nozarē ir divas atšķirīgas nozares. Pirmā ir apavu atlaižu veikalu ķēde, kas pārdod viena vai vairāku ražotāju produktus par zemām cenām. Otrs ir veikali, kas pārdod noteikta uzņēmuma preces, kas paliek pāri no nepārdotajām kolekcijām. Abu veidu atlaižu veikali nodrošina saviem klientiem preces par zemu cenu.

Tātad, atlaižu veikali – kas tas ir, šodien ir zināms lielākajai daļai patērētāju. Viņi nodarbojas ar lētu produktu pārdošanu un cer gūt peļņu no ātra apgrozījuma. Veikali, kas izvēlas strādāt otrajā virzienā, gūst labumu no zīmolu ražotāju kolekcijas likviditātes.

Apavu atlaižu veikali

TsentrObuv un Mattino tiek uzskatīti par lielākajiem atlaižu veikaliem apavu nozarē Krievijā. Neapšaubāmi, zemās cenas precēm, kā arī īpaša apavu ekspozīcija, kas rada iespaidu par lielu preču sortimentu, nodrošina nemainīgu pircēju skaitu atlaižu tirdzniecības stāvos. Galvenie klienti ir cilvēki ar zemiem ikmēneša ienākumiem, kuriem jāsaņem stingri noteikta naudas summa. Apavu atlaide - veikals, kas piedāvā gan Rietumu, gan Krievijas ražotāju sortimentu. Daži veikali apavus piegādā no Ķīnas, citi ražo preces pašizīmols - piemēram, "TsentrObuv".

Izmaksu samazināšana apavu atlaižu veikalā tiek veikta arī neliela darbinieku skaita dēļ. Apavu ķēde uzņemas augstu klientu pašapkalpošanās pakāpi. Viss veikala sortiments bieži tiek izstādīts tirdzniecības laukumā, tāpēc pircējs var patstāvīgi izvēlēties iegādāto apavu krāsu un izmēru.

Sporta atlaides ir diezgan izplatītas arī lielākajā daļā pilsētu, jo daudzi sportisti vēlas iegādāties kvalitatīvas preces par pazeminātām cenām. Mūsdienīgie atlaižu veikali - kas tas ir, ja ne lieliska iespēja ietaupīt diezgan iespaidīgu summu, iegādājoties nepieciešamās preces! Šādi tīkli attīstās ļoti strauji, paplašinot savu veikalu bāzi visos valsts reģionos.

Visbiežāk zemo cenu veikalu tīkli atrodas pārpildītās vietās, kur pircēju plūsmu veidos gan mērķa pircēji, kas atnākuši pēc kādas konkrētas preces, gan nejauši garāmgājēji, kuri tikai atnākuši paskatīties, bet, visticamāk neatstāt bez pirkumiem. Starp citu, lielākā daļa neregulāru pircēju kļūst par atkārtotiem klientiem.