Kas ir izplatītājs un vai viņš ir papildu saite?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Šis no angļu valodas aizgūtais vārds nonāca Krievijā līdz ar kapitālisma sākumu (atgriešanos). Vienkāršākais veids, kā atbildēt uz jautājumu, kas ir izplatītājs, ir izplatītājs. Precīzāk sakot, tā var būt fiziska (individuālais uzņēmējs) vai juridiska persona, kas sniedz starpniecības pakalpojumus preču piegādē no ražotāja (sākumpunkts)

tālākpārdevējiem (tālākpārdevējiem) un galu galā tiešajam pircējam. Kā vēl var raksturot, kas ir izplatītājs un ar ko viņš nodarbojas? Pirmkārt, viņš ir ražošanas uzņēmuma pārstāvis noteiktā teritorijā. Tas ir, tas nodarbojas ar izplatīšanas kanāla veidošanu, tīkla izveidi, nevis mazumtirdzniecību. Šī ir tā atšķirība no tālākpārdevēja. Gan tīkla, gan uzticētās teritorijas mērogs var būt ļoti atšķirīgs. Viss galvenokārt ir atkarīgs no produkta. Jo vairāk tas ir masīvs, pieprasīts, jo vairākviņam ir konkurence, tāpēc izplatītāja loks (starp citu, pēc 2007. gada vārdnīcas ir pieļaujama arī forma "izplatītājs") jau ir koncentrētāks. Ņemiet šo piemēru: sulu ražotājs (piena produkti, maize utt.)

ir ieinteresēts, lai tā prece būtu visās mazumtirdzniecības ķēdēs, mazos veikalos, kioskos, lielveikalos un tirdzniecības centros. Tāpēc kanālam jābūt platam un sazarotam. Un kurš šajā gadījumā ir izplatītājs? Šis ir vairumtirgotājs, kas nodibina attiecības ar mazumtirgotājiem, nodarbojas ar cenu politiku noteiktā pilsētā un/vai reģionā, uzrauga un organizē reklāmu un akcijas, pozicionēšanu, displeju. Tajā pašā laikā tas var darboties gan vienam ražotājam, gan reklamēt dažādu ražotāju produktus. Viņš var strādāt vai nestrādāt savā vārdā. Bet tieši viņš ir atbildīgs par noliktavu, lielapjoma pirkumiem, cenu noteikšanu reģionā.

Ņemiet citu piemēru, lai ilustrētu, kas ir izplatītājs. Pieņemsim, ka ražotājs nodarbojas ar baneru audumu ražošanu lielformāta drukāšanai uz piecu metru printeriem. Cik viņam var būt galapatērētāju, ja šādas iekārtas ir ārkārtīgi reti, tās labākajā gadījumā ir pieejamas vienā lielpilsētas reklāmu ražotnē?

Šajā gadījumā viņam lietderīgāk ir uzticēt savas produkcijas izplatīšanu izplatītājam par visu valsti vai vairākiem reģioniem uzreiz. Un nav jēgas to reklamēt pa vairākiem kanāliem, jopieprasījums pēc šāda produkta ir selektīvs un epizodisks.

Bieži vien automašīnu detaļu, santehnikas, sarežģītu iekārtu izplatītāji strādā par komisijas maksu. Viņiem tiek pieņemts noteikts pārdošanas apjoms katrā reģionā (valsts, rajons, pilsēta, tīkls). Kad viņi to pabeidz, viņi var paļauties uz papildu balvām. Bet tieši izplatītājs ir atbildīgs par naudas saņemšanu no gala pircēja, un bieži vien viņa darba novērtējums tiek veikts tikai pēc gada apgrozījuma aprēķināšanas un apmaksātiem rēķiniem. Ražotāja nostāja kopumā ir skaidra. Viņš vēlas piegādāt lielus daudzumus un nedomāt par reklāmu, atlaidēm, parādiem vai vietējo tirgu. Visām rūpēm jāguļ uz izplatītāja pleciem. Tieši viņam būs jāizlemj, kā, kādā formā, no kāda budžeta reklamēt preci, kam iespējams piešķirt aizdevumu un no kā ņemt avansa maksājumu. Tā būs arī viņa rūpe, kur produkciju uzglabāt pirms piegādes veikalam (vai klientam). Tāpēc kompetentu izplatītāju meklēšana, kas spēj izveidot kanālu, ilgtermiņa partnerattiecības ar mazumtirgotājiem nav tik viegls uzdevums. Taču no viņa aktivitātēm galu galā ir atkarīga produktu reputācija šajā reģionā.