2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35
Planētas bagātāko uzņēmēju vidū ir IT nozarē labi zināma zīmola dibinātājs Maikls Dells. Šī talantīgā biznesmeņa citāti ir kļuvuši par iecienītākajām tēzēm daudziem tiem, kuri ir uzsākuši brīvas darbības ceļu. Tāpēc ir jēga izpētīt tik izcilas personības veiksmes stāstu.
Zīmols, ko visi zina
Maikls Dells - šo vārdu vajadzētu zināt ikvienam, kurš kaut reizi ir nolēmis iegādāties labu portatīvo datoru vai, ārkārtējos gadījumos, monitoru. Dell Computer ir viens no vadošajiem datortehnikas ražotājiem. Bet viņa ne vienmēr bija slavena. Vēl 1984. gadā, kad viss vēl tikai sākās, uzņēmuma kapitāls bija tikai 1000 USD. Citiem vārdiem sakot, tas viss sākās vairāk nekā pieticīgi.
20 gadus, neatlaidīgi un kompetenti attīstot savu pēcnācēju, Maikls Dels spēja panākt uzņēmuma aktīvu līmeni, kas ievērojami pārsniedz vairāku miljardu atzīmi. Noteikti - šāds rezultāts ir pelnījis uzmanību.
Kā tas viss sākās
Maikls Dells, kura biogrāfija ir pilna ar interesantiem faktiem, dzimis 1965. gadā gleznainajā Hjūstonas pilsētā (Teksasā). Topošā miljardiera vecākipiedzīvoja finansiālas grūtības, jo viņa tēvs strādāja par biržas mākleru, bet māte strādāja par zobārstu. Pateicoties tam, zēna bērnība bija droša.
Tomēr augošais Maikls nebija lutināts ar rotaļlietām, kuras viņš, protams, vēlējās iegūt. Šis fakts pamudināja viņu patstāvīgi vākt līdzekļus izklaides organizēšanai. 12 gadu vecumā zēns atvērās filatēlijai un aktīvai pastmarku tirdzniecībai un apmaiņai īpašās izsolēs. Šajā posmā Maiklam radās pirmā ideja par biznesu. Runa ir par savas pastmarku pārdošanas izsoles izveidi. Jaunais Dells spēja pārliecināt vairākus filatēlistu paziņas uzticēt viņam savus resursus un nodot tos izsolē. Rezultātā ar ievietotā sludinājuma palīdzību uzņēmējs iesācējs varēja nopelnīt $2000.
Vēlāk Dell sevi parādīja vēlreiz, bet jau makšķerēšanas braucienā. Kamēr visi makšķerēja ar parastajiem piederumiem, Maikls nolēma savienot vairākus āķus ar īpašu pinumu un tādējādi palielināt nozvejas iespējamību. Pēc makšķerēšanas rezultātiem viņa nozveja bija vislielākā. Šī pieeja veidoja šādu pozīciju daudzu miljardu dolāru uzņēmuma turpmākajam īpašniekam: ja uzskatāt, ka kāda ideja ir laba, noteikti izmēģiniet to praksē.
Uzņēmēja veidošana
Maikls Dels, mācoties vidusskolā, sajutis iespējas, kas paver kompetentu pārdošanu, nolēma turpināt pelnīt. Šajā viņam palīdzēja pilsētas laikraksts, kas ļāva viņam pārdot abonementus. Tieši to darīja jaunais Dells.
Tomēr viņš to nedarījaizmantojiet klasisko metodi no durvīm līdz durvīm. Tā vietā viņš nolēma spert soli komandas spēles virzienā. Tas izskatījās šādi: Maikls par savu mērķauditoriju noteica jaunlaulātos un nolīga paziņas, kuru pienākumos ietilpa mērķauditorijas pārstāvju adrešu piegāde. Tālāk topošais uzņēmējs izveidoja kontaktu datu bāzi un sāka jaunlaulātajiem sūtīt ierakstītas vēstules ar piedāvājumu saņemt kāzu dāvanu avīzes abonementu divām nedēļām. Šī tiešā mārketinga rezultātā tika nopelnīti 18 000 $.
Par šo naudu Maikls Dels, kura veiksmes stāsts bija tuvu izrāvienam, iegādājās sev BMW un 17 gadu vecumā varēja izbaudīt braukšanu ar leģendāro auto.
Bet Maikla vecāki nenovērtēja tik spilgtu uzņēmējdarbības dāvanu un turpināja cerēt, ka viņu dēls ieies medicīnas universitātē. Viņa tēva un mātes ietekme atmaksājās, un pēc vidusskolas Dell kļuva par studentu Teksasas štata universitātē.
Uz liela mēroga biznesa ceļa
Studija nevarēja kļūt par cienīgu alternatīvu uzņēmējdarbībai, un drīz Maikls sāka modernizēt datorus, palielinot to veiktspēju savām vajadzībām. Drīz vien bija klienti, kuri arī vēlējās uzlabot savus datorus.
Tam laikam bija raksturīga personālo datoru mode, kā rezultātā visi skolēni vēlējās iegūt šādu aprīkojumu. Bet augsto izmaksu dēļ viņi nevarēja atļauties šādu greznību. Un šeitMaikls Dells parādījās ar spēju saskatīt vajadzības un aizpildīt tās visoptimālākajā veidā.
Dell idejas būtība bija iegādāties papildu komponentus no IBM izplatītājiem un pēc tam izmantot tos pilnvērtīgu datoru komplektēšanai. Ko viņš darīja savā kopmītnes istabā.
Kā jau varēja gaidīt, Maikls pārsniedza studentu klientu loku un ievietoja sludinājumus laikrakstā. Šī reklāma lika potenciālajiem klientiem iegādāties lietotājam optimizētus datorus, turklāt tie bija par 15% lētāki, salīdzinot ar oficiālo dīleru cenām. Rezultāts bija paredzams: ārsti, advokātu biroji un uzņēmēji sāka pasūtīt datorus no Maikla Della. Šādu darbību rezultāts bija PC's Limited dibināšana. Drīz viss noritēja tik labi, ka Maikls pameta studenta ceļu un pilnībā nodeva sevi biznesam. Tā rezultātā 1984. gadā uzņēmums tika pārdēvēts par Dell Computer - zīmolu, kas pazīstams visā pasaulē.
Aktivitātes mērogošana
Maikls Dels, kura fotogrāfijas ir pazīstamas ikvienam, kurš interesējies par biznesa gigantiem, savu uzņēmumu attīstīja ar visai pieticīgiem resursiem. Sākumā viņš pieņēma darbā tikai vienu darbinieku. Viņa pienākumos ietilpa finanšu kontrole un administrēšana. Pats dibinātājs bija aizņemts ar IBM personālo datoru jaunināšanu un sagatavošanu pārdošanai.
Pateicoties individuālai pieejai klienta vajadzībām un pieejamām gala produkta cenām, apgrozījumsPirmajā darbības mēnesī uzņēmums sasniedza 180 000 USD, un pēc diviem mēnešiem tas pārsniedza šo līmeni vairāk nekā pusotru reizi.
Drīz Maikls saprata, ka patiesie finansiālie augstumi slēpjas aiz viņa paša zīmola produktu ražošanas radīšanas. Šajā laikā tikko tika izlaista jauna tehnoloģija, kas ļāva ievērojami vienkāršot ražošanas procesu. Pieņemot darbā vienu no IBM inženieriem uz pusotru nedēļu par 2000 USD, Maikls saņēma pirmo jaudīgo datoru, kas tika izlaists ar Dell zīmolu. Jau 1992. gadā uzņēmuma pārdošanas apjoms sasniedza USD 2 miljardus.
Privātā dzīve
Solis pretī ģimenei, ko Dell veica 1989. gadā, apprecot Sjūzenu, kura palīdzēja viņam atbrīvoties no pārmērīgas pieticības. Maikls Dels saņēma četrus bērnus kā dāvanu no savas sievas.
Miljardiera sieva bija iesaistīta arī lēmumā par labdarības organizācijas dibināšanu, kas aizsākās 1999. gadā. Šīs iniciatīvas rezultātā katastrofu seku likvidēšanai ir saziedoti desmitiem miljonu dolāru.
Secinājums
Tā rezultātā ir vērts citēt Maiklu Delu: “Klientu nevar vienkārši apmierināt. Klientam jābūt apmierinātam.”
Šī izcilā uzņēmēja piemērs pierāda, ka, uzminot klienta vajadzības un pareizi tās aizpildot, tad biznesa finansiālie panākumi ilgi negaidīs.
Ieteicams:
Naudas vēsture. Nauda: izcelsmes vēsture
Nauda ir universāls preču un pakalpojumu vērtības ekvivalents, kas ir daļa no katras valsts finanšu sistēmas. Pirms modernā izskata pieņemšanas viņi piedzīvoja gadsimtiem senu evolūciju. Šajā apskatā jūs uzzināsiet par pirmās naudas vēsturi, kādiem posmiem tā gāja cauri un kā tā mainījās laika gaitā
Bagātākais cilvēks vēsturē: hronoloģija, uzkrāšanas un īpašumtiesību vēsture, aptuvenā valsts vērtība
Lielākajai daļai cilvēku ir smagi jāstrādā, lai nopelnītu katru santīmu. Tomēr viņiem neizdodas ar savu darbu uzkrāt bagātību. Bet ir vēl viena cilvēku kategorija. Šķiet, ka nauda uzpeld viņu rokās pati no sevis. Tajos ietilpst bagātākie cilvēki pasaulē. Cilvēces vēsturē tie ir bijuši visos laikos, un mēs joprojām apbrīnojam šos grandiozo panākumus, cenšoties mācīties no viņu pieredzes ko noderīgu
Ričards Brensons: uzņēmēja biogrāfija un labākie citāti
Ričards Brensons, kura citātus varat lasīt tālāk, dzimis 1950. gadā Londonas dienvidos, aristokrātu ģimenē. Zēna māte Iveta Flinta bija gaiša un spēcīga sieviete, kurai jau pirms laulībām izdevās kļūt par stjuarti bez jebkādas izglītības
Kornēlijs Vanderbilts: foto, biogrāfija, citāti, teicieni
Korneliuss Vanderbilts ir globāla biznesa leģenda, dempinga pionieris un pasaulē pirmais bagātākais cilvēks. Kā holandiešu imigrants kļuva par magnātu, kas viņam palīdzēja izveidot jūras un dzelzceļa monopolu? Harizma, zināšanas vai alkatība?
Porcelāna vēsture: īsa izstrādes vēsture, veidi un apraksts, tehnoloģija
Keramikas izstrādājumi ir senākais amatniecības veids no visām cilvēka apgūtajām prasmēm. Pat primitīvi cilvēki izgatavoja primitīvus piederumus personīgai lietošanai, medību mānekļus un pat māla traukus, piemēram, būdiņu krāsnis ēdiena gatavošanai. Rakstā tiek stāstīts par porcelāna vēsturi, tā veidiem un iegūšanas metodi, kā arī šī materiāla izplatību un ceļu dažādu tautu mākslinieciskajā darbībā
