Kā reklamēties internetā un kā tam vajadzētu būt? Kas padara to īpašniekam milzīgu peļņu?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Sava produkta vai pakalpojuma paziņošana miljonajai potenciālo pircēju armijai, izmantojot kontekstu, ir ļoti ērti, jo tas ietaupa laiku un samazina izmaksas. Jūs varat ievietot bezmaksas sludinājumu internetā vienā vai vairākās vietnēs, un pēc dažām minūtēm jūs redzēsiet interesi izrādīto apmeklētāju skaita skaitītāju. Šķiet, ka darbs ir padarīts, mēs aprēķinām peļņu. Tomēr visbiežāk rezultāts neparādās tik ātri, kā gribētos, un ne tādā apjomā, kā plānots. Vai arī cita situācija: mums nebija laika atsvaidzināt lapu, un Skype jau ir parādījies pirmais zvans no interesenta. Kas ietekmē veiktspēju?

Svarīgi nav tas, ko pārdod, bet gan tas, kā tas tiek darīts

Vēla reakcija uz ievietotu ziņojumu par produktu (pakalpojumu) ir pūļu rezultāts. Jā, ņemot vērā esošās iespējas tīklā, šī procedūra neaizņem daudz laika. Neskatoties uz to, pat ar minimālām izmaksām, jāņem vērā dažas nianses, tās visbiežāk tiek dēvētas par pārdošanas noslēpumiem. Pirms izlemjat, kā un kā reklamēties tiešsaistē, rīkojieties šādi:

• pārdod vispirms sevi;
• tad pārdodiet ražotāju;
• ieteikt rezultātu.

Lai cik dīvaini tas neizklausītos, bet galu galā ir jāpiedāvā nevis prece (pakalpojums), bet gan rezultāts, situācijas risinājums. Un jums tas jādara, pareizi noformējot un veidojot kontekstu.

Labākais mārketinga instruments esi tu pats

Sevis pārdošana sākas no brīža, kad lietotājs (pārdevējs) vietnes galvenajā lapā izlasa, kā bez maksas ievietot sludinājumu internetā un soli pa solim aizpilda reģistrācijas formu. Svarīgs punkts ir personīgās informācijas un kontaktu skaita ieviešana. Pareizi jāatzīmē, ka veiksmīgāki ir tie pārdevēji, kuru profilā ir fotogrāfija, pilnībā aizpildīta personas informācija un aktīvi kontakti. Kāpēc? Jo profils, pie kura tika strādāts reģistrācijas laikā, raisa pārliecības sajūtu, liecina par īpašnieka nodomu nopietnību.

Pēc informācijas pārraidīšanas par preci (pakalpojumu) jāpārliecinās, vai norādītie kontakti darbojas 24 stundas diennaktī. Ja tas nav iespējams, lūdzuto uzreiz. Šī soļa mērķis ir kļūt uzmanīgam pret citiem, neaizmirstot sevi. Šāda pieeja no pārdevēja puses rada pārliecību, kas nozīmē, ka tā darbojas pozitīva rezultāta sasniegšanai.

Dodiet klientam to, ko viņš vēlas

Pārdevējam ir iepriekš jāpadomā, kā ievietot sludinājumu internetā no pircēja perspektīvas. Lai to izdarītu, pietiek sev atbildēt uz jautājumu: ko es vēlētos redzēt aprakstā, meklējot to, kas man ir nepieciešams? Atbildiet uz to, aprakstot savu produktu/pakalpojumu. Ko tas dod? Garantijas. Interneta lietotāji baidās tikt maldināti. Nepietiek ar vārdu “es garantēju”, tas ir jāpamato ar argumentiem.

Pārdošanas priekšmetam papildus ārējiem datiem (foto) jābūt aprakstam, kā tas atrisina konkrēto problēmu, cik ātri, kāds ir kvalitātes līmenis. Trīs vai četros teikumos norādiet ražotāju, atsaucoties uz zīmolu. Ja zīmols nav plaši pazīstams, tad ir vērts pievienot pāris teikumus par ražotāja saistītajiem produktiem.

Sniegto pakalpojumu kvalitāti apliecina darba pieredze uzņēmumā, studijas, personības attīstība. Pirms sludinājuma ievietošanas internetā, izgatavo vairākas skenētas izglītības dokumentu vai darba apliecību kopijas, pievieno rakstiskas klientu atsauksmes. Detalizēti aprakstiet visu, ko piedāvā piedāvātais pakalpojums. Tas lieliski noderēs ātram rezultātam.

Atlīdzība ir tieši proporcionāla ieguldītajām pūlēm

Vēl viens svarīgs aspekts ir izmaksas. Rupji kļūdās tie, kuri uzskata, ka bez maksas ievietojot sludinājumu internetā, tad var iestatīt sev tīkamu cenu. Cena, protams, ir brīvprātīga un nav atkarīga no informācijas pasniegšanas veida. Tomēr tam jābūt saprātīgam. Situācija: pārdošanā tiek piedāvāti divi piedāvājumi ar gandrīz vienādu pieeju, atšķirība ir tikai izmaksās. Pircējs dod priekšroku tam, kura cena ir augstāka. Kas tā ir, kļūda? Nē. Vienkārši “dārgākā” versijā ir īsi un skaidri pateikts, no kā tas ir izgatavots, kas tajā iekļauts un kādu labumu tas sniedz pircējam. Ikvienam patīk kaut kā priekšrocības! Dodiet to potenciālajiem pircējiem, un viņi neliks jums gaidīt.

Kad pārdevējs tiešsaistē ir pats sev saimnieks

Tiem, kuri nezina, kā ievietot sludinājumu internetā, vai pareizāk sakot, nevēlas tērēt laiku meklēšanai, reģistrācijai, portālu administrāciju nosacījumu izpildei, jādomā par personīgās bezmaksas lapas izveidi. Tas ir izveidots Google vai Yandex. Disk parasta dokumenta veidā. Kad visa informācija par produktu ir ievietota, dokuments tiek saglabāts. Izmantojot rīkus darbam ar failu, piekļuve tiek nodrošināta visiem interneta lietotājiem, un pēc sekundes miljoniem cilvēku, kuri izmanto šos resursus, savos failos redz jaunu dokumentu.

Tādā veidā jūs varat bezgalīgi daudz reižu mainīt informāciju, izveidot veselus reklāmu blokus ar saitēm uz trešo pušu resursiem un bez tiem pievienot un rediģēt attēlus. Informācijas maiņa ir pārdevēja tiesības, taču kvalitātei ir jāpaliek nemainīgai.