Produktu izpārdošana

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Uzņēmuma pastāvēšanas galvenais mērķis ir peļņas gūšana no noteikta veida darbības. Tajā pašā laikā preču pārdošana būtiski ietekmē produktu rentabilitātes līmeni un finansiālās stabilitātes rādītājus.

Produktu pārdošanas plānošana

Efektīvai biznesa norisei tiek veikts konkurentu esošā pieprasījuma un tirgus daļas pētījums, pēc kura uzņēmums plāno pārdošanai paredzēto produktu skaitu. Šajā gadījumā preču pārdošanai ir saiknes loma starp pircēju un pārdevēju. Plānošana notiek, ņemot vērā pašreizējos resursus un pieļaujamo izmaksu limitu, fokusējoties uz mērķa tirgus segmentu. Jo vairāk saražoto preču varēs segt ar uzņēmuma rentabilitātes punktu, jo augstāks būs piedāvājuma līmenis, pie kura vienā ražošanas ciklā var segt ievērojamu skaitu pircēju. Ir četri galvenie faktori, pēc kuriem tiek plānota preču tirdzniecība, tos mārketingā sauc par jēdzienu "četri pi":

1. Produkts - produkti, kas var apmierinātpircēja vajadzības augstā līmenī, un tāpēc tas atbilst tirgum.
2. Cena ir faktors, kam jānodrošina uzņēmuma konkurētspēja un vienlaikus jāpamato produkcijas ražošanas pašizmaksa. Muitas preču pārdošana lielā mērā ir atkarīga no cenu politikas likumdošanas un nodokļu īpatnību dēļ. Tāpēc katrs starptautisks uzņēmums izstrādā unikālu stratēģiju, lai iekļūtu katrā valstī, ņemot vērā visas sociālās un ekonomiskās iezīmes.
3. Reklāma - visa veida akcijas, reklāmas un PR kampaņas, ikdienas dzīves stimulēšana u.c. Jebkurā produkta dzīves cikla posmā preču pārdošana ir jāpapildina ar mārketinga aktivitātēm, lai saglabātu uzņēmuma konkurētspēju un palielināt aizņemto tirgus daļu.

4. Atrašanās vieta ir faktors, kas nosaka attiecības starp pārdevēju un pircēju, tas ietver arī izplatīšanas kanālus, kas ir atkarīgi no tirdzniecības veida uzņēmumā. Preču pārdošanas uzskaite vairumtirdzniecībā ir balstīta uz noslēgto līgumu efektivitātes analīzi, kā arī noliktavu, kurās tiek uzglabāta produkcija, izvietošanas efektivitāti.

   

5. Mazumtirdzniecības gadījumā par labākajām vietām tiek uzskatītas pilsētas iepirkšanās zonas un pārpildītas vietas.

Produktu pārdošana kā veids, kā samazināt uzņēmējdarbības riskus

Brīvās konkurences apstākļos firmas orientācija uz plašu produktu izplatīšanas lauku palielina riska līmeni, pie kura lielazaudējumiem līdz bankrotam ieskaitot. Šajā gadījumā ietekmētais uzņēmums ir spiests pamest tirgu. Tās var būt gan iekšējas problēmas preču brāķa veidā, gan nestabilas politiskās situācijas ietekme valstī, kas negatīvi ietekmēs pircēju vēlmi iegādāties preces. Šādu problēmu risinājums var būt efektīva ieviešanas programma, kas palīdzēs pārvarēt esošās grūtības mūsdienu apstākļos.