Kā kļūt par OSAGO apdrošināšanas aģentu? Kādi ir OSAGO apdrošināšanas aģenta pienākumi?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Vecāki cilvēki, kuri dzird frāzi "apdrošināšanas aģents", visbiežāk redz nenoteikta dzimuma un izskata cilvēku, diezgan uzmācīgi pierunājot "padomāt par nākotni un iegādāties polisi". Patiešām, tikai pirms 15-20 gadiem šī profesija bija pilnīgi nepopulāra, ar šāda veida darbību galvenokārt nodarbojās pilsoņi, kuriem nebija panākumu nevienā citā jomā.

Šodien darbs par apdrošināšanas aģentu mājās (OSAGO, KASKO, īpašuma polises un daudz kas cits) ir diezgan prestižs un pieprasīts, un noteiktos apstākļos tas var nest ievērojamus ienākumus.

Kas ir Apvienotās Karalistes aģents

Šodienas aģenti ir ambiciozi jaunieši, visbiežāk ar augstāko izglītību un ievērojamu pieredzi komunikācijas ar klientiem jomā. Izgājis īpašu apmācību, šāds cilvēks spēj jums pārdot jebko - no zobu bakstāmā līdz debesskrāpim, un viņš absolūti nav uzbāzīgs. Akrobātika - veikt darījumu, lai pēc līguma noslēgšanas klientam būtu pilnīga sajūtapašnozīmība un izpratne, ka viņš ir “situācijas saimnieks”.

Apdrošināšanas aģents parasti nav uzņēmuma darbinieks, bet savu darbību veic uz līguma vai pilnvaras pamata. Tas nozīmē, ka jebkādu pārpratumu gadījumā visa atbildība gulstas tieši uz IC, un starpniekam it kā ar to nav nekāda sakara. Taču tas nepavisam nenozīmē, ka aģents ne par ko neatbild, tikai pārklāšanās gadījumā viņš atbildēs SC, nevis klientam.

Pirms kļūstat par apdrošināšanas aģentu (OSAGO, KASKO u.c.), tomēr rūpīgi jāpadomā, jo šī profesija pieder pie kategorijas "barot vilka kājas", tas ir, tas nenozīmē fiksētu algu, un cilvēkiem, kuri dod priekšroku noteiktai stabilitātei, tā nederēs.

Kas var būt SC aģents

Principā, lai sadarbotos ar apdrošināšanas kompānijām, nav nepieciešams absolvēt kādu konkrētu augstskolu, piemēram, ārstiem un juristiem. Jūsu izglītības profils un apjoms šeit nav tik svarīgs. Galvenais kritērijs tiem, kurus interesē, kā kļūt par OSAGO apdrošināšanas aģentu, ir brīvā laika pieejamība un vēlme daudz komunicēt. Kā ārštata darbinieki lielākā daļa Apvienotās Karalistes labprāt apsvērs:

• studenti (pašreizējie, bijušie un nākotnes);
• pensionāri;
• atvaļināts militārais;
• jaunās māmiņas;
• mājsaimnieces;
• jebkurš cilvēks, kuram nav pastāvīga darba, bet kurš vēlas apgūt jaunas profesijas gudrības.

Visvieglāk šajā darbības jomā ir tiem, kuriem jau ir bagāta pieredze saskarsmē ar dažādiem cilvēkiem: pārdevējiem, skolotājiem, mārketinga speciālistiem, tīklu speciālistiem, psihologiem, ārstiem, bijušajiem rajona policistiem utt.

Kādam jābūt labam aģentam

Tiem, kuri nolēma noskaidrot jautājumu, kā kļūt par OSAGO apdrošināšanas aģentu un izmēģināt veiksmi šajā jomā, ir jāpiemīt noteiktām īpašībām. Tas ir:

• Patīkams izskats - neatkarīgi no viņu ienākumu līmeņa IC aģentam jābūt tīram, kārtīgam, glīti piegrieztam un potenciālajos klientos raisa pozitīvas emocijas;
• laba atmiņa - labi jāizpēta un jāatceras šī vai cita apdrošināšanas produkta īpašības, jāprot pareizi izskaidrot tā priekšrocības; turklāt der atcerēties klientu "specifiku" vismaz parastos;
• sabiedriskums - jāprot nodibināt kontaktu un ātri rast saprotamas atbildes uz dažādiem jautājumiem, nevis tikai jāizrunā iegaumētais teksts, bet jāieinteresē sarunu biedrs;
• attapība - ļoti noder spēja izkļūt no nelabvēlīgas situācijas, piemēram, ārdurvju atslēga vai milzīgs saimnieku suns, kas jūs sagaidīja pie sliekšņa;
• stresa noturība - cilvēki ir dažādi, ne visi prot runāt pareizi, tāpēc atceries: klientam vienmēr ir taisnība, un pat uz visbriesmīgāko rupjību nāksies atbildēt ar pieklājīgu smaidu;
• smags darbs - šajā gadījumā nevarēsi nosēdēt "uz rezerves soliņa", ienākumi būs tieši atkarīgi no atrasto klientu skaita;

I b capdrošinātāji devās, lai viņi mani māca

Tātad, mēs izdomājām personiskās īpašības, tagad parunāsim par to, kā kļūt par OSAGO apdrošināšanas kompānijas aģentu - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK vai jebkuru citu uzņēmumu pēc jūsu izvēles.

Protams, neviens uzņēmums neļaus pirmajam ienācējam pārstāvēt savas intereses un sastādīt līgumus uzņēmuma vārdā – lai iegūtu šādas tiesības, jāiziet īpaša apmācība tieši no topošā darba devēja. Šie kursi visbiežāk ir bezmaksas, kur topošajam aģentam tiks mācīti sarunu tehnikas pamati, darbs ar klientu iebildumiem. Un, protams, katrs kompānijas piedāvātais apdrošināšanas produkts, tā priekšrocības un priekšrocības pār konkurentiem tiks analizēts “pa kauliem”.

Parasti kursi ilgst no vienas līdz divām nedēļām līdz vairākiem mēnešiem, apmācību var veikt gan grupās, gan individuāli. Daži uzņēmumi arī praktizē tālmācību vai attālos tīmekļa seminārus un Skype konferences. Pirms kļūt par OSAGO, KASKO un citu apdrošināšanas veidu apdrošināšanas kompānijas aģentu, pretendentam ir ne tikai sekmīgi jāpabeidz apmācība, bet arī jānokārto daži eksāmeni un testi nokārtotajās disciplīnās. Dažos uzņēmumos apmācības var būt arī pakāpeniskas - katrs jauns līmenis paver piekļuvi papildu apdrošināšanas produktiem - jo augstāks līmenis, jo plašāku polišu klāstu varat piedāvāt klientiem.

Pienākumi

Pēc apmācību pabeigšanas jūs varatsākt darbu. OSAGO apdrošināšanas aģenta un jebkura cita veida apdrošināšanas pienākumos ietilpst:

1. Jaunu klientu meklēšana un piesaiste, savas klientu bāzes paplašināšana.
2. Jaunu līgumu slēgšana visiem apdrošināšanas veidiem un esošo pagarināšana (atjaunošana).
3. Bojājumu pašnovērtējums - neskatoties uz to, ka to visbiežāk veic speciāli norīkots darbinieks, katram aģentam tas jāprot izdarīt pašam.
4. Stingra uzskaite un dokumentu saglabāšana - atbildība par iemaksu un veidlapu uzglabāšanu pilnībā gulstas uz aģentu.
5. Reklāmas aktivitātes - jo labāk aģents varēs sevi prezentēt, jo vairāk viņam būs klientu.

Protams, pirmie divi punkti ir fundamentāli, ienākumi ir tieši atkarīgi no to izpildes kvalitātes.

Alga - daudz vai nē

Pirms kļūstat par apdrošināšanas kompānijas aģentu OSAGO vai cita veida polisēm, jums jāsaprot, ka šeit jūs nesaņemsiet skaidri noteiktus ienākumus. Ārštata darbinieka alga ir tieši atkarīga no viņa aktivitātes, veiksmes un smaga darba. Pirmo reizi, kamēr neizstrādāsit bāzi, tas būs diezgan grūti. Aktīvi un pareizi motivēti iesācēji sākumā saņem apmēram 15 tūkstošus rubļu, un "haizivju aģenti" var nopelnīt vairāk nekā 100 tūkstošus rubļu mēnesī.

Protams, katram uzņēmumam ir sava atalgojuma sistēma, bet kopumā var teikt, ka apdrošināšanas aģenta algair 10-15% no noslēgto līgumu summas. Daži uzņēmumi piedāvā arī noteiktas prēmijas un stimulus par labu sniegumu.

Apdrošināšanas aģenta darbs, lai arī nav viegls, tomēr ir gana interesants, un pie noteiktiem nosacījumiem ļauj ātri pakāpties pa karjeras kāpnēm un uzlabot finansiālo situāciju. Tomēr, pirms kļūstat, piemēram, par OSAGO ROSGOSSTRAKH apdrošināšanas aģentu, ir vērts vēlreiz izvērtēt šīs profesijas plusus un mīnusus.

Viss par

Šāda veida aktivitātes priekšrocības ir acīmredzamas:

• bezmaksas apmācība jaunam biznesam;
• brīvs darba grafiks - šādu darbu var apvienot ar jebkuru citu, kā arī mācību, dekrēta atvaļinājumu un tā tālāk;
• rentabilitātes augšējo latiņu nekas neierobežo - cik "skrien", tik dabūji;
• iespēja iegūt jaunas "vajadzīgās" paziņas;
• maza konkurence - nav tik daudz cilvēku, kas varētu labi paveikt šo darbu.

Un pret

Pirms kļūt par OSAGO apdrošināšanas aģentu, ir vērts prātīgi izvērtēt šīs profesijas trūkumus:

• nav stabilu plānoto ienākumu;
• meklējiet klientus patstāvīgi - dažreiz var būt diezgan grūti izdomāt, kur tos dabūt;
• nestandarta darba grafiks - iespējams, ka klients vēlas Jūs redzēt brīvdienā, brīvdienā vai pēc plkst. 23.00;
• personiskā atbildībadokumentācijas drošībai;
• darbs ar "naudu", personīga atbildība par apdrošināšanas prēmiju drošību.

Secinājums

Tēmas beigās apkoposim, kas nepieciešams, lai kļūtu par OSAGO apdrošināšanas aģentu:

1. Izvēlies apdrošināšanas kompāniju un interesējies par vakancēm.
2. Nosūtiet CV ar kontaktinformāciju vai aizpildiet veidlapu uzņēmuma vietnē un gaidiet uzaicinājumu uz sarunu.
3. Apmeklējiet apdrošināšanas kompānijas biroju, organizējiet personisku interviju un pierakstieties nākamajam apmācību kursam.
4. Pēc studiju beigšanas noslēdz sadarbības līgumu un sāc strādāt, un tas, cik ātri varēsi saņemt pirmo algu, ir atkarīgs no Tevis.