Sortimenta rādītāji. Preču grupas un nosaukumi

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2024-01-02 13:59

Preču raksturlielumi ietver daudzas preču klasificēšanas metodes, taču viens no svarīgākajiem šķirošanas principiem ir sortimenta raksturojums. Pamatindeksi palīdzēs identificēt būtiskas atšķirības starp dažāda veida, nosaukumu un paredzēto nolūku precēm.

Produktu klāsts

Preču komplektu, ko vieno līdzīgas pazīmes, var iedalīt atsevišķās grupās pēc noteiktām pazīmēm:

• produkta atrašanās vieta;
• platums;
• vajadzību raksturs.

Apskatīsim šos klasifikācijas elementus sīkāk.

Preču grupas, kas dalītas pēc atrašanās vietas, nozīmē preču šķirošanu pēc preču vai rūpniecības īpašībām. Preču kategorijās ietilpst viss galvenais preču klāsts, kas ir iesaistīts tirdzniecības vietas apgrozījumā – 95% veikalu dažādība ir absolūta priekšrocība. Izņēmums ir augsti specializētu veikalu tīkls, kas ir uzasināts zīmola popularizēšanai - piemēram, kosmētikas veikals "IvRoche", apģērbi no izciliem ateljē u.c. Rūpnieciskajā klasifikācijā visi produkti tiek sakārtoti pēc nozares - piemēram, automašīnu tirdzniecības centri vai pārtikas preču tirdzniecības vietas, reklamē automobiļu un pārtikas rūpniecības produktus.

Pārklājuma plašums nozīmē vienkārša vai sarežģīta sortimenta veidošanu. Simple pārstāv neliels skaits zīmolu un preču grupu, kas spēj apmierināt pircēju minimālās prasības. Piemēram, optiķis, kas piedāvā dažādu modifikāciju brilles un kontaktlēcas, ir klasisks vienkārša sortimenta piemērs. Komplekss ir liels preču saraksts, ko attēlo daudzi preču veidi, grupas un nosaukumi, kas apmierina pircēju vajadzības. Lielveikali ir klasiski piemēri tirdzniecības vietām, kas piedāvā jauktas preces.

Atbilstoši vajadzību raksturam visas piedāvātās preces var iedalīt faktiskajā sarakstā, kas pieejams piegādātāju specifikācijās, bet prognozētajā - ideālā sortimentā, kas pilnībā apmierina pircēju.

Sortimenta rādītāji

Kopumā par preču klāstu var saukt dažādu preču kopumu, kuru izvēle tiek veidota pēc noteiktiem kritērijiem, ņemot vērā un apmierinot katra klienta vajadzības.

Preču klāstā ir dažādi rādītāji, kas raksturo preces pēc dažādiem parametriem:

1. Latitude. Tātad jūs varat izsaukt dažādu preču veidu, nosaukumu, zīmolu kopumu neviendabīgu vaiviendabīgas grupas.
2. Pilnīgums. Preču klāsta raksturojums atbilstoši viena un tā paša veida preču dažāda veida sarakstam.
3. Jauns (atjauninājums). Piedāvātā produktu klāsta spēja apmierināt mainīgās klientu vajadzības, ieviešot jaunus produktus.
4. Ilgtspējība. Piedāvātā produktu klāsta spēja apmierināt ikdienas pieprasījumu.

Piemēri

Lai veiktu praktisku sortimenta rādītāju analīzi, apsveriet nelielas drēbju ražošanas ateljē sortimenta sarakstu.

Šobrīd šī ražotāja piedāvātie apģērbi ir ierobežoti līdz septiņu veidu sieviešu apģērbiem, un katrs no uzskaitītajiem veidiem tiek prezentēts četros modeļos. Šeit jūs varat noteikt sortimenta dziļumu, ko aprēķina pēc formulas:

Sugu skaits × rakstu skaits=7 × 4=28.

Nosakiet ražotāja platuma koeficientu. Šo parametru nosaka divi indeksi:

• W_{p - faktiskais platums kā faktiskais noliktavā esošo preču skaits.}
• Ш_{b - bāzes platums kā bāzes rādītājs, kas ņemts par pamatu. Šis rādītājs ir individuāls katram uzņēmumam un tiek aprēķināts, pamatojoties uz ražotāja ražošanas iespējām.}

Pašreizējā sortimenta platums:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Ja uzņēmums šuj divdesmit sieviešu blūzes, bet ir iespēja uzšūt četrdesmit, tad šis koeficients būsvienāds:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Sortimenta rādītāju aprēķins būs nepilnīgs, nerēķinot pabeigtības parametru. Tas ir nosaukums ražotāja spējai apmierināt tāda paša veida klientu pieprasījumus. Pilnīgums ir atkarīgs no diviem rādītājiem:

• P_{r – faktiskais uzrādīto preču veidu skaits.}
• P_{b – plānotais produktu veidu skaits.}

Piemēram, specifikācijā ir paredzētas 7 sieviešu blūžu šķirnes, bet patiesībā pārdošanā ir nodotas 4. Sortimenta komplektācija ir 0,57 Preču komplektācijas koeficientu var attēlot kā formulu:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Tātad, sortimenta komplektācija būs 57%.

Uzņēmuma sortimenta rādītāji ietver tādu vērtību kā ilgtspēja. Šī vērtība (Set) raksturo piegādātāja spēju apmierināt pieprasījumu pēc specifikācijā pieejamām precēm:

• K_y=Iestatījums: Ш_{b × 100.}

Ja mūsu ražotājs spēj regulāri nodrošināt pircējus ar divdesmit piecām blūzēm mēnesī, tad tā ilgtspējības koeficients būs:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Vai arī sortimenta "stabilitātes" īpašība būs: 25: 40 × 100=62,5%.

Sortimenta paplašināšana nav iespējama, neņemot vērā produkta novitātes parametru – tā tiek nosaukta piegādātāja spēja operatīvi reaģēt uz tā laika prasībām un apmierināt klientu izmainītās vēlmes. JaunumsSortimentu raksturo faktiskā atjaunošana - jauno pozīciju skaits vispārējā specifikācijā (N) un atjaunošanas pakāpe (К_{н), kas izteikta ar jauno preču skaita attiecību uz kopējo produktu vienību skaitu (vai faktisko platumu).}

Piemēram, iepriekš minētajā problēmā par šūšanas veikalu no divdesmit piecām pārdošanā esošajām blūzēm 7 modeļi ir jauni. Jauno produktu daļa vispārējā specifikācijā būs:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

vai skaitliskā ekvivalentā:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Sortimenta paplašināšana sakarā ar atjaunošanu notiek divos posmos:

1) jaunu krājumu preču ieviešana;

2) izslēgšana no valsts novecojušo preču reģistra.

Sortimentu saraksts

Nepieciešamā produkta izvēle konkrētai tirdzniecības vietai veido sortimentu sarakstu. Tas ir minimālā atbilstošo preču skaita nosaukums, kas jāuzrāda šajā tirdzniecības vietā. Sortimentu sarakstu vajadzētu raksturot ar tādiem parametriem kā dziļums, pārstāvēto tirdzniecības zīmolu daudzveidība, plaša izvēle.

Tirdzniecības uzņēmuma sortimenta klasifikāciju parasti pārstāv gan rūpniecisko, gan komerciālo grupu produkti. Bet visam šim produktam ir jāatbilst sortimenta sarakstam. Katrā tirdzniecības vietā jābūt pieejamam minimālam patēriņa preču komplektam. Savukārt mazumtirdzniecības ķēžu pārstāvjiem vajadzētusaskaņot to ar vietējām iestādēm.

Svarīgi! Sortimenta saraksta ignorēšana var izraisīt nopietnus administratīvus sodus.

Preču sortimenta rādītāji nosaka izvēles struktūru. Tātad jūs varat izsaukt dažādu preču vienību skaitliskās proporcijas vispārējā preču sarakstā. Sortimenta un tā struktūras rādītāji ir izteikti naudas vai dabas izteiksmē, ko aprēķina kā atsevišķu grupu, zīmolu, veidu un pašu nosaukumu procentuālo attiecību pret visa preču saraksta kopējo svaru tirdzniecības vietā.

Sortimenta vadība

Dažādas aktivitātes un aktivitātes, kuru mērķis ir izveidot, uzturēt un nodrošināt noteiktu preču daudzveidību veikalu un citu tirdzniecības vietu plauktos, sauc par sortimenta pārvaldību. Preču sortimenta rādītāji ir tieši atkarīgi no strukturālajām transformācijām, kas saistītas ar preču apgrozījumu, tās loģistiku – no ražotāja caur izplatītājiem un mazumtirdzniecības tīklu līdz gala patērētājam.

Visa pieejamā sortimenta struktūru (C) var raksturot kā katra preču veida vai preces specifisko īpatsvaru kopējā tirdzniecības vietā pārdoto preču masā. Sortimenta struktūras parametriem ir naturālie un monetārie indeksi, un tie ir izteikti procentos. Tos var attēlot kā daļskaitli, kuras skaitītājs būs atsevišķu preču atsevišķo preču skaita indekss (A), bet saucējs - visu sortimentā pieejamo preču kopējais skaits (S):

C=A/S

Kā pārvaldīt krājumus

Vadības tehnoloģijasortiments ir tieši atkarīgs no vispārējā tehniskā progresa, no lauksaimniecības un rūpnieciskās ražošanas attīstības pakāpes, no sasniegtā zinātnes progresa līmeņa, kas ļauj piedāvāt patērētājiem dažādus tehniskos jauninājumus utt., No iedzīvotāju labklājības indeksa. Tirdzniecības vietā piedāvātā sortimenta pilnība tiek panākta, izmantojot dažādas tirdzniecībā izmantotas formulas, lai sasniegtu pieņemamāko preču krājumu līmeni un optimālu apgrozījumu.

Sortimenta veidošana

Iedzīvotāju vajadzību kvalitatīva apmierināšana veicina sortimenta racionālu veidošanos. Tā modernizācijai jāpārspēj pieprasījums, tādējādi tieši piedaloties tās veidošanā. Savukārt no pašreizējā pieprasījuma atpalikt nav iespējams, jo tādā gadījumā tirgus, ieviešot jaunas pozīcijas preču klāstā, varēs tieši ietekmēt pircēju gaumi. Liels novecojušo preču sortiments būs sākums nepārtrauktai zaudējumu sērijai - pircējs nepirks novecojušu sadzīves tehniku, un ražotājs to neatņems. Pārdošanai piedāvāto preču saraksta atjaunināšanas pamatā ir morālais un fiziskais nolietojums.

Sortimenta pārvaldības pamats ir dažādu ražotāju spēja savlaicīgi piedāvāt noteiktu specifikāciju. Uzrādītajām preču grupām jāatbilst ražošanas uzņēmuma saimnieciskās darbības virzienam un tajā pašā laikā pilnībā jāapmierina atsevišķu segmentu vajadzības.pircēji.

Preču saraksta atlases pamatā ir praktiski visu galveno aktivitāšu plānošana, kuru mērķis ir preču atlase tālākai ražošanai un turpmākai pārdošanai. Otra sortimenta izvēles puse ir konkrētas lietas vai preces dažādo īpašību īpašību pielāgošana potenciālo pircēju vēlmēm. Preču atlase, pamatojoties uz labi attīstītu sortimentu, ir pastāvīga nepārtraukta darbība, kas turpinās visu preces vienības dzīves ciklu. Līdzīgs process sākas no brīža, kad dzimst jēdziens par konkrēta produkta veida esamību. Pēdējais punkts būs šīs vienības izmazgāšana no mazumtirdzniecības ķēžu plauktiem, atsaukšana no ražotāja produkta specifikācijas.

10 sortimentu sistēmas principi

Sortimenta saraksta izveides princips ietver šādus punktus:

1. Esošo un iespējamo pieprasījumu, potenciālo pircēju prasību noteikšana, šāda veida preču izmantošanas iespēju un patērētāju izvēles principu analīze attiecīgajos tirgos. Piemēram, farmācijas nozarē aktuālās sezonas vajadzības (rudens saaukstēšanās vai sezonālā gripa) ir jāapmierina ar paplašinātu aptieku sortimentu, kurā iekļauts liels skaits zāles pret saaukstēšanos.

2. Konkurentu piedāvāto esošo produktu analogu apsvēršana un analīze.

3. Kritisks piedāvāto preču novērtējums tādā pašā diapazonā kā 1. un 2. punktā, bet jau no patērētāja viedokļa (ļoti maz, pietiekami,pārpalikums).

4. Risināt jautājumus par to, kas tieši jāiekļauj galvenajā sortimentā un kuras pozīcijas no tā jāizslēdz, mainoties konkurējošo uzņēmumu piedāvājumiem un vispārējā noieta tirgus stāvoklim. Piemēram, baumas par papildu nodokļa ieviešanu importēto medikamentu tirdzniecībai var būtiski sašaurināt aptiekas sortimentu – jo tādā gadījumā būs izdevīgāk pārdot pašmāju medikamentus.

5. Ienākošo priekšlikumu analīze par jauna produktu klāsta izveidi, esošās produktu bāzes modernizāciju, kā arī jaunu produktu izmantošanas iespēju analīze.

6. Uzlabotu produktu vai preču, kas pirmo reizi parādās tirgū, atjauninātu specifikāciju parādīšanās saskaņā ar esošajām prasībām.

7. Jaunu vai uzlabotu produktu izmaksu un ieguvumu analīze.

8. Jaunu produktu testēšana (testēšana), ņemot vērā potenciālo pircēju viedokļus un pieprasījumus. Šāda pārbaude tiek veikta, lai noskaidrotu, kā jaunais produkts atbilst tirgus vajadzībām.

9. Īpašu instrukciju un ieteikumu izstrāde uzņēmuma ražošanas nozarēm, iekļaujot nepieciešamos kvalitātes parametrus, modeli, izmaksas, nosaukumu, iepakojumu, pirmspārdošanas servisu utt. Šādi ieteikumi tiek rakstīti, pamatojoties uz testu rezultātiem, kas apstiprina produkta pieņemamību. produkta raksturlielumus, un par tiem ir panākta vienošanās valdības dienestos.

10. Visa esošā diapazona analīze.

Krājumu pārvaldība ir daļa no jebkura mārketinga

Patlabi izstrādāti mārketinga un reklāmas plāni nespēs atcelt sekas, kas radušās, veidojot sortimentu saraksta izlaidumus un nepilnības. Sortimenta vadība ietver savstarpēji saistītu segmentu saskaņotas darbības - projektu un tehnisko, holistiskā pārdošanas analīze, līgumu slēgšana ar izplatītājiem, servisa smalkumi, reklāma, pieprasījuma stimulēšana.

Šādu jautājumu risināšanas sarežģītība slēpjas visu iepriekšminēto pozīciju sarežģītajā kombinācijā, lai sasniegtu vēlamos rezultātus: sortimenta optimizācija, ņemot vērā biznesa subjekta iespējas un izvirzītos mārketinga mērķus. Ja šis mērķis netiks sasniegts, preču sarakstā tiks iekļauti produkti, kas paredzēti vairāk paša uzņēmuma un tā nodaļu vajadzībām, nevis potenciālajam klientam. Mārketinga pamatprincipi norāda uz šo pretrunu un sniedz ieteikumus pašreizējam rīcības plānam. Plānošanas un sortimenta veidošanas galvenie mērķi ir vispirms apstiprināt nepieciešamo "klienta" specifikāciju ar gatavās produkcijas sarakstu, nodot to izstrādes sektoram un pēc tam nodrošināt prototipa testēšanu un nogādāšanu pašreizējā klienta līmenī. pieprasījumus. Sastādot gatavās produkcijas sarakstu, pēdējais vārds jāsaka uzņēmuma mārketinga vadītājiem, kuri sniegs skaidrojumus, kad ir lietderīgāk investēt gatavās produkcijas modernizācijā, nevis uzņemties pieaugošo.izmaksas par novecojušu produktu reklamēšanu vai to izmaksu pazemināšanu. Mārketinga vadītāja ziņā ir atbildēt uz jautājumu, vai ir pienācis laiks ieviest jaunus produktus, lai aizstātu esošos produktus sortimentā, vai arī labāk atjaunināt veco specifikāciju ar pārveidotiem produktiem.

Mārketinga un sortimenta veidošana

Plašu piedāvāto preču klāstu var veidot ar dažādām metodēm. Tas galvenokārt ir atkarīgs no:

• produktu pārdošanas apjomi;
• piedāvāto preču specifika;
• uzdevumi un galīgie mērķi, ar ko saskaras ražotājs.

Visus trīs parametrus vieno tas, ka sortimenta vadībai jāatskaitās mārketinga vadītājam. Produkta atjaunināšana vai modificēšana ļauj pilnīgāk izmantot tirgu "absorbēšanas" spējas, ņemot vērā to prasību specifiku noteiktās jomās, lai aizpildītu tās produktu nišas, kurās konkurences nav (vai tā ir maza). Bet gaidāmo uzdevumu noteikšana sortimenta stratēģijā ir diezgan dārgs bizness, kura galvenie aspekti ir saistīti ar nepieciešamību būtiski modernizēt un paplašināt ražošanas jaudas, iegādāties jaunas iekārtas un padziļināti pārstrukturēt izveidotos tirdzniecības tīklus. visa esošā mārketinga kompleksa paplašināšanai. Vienotu noteikumu izmantošana produktu ražošanā, atsevišķu preču grupu vai to kombināciju diferencēšana ir atkarīga no ražotāja darbības individuālajiem nosacījumiem un tiek noteikta tikai pēc summēšanas. Noteikta perioda beigās rezultāti tiek summēti:cik ļoti mainījies pārdošanas ekonomiskās efektivitātes līmenis, vai ir pieauguši pārdošanas apjomi, kas tika plānoti ar šīm metodēm, vai ir uzlabojies finanšu rezultāts. Pēc tam tiek izdarīti secinājumi par šī produkta ražošanas rentabilitāti un tiek noteiktas tā turpmākās ražošanas perspektīvas.

Laba pārvaldība

Racionāla produktu klāsta izmantošana ļauj uzņēmumam:

• samazināt pārdošanas apjomu, kas zaudēts nepieciešamo preču trūkuma dēļ;
• paātrināt preču apgrozījuma ātrumu tirdzniecības vietā;
• samazināt lieko preču daudzumu;
• Samaziniet norakstīšanas risku ekspluatācijas laika beigās; Samaziniet kopējās krājumu izmaksas.

Ja skatās uz sortimenta veidošanas procesiem no preču piegādes un uzglabāšanas (loģistikas) viedokļa, tad kompetenta krājumu korelācija ir pastāvīga balansēšana uz smalkās līnijas starp diviem savstarpēji izslēdzošiem parametriem: izmaksas, kas saistītas ar preču transportēšanu, uzglabāšanu un uzskaiti un nepieciešamā (minimālā) inventāra nodrošināšanu, kas pietiks nepārtrauktai tirdzniecībai.

Tajā pašā laikā nepārdoto produktu krājumu palielināšanai ir jēga tik ilgi, kamēr ekonomiskais efekts pārsniedz papildu krājumu uzturēšanas izmaksas un apgrozāmo līdzekļu tērēšanu tiem.