Mazumtirdzniecība un vairumtirdzniecība. Vairumtirdzniecība. Mazumtirgotāji

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Tirdzniecība vienmēr ir bijusi vissvarīgākais jebkuras sabiedrības dzīves produkts. Pat senos laikos tās valstis, kuras veicināja pārdošanas attīstību savā teritorijā, ne tikai nostiprināja savu varu, bet arī papildus radīja visu iedzīvotāju bez izņēmuma vispārējo bagātību. Pirmā tirdzniecība bija apmainīt savu produktu pārpalikumu, šajā brīdī nebija standartu, tāpēc viss vienkārši notika tādā pašā daudzumā. Pamazām par šādu attiecību galveno ideju kļuva cilvēka individuālās vajadzības. Mūsdienu pasaulē parādījās mazumtirdzniecība un vairumtirdzniecība, kas koncentrējās ne tikai uz atšķirīgu pircēju skaitu, bet arī uz uzņēmējdarbības veidu īpatnībām.

Vairumtirgotāju iespējas un funkcijas

Šāda veida attiecības ietver pārdošanu lielos daudzumos. Šāda veida sējumi tiek iegādāti turpmākiem nolūkiemtālākpārdošanai vai profesionālai lietošanai uzņēmējdarbībā. Citiem vārdiem sakot, vairumtirgotāji ir starpnieki starp ražotājiem un mazumtirgotājiem. Uz viņu rēķina tiek nodrošināta kopējā tirdzniecības procesa efektivitāte. Vairumtirdzniecība ir daudz produktīvāka, pateicoties darbības apjomam un lielākam biznesa kontaktam. No šādiem uzņēmumiem iegādātās preces tiek izmantotas tālākpārdošanai vai uzņēmējdarbības vajadzībām.

Funkcijas:

• pārdošana un tās motivācija;
• preču klāsta iegāde un izveide;
• lielu preču partiju sadalīšana mazās;
• noliktavu;
• pilna vai daļēja transportēšana;
• riskēt;
• sniedziet atbilstošu tirgus informāciju;
• vadības un konsultāciju pakalpojumi.

Vairumtirdzniecības attīstību ietekmējošie faktori:

• masveida ražošanas pieaugums;
• ražošanas pieaugums nākotnē;
• starpposmu skaita pieaugums pirms gala patērētāja.

Atšķirības

Mazumtirdzniecībai un vairumtirdzniecībai ir dažas funkcijas:

• pārdodot lielos apjomos, veikala atrašanās vietai nav īsti nozīmes;
• strādājiet tikai ar profesionāliem klientiem;
• diezgan lieli darījumu apjomi;
• tirdzniecības zona ir liela;
• vairumtirgotājiem ir tikai bezskaidras naudas maksājumi;
• nodokļu politikas atšķirības.

Uzņēmumu klasifikators

Vairumtirgotāji ir šāda veida:

1. Vairumtirgotāji-tirgotāji ir neatkarīgi uzņēmumi, kuriem vienmēr ir pilnas īpašumtiesības uz pārdotajām precēm. Viņi var veikt gan pilnu servisa ciklu, kas ietver uzglabāšanu, maksājumu pa daļām un piegādi, gan ierobežotu, pieprasot tūlītēju samaksu par precēm un neparedzot piegādi.
2. Mākleri un aģenti. Šādas firmas savā ziņā ir starpnieki pirkšanas un pārdošanas procesā, kas par saviem pakalpojumiem saņem noteiktu naudas summu un nenes nekādu atbildību par precēm.
3. Vairumtirdzniecības filiāles un ražotāju biroji ir viens no galvenajiem tirdzniecības veidiem, tie strādā tieši ar pircēju un ir konkrēta ražotāja oficiālie pārstāvji.
4. Dažādi specializēti vairumtirgotāji. Pieejams dažās ekonomikas nozarēs, savāc preces no mazajiem tirgotājiem lielos daudzumos un pārdod lieliem uzņēmumiem.

Vairumtirdzniecības grāmatvedība

Konta izvēle ir atkarīga no uzņēmuma darbības veida. Kontu plānā tiek lietoti: 41 - "Preces" un 45 - "Preces nosūtītas". 41. konts ir nepieciešams, lai kontrolētu datus par inventāra vienību esamību un kustību neatkarīgi no to iegūšanas metodes. Grāmatvedība notiek faktiskajās izmaksās, proti, uzņēmuma izmaksās par tās iegādi bez nodokļiem. 45 konts tiek izmantots nosūtīto produktu kustības, pārdošanas ieņēmumu uzskaitei. Turklāt šeit tiek ņemti vērā gatavie produkti, kastiek dota uz komisijas maksas. Preču izmaksas tiek aprēķinātas no faktiskajām ražošanas izmaksām un piegādes izmaksām.

Ir šādi vairumtirdzniecības veidi:

• pārdošana no krājumiem;
• izpārdošana ceļā.

Saskaņā ar likumu ieņēmumi par pārdotajām precēm tiek uzrādīti grāmatvedībā nosūtīšanas brīdī. Vienkārši sakot, uzreiz pēc faktiskās nosūtīšanas grāmatvedis šo operāciju atspoguļo grāmatvedībā, pat ja maksājums vēl nav nokārtots. Ieņēmumi ir par precēm saņemtie līdzekļi, grāmatvedībā tas izskatās šādi - Dt 62 / Kt 90.1 “Ieņēmumi”. Nākamā darbība ir nodokļu pārskats.

Nepieciešamākie grāmatvedības ieraksti

Uzskaitei tiek izmantoti šādi:

• ienākošo preču uzskaite - Dt 41 /Kt 60 /;
• PVN atspoguļojums - Dt 19,3/Kt 60;
• parāda samazināšanās piegādātājam - Dt 60 / Kt 50, 51;
• avansa maksājums piegādātājam - Dt 60 / Kt 50, 51.

Dažādi vairumtirdzniecības veidi neietekmē grāmatvedības pamatus.

Mazumtirdzniecība

Šāda veida attiecības ir preču pārdošana galapatērētājam viņu pašu vajadzībām bez turpmākas tālākpārdošanas. Neaizstājams atribūts ir kases aparāts un čeks. Mazumtirdzniecības veikalam ir jāatbilst noteiktiem kritērijiem:

• tirdzniecības zona;
• produktu nosaukumu skaits;
• pakalpojuma līmenis;
• tehnoloģijaproduktu izvietošana.

Šīs tirdzniecības galvenais pamats ir peļņa - starpība starp pirkuma cenu un pārdošanas cenu, tā ir peļņa, kas ir galvenie ienākumi. Mazumtirdzniecības galvenais mērķis ir nodrošināt maksimālu ērtību, piedāvājot preces patērētājam, neatkarīgi no personīgajām iespējām. Ir šādi mazumtirgotāju veidi:

• pēc sortimenta platuma;
• pēc cenu līmeņa;
• pēc pakalpojuma rakstura.

Iepriekšminētos tirdzniecības veidus var apvienot un izveidot jaunu virzienu, piemēram, vairumtirdzniecība un mazumtirdzniecība. Tā ir jaukta attiecību forma, ko parasti veido tirdzniecības nami vai izplatītāji. Ar šāda veida attiecībām notiek maza un vidēja lieluma vairumtirdzniecības darījumi, tie tiek veikti no tirdzniecības vietas noliktavas.

Mazumtirgotāji

Galvenie uzņēmumu klasificēšanas faktori ir:

• produktu sortiments;
• cenu līmenis;
• tirdzniecības tīkla koncentrācija;
• īpašumtiesību forma;
• pakalpojuma līmenis;
• pakalpojuma funkcija.

Visizplatītākie uzņēmumi

Mazumtirdzniecībā katrs uzņēmums pieder noteiktai grupai:

1. Specializētie veikali - veic tirdzniecību noteiktā preču grupā. Viņu galvenais uzdevums ir apmierināt noteikta mērķa vajadzībastirgos. Viņu plauktos nav citu produktu.
2. Universālveikali ir lieli uzņēmumi, kas pārdod plašu dažādu preču klāstu. Šeit katra grupa ir sadalīta atsevišķā nodaļā, kas ir specializēts pilna klāsta veikals. Šādās vietās pašapkalpošanās nav, pārdevēja un letes klātbūtne ir obligāta.
3. Lielveikali - nodarbojas ar potenciālo pārtikas preču pircēju vajadzību apmierināšanu. Īpatnība ir tāda, ka ir pašapkalpošanās, zemas cenas un liels pārdošanas apjoms.
4. Lielveikali - lielas tirdzniecības zonas un dažādu preču klāsta klātbūtne, pārdošanas personāla minimālās darbaspēka izmaksas. Tajā ir gan pašapkalpošanās, gan pilna servisa nodaļas. Aprēķins tiek veikts pēc visu pirkumu veikšanas, izejot no veikala.
5. Hipermārketi - tirdzniecības laukums ir gigantisks, preču klāstu pārstāv milzīgs skaits dažādu preču nosaukumu. Galvenie principi ir: zemas cenas, pagarināts darba laiks, liela autostāvvieta, pašapkalpošanās. Šādos veikalos var ne tikai ilgstoši veikt pārtikas pirkumus, bet arī iegādāties jebkuras preces, kas pieder citām grupām.
6. Veikali ir mazi, un tajos ir ierobežots noteiktu preču klāsts. Tie atrodas tuvu klientiem un nodrošina tikai populāras preces, kas tiek pārdotas caur letēm. Tie tiek uzskatīti par maziem veikaliemvai nu dzīvojamās ēkās, vai to tuvumā.

Mazumtirgotājiem un vairumtirgotājiem ir savas īpašās tirdzniecības vietas, kas atbilst noteiktiem standartiem.

Netradicionāli pārdošanas veidi

Iepriekš pirkumus varēja veikt tikai noteiktās vietās. Lai to izdarītu, bija jāapmeklē veikals, jāizvēlas prece un nekavējoties jāiemaksā nauda par to. Šai formai vienmēr ir bijuši trūkumi: daudz laika, pareizā produkta trūkums un citi. Mūsdienās ir parādījušies citi tirdzniecības veidi, kas ir lieliski piemēroti precēm ar nelielu apgrozījumu:

1. Pasūtiet pa tālruni - jūsu pasūtījumi tiek savākti pa tālruni, pēc kura saņemat piegādi uz norādīto adresi sev ērtā laikā.
2. Tirdzniecības automāti - nodrošina 24/7 pašapkalpošanās pārdošanu.
3. Atlaižu pasūtīšanas pakalpojums – atvieglo noteiktu cilvēku grupu iepirkšanos ar atlaidēm.
4. Tirdzniecības tirdzniecība - kad pārdevēji ierodas jūsu mājās.

Mazumtirdzniecībai un vairumtirdzniecībai ir daudz atšķirību, taču kopā tās veido jebkuras pilsētas un pat valsts ekonomisko situāciju.