2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35
Kas ir potenciālie klienti? Tie ir cilvēki, kuriem vienkārši ir nepieciešams jūsu produkts vai pakalpojums, bet viņi par to vēl nezina. Tavs uzdevums ir padarīt viņus par īstiem klientiem.
Protams, potenciālo klientu atrašana nav viegls darbs. Tāpēc kompetenti vadītāji to uztic tikai pieredzējušiem un pārbaudītiem darbiniekiem.
Kādas ir galvenās meklēšanas metodes?
1. Reklāma. Bizness bez tā nav iespējams. Neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat rotaļlietas vai sniedzat friziera pakalpojumus, vadāt apavu veikalu vai uzkopšanas uzņēmumu, potenciālie klienti reti attopas.
Kā jūs zināt, reklāma ir tirdzniecības dzinējspēks, tāpēc nežēlojiet naudu labam reklāmas uzņēmumam. Pat vienkāršs, bet saturīgs paziņojums vietējos medijos piesaistīs daudz interesentu.
2. Sazinieties pa pastu. Arī ļoti labs veids, kā atrast klientus. Tomēr šī metode prasa rūpīgu izpēti. Ja jūs vienkārši nosūtāt vēstuļu gūzmu un gaidāt pircēju pieplūdumu, tad jūs negaidīsit rezultātu.
Alternatīvi sadaliet savus potenciālo klientu sarakstus noteiktās grupās. Lai viena persona ir atbildīga par vienu gruputirdzniecības vadītājs. Darbinieks var regulāri, piemēram, katru pirmdienu, nosūtīt 10 vēstules atbilstoši savam sarakstam, bet piektdien zvanīt adresātiem un uzzināt viņu viedokli.
3. Dalība izstādēs, gadatirgos un konferencēs. Un kas liek domāt, ka tavi potenciālie klienti neapmeklē šādus pasākumus? Kā viņi apmeklē! Piedaloties vienā izstādē, var piesaistīt daudz vairāk klientu nekā sūtīšanas mēnesī.
Turklāt nav nepieciešams pašam piedalīties šādos pasākumos. Pietiek tos ievērot un apmeklēt, lai maksimāli izmantotu klientu atrašanas iespējas.
Nu, mēs izdomājām, kā piesaistīt klientus. Un kā tos atpazīt? Šeit viss ir pavisam vienkārši. Vispirms jums ir jānosaka mērķauditorija. Ja jūs pārdodat, piemēram, bērnu rotaļlietas, tad jūsu mērķauditorija ir vecāki un bērni. Tomēr vairumā gadījumu bērns nevarēs samaksāt par rotaļlietu, kas viņam patīk, tāpēc jūs interesē tikai vecāki kā potenciālie klienti.
Viens no klientu piesaistīšanas noslēpumiem ir spilgta runa. Tie, kuri ir apveltīti ar pārliecināšanas dāvanu un spēj krāsaini raksturot jebkuru preci, ir dzimuši tirdzniecības aģenti. Ir pārbaudīts, ka potenciālie klienti, visticamāk, "izknābās" verbālu aprakstu, nevis objekta vizuālu attēlojumu. Šim nolūkam būtu lietderīgi veikt apmācības tirdzniecības vadītājiem. Šādās nodarbībās jūs varat apmācīt dažādu produktu (ne tikai to, ko jūs piedāvājat) aprakstujūs).
Un ko darīt, kad potenciālais klients jau ir uz sliekšņa? Ja jūs domājat, ka darbība ir izdarīta, jūs dziļi maldāties. Šeit viss būs atkarīgs no tā, kā jūs viņam prezentēsit savu produktu vai pakalpojumu. Pastāstiet klientam, kādas priekšrocības viņš iegūs, ko viņš jutīs pēc pirkuma veikšanas. Uz katru iebildumu ir jāatbild un tas jāpārvērš par darījumu.
Sekojiet šiem padomiem, un jūsu potenciālie klienti jau pavisam drīz kļūs par īstiem!
Ieteicams:
Specialitāte "Ģeodēzija un attālā izpēte" - kur studēt, kur un pie kā strādāt
Ģeodēzija ir zinātne, bez kuras nav iespējams iedomāties mūsdienu pasauli ar visām tās ēkām, būvēm, kartēm. Jebkura būvniecība sākas ar mērnieka darbu
Ģenētiķa profesija: apraksts, alga, kur mācīties, kur strādāt
Ir daudzas nākotnes profesijas, starp kurām ģenētiķis izceļas ar savu īpašo profesionālo darbību. Zinātne un tehnoloģijas nestāv uz vietas, zinātniekiem joprojām ir jāveic daudzi atklājumi. Un šodien cilvēki paši pamana sava darba priekšrocības. Ko pēta ģenētika un kāpēc šo zinātnieku darbības rezultāti ir tik svarīgi mūsu sabiedrībai?
Kāpēc man ir nepieciešams IP norēķinu konts? Bezskaidras naudas maksājums par IP. Kur ir labākā vieta, kur atvērt uzņēmuma kontu?
Individuālas komercpersonas pienākums izmantot norēķinu kontu nav juridiski apstiprināts. Šajā gadījumā ir atļauts izmantot tikai personīgās kartes. Kāpēc jums ir nepieciešams IP norēķinu konts? Fakts ir tāds, ka bez tā ir problemātiski īstenot visu maksājumu operāciju klāstu
Kur un kā atrast investorus? Kur atrast investoru mazam biznesam, jaunuzņēmumam, projektam?
Komercuzņēmuma dibināšana daudzos gadījumos prasa ieguldījumus. Kā uzņēmējs tos var atrast? Kādi ir kritēriji veiksmīgai attiecību veidošanai ar investoru?
Uzņēmums "Nano-Finance": pozitīvas atsauksmes, apmierināti klienti
Ikviens, kurš vēlas, var saņemt naudu kredītā uzņēmumā "Nano-Finance". Atsauksmes palīdzēs jums saprast, kā šī finanšu iestāde darbojas, viņi pastāstīs par tās integritāti un godīgumu
