Kā uzsākt iesācēju nekustamā īpašuma aģentu?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Nekustamā īpašuma nozare ar katru gadu attīstās arvien dinamiskāk, daudziem šķiet, ka darbs šajā jomā sola lielu naudu un veiksmīgu karjeru. Kā sākt strādāt par nekustamā īpašuma aģentu? Šāda profesija gandrīz nekad netiek mācīta institūtos, un savas jomas speciālisti ir sasnieguši augstumus, balstoties uz savu pieredzi, faktiski ar mēģinājumu un kļūdu palīdzību. Kādas nianses ir jāņem vērā, lai jūsu sākums jaunai darba vietai būtu veiksmīgs?

Kā kļūt par nekustamo īpašumu: ar ko sākt?

Pirms izvēlaties kādu darba aktivitātes virzienu, skaidri jāsaprot, pie kā profesija jūs novedīs, kas tā ir, kādus plusus un mīnusus tā sola. Tātad jūs esat nekustamā īpašuma aģents. Kā sākt?

Vispirms definēsim, kas ir šāda vakance un ar kādām manipulācijām jātiek galā. Vispār aģents varizsaukt starpnieku, kas atvieglo darījuma realizāciju par dzīvokļu, kotedžu, noliktavu (tas ir, nekustamā īpašuma objektu) pārdošanu, maiņu, iznomāšanu. Viņš izvēlas piemērotus variantus, saved kopā cilvēkus, sagatavo juridiskos dokumentus, sniedz konsultācijas, pārbauda darījumu atbilstību likumam.

Arodapmācība

Kur var iegūt specializētas zināšanas par nekustamo īpašumu pārdevēja darbu? Kā uzsākt izglītību šajā jomā? Jāpiebilst, ka nav nevienas augstākās izglītības iestādes, kas sagatavotu šādus kadrus. Tīrā veidā šī profesija mūsu valstī nav pārstāvēta nevienā institūtā vai augstskolā. Tajā pašā laikā, protams, augstākajai izglītībai ir jābūt jebkuram īstam nekustamo īpašumu tirgotājam. Kur sākt? Ir vairākas iespējas:

• Īpašuma pārvaldīšana. Šim virzienam ir lielāka tehniska novirze, un tas ir ļoti netieši saistīts ar īri vai pirkšanu un pārdošanu.
• Juridiskās fakultātes. Padziļinātas zināšanas civiltiesību jomā palīdzēs nekustamā īpašuma aģentam veikt jebkuru, pat vispretrunīgāko un sarežģītāko darījumu likuma ietvaros.

Aģenta portrets: personības iezīmes

Kādam vajadzētu izskatīties nekustamo īpašumu iesācējam? Kā sākt strādāt pie sevis, lai apgūtu šādu profesiju? Jāpiebilst, ka nekustamo īpašumu profesionāļi ir īpašas noliktavas cilvēki, mākslīgi izkopj tam nepieciešamās personiskās īpašībaspraktiski nereāli. Tātad nekustamo īpašumu pārdevējam ir jābūt:

• Jautrība un dzīvespriecība. Atcerieties, ka jums būs daudz jāstrādā, bieži jāceļo, un neregulāras darba stundas var kļūt par rutīnu.
• Fiziskais spēks un laba veselība. Daudzas izrādes un braucieni nav iespējami biežu slimību dēļ.
• Izturība pret stresu. Starp citu, jebkurš darbs ar cilvēkiem nozīmē nepieciešamību pēc šīs kvalitātes.
• Saziņa. Ja tev nepatīk un neproti komunicēt ar cilvēkiem, šis darbs noteikti nav tev.

Kas man jāiemācās?

Tomēr ar dažām personiskajām īpašībām nepietiek. Kādos virzienos jāattīstās nekustamo īpašumu tirgotājam? Kur sākt savu profesionālo ceļu? Šie padomi palīdzēs jums gūt panākumus:

• uzklausīt profesionāļu viedokli, pārņemt viņu paņēmienus;
• Regulāri pētiet datus no laikrakstiem, žurnāliem un grāmatām;
• racionāli izmanto savu brīvo laiku, izglīto sevi;
• esiet punktuāls un neaizmirstiet par tikšanos;
• centies nodibināt pēc iespējas vairāk noderīgu kontaktu, izdevīgi savienojumi nekad nebūs lieki;
• sargi savu reputāciju; neviens klients vai aģents nestrādās ar nekustamo īpašumu tirgotājiem, kuri krāpjas;
• esiet pacietīgs, dažkārt pārāk liela steiga var novest pie kļūdām un neveiksmēm;
• noskaņojieties uz pozitīvo, nav brīnums, ka viņi saka, ka domas ir materiālas.

Par citu cilvēku kļūdām

Kā uzsākt iesācēju nekustamā īpašuma aģentu? Papildus vispārīgiem ieteikumiem, kas jāzina un jādara, jāņem vērā arī biežāk pieļautās kļūdas. Šāda informācija palīdzēs tos novērst nākotnē.

• Neuzspiediet savus pakalpojumus visiem, kas vēlas jūs klausīties, visticamāk, ka tie nav vajadzīgi, un cilvēks vienkārši vēlas runāt, nevajadzīgas sarunas atņems tikai jūsu darba laiku.
• Neuztveriet neveiksmi pārāk smagi, atcerieties, ka darījums tiek pārtraukts vai pārtraukts diezgan bieži, un vairumā gadījumu tā nav speciālista vaina. Uztveriet to kā vērtīgu pieredzi un nekrītiet izmisumā, negatīvā attieksme var tikt pārnesta uz nākamajām sanāksmēm.
• Pārdošanas prasmju trūkums un izpratnes trūkums par šo prasmju nepieciešamību. Profesionālie kursi vai saziņa ar savas jomas ekspertiem palīdzēs ikvienam iesācējam aizpildīt šo robu.
• Attīstības vēlmes trūkums. Atcerieties, ka, lai sasniegtu augstus rezultātus, katram cilvēkam ir jāattīstās un jācenšas pārvarēt savus griestus, neuzskatiet sevi par gudrāku par visiem.
• Tikai teorētisko zināšanu iegūšana. Pievērsiet uzmanību tam, ka darbs nekustamo īpašumu jomā, pirmkārt, nozīmē dzīvu komunikāciju ar cilvēkiem, tieši tāpēc, lai sasniegtu vēlamo, nepietiek ar plašu teorētisko bāzi. Ir ārkārtīgi svarīgi spēt izmantot esošās zināšanas praksē un pielāgot tās konkrētai situācijai.
• Neizpratne par notikumu nozīmīgumu. Darbības laiks vai skripts, -paraugscenārijs sarunas vadīšanai, rupji sakot, veidne. Pārdomājot vairākas tipiskas veidnes, jums būs vieglāk orientēties, veicot tikai nelielas izmaiņas, sazinoties ar klientu.

Ja jūs varat paredzēt visas šīs kļūdas, jūs kļūsit par izcilu speciālistu.

Par finansiālo sapratni

Atbildot uz jautājumu, kur sākt iesācēju nekustamo īpašumu, jāatzīmē fakts, ka liela daļa jauniešu šo profesiju uzskata par diezgan vieglu, nesot vieglu naudu. Lūdzu, ņemiet vērā, ka tas tā nav. Starpniecība nekustamo īpašumu jomā ir smags un rūpīgs darbs, kas prasa izturību un pilnīgu atdevi. Jūsu ienākumi būs gabaldarbs, tie būs pilnībā atkarīgi no veiktajiem darījumiem, tas ir, no jūsu ieguldītajām pūlēm. Ar darba nespēju un zināšanu trūkumu šāds darbs ir vieglākais ceļš uz bankrotu.

Kur meklēt darbu?

Kur jādodas iesācējam nekustamo īpašumu tirgotājam? Kur sākt meklēt darbu? Ideāla pirmā darba vieta ir liels uzņēmums ar stabilu kolektīvu, nebaidieties pazust starp citiem darbiniekiem, Jūsu uzdevums ir iegūt nepieciešamo izglītību un attīstīt pirmo potenciālo klientu bāzi. Lielie uzņēmumi bieži nodrošina apmācību, kas jums būs noderīga. Turklāt lielajās korporācijās ir arī profesionālas juridiskas komandas, kas ir gatavas atbalstīt katru darbinieku.

Pirmais virziens

No kāsākt iesācēju nekustamo īpašumu? Droši vien pat nespeciālists zina, ka nekustamajā īpašumā ir divas pamatjomas: pirkšana un pārdošana un īrēšana. Pēdējais virziens ir vienkāršāks un vieglāk apgūstams. Iesācēji, pieņemot darbā ar nekustamo īpašumu darījumiem, varēs iegūt pamata pieredzi īsā laikā:

• Liels darījumu skaits ļaus sazināties ar dažādiem klientiem (prakse sazināties pa telefonu un klātienē, pētīt tipiskas situācijas, apgūt komunikācijas prasmes).
• Juridisko dokumentu un līgumu izstrādes pamati (no vienkāršākā līdz sarežģītākam).
• Iespēja uzzināt nianses un nepilnības darbā ar nekustamo īpašumu.

Tūlītējs darbības sākums

Kā izskatās nekustamo īpašumu tiešais darbs? Kur sākt veidot bāzi? Klientu meklēšanai ir daudz iespēju. Lielā uzņēmumā vecajam vai jaunpienācējam tiek izsniegti gatavi kontakti. Bet kā ir ar tiem, kuri jau no paša sākuma vēlas strādāt tikai sev? Ja jums nav profesionālu sakaru, varat piezvanīt uz iepirkšanās datubāzēm vai iegūt informāciju no reklāmām internetā, laikrakstos, žurnālos vai pat autobusu pieturās.

Ir arī laba ideja sagatavot savas vizītkartes ar kontaktinformāciju un izplatīt tās draugiem.

Tagad jūs zināt, ar ko sākt kā iesācējam nekustamo īpašumu pārdevējam, esiet pārliecināts un saprātīgs. Atcerieties, ka, lai iegūtu labākos rezultātus, jums tas ir nepieciešamsapvienot teorētiskās zināšanas ar regulāru praksi, prast plānot savu laiku, redzēt galveno mērķi un nezaudēt drosmi neveiksmes gadījumā.