Kā pelnīt naudu publiskajos iepirkumos: padomi

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Daudzi iesācēji un pieredzējuši uzņēmēji domā, vai ir jēga doties uz augstāku uzņēmējdarbības līmeni un iesaistīties publiskajos iepirkumos. Jā, šī niša ir saistīta ar daudzām problēmām un grūtībām, jo ir daudz nianšu un nepilnību. Neskatoties uz to, daudzi uzņēmumi ar visiem spēkiem cenšas uzvarēt konkursā. Un te rodas pilnīgi dabisks jautājums: kāpēc? Ja tas būtu neizdevīgi, tad diez vai tādos projektos būtu mēģinājuši piedalīties. Paskatīsimies, vai ir iespējams nopelnīt ar publisko iepirkumu un cik izdevīgs ir šāds uzņēmums.

Vispārīga informācija

Uzņēmējdarbības pamatā ir dažādu preču ražošana un tirdzniecība, kā arī pakalpojumu sniegšana. Tajā pašā laikā kā patērētāji darbojas ne tikai ierindas iedzīvotāji un uzņēmumi, bet arī valsts, kas var kļūt par pastāvīgo klientu, ienesot stabiluliela peļņa. Tāpēc daudziem uzņēmējiem rodas jautājums par to, kā pelnīt naudu publiskajos iepirkumos.

Tomēr ir arī pretēja viedokļa piekritēji, kuri uzskata, ka nav lielas jēgas sazināties ar konkursiem, jo tie visi notiek tikai formāli, un uzvarētājs jau ir zināms. Bet praksē lietas ir nedaudz atšķirīgas. Organizācija, kas piedāvā visizdevīgākos nosacījumus, iegūst tiesības strādāt ar publiskajiem iepirkumiem, tāpēc ikvienam uzņēmējam ir iespēja saņemt lielu pasūtījumu.

Elektroniskās izsoles, kas tiek rīkotas specializētās interneta vietnēs, var palīdzēt šajā jautājumā. Šeit var ne tikai iepazīties ar to, kas interesē pasūtītāju, kura lomā darbojas valsts, bet arī iepazīties ar visiem līguma nosacījumiem. Saskaņā ar statistiku aptuveni 40 procenti tiešsaistes izsoļu tiek atzīti par neveiksmīgām. Tas saistīts ar to, ka vienkārši nav uzņēmēju, kas vēlētos uzņemties pasūtījuma izpildi. Tas ir saistīts ar faktu, ka lielākā daļa cilvēku vienkārši nezina, kā privātpersonai nopelnīt naudu publiskajos iepirkumos. Šajā rakstā tiks detalizēti aprakstīti visi darba ar valsts aģentūrām aspekti un nianses.

Kā izvēlēties nišu

Apskatīsim to tuvāk. Pirmkārt, iesācējam uzņēmējam ir jāizlemj, kādā virzienā viņš strādās. Tāpat publisko iepirkumu īstenošana ir saistīta ar daudzām juridiskām formalitātēm, tāpēcJums ir jāiet cauri daudziem dokumentiem. To būs diezgan grūti izdarīt patstāvīgi, tāpēc vislabāk ir meklēt palīdzību no profesionāļiem, kas specializējas šādos jautājumos. Ja jums nav pietiekama sākuma kapitāla, jums būs pašam jāsaprot visi aspekti.

Šeit rodas pilnīgi loģisks jautājums, kā bez investīcijām pelnīt valsts iepirkumos. Atbilde ir diezgan vienkārša. Darba sākumposmā lielus projektus labāk neuzņemties. Sāciet ar maziem pasūtījumiem. Laika gaitā iegūsi pietiekamu pieredzi un uzkrāsi vērienīgām aktivitātēm nepieciešamos finanšu resursus. Izvēloties nišu, dodiet priekšroku tām, kurās ir zems konkurences līmenis. Atrodot sev piemērotāko variantu, jāpiesakās dalībai izsolē, kam pievienota apliecinošās dokumentācijas pakete. Pieteikumi tiek pieņemti līdz noteiktam datumam, pēc kura konkursa komisija rūpīgi tos izpēta un izvēlas izdevīgāko piedāvājumu. Ja visu uztverat nopietni, varat izveidot ienesīgu biznesu un gūt stabilus ienākumus no publiskajiem iepirkumiem.

Kā tas darbojas?

Tātad, kā pelnīt naudu publiskajos iepirkumos? Soli pa solim sniegtie norādījumi ir diezgan vienkārši. Jums ir jāatver tiešsaistes resurss, kurā tiek rīkotas elektroniskās izsoles. Tie sniedz plašas iespējas, jo caur tiem var ne tikai ātri atrast izdevīgu piedāvājumu, bet arī pieteikties dalībai, vienlaikus ietaupot pienācīgu laiku. Konkursi notiekatvērtu veidlapu, lai jūs varētu tām sekot. Ja jums ir aizdomas, ka izsole tiek rīkota negodīgi, varat vērsties ar sūdzību pret organizatoriem attiecīgajās iestādēs. Bet šim nolūkam jums ir labi jāpārzina pamata nianses. Lai to izdarītu, jums rūpīgi jāizlasa šādi aspekti:

1. Algoritms publiskajiem konkursiem.
2. Atklāto un slēgto izsoļu iespējas.
3. Kas var būt dalībnieks.
4. Īpaši mirkļi.
5. Kā uzsākt sadarbību.

Ja esat iesācējs uzņēmējdarbībā un nezināt, kā nopelnīt naudu publiskajos iepirkumos, tālāk sniegtie soli pa solim sniegtie norādījumi jums palīdzēs. Ja jūs saprotat konkursu veikšanas pamatalgoritmu, tad problēmu nebūs.

Darba princips

Kas jums par to jāzina? Kā privātpersona var no nulles pelnīt naudu publiskajos iepirkumos, lai konsekventi saņemtu ienākumus no 100 000 līdz vienam miljonam? Šim nolūkam ar zināšanām vien nepietiks. Jums būs jāpieliek daudz pūļu un smagi jāstrādā. Sākotnēji jums ir jāsaprot attiecības starp biznesa pārstāvjiem un valsts aģentūrām. Šajā gadījumā pēdējie jāuzskata par potenciālajiem patērētājiem vai komerciālām organizācijām, kas vēlas iegādāties preces vai pakalpojumus. Taču tajā pašā laikā nevajadzētu aizmirst, ka viņu pasūtījumu izpilde notiek plašākā mērogā un ir saistīta ar gandrīz visām dzīves sfērām. Tas nodrošina uzņēmējiemgandrīz neierobežotas iespējas. Visiem valsts uzņēmumiem, kas darbojas lauksaimniecības, izglītības, kosmosa, rūpniecības un daudzās citās jomās, ir nepieciešami viņu pakalpojumi.

Bet tajā pašā laikā jums ir jābūt detalizētam priekšstatam par to, kā nopelnīt naudu publiskajos iepirkumos, jo šāda veida darbība ir diezgan problemātiska. Uz konkursiem attiecas ļoti stingras prasības, kas padara to uzvarēšanu ļoti problemātisku. Izsoļu rīkotāji darbuzņēmēju atlasi uztver nopietni un nodrošina, ka tie konkurē pēc iespējas godīgāk un pārskatāmāk. Lai piedalītos konkursā, dalībniekam ir jāatbilst noteiktām prasībām. Izstrādājot komercpiedāvājumu, organizācijas galvenais uzdevums ir piedāvāt visizdevīgāko cenu, nosacījumus un darba nosacījumus. Šajā gadījumā nav ieteicams ķerties pie dažādu triku un triku izmantošanas. Pat ja tie nav pretrunā ar spēkā esošajiem tiesību aktiem, ja tos atklāj komisija, tas var nelabvēlīgi ietekmēt lēmumu.

Tirdzniecības veidi

Atbildot uz jautājumu, kā privātpersonai vai juridiskai personai nopelnīt publiskajos iepirkumos, jāpasaka daži vārdi par izsoļu veidiem. Kā minēts iepriekš, konkursi ir atklāti un slēgti. Mūsu valstī visizplatītākais ir pirmais veids. Saskaņā ar tiem tiek pieņemts, ka izsoles rīkotājs iepriekš informē dalībniekus par gaidāmo konkursu ar plašsaziņas līdzekļu starpniecību, piemēram,dažādas drukātas publikācijas vai specializēti interneta resursi. Vienkārši sakot, tiek veikti visi iespējamie pasākumi, lai atrastu un piesaistītu darbuzņēmēju. Vienlaikus tiek apkopots liels daudzums dokumentācijas, kurā sīki aprakstīti visi izsoļu nosacījumi. Tāpēc, ja jūs nezināt, kā nopelnīt naudu publiskajos iepirkumos, tad vienkārši rūpīgi izpētiet dokumentus. Tajos viss būs ļoti detalizēti aprakstīts un varēsiet iepazīties ar galvenajiem aspektiem.

Slēgtās izsoles ir atsevišķa sarunu tēma. Parastam vidusmēra uzņēmējam tajās iekļūt nav iespējams, jo organizatori personīgi nosūta uzaicinājumus potenciālajiem pretendentiem, kuri pēc iespējas atbilst galvenajiem atlases kritērijiem.

Kam ir atļauts solīt?

Šim aspektam jāpievērš īpaša uzmanība. Daudzi interesējas, kā valsts iepirkumos nopelnīt miljonu, bet tajā pašā laikā viņi pat nezina, kas tajos var piedalīties. Rezultātā viņi piesakās un pat nesaprot, kāpēc viņiem atsaka. Saskaņā ar likumu valsts konkursos drīkst piedalīties pilnīgi visi pilsoņi, tomēr ir noteikti ierobežojumi. Individuālie uzņēmēji nevar iesaistīties publiskajos iepirkumos, kas paredz darbu tikai ar juridiskām personām. Visos citos gadījumos, lai uzvarētu konkursā, ir tikai jāizpilda visas pasūtītāja prasības un jāpiedāvā visizdevīgākie nosacījumi. Turklāt uzņēmējam ir jābūt elektroniskajam zīmogam, derīgam kontam publiskā iepirkuma vietnē un akreditācijai.

Vispārīga informācija par dalību konkursos

Ja jums ir noteikts sākuma kapitāls un liela vēlme strādāt, bet nezināt, kā nopelnīt valsts iepirkumos, tad nekas, jo tas ir labojams. Vislabāk ir pieteikties, izmantojot specializētas interneta vietnes, jo šī metode ir vienkāršāka un ērtāka. Algoritms dalībai konkursā ir šāds:

1. Ciparparaksta iegūšana.
2. Tiešsaistes resursa atlase, kurā notiek solīšana.
3. Akreditācijas nokārtošana.

Pēdējam solim jāpievērš īpaša uzmanība. Lieta tāda, ka katrai tiešsaistes platformai ir jāiziet atsevišķa akreditācijas procedūra. Tāpēc, ja plānojat strādāt ar vairākiem vienlaicīgi, tad nāksies krietni čakarēties.

Kā pieteikties izsolei?

Pakavēsimies pie šī aspekta sīkāk. Tātad, kā bez investīcijām nopelnīt valsts iepirkumos? Pēc visu juridisko formalitāšu nokārtošanas, elektroniskā ciparparaksta iegūšanas un akreditācijas iegūšanas jums ir jāveic šādas darbības:

1. Lai veidotu pamatkapitālu. Ja jums nav savu līdzekļu, jums vajadzētu apsvērt iespēju piesaistīt trešo pušu finansējuma avotus. Naudai jāatrodas bankas kontā, kas tika norādīts reģistrācijas laikā tiešsaistes platformā. Iesniedzot piedāvājumu, uz tā tiks bloķēta summa 5 procentu apmērā no piedāvājuma vērtības. Ja jūs nevarat uzvarēt izsolē, summa tiks pilnībā atmaksātauz jūsu kontu.
2. Izveidojiet pieteikumu. Šis ir ļoti svarīgs posms, kam lielākā daļa individuālo uzņēmēju nepievērš pienācīgu uzmanību. Pareizi sastādīts teksts būtiski palielina izredzes uz pozitīvu konkursa komisijas lēmumu, izvēloties darbuzņēmēju. Pieteikums sastāv no divām daļām – informatīvās un anonīmās. Pirmajā ir ietverti galvenie noteikumi un dokumenti, bet otrajā ir komerciāls piedāvājums un darba uzdevumi.

Kā redzams, dalība publisko iepirkumu programmā nav tik problemātiska, kā domā lielākā daļa iesācēju uzņēmēju. Darba procesā varēsiet uzkrāt pietiekami daudz zināšanu un pieredzes, kā arī izpildīsiet ne tikai nelielus pasūtījumus, bet arī veiksmīgi īstenosiet lielus projektus, kas nesīs lielu peļņu.

Vispārīgi padomi un ieteikumi

Iepriekš bija detalizēti aprakstīts, kā pelnīt naudu publiskajos iepirkumos. Bet ir daži noderīgi noteikumi, kuru ievērošana jums palīdzēs. Pirms pieteikuma iesniegšanas dalībai konkursā ieteicams sastādīt biznesa plānu. Tas nav jāparāda izsoles rīkotājiem, taču tas ļaus aprēķināt ar to saistītās izmaksas un iespējamo peļņu, kā arī izvērtēt pasūtījuma izredzes. Turklāt jums ir jāsastāda skaidrs rīcības plāns. Izmantojot kompetentu stratēģiju, varēsiet samazināt ar to saistītos riskus un būt gatavs neparedzētām situācijām, piemēram, klienta veiktajām izmaiņām izsoles noteikumos.

Nesteidzieties pieteikties pirmajam pieejamajampiedāvājums. Uzmanīgi izlasiet tajā esošo informāciju un izpētiet datus par klientu. Ir negodīgas organizācijas, kas ievērojami par zemu novērtē to preču un pakalpojumu izmaksas, kuras vēlas iegādāties. Un, protams, neaizmirstiet arī citu uzņēmēju atsauksmes par izvēlēto darbības jomu. Dažiem norādījumiem ir noteiktas nepilnības, un tie ir saistīti ar dažādām problēmām.

Secinājums

Šajā rakstā ir sīki aprakstīts dalības konkursos process un sniegta atbilde uz jautājumu, vai ir iespējams nopelnīt ar publisko iepirkumu. Neskatoties uz šīs nišas specifiku, tā sniedz lielas izredzes individuālajiem uzņēmējiem. Izmantojot pareizo pieeju, jūs varat izveidot veiksmīgu biznesu, kas nesīs lielu un stabilu peļņu. Par to redzēsit pats, kad pabeigsit savu pirmo pasūtījumu. Galvenais ir rūpīgi izpētīt konkursa nosacījumu pamata juridiskās formalitātes. Ja pievērs uzmanību pat vismazākajām lietām, tad veiksme ir garantēta.