Kas ir enkurīrnieks?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Telpu īrēšana mūsdienās ir ienesīgāks bizness nekā ražošana, tāpēc arvien vairāk uzņēmēju dod priekšroku pelnīt šādā veidā. Grūtākā šāda riska daļa ir atrast pareizo enkurīrnieku. Noskaidrosim, ko nozīmē šī frāze un kādas ir šāda veida nomas iezīmes.

Kas ir īrnieki

Pirms definēt enkurīrnieku, ir vērts atcerēties, kas tiek saukts par īrnieku. Tā ir fiziska vai juridiska persona, kas slēdz rakstisku līgumu ar ēkas (vai cita īpašuma) īpašnieku par tās lietošanas tiesībām. Apmaiņā īrnieks apņemas maksāt īpašniekam finansiālu atlīdzību. Tā lielums un maksājumu biežums ir norādīts līgumā.

Papildus dzīvojamām un nedzīvojamām telpām jūs varat iznomāt aprīkojumu, zemi, transportlīdzekļus un pat veselus uzņēmumus. Starp citu, dažādu lietu nomu sauc par īri.

Īrnieku veidi

Ja ņem vērāproti, tirdzniecības telpu nomnieki, tad parasti ir trīs veidu tie:

• Pastāvīgs īrnieks. Vairumā gadījumu viņš īrē nelielu platību un tāpēc nes ļoti nelielu peļņu.
• Apakšīrnieks. Dažkārt īrētā platība vienam uzņēmumam ir par daudz. Līdz ar to "papildu" platība tiek pārīrēta mazākām organizācijām. Bieži gadās, ka īrnieki no apakšnomas gūst lielāku peļņu nekā viņu tirdzniecības vieta, kas atrodas atlikušajā teritorijā.
• Enkurīrnieks. Iekārojamākais "klients" tirdzniecības centru īpašniekiem. Kāpēc? Apskatīsim.

Enkurīrnieks: kas tas ir

Lai labāk izprastu šādas nomas būtību, ir vērts atcerēties tirdzniecības centru rašanās vēsturi.

Tā kā zemes izmaksas pilsētu nomalēs un ārpus tām vienmēr ir bijušas zemākas, vienmēr ir bijis izdevīgāk tur būvēt veikalus. Bija tikai viena problēma: kā piesaistīt pircējus? Galu galā, lai tur nokļūtu, jums jāpavada vairāk laika un pūļu, nekā vienkārši jāiet uz veikalu netālu no savas mājas vai darba.

Šīs problēmas risināšanai, gatavojoties atvērt vēl vienu tirdzniecības kompleksu, tajā esošo teritoriju sāka iznomāt veikaliem ar unikālām vai ļoti lētām precēm. Tieši viņi kļuva par magnētu, kas piesaistīja klientus iepirkšanās kompleksam. Šādi īrnieki, kas faktiski kalpoja kā visa kompleksa reklāma, kļuva pazīstami kā enkurīrnieki. Tirdzniecības centra rentabilitāte ir atkarīga no to pieejamības.

Šī veida nomas iespējas

Par koīpašās iezīmes var atpazīt kā enkurnomniekus tirdzniecības centrā (iepirkšanās un izklaides centros)?

• Vidēji tās aizņem no 5 līdz 15 procentiem no kopējās telpu platības. Maksimālais viņu nomātās teritorijas apjoms ir ne vairāk kā 50%.
• Tieši šie veikali (vai iestādes, kas sniedz citus pakalpojumus) parasti piesaista visvairāk klientu tirdzniecības centram, tāpēc to reklāma var būt visur tirdzniecības centrā.
• Bieži enkurnomnieka vieta tirdzniecības kompleksā ir otrajā, trešajā stāvā (vai citās mazāk pievilcīgās vietās). Tas tiek darīts, lai, nokļūstot pie tiem, potenciālais pircējs varētu iepazīties ar mazāk zināmu veikalu produkciju. Par šāda veida reklāmu namīpašnieks parasti piešķir īrniekam norunāto atlaidi vai nodrošina viņam citus labumus.
• Parasti šāda tirdzniecības vieta piedāvā plašu preču klāstu par klientiem pievilcīgām cenām. Tāpēc visbiežāk tirdzniecības centru enkurnomnieki ir dažādi lielveikali. Viņu izplatītākā specializācija ir pārtika, ķīmija vai sadzīves tehnika. Dažkārt tās var būt vairākas uzreiz: piemēram, pirmajā stāvā ir pārtikas lielveikals, bet trešajā stāvā ir sadzīves tehnika. Otrais stāvs un tukšās vietas abos pārējos ir sadalītas pa maziem šauriem veikaliņiem un birojiem.

Ienkuru nomas priekšrocības tirdzniecības centru īpašniekiem

Pēdējā laikā ēku īpašnieki arvien biežāk izvēlas nodrošināt pēc iespējas vairāk enkuru starp saviem klientiem. Kāpēc tā?

• Pirmkārt, tās piesaista pircējus pašas par sevi, sniedzot citiem tirdzniecības centra veikaliem lielāku redzamību.
• Ēkas īpašnieks mazāk tērē savas telpas reklamēšanai, jo enkurīrnieks vada savu mārketinga kampaņu. Starp citu, dažreiz viņš maksā par ēkas fasādes apdari vai vismaz daļu no tās.
• Šāds īrnieks nes lielāku peļņu nekā mazas mazumtirdzniecības vietas. Starp citu, ir gadījumi, kad izīrētājs pat nesaņem maksu par izmantojamo telpu platību un inženierkomunikācijām, bet gan procentus no uzņēmuma kopējiem ieņēmumiem.
• Īpaši veiksmīgs "enkurs" ļauj ēkas īpašniekam paaugstināt nomas maksu mazākām tirdzniecības vietām, kuru klientu plūsma palielinās uz viņa rēķina.

Kādas priekšrocības gūst enkurīrnieks

Kļūstot par "enkuru", īrnieks arī reti paliek aiz borta un saņem noteiktas priekšrocības.

• Izvēloties tirdzniecības vietas atrašanās vietu tirdzniecības centrā, tai ir priekšrocības salīdzinājumā ar mazajiem veikaliem.
• Saņem izdevīgus nomas noteikumus, pateicoties savam īpašajam statusam.
• Fasādē parasti vispirms tiek attēlots enkurīrnieka logotips vai reklāma.

Diemžēl mārketinga stratēģijas, kuru pamatā ir enkura nomas līgumi, ne vienmēr ir veiksmīgas. Ir zināmi gadījumi, kadreklamētās mazumtirdzniecības vietas bankrotēja, un tirdzniecības centra īpašniekam nācās atkal meklēt jaunu "enkuru". Līdz ar to līdzās daudzām priekšrocībām (salīdzinājumā ar citiem telpu īrniekiem) enkurs uzņemas arī būtisku risku. Kamēr saimnieks joprojām gūs finansiālu labumu.

Enkuru veidi

Ir vērts atzīmēt, ka enkurīrnieks ne vienmēr ir veikals. Skaidrs, ka jebkuras tirdzniecības vietas galvenais mērķis ir peļņas gūšana, taču nereti šādi klienti specializējas nevis tiešajā pārdošanā, bet gan noteiktu pakalpojumu sniegšanā. Zinot to, mēs varam atšķirt galvenos "enkuru" veidus.

• Lielveikali. Vairumā gadījumu tie ir tirdzniecības centru enkurnomnieki. Šādu punktu sarakstu var uzskaitīt ikviens, kurš ir bijis vismaz nelielā tirdzniecības centrā. Lai gan visbiežāk tie ir pārtikas lielveikali, dažkārt tiem var būt cita specializācija. Piemēram, pārdodot drēbes, būvmateriālus vai sadzīves tehniku.
• Trenažieru zāles, fitnesa centri un līdzīgas iestādes bieži vien ir enkurnomnieki.
• Izglītības iestādes. Protams, tie nav tik izplatīti un izdevīgi kā pirmie divi veidi, bet dažos gadījumos tie ir "enkuri". Parasti tie ir privātie svešvalodu kursi, frizieru, kosmetologu, manikīra un pedikīra meistaru skolas utt.
• Izklaides kompleksi. Viens no izplatītākajiem "enkuru" veidiem pēc lielveikaliem. Tās var būt slidotavas, kinoteātri, peldbaseini, boulinga celiņi, saunas utt. Kā likums,tie ir ļoti ērti saimniekiem, jo to tuvumā var atrasties daudzi restorāni vai veikali, kas pārdod saistītu aprīkojumu (piemēram, peldkostīmi pie baseiniem, slidas pie slidotavu, dvieļi un ziepes un šampūni pie pirtīm).

Enkuru piemēri

Lai labāk izprastu aplūkojamās koncepcijas būtību, apsveriet vairākus tirdzniecības centrus Maskavas pilsētā.

Piemēram, ņemiet labi zināmo tirdzniecības centru "Schelkovo". Neskatoties uz to, ka tai ir tikai divi stāvi, tajos ir brīvi izvietoti vairāk nekā divi simti mazumtirdzniecības vietu. Šajā gadījumā galvenie enkuri ir "Baskin Robins" (bērnu atrakcijas un kafejnīca), "Real" hipermārkets un kinoteātris "Centrfilm". Visas šīs vietas ir sadalītas visā tirdzniecības centrā tā, lai piesaistītu apmeklētājus mazāk populāriem punktiem.

Cits piemērs ir tirdzniecības un izklaides centrs "Gagarinsky". Interesanti, ka līdzās standarta "enkuriem" Auchan un Sportmaster lielveikalu, kā arī zīmolu apģērbu, juvelierizstrādājumu un kosmētikas veikalu veidā, tā priekšrocība ir tuvējā atrašanās vieta netālu no metro.

Šis īsais enkurīrnieku saraksts būtu nepilnīgs, nepieminot leģendāros GUM un TSUM, kas daudziem pircējiem ir bijuši "enkuri" kopš 20. gadsimta sākuma.

Šā iemesla dēļ Centrālais universālveikals pastāv ne tikai Maskavā, bet arī Kijevāun Minska.

Kāpēc šodien ir problēmas ar enkuriem

Mūsdienu pasaulē tirdzniecības centri vairs nav retums. Ja pirms desmit gadiem mazpilsētās tādas bija viena vai divas, tad šodien apdzīvotā vietā ar aptuveni 60-80 tūkstošiem iedzīvotāju ir aptuveni piecas šādas vietas.

Ja runājam par lielajām pilsētām vai lielpilsētām, tad tajās ir desmitiem tirdzniecības centru. Visi parasti ir diezgan līdzīgi viens otram, kā arī to "enkuri". Parasti tie ir lielveikali vai trenažieru zāles, restorāni. Dažreiz lētu zīmolu apģērbu veikali (kā, piemēram, Maskavas GUM).

Šajā ziņā pastāv nopietna konkurence starp tirdzniecības centriem, īpaši tiem, kas atrodas vienā teritorijā, tāpēc ēku īpašnieki ir spiesti meklēt neparastus enkurnomniekus, lai viņu tirdzniecības komplekss izceltos uz pārējo fona. Tomēr mazākās pilsētās tādu atrast ir grūtāk.

Galu galā, piemēram, tā pati slidotava, kinoteātris vai peldbaseins ir diezgan dārgs uzņēmums, un mazpilsētās tas vienkārši neatmaksāsies. Šajā sakarā namīpašnieki ir spiesti izdomāt citus veidus, kā piesaistīt pircējus. Tāpēc mūsdienās enkuru sistēma pamazām noveco. Diemžēl cienīga alternatīva vēl nav izgudrota.