Ko saka darba apskati? Tirdzniecības pārstāvis - labs vai slikts?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Neviens no mums nevēlas ne tikai uzkāpt uz sava iecienītā grābekļa, bet arī atkārtot savu priekšgājēju kļūdas. Bet bieži vien mēs piekrītam "gudram" piedāvājumam, nedomājot par to, kāpēc šis laipnais darba devējs velk tik vilinošas izredzes? Un kāpēc, ja viņiem ir tik brīnišķīgs uzņēmums, lieliska komanda un kopumā viss ir kārtībā, vai ir tāda personāla mainība? Un kāpēc … Jā, jūs varat uzdot daudz līdzīgu jautājumu. Tiesa, visbiežāk tie visi rodas pēc tam, kad bija jāatstāj. Un tikai tad parādās doma: "Bet jūs varētu palasīt atsauksmes par darbu!"

Tirdzniecības pārstāvis ir universāla profesija.

Tādā ziņā, ka ar noteiktām komunikācijas prasmēm un pareizu pieeju cilvēks varēs pārdotjebko. No apakšveļas vai košļājamās gumijas līdz precīzas inženierijas un operāciju zāles aprīkojumam.

Gatavošanās: informācijas vākšana

Vai esat nolēmis izmēģināt sevi kā ceļojošs pārdevējs? Neesiet slinki, vāciet atsauksmes par darbu. Tirdzniecības pārstāvis, izplatītājs, reģionālais menedžeris – neatkarīgi no tā, kā tiek sauktas vakances, visbiežāk būtība ir viena. Šī var būt lieliska un augsti apmaksāta nodarbošanās. Ar vienu nosacījumu (precīzāk, diviem): pirmais ir tas, ka produkts, kuru jūs reklamēsit, kādam patiešām ir vajadzīgs. Un otrkārt: ražotājs ir gatavs novērtēt jūsu centienus. Saskaroties ar negatīviem viedokļiem tiešsaistē, mēģiniet analizēt šos darba pārskatus. Pārdošanas pārstāvis ir profesija, kas ir tieši saistīta ar komunikāciju. Ja komentāri ir par to, cik grūti ir sazināties ar klientu, vai par potenciālo pircēju nepieklājību, tos var ignorēt. Problēmas rodas jebkurā darbības jomā, taču tas ne vienmēr ir iemesls, lai to atteiktu.

Ražotājs - Izplatītājs - Pārstāvis - Pircējs

Šajā ķēdē jūs - ja vēlaties - ieņemsiet priekšpēdējo posmu. Dažos gadījumos izplatītājs no tā tiek izslēgts. Mēs runājam par situāciju, kad ražotājs dod priekšroku savu produktu reklamēšanai tieši, nevis ar starpnieku tīkla starpniecību. Taču, tā kā vienam nosegt tirgu ir grūti, viņam būs nepieciešams tirdzniecības pārstāvis. Darba apskati, kuros ir dati par konkrētu darba devēju, būs paredzēti potenciālajiem kandidātiemsvarīgākā. Kāpēc? Jo viņi var parādīt, cik godīgs un lojāls ražotājs ir pret starpniekiem. Šajā darbības jomā ir ļoti daudz iespēju atstāt pārstāvi "bez nekā". It īpaši, ja viņš strādā tikai par pārdošanas komisijām.

Novērtēšanas novērtējuma strīds

No vienas puses nozīmīgākie būs to cilvēku viedokļi, kuri strādāja par tirdzniecības pārstāvi. Tomēr bijušo darbinieku atsauksmes ir jāņem vērā ar zināmu skepsi. Spriediet paši: ja viss izdosies ideāli, sūdzību nav un cilvēks ir pilnībā apmierināts ar saviem ienākumiem, vai viņš "radīs sev konkurentus"? Diez vai! Jebkurā gadījumā jūsu pilsētā vai reģionā. Ja jūsu turpmākās darbības teritoriālais pārklājums būs atšķirīgs, jāņem vērā darba atsauksmes, kurās tiek uzslavēts kāds ražotājs vai izplatītājs (šajā kategorijā ietilpst arī tirdzniecības pārstāvis). No otras puses, pārlūkojiet forumu lapas, veltiet vismaz dažas stundas informācijas meklēšanai. Bet atcerieties: arī negatīvās atsauksmes par darbu (tirdzniecības pārstāvi) ne vienmēr atspoguļo realitāti. Tie noteikti jāņem vērā, ja par vienu un to pašu uzņēmumu to ir daudz. Pārpratumi vai neatbilstības var notikt jebkurā uzņēmumā. Taču daži uzņēmumi, cenšoties pārspēt savus konkurentus, ir arī noraidoši pret saviem darbiniekiem. Par tādiem "ekspluatatoriem", kuri neciena laikus nemaksājošo pārstāvju spēku un laikukomisijas maksas vai alga, atsauksmes parādās diezgan ātri.