Kā izveidot savu pabeigto franšīzi?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Šodien bieži dzirdam par to, kā kārtējais veiksmīgais biznesa projekts sāka pārdot savu franšīzi. Šķiet, ka tikai šo modeli var izmantot sava biznesa attīstībai. Protams, tas tā nav.

Tomēr savas franšīzes uzsākšanā joprojām ir kaut kas īpašs. Ne velti daudzi uzņēmumi patiešām cenšas piesaistīt partnerus sava zīmola attīstībai un pārstāvniecību tīkla paplašināšanai. Par to, kā izveidot savu franšīzi un kāpēc jums tas ir jātiecas, mēs pastāstīsim šajā rakstā.

Vispārīga informācija

Sākumā noskaidrosim, ko īsti nozīmē termins “franšīze” un kādus labumus no tā saņem pārdevējs un pircējs. Tātad šo kategoriju pārstāv biznesa modelis, kas ietver tiesību nodošanu izmantot pazīstamu zīmolu (un līdz ar to arī tā reputāciju), tehnoloģiju, pat tādas uzņēmuma pieredzi, kas pārdod franšīzi tās ieguvējam..

Tādējādi jēdziens apzīmē īpašu civiltiesisko attiecību veidu, kas bieži notiek praksē (proti, saimnieciskajā darbībā).

Kuri uzņēmumi piedāvā izpārdošanu?

Visbiežāk, jautājot vidusmēra cilvēkam par to, kādus veiksmīgu franšīzes piemērus viņš zina,atbildē var dzirdēt: "McDonald's!" Šis patiešām ir šodien slavenākais uzņēmums, kas sniedz iespēju strādāt ar savu zīmolu. Tomēr tas nebūt nav vienīgais.

Krievijā ir milzīgs skaits mazu uzņēmumu, kas izsniedz tiesības atvērt savu pārstāvniecību ar savu zīmolu. Pats interesantākais ir tas, ka šādas attiecības var veidoties jebkurā uzņēmējdarbības jomā: restorānos un kafejnīcās, automašīnu darbnīcās, personīgajos pakalpojumos, programmatūras izstrādē un tā tālāk. Faktiski to jomu saraksts, kurās tiek piešķirtas tiesības strādāt ar viltotu vārdu, ir ļoti garš: lielākā daļa uzņēmumu ar reģionālo tīklu piesaista partnerus, lai paātrinātu savu filiāļu skaita pieaugumu, lai palielinātu skaitu. klientu, kas ir lojāli zīmolam.

Kā kļūt par klientu?

Personai, kura vēlas iegūt tiesības atvērt ar noteiktu zīmolu, ir jāveic vairākas noteiktas darbības, lai izpildītu prasības (ja tādas ir). To kritēriju stingrība, pēc kuriem uzņēmums izvēlas pircēju, ir atkarīgs no tā ienākumu līmeņa un popularitātes tirgū. Lielāks uzņēmums iekasē lielāku vienreizēju (sākotnējo) maksu, kā arī lielāku honorāru (atkārtota maksa, kas izteikta kā fiksēta skaidras naudas summa vai procenti no pircēja saņemtajiem ienākumiem).

Tāpēc, ja meklējat, kā izveidot savu franšīzi, jums vajadzētu pārvietoties un instalētpircējiem šīs iespējas. Lai to izdarītu, jums ir jāsaprot, cik pievilcīgs ir jūsu bizness, cik cilvēku vēlēsies iegūt tiesības strādāt ar jūsu zīmolu un cik viņi būs gatavi maksāt.

Izpārdošanas mērķi

Meklējot atbildes uz jautājumu, kā izveidot savu franšīzi, jums jāizlemj, kuram modelim vēlaties pievērsties. Vienkārši sakot, uzdodiet sev jautājumu: kāpēc jūs to pārdodat? Ko jūs tiecaties, ko vēlaties sasniegt?

Ir divi visizplatītākie mērķi, uz kuriem varat tiekties. Pirmais ir palielināt sava zīmola popularitāti, paplašināt savu biznesu. Šajā gadījumā nepieciešams noteikt potenciālajiem klientiem pieņemamas cenas franšīzei, piedāvāt partneriem dažādus atbalsta materiālus un, iespējams, pat vadīt apmācības, apmācības un kursus. To visu darot, jūs sapratīsit, kā izveidot sava biznesa ilgtermiņa un uz attīstību vērstu franšīzi.

Otrs veids ir nopelnīt naudu. Uzņēmumi, kas tai seko, cenšas gūt peļņu no klientiem, nosakot visaugstākās iespējamās vienreizējās summas un autoratlīdzības likmes, vienlaikus nepievēršot uzmanību savu partneru apmācībai. Tā, protams, ir īsāka termiņa stratēģija, jo diez vai tā jūs aizvedīs ļoti tālu. Pavisam drīz var gadīties, ka jūsu partneri slēgsies vai vienkārši neviens neiegādāsies franšīzi tās zemās pievilcības dēļ.

Savs piemērs

Vēl viena svarīga prece katram pareizajam pārdevējampar jūsu zīmolu - tas ir jūsu uzņēmuma panākumu piemērs. Par galvenās franšīzes izveidi vari domāt tikai tad, ja pats esi šajā jomā sasniedzis noteiktas virsotnes un zini, kā darbojas šis biznesa segments. Tikai ar savu piemēru parādot, kādu peļņu var saņemt pircējs, jūs varat viņu ieinteresēt. Jebkurā citā gadījumā jūsu piedāvājums būs nepievilcīgs: kurš pirks "makšķeri" no makšķernieka, kurš pats neprot ar to makšķerēt?

Juridiskais komponents

Neaizmirstiet par līgumiem, saistībām un garlaicīgu juridisko dokumentu kārtošanu. Noslēdzot franšīzes darījumu, jūs faktiski dalāties ar savu zīmola reputāciju ar kādu. Zināmā mērā jūs apdraudat savu biznesu, piedāvājot šādu sadarbības veidu. Tāpēc esiet piesardzīgs.

Kā izturēties pret pircēju, pastāstīsim nedaudz tālāk; bet, ja vēlaties pats izveidot pabeigtu franšīzi, sazinieties ar juristiem, lai saņemtu palīdzību līguma noslēgšanā. Galu galā, ja ir gatavs bizness, jūs jau varat pārdot tiesības izmantot viņa vārdu. Pietiek, ja atrodat pircēju un vienojaties ar viņu par to, cik daudz viņš jums maksās un kā viņam vajadzētu vadīt savu biznesu ar jūsu zīmola nosaukumu (ja tāds ir).

Ja persona, kas no jums iegādājās šīs tiesības, pārkāpj līguma noteikumus, pēdējam būtu jāparedz sankciju piemērošanas mehānisms šādam pircējam. Nežēlojiet naudu juridiskām konsultācijām šajā jautājumā. Ticiet man, jūsu uzņēmuma reputācijas aizsardzība maksās vairāk.

Pircēju pārbaude

Ja vēlaties izveidot pabeigtu franšīzi, neaizmirstiet par pircēja partneru atlases kritērijiem. Pārbaudi, ar ko cilvēks nodarbojās, cik viņam veicies iepriekš, vai viņam ir nepieciešamās biznesa īpašības, zināšanas un prasmes? Vai viņam ir pietiekami daudz resursu, lai iesaistītos šajā biznesā?

Tas viss ir nepieciešams, pirmkārt, lai izvēlētos uzticamu cilvēku, kuram var uzticēt tiesības strādāt ar jūsu zīmolu; un, otrkārt, šādā veidā jūs varat izvēlēties partneri, kurš nopelnīs jūsu vārdā un tajā pašā laikā dalīsies ar jums savos ieņēmumos. Turklāt tas pārstāvēs jūsu biznesu citos reģionos, tāpēc esiet uzmanīgi ar to. Veiciet maksimālo pārbaužu skaitu, ieskaitot - pēc sadarbības uzsākšanas. Ja vēlaties zināt, kā izveidot franšīzi pats, ir svarīgi rūpēties par pircēja darba kvalitāti.

Meklēt partnerus

Jau esam atzīmējuši, ka, lai domātu par franšīzes pārdošanu, ir nepieciešams savs darbības bizness. Turklāt tai jābūt veiksmīgai un plaukstošai – lai pircējs redzētu, kādus rezultātus viņš pats var sasniegt. Turklāt, ja vēlaties izveidot pabeigtu franšīzi Tjumeņā (vai jebkurā citā pilsētā), jums ir nepieciešama reklāma. Kurš būs tas uzņēmējs, kurš slēgs ar jums partnerības līgumu? Kurš maksās par darbu ar jūsu zīmolu?

Šeit ir vairākas iespējas. Var piedalīties dažādās franšīzes izstādēs, kas regulāri notiek biznesa pārstāvju lokā. Uzziniet, kā izveidot savufranšīzi, varat pieteikties tur un piedāvāt savu biznesu.

Jūs varat arī norādīt savās tirdzniecības vietās informāciju, ka tiek pārdotas tiesības strādāt ar jūsu zīmolu. Tādējādi ikviens varēs sazināties ar jūsu norādīto kontaktinformāciju un uzzināt, kas viņam jādara, lai sāktu. Visbeidzot, varat iesniegt informāciju par savu uzņēmumu īpašos interneta katalogos.

Patiesībā nav nekā sarežģīta tajā, kā izveidot savu franšīzi. Daudz grūtāk ir uzsākt biznesu, kuru būs izdevīgi izplatīt šādā veidā. Un, protams, pēc tam var būt grūti atrast partnerus, kas vēlas ieguldīt jūsu projektā un sadarboties ar jums.

Kopumā solis, lai attīstītu savu franšīzi, ir ļoti drosmīgs un tajā pašā laikā daudzsološs. Veiksmi jums!