Kā ātri un izdevīgi pārdot uzņēmumu? Kā pareizi pārdot uzņēmumu?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Šajās dienās daudz tiek runāts par to, kā veidot ienesīgu biznesu, organizēt savu biznesu, izveidot kaut kādu ienākumus nesošu uzņēmumu. Patiesībā, kā liecina prakse, ir ļoti daudz cilvēku, kas vēlas nodarboties ar uzņēmējdarbību. Pat tie, kas ir tālu no biznesa pasaules, vēlētos izmēģināt sevi kā uzņēmuma vadītāju. Tomēr šodien mēs par to nerunāsim.

Raksts ir veltīts nedaudz citai tēmai. Tas noderēs cilvēkiem, kuri, gluži pretēji, vēlas atbrīvoties no sava uzņēmuma, vēlas atrast veidu, kā pārdot biznesu un vienlaikus palikt diezgan izdevīgā ekonomiskajā stāvoklī. Tajā mēs apspriedīsim vairākus aspektus, kas saistīti ar šādu pārdošanu. Runa ir ne tikai par tiešu pircēja meklēšanu, bet arī par dažādiem pasākumiem, kas būtu jāveic pirms pārdošanas. Kopumā mēs runāsim plašāk par to, kā pārdot uzņēmumu, piedāvājot savus padomus par konkrētu jautājumu.

Iemesla sagatavošana

Pirmkārt, ja nolemjat atbrīvoties no sava uzņēmuma, iesakām skaidri definēt, kāds ir pārdošanas iemesls un vai to var izsaukt pircējam. Viena lieta ir jūsu personīgā izvēle. Piemērs būtukalpo kā situācija, kad vēlies mainīt savas darbības vektoru un, teiksim, sākt organizēt pavisam citu uzņēmumu. Vai, teiksim, jūs būtībā esat noguris no uzņēmējdarbības un vēlaties atpūsties. Tad varat godīgi pastāstīt par to pircējam, kurš noteikti uzdos šo jautājumu.

Pavisam cita situācija ir tad, kad meklē informāciju par to, kā pārdot biznesu tā nerentabluma, sabrukuma riska vai grūtību dēļ, kas uzņēmumu apdraud nākotnē. Protams, nav vēlams par to runāt, jo atkarībā no grūtību rakstura ne katrs cilvēks uzņemsies jūsu uzņēmuma vadību un attiecīgi tā iegādi. Tas pats attiecas uz peļņu: acīmredzams ir tas, ka jo vairāk uzņēmums nopelna, jo dārgāk tas tiek pārdots. Ja jūsu biznesa shēma ir nerentabla, tā tiks nopirkta no jums, visticamāk, gandrīz par velti. Šajā gadījumā mēs iesakām vai nu piekrist zemākām izmaksām, vai arī pārdzīvot sarežģītu periodu uzņēmuma dzīvē, sasniegt kaut kādu rentabilitāti un pēc tam sagatavoties tā pārdošanai. Tad jūs varat palīdzēt daudz vairāk.

Nākotnes plāni

Mēs visi esam cilvēki, arī jūsu klients. Un cilvēks ir radījums, kam vienkārši ir jāplāno sava nākotne. Mēs cenšamies veidot plānus, sakārtot iespējamos scenārijus un darīt visu, lai skatītos uz priekšu. Uzņēmējdarbības gadījumā situācija ir absolūti līdzīga. Un pircējs, kuru interesēs jūsu piedāvājums, arī vēlēsies uzzināt, ko, kur viņš var sasniegtviņam vajadzētu pārcelties nākotnē, kādu peļņu viņš saņems. Tas viss ir jāiekļauj jūsu projekta biznesa plānā un jānodrošina topošajam pircējam. Tas ne tikai palīdzēs jums ātrāk atrast kādu, kas būtu gatavs samaksāt par jūsu lietu, bet arī gūt maksimālu labumu no darījuma.

Ja jūsu uzņēmuma stāvoklis ir tāds, ka tam nav nākotnes izredžu, iesakām padomāt par pārdošanu pa daļām, tas ir, atbrīvoties no aktīviem, kas veido jūsu uzņēmumu. Lai to izdarītu, ir nepieciešams veikt pareizu novērtējumu, lai saprastu to tirgus vērtību.

Laiks

Tā kā jūs meklējat informāciju par to, kā pārdot uzņēmumu, laiks ir jūsu labākais draugs. Galu galā, jo vecāks ir konkrēts uzņēmums, jo dārgāku to var novērtēt pircējs. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad jūsu bizness ir veiksmīgs un atmaksājas.

Izņēmumi šim noteikumam, protams, ir. Cilvēks, kurš vēlas iekļūt konkrētā biznesa nišā, ir gatavs iegādāties jau funkcionējošu (un varbūt pat nerentablu) uzņēmumu, kas darbojas šajā jomā. Un jums personīgi šis ir labākais risinājums, kā ātri pārdot uzņēmumu. Pircējs vēlas sākt darbu pēc iespējas ātrāk, bet jūs, gluži pretēji, vēlaties atbrīvoties no tiesībām uz savu uzņēmumu un saņemt par to kompensāciju. Ikvienam, kurš meklē informāciju par to, kā pārdot uzņēmumu (neatkarīgi no tā, vai tas ir individuāls uzņēmējs vai jebkura cita organizatoriskā forma), atrast cilvēkus, kuri vēlas izmēģināt spēkus jūsu nišā, ir labākā stratēģija veiksmīga pārdošana un rentablapiedāvājumi. Un laika izmantošana kā faktors, lai palielinātu uzņēmuma vērtību, ir laba taktika.

Dokumentācija un juridiskais atbalsts

Šis padoms, kaut arī ļoti acīmredzams, ir ļoti svarīgs. Vērsieties pie profesionāļiem, kad runa ir par sava uzņēmuma pārdošanu. Fiksējiet visas pušu tiesības un pienākumus, pierakstiet katru sīkumu, ja vēlaties, lai viss izdodas pēc iespējas labāk. Pretējā gadījumā, kā pārdot gatavu biznesu (IP) un būt pārliecinātam, ka jūs netiksiet maldināts?

Ja mēs runājam par naudas attiecībām (un vēl jo vairāk par tik lielām, kā, piemēram, uzņēmuma pārdošanas gadījumā), nevajadzētu ļaunprātīgi izmantot citu cilvēku godīgumu. Labāk mēģiniet izmantot visus rīkus, kas jūs pasargās pārdošanas procesā. Šī ir atbilde uz jautājumu, kā pareizi pārdot uzņēmumu (IP vai LLC, tas nav svarīgi).

Meklējiet savu pircēju, negaidiet viņu

Viens interesants padoms, kā ātri pārdot uzņēmumu, ir atrast kādu, kas vēlas maksāt par jūsu uzņēmumu. Daudzu uzņēmēju kļūdu var saukt par personīgām cerībām. Viņi gaida, kad pircējs atnāks pie viņiem un samaksās naudu. Viņi tic, ka tas notiks ļoti drīz. Tomēr šo pieeju nevar saukt par pareizu.

Ja vēlaties uzzināt, kā ātri pārdot gatavu biznesu, padomājiet par to, kurš to patiešām var nopirkt no jums. Mēs tagad runājam par tik specifisku produktu, ka vienkāršs apmeklētājs "no ielas" nevarēs jums samaksāt par jūsu uzņēmumu. īstspircējs var būt vai nu kāds, kurš šajā jomā tikai sāk (maz ticams), vai arī kāds, kuram jau ir pieredze šajā biznesa nišā un zina, ko no tās var izspiest. Visbiežāk šādi cilvēki ir dažu punktu tīkla īpašnieki pakalpojumu sniegšanai, preču tirdzniecībai un tamlīdzīgi.

Ņemsim vienkāršu piemēru: jums pieder restorāns un jūs meklējat veidu, kā pārdot savu uzņēmumu, lai no tā gūtu maksimālu labumu. Šajā gadījumā vislabāk ir rakstīt restorānu tīklu īpašniekiem, kas lielākoties pēc tēmas ir līdzīgi jūsu uzņēmumam. Iespējams, ka cilvēks nopietni apsvērs iespēju paplašināt savu biznesu, iegādājoties jūsējo. Tāpēc sava uzņēmuma pārdošana var neaizņemt tik daudz laika, galvenais ir meklēt pircēju, nevis pasīvi viņu gaidīt.

Nē, patiesībā, ja jūs reklamējat pārdošanu dažādos biznesa forumos un ziņojumu dēļos, daži cilvēki jūs tik un tā interesēs. Tikai kurš no viņiem var reāli iemaksāt visu nepieciešamo summu un kurš plāno tālāk attīstīt jūsu biznesu, neviens nezina. Tāpēc, lai to saprastu, sniedziet ieteikumus. Sazinieties ar potenciālajiem pircējiem, piedāvājiet viņiem savu biznesu - un, kas zina, jūs varētu kādu pietiekami ieinteresēt, lai turpinātu apspriest nākotnes darījumu.

Uzklausiet klientu

Vēl viens padoms, ko es vēlētos sniegt uzņēmuma pārdevējam, ir attīstīt spēju uzklausīt cilvēku, kurš vēlas iegādāties jūsu uzņēmumu. Jums jānoskaidro, kāpēc viņš vēlas iegādāties jūsu uzņēmumu, koko ar viņu darīs, kādi plāni viņam ir attiecībā uz uzņēmumu. Šī informācija ir nepieciešama, lai palīdzētu jums sagatavoties pareizai projekta iesniegšanai. Galu galā to var izdarīt dažādos veidos, mainot pieeju uzņēmuma aprakstam un raksturošanai, mainot savu skatījumu uz perspektīvām. Šis paņēmiens ļaus apmierināt tās personas cerības, kas vēlas iegādāties jūsu uzņēmumu. Tās izmantošana ir labākā atslēga, kā rentabli pārdot uzņēmumu. Vienkārši pārlieciniet pircēju, ka viņš var sasniegt vēlamos rezultātus, ja viņam pieder jūsu uzņēmums (klienti, darbinieki, aktīvi). Kā to izdarīt, jūs redzēsit, kad sapratīsit šīs personas mērķus.

Aizsardzība

Vēl viens svarīgs punkts ikvienam, kurš vēlas zināt, kā pareizi pārdot uzņēmumu, ir sava uzņēmuma aizsardzība. No pirmā acu uzmetiena tas nav tik acīmredzami, taču praksē ir dažādas situācijas. Tostarp ir gadījumi, kad pircēja aizsegā atnāk cilvēks, kurš nākotnē vienkārši nozags tavu biznesu. Kā tas notiek? Izlasiet uzmanīgi, lai nepazaudētu lietu.

Tātad šī rindkopa ir adresēta nevis kādam konkrēta uzņēmuma vai iestādes īpašniekam, bet gan pakalpojumu sfērā strādājoša uzņēmuma īpašniekiem. Piemēram, tas var attiekties uz ceļojumu aģentūras īpašnieku. Galu galā, kā zināms, šādu uzņēmumu vērtīgākais instruments ir nevis īrēts birojs ar biroja tehniku, bet gan klientu bāze un ar to strādājošie vadītāji. Cik daudz dažādu stāstu ir paruzņēmuma darbinieki nozaga tā bāzi, pēc kā uzsāka savu biznesu! Tas pats attiecas uz uzņēmuma pārdošanu.

Ir stāsti, kad cilvēks pircēja aizsegā ieradās uzņēmumā un uzzināja par to konkrētus faktus. Pēc tam viņš sazinājās ar šī uzņēmuma galvenajiem vadītājiem, piedāvājot viņiem stabilu maksu par darba sākšanu savā bāzē par labu citam uzņēmumam. Pievilinājuši cilvēkus, šādi pseidopircēji faktiski iznīcināja visu bāzes īstā īpašnieka biznesu, pretī izveidojot savu struktūru. Savulaik tā kļuva par reālu problēmu tirgū: ir diezgan grūti aizsargāt savu bāzi no zādzības, ņemot vērā, ka ar to ir jāstrādā citiem cilvēkiem. Turklāt šī pati situācija var atkārtoties attiecībā uz ražošanā izmantotajām tehnoloģijām, kā arī citiem ne tik acīmredzamiem jauninājumiem un risinājumiem, kas darbojas jūsu biznesā.

Pastāv aizsardzības mehānismi. Turklāt tos aktīvi izmanto daudzi uzņēmumi. Klientu bāze, piemēram, ir saistīta ar pašu uzņēmumu, nedodot tai pilnīgu piekļuvi vadītājiem un pārdevējiem, kuri strādā pie tālruņa. Ar tehnoloģijām un dažādām zināšanām situācija ir līdzīga: pircējam var pateikt, ka ir daži veidi, kā uzlabot uzņēmuma finansiālos rezultātus, “ražošanas noslēpumi”, kurus, diemžēl, nevar atklāt pircējam iepazīšanās posms. Tādējādi jūsu darba rezultāti būs droši.

“Apmācība” konkurentiem

Vai neesat pārliecināts, vai visu norādījāt sava uzņēmuma aprakstā? Vai visa informācija, kas varētu interesēt, ir publicēta?pircējs un būs viņam labākie atskaites punkti? Jūs nezināt, kā noritēs sarunas, kas jums nepieciešams, lai atbildētu uz dažiem jautājumiem un ko darīt, ja jums piezvana? Visām šīm un daudzām citām problēmām risinājums ir ļoti vienkāršs. Tas sastāv no jūsu konkurentu "apmācības". Ko tu ar to domā?

Ja vēlaties uzzināt, kā pārdot uzņēmumu ar parādiem vai kā gūt maksimālu labumu no sava biznesa, varat vienkārši atrast konkurentus, kas pārdod līdzīga veida uzņēmumus, un rakstīt viņiem kā pircējam. Ticiet man, viņi sniegs jums maksimālu informāciju par savu uzņēmumu (jo pārdevējs, visticamāk, būs ieinteresēts pārdot).

Šī “apmācība” ir ļoti noderīga. Jūs uzreiz redzat pircēja uzvedības līniju no malas, pamanāt jautājumus, ko pircējs vēlas uzdot, atzīmējiet labākās atbildes, kas būtu jāsniedz.

Starpnieki

Šodien ir daudz uzņēmumu, kas palīdz atbrīvoties no sava biznesa. Ja nevēlaties visu darīt pats, varat lūgt palīdzību kādam no viņiem, aprakstot uzdevuma būtību. Nav nekādu grūtību atrast uzņēmumu, kas palīdzēs pārdot uzņēmumu. Ir milzīgs daudzums kontaktinformācijas, un jūs varat viegli atrast atsauksmes par starpnieku darbu. Tiesa, jums jābūt gatavam tam, ka par sniegtajiem pakalpojumiem jums tiks iekasēta komisijas maksa. No otras puses, profesionāliem biznesa pārdevējiem var būt savs vērtētājs, kas palīdzēs jums, savukārt, nopelnīt vairāk par jūsu biznesā izmantotajiem individuālajiem resursiem.

Secinājumi

Patiesībā uz šoSvarīgs posms jebkura uzņēmēja un uzņēmēja dzīvē, piemēram, uzņēmuma pārdošana, var tikt uztverts atšķirīgi. Dažiem šī situācija var nozīmēt nopietnus zaudējumus un radīt zināmu negatīvu pieskaņu: viņi saka, viņi atdeva to, ko viņi tik ilgi centās un strādāja. No otras puses, šo pašu procedūru var uzskatīt par nākamo posmu jūsu biznesa karjerā, kā iespēju izveidot jaunu projektu un nopelnīt no tā vairāk.

Jebkurā gadījumā savam uzņēmumam varēsiet iegūt kādus līdzekļus, kuru apjoms būs atkarīgs arī no pārdevēja tālākā noskaņojuma. Galu galā kāds saprot, ka viņa pēcnācēji ir jāvērtē daudz augstāk, savukārt kāds, gluži pretēji, ir ļoti apmierināts ar darījumu un priecājas, ka beidzot ir saistīts ar šo projektu. Katrs no biznesa pārdošanas stāstiem ir unikāls, tas notiek ar cilvēkiem, un tajā nav nekā briesmīga vai nosodāma. Gluži pretēji, iespējams, jaunās rokās jūsu projekts dos lielāku vērtību, kļūs ienesīgāks un radīs jaunas darba vietas.