FMCG - kas tas ir? FMCG tirgus un tā mārketinga noslēpumi

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Vai esat kādreiz pamanījis, kā, stāvot garā rindā pie lielveikala, neviļus sniedzaties pēc paplātes, kas atrodas pie kases, lai iegūtu šokolādes tāfelīti vai gumiju, kas droši tiek nosūtīta uz jūsu pārtikas preču grozu? Šobrīd, pats to nemanot, jūs veicat mārketinga triku un tādējādi paātrina līdzekļu apgrozījumu FMCG jomā. "Kas tas ir?" - tu jautā. Produkti, ar kuriem mēs visi regulāri sastopamies un kas mums pastāvīgi ir nepieciešami. Šis raksts palīdzēs detalizētāk atbildēt uz jautājumu par šo produktu.

Kā atpazīt FMCG produktus?

No angļu valodas saīsinājums tulko kā "ātri pārvietojas patēriņa preces". Vienkārši sakot, tas ir tas, ko mēs pērkam pastāvīgi un ļoti bieži straujā patēriņa dēļ. Tos raksturo trīs galvenās iezīmes:

• zemas izmaksas;
• ātrā ieviešana;
• izmantot īsu laiku.

Visi produkti, uz kuriem attiecas šie parametri, ir FMCG. Kas ir šīs preces? Pirmkārt, produkti ar ierobežotu derīguma termiņu (piena produkti, maizes izstrādājumi) un ātri patērēti (cigaretes, dzērieni, šokolādes konfektes, alkohols). Turklāt šajā grupā ietilpst visa sadzīves ķīmija (pulveri, zobu pastas, ziepes) un kosmētika, papīra un plastmasas trauki, visa veida baterijas, spuldzes un daudz kas cits.

FMCG tirgus iezīmes

Atšķirībā no ilglietojuma precēm FMCG ir daudz lētāks, un tāpēc, lai nopelnītu, uzņēmumiem šajā jomā pastāvīgi jāuztur liels apgrozījums. Ikdienas preču iegādes biežums par diezgan zemām izmaksām ir pamats labas peļņas gūšanai.

Tajā pašā laikā FMCG, tāpat kā nevienā citā jomā, ir augstākā un vissīvākā konkurence par vietu zem saules. Tāpēc nav iespējams kļūdīties, izvēloties pareizo mārketinga stratēģiju, cenu politiku, pastāvīgi jātur pirksts uz pulsa, meklējot jaunus produktus, ko laist tirgū.

Lielveikals ir labākā vieta FMCG

Lielāko popularitāti šāda veida preču tirdzniecībā ir izcīnījuši šodien ikviena iecienītākie FMCG mazumtirdzniecības tīkli, citiem vārdiem sakot, lielveikali. Tieši šie pašapkalpošanās veikali pierādīja, ka spēj efektīvi pārdot ikdienas preces, pateicoties šādiem komponentiem:

• plašs klāstspreces;
• salīdzinoši zemas ražošanas izmaksas;
• visas galvenās produktu kategorijas vienmēr ir noliktavā (nepārtraukta papildināšana).

Turklāt kompetenta preču izvietošanas plānošana visā lielveikalā (pārdomāta mārketinga stratēģija) veicina augstu patērētāju aktivitāti. Tieši tirdzniecības tīkla ietvaros visvieglāk tiek īstenots impulsīvo pirkumu princips. Vai esat kādreiz aizdomājušies, kāpēc pie kases vienmēr atrodas vitrīna ar šokolādes konfektēm, konfektēm un košļājamo gumiju, bet plaukti ar maizi parasti atrodas veikala aizmugurē (lai tos sasniegtu, neviļus nāksies iet garām citām precēm)? Tas viss nav nejaušība, bet gan mārketinga triks, kas ir ļoti populārs FMCG. Ko tas dod? Iespēja palielināt pārdošanas apjomu un nopelnīt zemu produktu cenu apstākļos.

Mārketinga politikas īstenošanas iezīmes FMCG jomā

Šajā jomā mārketingam raksturīgās iezīmes ir šādas:

• nepārtraukts apgrozījuma pieaugums (kad katrs atsevišķs produkts ir lēts, tikai ievērojams pārdošanas apjoms var nest lielu peļņu);
• svarīgākā darba daļa ir darbs ar patērētāja prātu (šeit svarīgi pircējos rosināt vienmērīgu un bieži vien neapzinātu vēlmi iegādāties preci, radīt vajadzību pēc tās);
• svarīgas ir divas lietas - preču izlikšanas vieta (plaukti lielveikalā) un patērētāju lojalitāte (jāspēj piesaistīt viņu uzmanību, iegūt uzticību).

Tātad, lai ikdienā izdzīvotu ar visdažādākajām precēmpatēriņš un liela konkurence šajā jomā, būs smagi un nepārtraukti jāstrādā, nemitīgi meklējot jaunus pārdošanai produktus un jaunus mārketinga noslēpumus, jāuztur pieņemams cenu līmenis un jāpalielina apgrozījums.

FMCG tirgus realitāte

Amerikā un Rietumeiropā FMCG tirgus pastāv ļoti ilgu laiku un attīstības un organizācijas ziņā ievērojami apsteidz Krievijas tirgu. FMCG kategorija Krievijā vairāk vai mazāk sāka veidoties pēcpadomju laikmetā. Tajā pašā laikā viens no pirmajiem uzņēmumiem, kas sāka iekarot Krievijas ātrā patēriņa preču tirgu, bija firma "MARS". Tomēr tas joprojām ieņem vienu no vadošajām pozīcijām šajā jomā šodien. Ikviens zina Snickers vai Bounty batoniņus, Dove šokolādes un Skittles saldumus. Pat mūsu mājdzīvnieki patērē savus produktus, ēdot Whiskas vai Pedigree barību. Pērkot preces no dažādām grupām un zīmoliem, mēs pat neiedomājamies, ka patiesībā daudzas no tām ir tikai viena veseluma dažādas puses. Par vairākiem citiem produktiem, kas tiek pārdoti ar dažādiem zīmoliem, var teikt, ka lielākā daļa pieder vienam lielam zīmolam (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Tas liecina, ka šajā tirgū praktiski dominē monopols, kurā lielāko daļu tā daļu aizņem vairāki lielākie uzņēmumi. Mazajiem uzņēmumiem šādos apstākļos ir grūti, taču daži no tiem atrod savu nišu un veiksmīgi pastāv mūsdienu FMCG tirgū. Kas tas ir,ja ne veiksmīga mārketinga politika, kas palīdz iekarot (vai atgūt) patērētāju sirdis?