2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35
Tirgus segmentācija ir tirgus (patērētāju) sadalīšana grupās pēc noteiktām pazīmēm. Šīs darbības galvenais mērķis ir izpētīt konkrētas grupas reakciju uz konkrēto preci, kā arī mērķa (galvenā) tirgus segmenta izvēli. Tirgus segmentācija dominē jebkurā uzņēmuma klientu bāzes mārketinga izpētē.
Kāpēc mums vajadzīga tirgus segmentācija
Jebkurš uzņēmums strādā savu klientu labā. Protams, tie visi vienā vai otrā veidā atšķiras viens no otra. Tirgus segmentācija ir noteiktu parametru izcelšanas process, kas atšķir vienu grupu no citas. Pircēju no cita var atšķirt pēc dzīvesvietas, paradumiem, sociālā stāvokļa, reliģiskajiem uzskatiem un pat attieksmes pret dzīvi. Ņemot vērā visas šīs atšķirības, uzņēmums var ražot dažādus produktus katram segmentam. Katra grupa dabiski atšķiras viena no otras. Viena no atšķirībām ir to skaits. Daudzas firmaskoncentrēt savu uzmanību tikai uz lielāko grupu. Lai gan ir daudz uzņēmumu, kas koncentrējas uz vienu šauru segmentu. Tas ļauj viņiem izvairīties no lielas konkurences un iegūt pastāvīgus klientus. Segmentācija sniedz iespēju labāk izpētīt savus klientus, kā arī noteikt, kuras grupas neizmanto konkrēta uzņēmuma pakalpojumus. Tādējādi tirgus segmentācija ir jebkura uzņēmuma darbības neatņemama sastāvdaļa. Šīs parādības pamatā ir noteikti principi.
Tirgus segmentācijas principi
Segmenti var atšķirties atkarībā no vairākiem kritērijiem:
- Ģeogrāfiski. Patērētājus var iedalīt pilsētās un laukos, kā arī pēc dzīvesvietas - pēc reģioniem, pilsētām un pat valstīm.
- Demogrāfiski. Visizplatītākais ir potenciālo klientu iedalījums pēc vecuma, ienākumu līmeņa un ģimenes stāvokļa. Ekstras ietver reliģiju un nodarbošanos.
- Psihogrāfiskā veidā. Patērētāju sadalīšana tiek veikta, pamatojoties uz konkrētas personas īpašībām. Cilvēka psihogrāfiskā tipa noteikšanai ir dažādas metodes, pēc kurām tiek segmentēts tirgus. Piemērs: personu var attiecināt uz vienu no divām grupām – psihocentrisku vai alocentrisku.
Starp citām pazīmēm patērētājus var atšķirt pēc attieksmes pret precēm, pēc patēriņa stila un pēc personiskajām īpašībām.
Kā atlasīt segmentus
Izvēlieties vienuvai citu preci var ietekmēt ne tikai viens patērētāju vecums, bet arī, piemēram, ienākumu līmenis vai ģeogrāfiskais novietojums. Tāpēc, jo vairāk kritēriju tiks piešķirts, pētot patērētājus, jo skaidrāk būs redzama visa situācija tirgū. Tajā pašā laikā liels skaits pazīmju ievērojami sarežģī situāciju. Vienkārši sakot, jo vairāk segmentu, jo mazāk patērētāju katrā grupā. Cik segmentu piešķirt un pēc kādiem parametriem ir atkarīgs no uzņēmuma individuālajām īpašībām.
Tādējādi tirgus segmentācija ir process, kam jānotiek noteiktam modelim atkarībā no uzņēmuma mērķiem.
Ieteicams:
Transformatori ir neatņemama elektronikas sastāvdaļa
Transformatori ir ierīces, kurām ir viena no svarīgākajām lomām vietās, kur tiek izmantota elektroenerģija. To galvenais mērķis ir elektroenerģijas ražošana un tās piegāde. Vairumā gadījumu tiek izmantoti trīsfāžu veidi
Ziņojuma ritenis ir neatņemama mašīnas sastāvdaļa
Viens no visizplatītākajiem un racionālākajiem veidiem, kā pārraidīt un pārveidot kustību, joprojām ir zobrats vai tārpa zobrats, kura galvenais elements ir zobrats
Sortiments ir neatņemama tirdzniecības sastāvdaļa. Kas tas ir?
Vispārīgi runājot, jebkurš sortiments ir liels preču skaits, kas savāktas kopā. Ir dažādas zīmes, pēc kurām tos var klasificēt. Piemēram, tos var grupēt pēc ražotāja, izejmateriāla vai galamērķa
Tirgus "Dubrovka". "Dubrovka" (tirgus) - darba laiks. "Dubrovka" (tirgus) - adrese
Katrā pilsētā ir vietas, kur laba puse iedzīvotāju dod priekšroku ģērbties. Maskavā, īpaši pēc Čerkizovska slēgšanas, to var saukt par Dubrovkas tirgu. Tas nes lepno tirdzniecības centra nosaukumu, lai gan patiesībā tas ir parasts apģērbu tirgus
Tirgus "Gorbuška". Gorbuška, Maskava (tirgus). Elektronikas tirgus
Protams, lielai daļai lielpilsētas metropoles iedzīvotāju frāze "Gorbuškas tirgus" ir kļuvusi par dzimto vārdu, jo kādreiz tā bija vienīgā vieta, kur varēja iegādāties eksemplāru, kaut arī "pirātu". ", no retas filmas vai audio kasetes ar jūsu iecienītākās rokgrupas ierakstiem
