Kas ir pārdošanas apjoma aprēķins

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Šobrīd, pieaugot tirgus attiecību attīstībai, gandrīz katrs uzņēmuma īpašnieks saskaras ar nepieciešamību aprēķināt preču vai pakalpojumu pārdošanas apjomu. Saņemtā informācija ir galvenais uzņēmuma efektivitātes rādītājs.

Vispirms ir jādefinē, ko nozīmē termins "tilpuma aprēķināšana". Tas ir sarežģīts jēdziens, kas ietver visu peļņas summu, ko uzņēmums saņem par darbu, pakalpojumu vai preču pārdošanu noteiktā laika posmā. Lai precīzi noteiktu pārdošanas apjomu, jums ir jābalstās uz neto skaitli. Neto apjoms būs vienāds ar pārdoto darbu, preču vai pakalpojumu kopējo cenu, izņemot pārdošanu uz kredīta. Jums ir arī jāveic atlase.

Šo rādītāju var aprēķināt, izmantojot šādu formulu: Rt=TxP. Rt ir kopējā peļņa, P ir produkcija, T ir kopējā pārdotā.

Ja sekojat šai formulai, kļūst skaidrs, ka peļņa ir tieši atkarīga no produkcijas apjoma un tās izmaksām.

Bet, ja mums vajagveikt apjoma aprēķinu uzņēmumam ar perfektu konkurences politiku, izrādās, ka T ir konstante. Un šajā gadījumā mums ir modelis, kurā funkcijas indikators ir atkarīgs no pārdoto produktu, pakalpojumu vai darbu apjoma.

Lai secinātu ideālo formulu pārdošanas apjoma aprēķināšanai, ir vērts atzīmēt, ka ir svarīgi ņemt vērā izmaksu skaitu. Tā kā tie ir tieši atkarīgi no ražošanas apjoma. Citiem vārdiem sakot, izmaksas palielinās, palielinoties izlaidei. Līdz ar to sniegto pakalpojumu vai uzņēmuma saražoto preču pārdošanas apjoms ir tieši proporcionāls saražoto preču, sniegto pakalpojumu vai darbu apjomam. Šajā gadījumā tilpuma aprēķināšanas formula izskatīsies šādi: C \u003d Rt -Ct. Kur C ir pārdošanas apjoma mērs un Ct ir kopējo izmaksu mērs.

Ir vērts atzīmēt, ka jums nav jākoncentrējas uz lielu saražoto preču daudzumu. Tā kā ražošanas pieaugums izraisa izmaksu pieaugumu, kas laika gaitā var samazināt peļņu un radīt zaudējumus.

Noderīgs padoms: aprēķinot pārdošanas apjomu, jāpievērš uzmanība galvenajam aspektam - pareizam saražoto preču, pakalpojumu vai sniegto darbu apjoma aprēķināšanai, kurā uzņēmums saņem vislielāko peļņu par noteiktu periodā. Šim nolūkam tiek aprēķināts izlases lielums.

Parauga lielums ir pārbaudāmo vienumu skaits. Tas ir iestatīts, pamatojoties uznoteikti iepriekš noteikti nosacījumi. Piemēram, aptaujājot sabiedrisko domu mārketinga pētījumam, klients apzinās, ka izlase ir 2000-3000 cilvēku. Tāpēc viņš iesaka pieturēties pie šīs summas.

Arī izlases lielums tiek noteikts, pamatojoties uz statistikas analīzi. Šī metode ir nepieciešama, lai noteiktu minimālo rādītāju, ja rezultāts ir pietiekami precīzs. Tas parasti tiek darīts, vienlaikus ierobežojot izpētes izmaksas.