Uzņēmuma stratēģija ir Termina definīcija, mērķi, uzdevumi, veidošanas process

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Plānošanas process ir svarīgs katrai organizācijai. Tas tiek veikts no cita skatpunkta. Plānošanas procesa pamatā ir uzņēmuma stratēģijas izvēle. Tas ir priekšnoteikums harmoniskai organizācijas attīstībai. Stratēģiskā plānošana ļauj izvirzīt uzņēmuma galvenos mērķus, noteikt veidus, kā tos sasniegt. Kāda ir stratēģija, tās ieviešanas izvēles iezīmes tiks apspriestas tālāk.

Pieejas definīcijai

Uzņēmuma stratēģija ir konkrēts organizācijas darbības modelis, kas integrēts esošajos iekšējos un ārējos apstākļos. Tas nosaka virzienu uzņēmumam izvirzīto mērķu sasniegšanai. Šīs koncepcijas saturu nosaka vairāki noteikumi, kas tiek ņemti vērā, pieņemot lēmumus galvenā attīstības kursa noteikšanas procesā.

Mūsdienu specializētajā literatūrā ir divas pretējas pieejas stratēģijas definīcijai. Pirmajā pieejā šī koncepcijaTas tiek uzskatīts par ilgtermiņa, precīzi definētu plānu, ko organizācija izstrādā noteiktu mērķu sasniegšanai. Šim nolūkam tiek ņemta vērā uzņēmuma attīstības pakāpe ilgtermiņā. Šī pieeja ir balstīta uz to, ka uzņēmuma mērķi un stratēģija balstās uz prognozējamām parādībām. Visi procesi šajā gadījumā ir deterministiski, pārvaldāmi un kontrolējami.

Otrā pieeja ietver stratēģijas izskatīšanu kā uzņēmuma ilgtermiņa attīstības virzienu, kas attiecas uz tā darbības līdzekļiem, apjomu un formu. Šo progresu cita starpā nosaka arī ražošanas iekšējo attiecību organizēšana, organizācijas pozīcija tās vidē.

Citiem vārdiem sakot, var teikt, ka uzņēmuma stratēģija tiek raksturota kā tā darbības virziens. Virzoties pa šo iecerēto ceļu, organizācija ir pēc iespējas tuvāk saviem mērķiem. Lai izstrādātu stratēģiju, tiek veikta analīze, izmantojot BCG matricas, kā arī pētījums, izmantojot SVID metodi.

Šī procedūra biznesa pasaulē tiek interpretēta kā jēdziens, kas ļauj organizācijai sasniegt savus mērķus. Tātad viņa var paredzēt iespējamās problēmas, ierobežojumus tās attīstības ceļā. Ilgtermiņa plānošana ļauj izvēlēties metodes negatīvās ietekmes novēršanai. Stratēģija ļauj pareizi sadalīt pieejamos resursus, kā arī kontrolēt katrā plāna posmā. Lai to paveiktu, tiek veidota mērķu sistēma. Tas, pirmkārt, ietver misiju. Tam seko korporatīvās unkonkrēts veids.

Otrs stratēģijas veidošanas elements ir organizācijas izvēlētā politika. Šis ir noteikumu kopums, ko viņa izvēlējās savu darbību veikšanai.

Stratēģija tiek veidota ar vairāku gadu perspektīvu. Tās apvārsnis ir atkarīgs no tirgus, kurā uzņēmums darbojas, īpašībām, kā arī no pašas organizācijas īpašībām. Šāda veida plānošana ir noteikta dažādos projektos, praktiskās darbībās. Stratēģija tiek reti koriģēta, tāpēc tā pauž tikai vispārējo koncepciju.

Stratēģiju dažādība

Uzņēmuma stratēģija ir galvenais organizācijas ģenerālplāns, kurā norādīts prioritāro uzdevumu loks, resursi to īstenošanai.

Tas nosaka darbību secību, kas noved pie mērķa sasniegšanas ilgtermiņā. Stratēģijas var atšķirties. Ir tikai 4 šāda veida plānošanas veidi:

1. Koncentrēta izaugsme. Šīs stratēģijas ietver organizācijas pozīcijas nostiprināšanu tirgū, kurā tā darbojas. Tā var būt arī ilgtermiņa plānošana paša tirgus attīstībai vai konkrēta produkta popularizēšanai.
2. Integrēta izaugsme. Šis ir vertikālā tipa reversās integrācijas attīstības plāns. Viņa varētu arī iet uz priekšu.
3. Daudzveidīga izaugsme. Šādas stratēģijas ietver centrētas vai horizontālas mērķu nodalīšanas izstrādi. Tas ļauj samazināt riskus, taču šajā gadījumā resursi tiek sadalīti vairākos dažādos virzienos.
4. Saīsinājumi. Šo stratēģiju sauc arī par "ražas novākšanu". Tā var būt arī uzņēmuma likvidācija vai darbības samazināšana. Dažos gadījumos viņi to izmanto, lai samazinātu izdevumu skaitu.

Arī uzņēmuma galvenās stratēģijas var iedalīt trīs līmeņos:

1. Uzņēmums. Definē uzņēmuma vērtības, kas tiek izteiktas finansiālos vai citos nolūkos. Tas ietver nepieciešamo resursu, atbilstošu spēju piešķiršanu un iegūšanu. Šī stratēģija nosaka, kādos virzienos uzņēmums plāno rīkoties. Tie var būt vairāki, tie var būt savstarpēji saistīti. Šajā plānošanas virzienā tiek noteikts, kurām ražošanas jomām tiks piešķirti resursi. Daži uzņēmuma projekti ir jāatceļ, savukārt citiem ir nepieciešams lielāks finansējums.
2. Konkurētspējīgs. Šī stratēģija nosaka principus, uz kuriem tiks veidota uzņēmuma konkurences cīņa tirgū. Tas ļauj izvēlēties veidus, kā izveidot izdevīgu organizācijas pozīciju nozarē. Tiek noteiktas patērētāju grupas, kurām tiks ražota gatavā produkcija vai sniegti pakalpojumi, kā arī produktu popularizēšanas metodes. Šīs stratēģijas izstrādes gaitā tiek apzinātas atbilstošas aktivitātes, kas piesaistīs jaunus klientus un noturēs esošos klientus. Tas ļauj nostiprināt potenciālās uzņēmuma priekšrocības tirgū.
3. Funkcionāls. Tie nostiprina konkurences stratēģijas, nosaka darbības jomas, kas palīdzēs maksimāli izmantot uzņēmuma pozīcijas tirgū. Šī plānošana ļauj labākkoordinēt dažādas funkcijas.

Kā stratēģija attīstās?

Uzņēmuma vadības stratēģija īsteno dažādas attīstības pieejas. Tā var būt nozares peļņas analīze, organizācijas konkurētspējīga pozicionēšana, galveno ražošanas iespēju noteikšana utt. Ir daudz pieeju stratēģijas veidošanai. Tas ir radošs process, kas ir tieši atkarīgs no vadītāja, kurš to izstrādā. Fakts ir tāds, ka ar stratēģiskās plānošanas palīdzību nav iespējams atbildēt uz visiem jautājumiem, kas rodas uzņēmuma vadības procesā. Lai to izdarītu, procedūra tiek pastiprināta ar analīzi, un atklājumi notiek kā ieskats.

Vērts atzīmēt, ka dažādas pieejas stratēģijas veidošanai lielākā vai mazākā mērā ļauj vadītājam apsekot uzņēmuma nākotnes izredzes. Izpratne par šo procesu nevar būt stereotipiska, balstīta uz sastingušiem uzskatiem. Tas ir saistīts ar pastāvīgi mainīgiem apstākļiem gan uzņēmumā, gan ārpus tā.

Izstrādājot uzņēmuma biznesa stratēģiju, daži vadītāji vadās pēc jaunākajām, populārajām metodēm. Taču, domājot par uzņēmuma perspektīvām, tas var arī nodarīt ļaunu pakalpojumu. Šo pieeju stratēģijas izstrādei var izvēlēties visi pretinieki. Daudz labāk pieturēties pie sava stila. Oriģinālā pieeja ļauj atrast neparastu, slēptu veidu, kā sasniegt konkurences priekšrocības. Lai gan ir jāņem vērā dažas modes tendences, lai saprastu, kā citas organizācijas varstrādā nozarē.

Lai uzvarētu konkursā, jāizvēlas tādas patērētāju grupas, kurām neviens cits neko neražo. Uzņēmuma sākotnējā stratēģija tirgū ļauj atrast neaizņemtas nišas. Šim nolūkam tiek izmantotas unikālas mārketinga un ražošanas metodes.

Tiek veicināts arī radošums stratēģijas izstrādē. Lai to izdarītu, ņemiet vairākus analīzes elementus un apvienojiet tos vienā sistēmā. Neatkarīgi no izvēlētās pieejas, lai izprastu uzņēmuma perspektīvas un iespējas nākotnē, ilgtermiņa plāna izstrāde tiek veikta 7 posmos.

Plānošanas posmi

Uzņēmuma finanšu stratēģija vai cita veida ilgtermiņa plānošana notiek 7 galvenajos posmos:

1. Tirgus analīze tagad un nākotnē.
2. Meklējiet konkurences priekšrocības.
3. Pētīt konkurentu uzvedību pagātnē un prognozēt viņu rīcību nākotnē.
4. Ilgtspējība un tirgus ietekme.
5. Esošo iespēju analīze, jaunu noieta tirgu apskate, attīstības virzieni.
6. Jaunu nākotnes izredžu novērtēšana.
7. Pieņemiet stratēģisku lēmumu.

Ņemot vērā uzņēmumu stratēģijas uz dažādu uzņēmumu piemēra, ir vērts atzīmēt, ka rentabilitātes rādītāji dažādās nozarēs nav vienādi. Iemesls tam ir strukturālās atšķirības. Tā, piemēram, investīciju ienesīgums farmācijas nozarē ir 25%, bet autotransportā - 5%. Šī iemesla dēļ ir nepieciešams analizētnozares. Uzņēmumam galvenais ir sasniegt augstākus rezultātus savā tirgū. Ja rentabilitāte ir augstāka nekā konkurentiem, tā tiek uzskatīta par būtisku priekšrocību.

Nozares analīze ļauj noteikt, uz kādu rādītāju uzņēmumam jātiecas. Panākumi ir relatīvi un tiek noteikti tikai uz konkurentu fona. Tirgus izpēte sniedz informāciju par faktoriem, kas ietekmē uzņēmuma ekonomiskos rādītājus. Turklāt ir svarīgi izvērtēt, kas ietekmēs rentabilitātes līmeni nākotnē. Šie faktori būtiski ietekmē stratēģijas izvēli organizācijas uzvedībai tirgū.

Ir arī vērts atzīmēt, ka katrā nozarē ir pievilcīgi un nepievilcīgi segmenti. Analīze nosaka uzņēmuma perspektīvākās jomas.

Pētījumi ļauj novērtēt organizācijas ietekmes pakāpi tirgū. Dažos gadījumos potenciāls ir diezgan liels. Tas ļauj uzlabot tirgus struktūru un novērst tās pasliktināšanos nākotnē. Uzņēmuma ietekme var aptvert visu nozari vai tās konkrēto segmentu.

Pozicionēšana

Uzņēmuma stratēģija tirgū ietver konkurences pārākuma meklējumus. Šo pētījuma posmu sauc par pozicionēšanu. Šīs analīzes gaitā atklājas atbilde uz jautājumu, kāpēc dažiem uzņēmumiem ir augstāka rentabilitāte nekā citiem. Tas ir saistīts ar uzņēmuma augsto konkurētspēju. Tā iegulda resursus jaunās produktu līnijās, kas ļauj tai saglabāt līderpozīcijas.

Kamlai pozicionētu savu organizāciju kā pārāku, tās produktiem ir jābūt ar paaugstinātu vērtību patērētājiem. Tā, piemēram, var būt zemā cena, īpaša kvalitāte, produkta īpašības, tā unikalitāte. Ir vērts atcerēties, ka zemas kvalitātes produktus nevar pārdot pat par zemu cenu. Arī daži unikāli produkti netiks pārdoti par augstām izmaksām. Nepareizi izvēlēta stratēģija šajā virzienā padarīs uzņēmumu nerentablu.

Lai palielinātu preces vai pakalpojuma vērtību pircējam, ir 2 faktori. Tā ir kvalitātes diferencēšana un izmaksu samazināšana. Izvēloties darbības virzienu, ir jānosaka, kādu vērtību produkti var sniegt patērētājiem, kādu konkurenti nevar tiem piedāvāt.

Uzņēmumu stratēģiju analīzes gaitā var atzīmēt, ka nereti viena tirgus ietvaros veidojas konkurences bloki. Vairāki dažādi uzņēmumi apvienojas, lai iegūtu kontroli pār savu nozari. Viņiem pretojas cits bloks. Arodbiedrības pieņem kopīgus stratēģiskus lēmumus, kas var pievienot savu produktu vērtību patērētājam.

Iepriekšējo konkurentu analīze

Uzņēmuma izaugsmes stratēģija nevar iztikt bez konkurentu analīzes. Turklāt šāds pētījums ir jāsāk no iepriekšējiem periodiem. Tas ļauj prognozēt galveno tirgus dalībnieku uzvedību nākotnē.

Nepietiekama konkurentu rīcības analīze noved pie stratēģiskām kļūdām. Tas noved pie visbēdīgākajām sekām. Tāpēc ir jānovērtē iespējamā reakcijakonkurentiem pašreizējā tirgus vidē, kā arī iespējamo rīcību nākotnē. Konkurenti arī izstrādā stratēģijas, kas var palīdzēt viņiem uzvarēt cīņā par dominējošo stāvokli tirgū. Tāpēc labs menedžeris noteikti rūpīgi izvērtēs gan konkurentu pagātnes darbības, gan uzņemsies viņu gājienus nākotnē.

Šī pieeja, kā liecina prakse, ļauj ietekmēt konkurentu lēmumus. Šis darbs ļaus jums paskatīties uz savu uzņēmumu no cita leņķa.

Analizējot konkurentu darbības, ir nepieciešams identificēt viņu stiprās un vājās puses, pagātnes mērķus un darbības. Apsveriet un novērtējiet:

• Konkurentu stratēģija, pozīcija tirgū un priekšrocības.
• Vai ir notikušas izmaiņas vadībā.
• Konkurentu iespējas, cenu diapazons, produktu īpašības, ekskluzivitāte un reklāmas līdzekļi.
• Mērķi, uz kuriem viņi tiecas tagad un nākotnē.
• Iedomājieties tirgus nākotni.
• Signāli, ko pretinieka uzņēmums sūta citiem uzņēmumiem.

Savas pozīcijas analīze

Uzņēmuma vadības stratēģijas veidošanas gaitā tiek veikta tā spēka, stabilitātes tirgū analīze. Vienlaikus vadītājam ir jāizvērtē situācija nozarē, konkurentu pozīcija un sava organizācija. Aprēķiniem tiek ņemti uzņēmuma finanšu rezultāti. Viņu analīze sniedz informāciju par stiprajām un vājajām pusēm, kā arī salīdzina tās ar citu tirgus dalībnieku sniegumu.

Ja šajā nozarēir konkurentu arodbiedrības, uz viņu fona tiek aplūkota sava pozīcija. Ir jāapsver, kurš šajā situācijā var kļūt par sabiedroto. Pēc tam tiek veikta kooperatīva darbības analīze. Cieša sadarbība, informācijas apmaiņa, dažu procesu maiņa ļauj mums pašiem uzlabot savas pozīcijas tirgū, nostiprināt pozīcijas. Tas arī ļauj pārvaldīt cenu, izdevumus.

Ir ārkārtīgi svarīgi apsvērt šādas sadarbības iespējas vai mūsu pašu autonomo stāvokli nozarē. Svarīgi ir ne tikai iegūt izdevīgas pozīcijas, bet arī spēt tās saglabāt arī turpmāk. Pat neapstrīdami līderi ir neaizsargāti pret tirgus apstākļu izmaiņām. Jauni produkti spēj izspiest bijušo līderi, ieņemot viņa vietu nozarē. Ir daudz piemēru, ka bez modernizācijas, investīcijām inovatīvos projektos uzņēmums ātri zaudē savas pozīcijas. Konkurenti nepārtrauks investēt savā attīstībā. Tikai tas, kurš ir labāks un ātrāks, varēs iekarot patērētāju.

Iespēju analīze

Uzņēmuma stratēģija ir īpašs plāns, kura pamatā ir arī pašu spēju izpēte. Tiek noteiktas jaunas patērētāju grupas, ražošanas attīstības virzieni. Ir svarīgi atrast unikālus izplatīšanas kanālus, daudzsološas tehnoloģijas un citas izcilības jomas.

Nākotnes iespēju novērtēšana

Uzņēmuma stratēģijas īstenošanas gaitā nākotnē ir nepieciešams pilnībā realizēt organizācijas potenciālu. Tas prasa jaunas ražošanas iespējas. Tie netiek radīti vienā dienā. Plkststratēģiskā plānošana ņem vērā iespējas jaunu preču ražošanai.

Stratēģijas izvēle

Pēdējais posms ir nelietderīgu, mazāk izdevīgu iespēju nogriešana uzņēmuma attīstībai. Izvēlētie virzieni ir saskaņoti. Tomēr viņi nevar atdarināt citu spēlētāju stratēģijas. Tas acīmredzami ir zaudējošs piedāvājums. Jūsu stratēģijai ir jābūt unikālai, pārdomātai līdz mazākajai detaļai.