Pārdošanas atdeves normatīvā vērtība pa nozarēm

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Rūpniecības uzņēmumu un citu organizāciju pārdošanas atdeves standarta vērtības aprēķināšana ir ārkārtīgi svarīga uzņēmuma vadībā. Zinot šos rādītājus, ir iespējams veikt kvalitatīvu ekonomisko analīzi un uzlabot uzņēmuma efektivitāti. Ja uzņēmums vēlas saglabāt savas pozīcijas tirgū vai pat tās uzlabot, tad ļoti svarīgi ir veikt šādus aprēķinus uz īsu laiku. Tas ļaus ne tikai labāk vadīt organizāciju, bet arī sniegs iespēju savlaicīgi reaģēt uz jebkurām izmaiņām tirgū.

Pamatjēdzieni

Pirms jūs saprotat, kāda ir pārdošanas atdeves standarta vērtība, jums ir jāsaprot, kas tā ir. Grāmatvedībā šis jēdziens apzīmē ekonomisko rādītāju, kuru nosakot, var noskaidrot noteiktu resursu izmantošanas efektivitātes līmeni uzņēmumā. Turklāt tiek ņemti vērā ne tikai materiālie aktīvi, bet arī dabas, darbaspēka resursi, investīcijas, kapitāls, pārdošana utt. Vienkāršāk sakot, rentabilitāte nozīmē līmenibiznesa rentabilitāte, tā ekonomiskā efektivitāte un ieguvumi, ko tas sniedz.

Līdz ar to iznāk, ka, ja rentabilitātes rādītājs ir zem nulles, tad šāds bizness ir nerentabls, un steidzami jāpaaugstina šis rādītājs, jānoskaidro, kas ietekmēja šādas situācijas rašanos un jānovērš tās cēloņi. problēma. Rentabilitātes līmeni parasti izsaka koeficientos, bet relatīvos rādītājus pārdošanas rentabilitātei izsaka procentos. Normatīvā vērtība var norādīt arī uz uzņēmuma resursu efektivitāti, ar normālām vērtībām organizācija ne tikai segs izmaksas, bet arī gūs peļņu.

Rentabilitātes rādītāji

Aprēķinot visus rādītājus, ļoti svarīgi ir pievērst uzmanību tādam jēdzienam kā rentabilitātes slieksnis. Šis rādītājs jeb, precīzāk, punkts, faktiski stāv uz uzņēmuma nerentablā un efektīvā stāvokļa sadalījumu. Tas kalpo kā salīdzinājums ar rentabilitātes punktu, atspoguļojot, kurā brīdī zaudējumus nesošs bizness kļuva efektīvs. Lai analizētu uzņēmuma darbības rezultātus, ir jāsalīdzina faktiskā rentabilitāte ar plānoto. Turklāt salīdzināšanā tiek izmantoti dati par pagātnes periodiem un konkurentu uzņēmumu darbības rādītāji. Bet koeficientus jeb, kā tos sauc arī, pārdošanas indeksus nosaka, aprēķinot kopējo ienākumu attiecību pret pamatlīdzekļiem un plūsmām.

Galvenās standartu grupas

Pārdošanas atdeves un rentabilitātes normatīvā vērtība var būtsadalīts noteiktās grupās, proti:

• Pārdošanas atdeve (uzņēmuma rentabilitāte).
• Pamatlīdzekļu atdeve.
• Apgrozāmo līdzekļu atdeve.
• Personīgā kapitāla atdeve.
• Produkta rentabilitāte.
• Ražošanas līdzekļu rentabilitāte un to izmantošanas rentabilitāte.

Izmantojot tieši šos rādītājus, ņemot vērā uzņēmuma darbības jomu, var noteikt tā kopējo rentabilitāti. Lai noteiktu atdevi no aktīviem, nepieciešams noteikt uzņēmuma pašu kapitāla vai tā ieguldījumu fondu darbības efektivitāti: viss atkarīgs no tā, kā uzņēmuma aktīvi nes tam peļņu, cik no tās, ņemot vērā iztērētos resursus. ražošanu. Lai aprēķinātu aktīvu atdevi, tiek izmantota konkrēta laika perioda peļņas attiecība pret uzņēmuma aktīvu lielumu tajā pašā periodā. Formula izskatās šādi:

R aktīvi=P (peļņa) / A (aktīvi)

Tie paši rādītāji tiek izmantoti ekonomikā, lai aprēķinātu ražošanas līdzekļu, investīciju un pašu kapitāla darbības rentabilitāti. Piemēram, aprēķinot akciju sabiedrības pašu kapitāla atdevi, var uzzināt, cik efektīvi ir akcionāru ieguldījumi šajā nozarē.

Rentabilitātes aprēķins

Pārdošanas atdeve (standarta vērtība) ir rentabilitātes rādītājs, kas tiek izteikts koeficientos un atspoguļo ienākumu daļu par katru iztērēto naudas ekvivalentu. Aprēķināt uzņēmuma pārdošanas rentabilitātitiek aprēķināta tīrās peļņas attiecība pret ieņēmumu summu. Aprēķini tiek veikti pēc formulas:

R prod.=P (tīrie ienākumi)/ V (ieņēmumi)

Šo rādītāju tieši ietekmē organizācijas cenu politika, kā arī tās elastība tirgus segmentā, kurā ir iesaistīti tās produkti. Daudzi uzņēmumi izmanto dažādas ārējās un iekšējās stratēģijas, lai palielinātu savu peļņu, kā arī analizētu konkurentu darbības, piedāvāto produktu klāstu utt. Nav skaidru shēmu, normu, rentabilitātes apzīmējumu. Tas ir tieši atkarīgs no tā, ka pārdošanas atdeves normatīvā vērtība ir tieši saistīta ar organizācijas darbības specifiku. Visi rādītāji var atspoguļot tikai uzņēmuma kopējo darbību noteiktā periodā.

Pamatformulas

Lai efektīvi vadītu pārdošanu un uzraudzītu organizācijas darbību, tiek aprēķināta uzņēmuma rentabilitāte. Lai to izdarītu, ir ierasts izmantot noteiktus rādītājus, proti: bruto un darbības EBIT peļņu, bilances datus, neto atdevi no pārdošanas. Peļņas aprēķins, ņemot vērā bruto ienākumu rādītāju, parāda koeficientu, kas norāda pieauguma daļu no katra nopelnītā naudas ekvivalenta. Lai aprēķinātu šo rādītāju, viņi ņem neto ienākumu attiecību pēc nodokļu nomaksas pret kopējo līdzekļu apjomu noteiktā organizācijas darbības periodā. Citiem vārdiem sakot, darbības peļņa ir vienāda ar bruto ienākumiem, kas dalīti artirdzniecības ieņēmumi.

Ir vērts atzīmēt, ka šī attiecība ir jāiekļauj finanšu pārskatos. Bet pamatdarbības peļņa EBIT ir vienāda ar EBIT attiecību pret kopējiem ieņēmumiem. Taču šis rādītājs atspoguļo kopējos ienākumus, pirms no tiem tiek atskaitīti visi procenti un nodokļi. Tieši šī formula aprēķina pārdošanas darbības rentabilitāti, standarta vērtību ražošanā, kā arī citas svarīgas vērtības. Tiek uzskatīts, ka šī attiecība ir starp vispārējiem datiem par peļņu un organizācijas neto peļņu.

Peļņas rādītāji

Bet pārdošanas rentabilitāte bilancē ir koeficients, kura aprēķins tiek veikts, pamatojoties uz grāmatvedības pārskatu datiem, un tas raksturo peļņas daļu no kopējiem organizācijas ieņēmumiem. Šī koeficienta aprēķins tiek veikts pēc kopējo ienākumu vai zaudējumu no produkcijas pārdošanas un ieņēmumu apjoma attiecības formulas. Lai iegūtu rezultātu, jums vienkārši jāizmanto gatavie dati no uzņēmuma bilances.

Pārdošanas neto rentabilitātes aprēķins tiek veikts pēc tīrās peļņas pēc visiem maksājumiem attiecību pret kopējiem ieņēmumiem. Lai veiktu neatkarīgus tirdzniecības rentabilitātes normatīvās vērtības aprēķinus, jums jānoskaidro, cik produktu tika pārdots un kādus ienākumus organizācija guva no šīs pārdošanas pēc visu nodokļu nomaksas, ņemot vērā citusizdevumi, kas saistīti ar pamatdarbību, bet neietekmējot ar pamatdarbību nesaistītus izdevumus.

Rezultātu analīze

Pateicoties visām šīm formulām, uzņēmuma speciālisti var aprēķināt visdažādāko peļņu attiecībā pret kopējiem ieņēmumiem. Bet tomēr atkarība no uzņēmuma galvenā virziena iezīmēm joprojām ir diezgan nozīmīga. Ja tika aprēķināta pārdošanas rentabilitāte, standarta vērtība un citi koeficienti vairākiem organizācijas darbības periodiem, tad uzņēmuma darbinieki varēs veikt kvalitatīvu ekonomisko analīzi. Tas ir, šie rādītāji palīdzēs veikt uzņēmuma saimnieciskās darbības operatīvo vadību. Turklāt tas ļaus ātri reaģēt uz svārstībām un izmaiņām tirgū, kas neapšaubāmi palīdzēs uzlabot sniegumu un nodrošinās uzņēmumam stabilus ienākumus.

Operatīvās darbības aprēķinos tiek izmantoti rādītāji, kas atspoguļo pārdošanas atdeves standarta vērtību. Bet nav vērts tos izmantot ilgstoši, jo izmaiņas tirgū notiek diezgan bieži, un ar šādiem aprēķiniem nebūs iespējams uz tām reaģēt savlaicīgi. Tie palīdzēs jums atrisināt ikdienas un ikmēneša uzdevumus, palīdzot plānot savu produktu pārdošanu.

Palielināta rentabilitāte

Ir veidi, kā palielināt pārdošanas atdeves standarta vērtību. Starp tiem visizplatītākie ir šādi:ražošanas pašizmaksu, samazinot preču ražošanas pašizmaksu un palielinot saražoto preču apjomu, kas palielinās bruto ieņēmumus. Bet, lai šīs metodes izmantotu efektīvi, organizācijai ir jābūt pietiekami daudz darbaspēka un materiālajiem resursiem. Atkal, lai rīkotu šādus pasākumus, ir jāstrādā ar augsti kvalificētiem darbiniekiem vai jāpaaugstina darbinieku profesionalitātes līmenis, izmantojot dažādas apmācības un izmantojot jaunas globālās ekonomikas metodes un praksi, kas uzlabo strādnieku prasmes.

Lai palielinātu pārdošanas atdeves standarta vērtību tīrās peļņas izteiksmē, ir svarīgi izpētīt, kādās pozīcijās atrodas organizācijas konkurenti, kāda ir viņu cenu politika, vai tiek rīkotas akcijas vai citi vilinoši pasākumi. Un jau ar šiem datiem ir iespējams veikt analīzi par to, kurus faktorus ieteicams izmantot, lai samazinātu ražošanas izmaksas. Turklāt analītiskajām darbībām jāizmanto ne tikai dati par konkurentiem reģionā, bet arī informācija par šī tirgus segmenta līderiem.

Secinājums

Pārdošanas rentabilitātes paaugstināšanai, izmantojot visas nepieciešamās formulas, jāaprēķina normatīvā vērtība pa nozarēm un jāveic iegūto datu analīze. Jāpatur prātā, ka uzņēmuma efektivitātes pieaugumu ietekmē ne tikai tā cenu politika, bet arī sortiments, ko tas var piedāvāt saviem patērētājiem.

Visbiežāk labākais risinājums ražošanas pašizmaksas samazināšanai ir modernu tehnoloģiju ieviešana ražošanā. Lai saprastu, vai šī metode uzlabos ražošanu, ir obligāti jāveic ekonomiskā analīze un jānoskaidro, kādas izmaksas tam ir nepieciešamas, cik ilgā laikā darbinieki prasīs jaunas iekārtas apgūšanu un cik ilgā laikā šis ieguldījums atmaksāsies.