Ko parāda pārdošanas atdeves koeficients?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Lai neizdegtu un nebankrotētu, ir nepieciešams sekot līdzi ekonomiskajai situācijai. Jums vienmēr ir jābūt priekšstatam par patieso lietu stāvokli. Ja ir uzticama grāmatvedības informācija, tad matemātika palīdzēs noskaidrot, kādā stāvoklī atrodas uzņēmums. Un ja sīkāk - tad pārdošanas rentabilitātes koeficients.

Vispārīga informācija

Pārdošanas atdeves koeficients parāda organizācijas darbības finansiālo rezultātu, koncentrējoties uz to, cik liela daļa no saņemtajiem ieņēmumiem ir peļņa. Jāņem vērā, ka aprēķiniem var izmantot dažādas pieejas un raksturlielumus, kas rada dažādas šī rādītāja variācijas. Kas tiek izmantots visbiežāk? Tā ir pārdošanas atdeve neto vai bruto peļņas izteiksmē. Taču uzsvaru var likt arī uz darbības komponentu.

Piemērs

Par IA var runāt daudz. Formula ļaus jums to saprast un izmantotzināšanas savā labā. Apsvērsim, par galveno vērtību ņemot tīro peļņu. Šajā gadījumā formula ir šāda: KRP \u003d PE / OP100%. Pirmais saīsinājums (KRP) nozīmē "pārdošanas rentabilitātes koeficients". Tas patiesībā ir mums vajadzīgais rādītājs. PE ir tīra peļņa. OP ir pārdošanas apjoms. Šeit ir tik vienkārša formula. Taču tas ļauj aprēķināt pārdošanas neto peļņas normu.

Dati aprēķiniem jāņem no pārskata, kurā ir apkopota peļņa un zaudējumi. Iegūtā vērtība ļauj novērtēt uzņēmuma ienākumus par katru nopelnīto rubli. Tas ir potenciāli noderīgi, lai interpretētu pieejamos apgrozījuma datus, kā arī sagatavotu ekonomiskās prognozes ierobežotā tirgū, kas bremzē pārdošanas apjomu pieaugumu. Turklāt koeficientu var izmantot, lai novērtētu dažādu uzņēmumu, kas darbojas vienā nozarē, efektivitāti.

Vērtību maiņa

Pati formula nemainīsies. Ja uzņēmums saskaras ar noteiktu uzdevumu vai sarežģītiem apstākļiem, tad ārkārtas situācijas vietā jums vajadzētu aizstāt:

• darbības peļņa;
• bruto peļņa;
• peļņa pirms nodokļu nomaksas (un dažreiz arī pirms procentiem).

Ja zināt pārdošanas rentabilitātes koeficienta vērtību, tad, lai izprastu situāciju tirgū, vispirms pietiek salīdzināt tās vērtību ar līdzīgām citu uzņēmumu, kas ir šeit.

UnBalstoties uz šiem datiem, varam pateikt, vai darbība norit veiksmīgi, kas tiek veikta un vai organizācijai ir nākotne, saglabājot šo taktiku. Un tas viss ļauj noskaidrot pārdošanas rentabilitātes koeficientu. Normatīvās vērtības tam nav, bet, ja vēlaties orientēties šajā jautājumā, varat rīkoties šādi: atrast vidējo vērtību tautsaimniecības nozarei, kurai jāizmanto valsts statistika. Ja pašam rezultāts ir augstāks, tad tas ir labi un potenciāls ir. Un, ja vērtība ir mazāka, situācija ir jāmaina.

Kā palielināt IA?

Nosacīti šeit ir trīs iespējas:

Ieņēmumu summas pieaugums procentos no izmaksām. Cēloņi ir pārdošanas apjomu pieaugums un sortimenta izmaiņas. Šajā gadījumā jūs varat pievērst uzmanību mainīgajām un fiksētajām izmaksām. Izmaksu cenas struktūra spēcīgi ietekmē peļņas normu. Tātad, ieguldot pamatlīdzekļos, pieaugs fiksētās izmaksas. Tajā pašā laikā pastāv iespēja, ka mainīgie lielumi samazināsies. Jāatzīmē, ka šī atkarība ir nelineāra. Tāpēc ir problemātiski atrast optimālo kombināciju. Ieņēmumu pieaugumu labvēlīgi ietekmē arī izmaiņas piedāvāto preču klāstā

• Izmaksas samazinās ātrāk nekā ieņēmumi. Iemesli ir preču, darbu, pakalpojumu izmaksu pieaugums vai pārdošanas apjoma izmaiņas. Formāli rentabilitātes rādītājs aug, bet ieņēmumu apjoms krītas. Šāda tendence nevar būtsauc to par labvēlīgu. Lai izdarītu pareizos secinājumus, jums jāanalizē cenas un piedāvātais diapazons.
• Ieņēmumi pieaug, izmaksas samazinās. Iemesli ir cenu pieaugums, tēriņu likmju un/vai pārdošanas apjoma izmaiņas. Šī ir vislabvēlīgākā tendence. Organizācijas ir ieinteresētas šādā ilgtspējīgas attīstības virzienā.

Samazināt

Ak, ne viss ir labi. Bieži vien pārdošanas atdeves koeficients samazinās. Šeit ir īss iespēju un iemeslu saraksts:

• cenu samazināšana;
• izmaksu likmju pieaugums;
• izmaiņas tirdzniecības sortimenta struktūrā;
• Izmaksu inflācija pārsniedz ieņēmumu izmaiņas.

Šī ir nelabvēlīga tendence. Lai situāciju labotu, jāanalizē cenas, izmaksu kontroles sistēma, sortimenta politika. Var arī būt, ka ieņēmumi samazināsies ātrāk nekā izdevumi. Iespējamais iemesls šādai situācijai ir pārdošanas apjomu samazināšanās. Jāpiebilst, ka šāda situācija ir ļoti izplatīta gadījumos, kad uzņēmums samazina savu darbību tirgū. Pēc tam jums ir jāveic rūpīga uzņēmuma mārketinga politikas analīze.

Var gadīties, ka izmaksas palielinās un ieņēmumi samazinās. Šādas situācijas iemesls ir zemākas cenas, izmaiņas pārdošanas apjomā un/vai paaugstinātas izmaksu likmes. Šajā gadījumā ir nepieciešams veikt cenu analīzi un pārskatīt kontroles sistēmu. Šāda situācija bieži rodas vai nu izmaiņu dēļdarbības apstākļi (konkurence, pieprasījums, inflācija) vai ar neefektīvu ražošanas uzskaites sistēmu.

Citas formulas

Viena formula jau tika apsvērta agrāk. Īsi pievērsīsimies vēl diviem. Pirmais ir KRP=bruto peļņa / ieņēmumi. Lai pārvērstu procentos, varat reizināt ar 100%. Šo formulu izmanto, lai parādītu atšķirību starp pārdošanas izmaksām un ieņēmumiem. Otrais izskatās šādi un ir rakstīts šādi: EIC=peļņa pirms nodokļiem un procentiem / Ieņēmumi100%.

Secinājums

Un visbeidzot es vēlētos apsvērt vēl dažus punktus. Pirmais attiecas uz pārdošanas apjomu. Visiem var nebūt uzreiz skaidrs, kas ir šī īpašība. Bet viņai ir otrais vārds, kam vajadzētu ieviest skaidrību - ieņēmumi. Dažādā literatūrā šie divi jēdzieni tiek lietoti vienā kontekstā, tādēļ, redzot šādas izmaiņas, nav jāuztraucas, var turpināt skaitīt pēc formulām. Un otrs punkts ir normatīvā vērtība. Iepriekš par to jau nejauši padomāts, taču būtu lietderīgi to papildināt.

Kad ir organizācijas ar vienādu finansiālo efektivitāti, tad ar ilgu ražošanas ciklu rentabilitāte būs augstāka. Ja uzņēmums darbojas platībā ar lielu apgrozījumu, tad nav jārēķinās ar lielu vērtību. Jāņem vērā, ka rentabilitāte var parādīt, vai uzņēmums ir rentabls vai nerentabls, bet nesniedz datus par to, vai ir izdevīgi tajā investēt. Tāpēc, lai saņemtu atbildi uzuz šo jautājumu varat izmantot citus rādītājus un formulas, lai palīdzētu izprast notiekošo situāciju.