2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35
Ikdienas vakanču skaits "auto tirdzniecības vadītāja" amatam nepārtraukti pieaug, kas nozīmē, ka šie speciālisti stabili ieņem vienu no pirmajām vietām profesiju pieprasījuma reitingos. Bet, dīvainā kārtā, pieprasījums pēc šādām vakancēm nav tik liels, kā varētu šķist. Mēģināsim izprast šo fenomenu.
Kas jāzina un jāspēj tirdzniecības vadītājam
Daudzi domā, ka automašīnu pārdošanas menedžeris ir profesija, kas neprasa īpašas prasmes un zināšanas. Vai tā ir? Paskatīsimies, kādas prasības potenciālajiem darbiniekiem izvirza paši darba devēji.
Analizējot dažādu uzņēmumu publicētās vakances, var droši teikt, ka auto pārdošanas vadītājam ir jābūt īpašām zināšanām, prasmēm un noteiktām prasmēm. Un, ja nav tik stingras prasības automašīnu tehnisko īpašību un modeļu līniju zināšanām, tad darba devējs ir prasīgs un diezgan bargs attiecībā uz profesionālajām īpašībām pārdošanas jomā. Lai iegūtu darbu,pretendentam ir jābūt patīkamam saskarsmē, jāprot veidot dialogu, veidot kompetentu prezentāciju, strādāt ar iebildumiem, kā arī aprēķināt nākotnes darījuma datus un paredzēt sarunu rezultātus. Daudz, vai ne?
Tajā pašā laikā darba devēji, kuri ir gatavi apmācīt savus darbiniekus par lietu tehnisko pusi, uzskata, ka ir gandrīz neiespējami attīstīt personiskās īpašības, kas vairāk ir atbildīgas par panākumiem pārdošanā.
Veiksmīgs automašīnu pārdošanas menedžeris. Kādām īpašībām viņam vajadzētu būt?
Protams, ja automašīnu tirdzniecības vadītājs labi pārzina tirgu un rūpīgi pārzina visas pārdotās preces nianses, tad šis darbinieks ir zelta vērts, bet tikai tad, ja viņam ir arī visas īpašības veiksmīga speciālista.
Ja mēs iekļautu TOP-5 īpašības, kurām vajadzētu būt veiksmīgam automašīnu pārdošanas vadītājam, tad profesionālās zināšanas ieņemtu tikai ceturto vai varbūt pat piekto vietu. Pirmajās vietās būtu: motivācija panākumiem, sabiedriskums, analītiskās prasmes, elastība.
Tādējādi, pateicoties nepieciešamo personisko īpašību klātbūtnei, var viegli iemācīties tās pielietot praksē, izstrādājot savus paņēmienus veiksmīgai pārdošanai un virzot tos līdz automātiskumam.
Automašīnu tirdzniecības menedžera CV obligāti jābūt veiksmīgu darījumu un profesionālo sasniegumu piemēriem. Īpašā sadaļādokumentā, nepieciešams uzskaitīt gan profesionālās, gan personiskās īpašības, kas saistītas ar šo darbības profilu. Bet kandidātam nevajadzētu mēģināt izgreznot CV ar iespaidīgiem vārdiem, kuriem ar to nav nekāda sakara. Viņam jāatceras, ka pieredzējis vadītājs varēs pārbaudīt visu uzrakstīto, piedāvājot pretendentam praktisku uzdevumu, kas jāizpilda, ļaujot viņam novērtēt savu potenciālu.
Ieteicams:
Prasības vadītājam: vērtēšanas kritēriji, personiskās īpašības un profesionalitāte
Jebkurā uzņēmumā vadītājam ir izvirzītas vairākas prasības. Tas ir nepieciešams pasākums, lai kontrolētu šādu speciālistu darba kvalitāti. Ar viņu palīdzību jūs varat noteikt vadītāja profesionalitātes pakāpi un identificēt viņa vājās puses. Arī pats vadītājs vai direktors, saprotot, kas tieši no viņa tiek gaidīts, var koriģēt savu rīcību, saskaņojot to ar konkrētiem standartiem
Profesionālās un personiskās īpašības. Līdera biznesa un morālās īpašības
Katra darbinieka – gan vadītāja, gan padotā – profesionālo, personisko, morālo un lietišķo īpašību nozīme ir acīmredzama. Tie tieši ietekmē panākumus darbā, biznesā, karjeras attīstībā, kontaktu veidošanā un mijiedarbībā ar citiem cilvēkiem
Pārdošanas konsultants: darbinieka darba pienākumi un personiskās īpašības
Diezgan pieprasīts amats mūsdienās ir pārdevēja asistents. Šī darbinieka pienākumi nav tikai preču pārdošana. Galu galā pārdošanas apjoms un veikala vai salona prestižs ir tieši atkarīgs no tā, cik veiksmīgs ir konsultants
Pārdošana – kas tas ir? Kas ir pārdošanas menedžeris?
Pārdošana ir pakalpojumu nozares uzņēmējdarbības virziens. Šīs nozares speciālisti ir galvenā saikne jebkurā uzņēmumā, jo katra darbības joma galvenokārt ir slēgta pārdošanas nodaļā
Pārdevu automašīnu, vai jāiesniedz deklarācija? Mašīnas pārdošanas deklarācija
Ko darīt, kad esat pārdevis savu automašīnu? Vai šādam darījumam ir jāiesniedz deklarācija? Kā to izdarīt, ja nepieciešams?
