Kā darbojas franšīze: koncepcija, iegādes nosacījumi un funkcijas

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Iesācējiem uzņēmējiem, kuri nolemj uzsākt savu biznesu, nākas saskarties ar daudzām problēmām un grūtībām. Bieži vien šķietami daudzsološu ideju viņi noved pie sabrukuma. Labs risinājums šajā gadījumā var būt darbs pie franšīzes, kas ir sadarbība ar veiksmīgu uzņēmumu. Šis biznesa veids ir ļoti pieprasīts attīstītajās valstīs, kur vairāk nekā 30% tirdzniecības un pakalpojumu iestāžu darbojas, izmantojot šādu sistēmu.

Jēdziena definīcija

Kas ir franšīze vienkāršā izteiksmē? Šāda biznesa shēma nozīmē uzņēmēja īpaša veida biznesa attiecību uzturēšanu ar uzņēmumu, kas veiksmīgi darbojas tirgū un kuram ir savs zīmols. Tas ir, franšīze ir biznesa projekta ilgtermiņa noma. Tas paredz akceptēt tās firmas noteikumus, kam pieder preču zīme.

Jūs varat strādāt franšīzes ietvaros tikai tad, ja noslēdzat īpašu līgumu. Šis dokuments paredz sniegt veselu pakalpojumu klāstu, kas ievērojami atvieglo uzņēmēja uzsākšanu, kuram pēc darījuma parakstīšanas ir iespēja izmantot pazīstama zīmola darba stilu, tā nosaukumu un atribūtus, firmas kompozīcijas un receptes, serviss un darba tehnoloģija.

Arī Krievijā ir franšīzes firmas. Turklāt šāda biznesa vīzijas sistēma vietējā pakalpojumu un preču tirgū šobrīd attīstās diezgan strauji. Pamatojoties uz statistiku, franšīze ļauj uzņēmējam gūt labu peļņu nevis gadus vēlāk, bet jau dažus mēnešus pēc darbības sākuma.

Pamatjēdzieni

Ko nozīmē vadīt franšīzi? Uzņēmējam, kurš ir izvēlējies tieši šādu shēmu sava biznesa veikšanai, jāsaprot, ka pēc līguma parakstīšanas viņš kļūst par daļu no liela tirdzniecības tīkla. Piemēram, McDonalds. Un turpmākajā darbā viņš būs šī biznesa pārstāvis.

Šāda veida sadarbībā visas attiecības tiek veidotas starp divām pusēm, kas ir:

1. Franšīzes devējs. Šis ir zīmola tiešais īpašnieks. Viņš ievieš licenci, kas ļauj strādāt viņa uzdevumā un ar noteiktiem nosacījumiem, kā arī diktē uzņēmējam uzvedības stilu, biznesa modeli, konsultē par aktuāliem jautājumiem.
2. Franšīzes ņēmējs. Tas ir pircējs, kurš iegūst tiesībaspreču zīmes izmantošana. Franšīzes ņēmējs visas savas lietas veic tikai pārdevēja vārdā, izmantojot viņa uzvedības modeli, komercnosaukumus, ņemot vērā noteiktas preču zīmes īpašnieka vadlīnijas. Turklāt pircējs maksā uzņēmumam noteiktu maksu par tā zīmola izmantošanu.

Kādi ir franšīzes vadīšanas pamati? Pircējam ir sekmīgi jāveic uzņēmējdarbība preču zīmes īpašnieka vārdā, jāievēro viņa norādījumi un jāuztur tirdzniecība. Šāds bizness vairumā gadījumu ir visrentablākais.

Franšīze un franšīze

Iesācējiem uzņēmējiem jāsaprot, ka starp šiem diviem terminiem ir dažas atšķirības. Un tas ir neskatoties uz to, ka abas tiek aktīvi izmantotas šādos darījumos. Neskatoties uz to, franšīzes princips ir balstīts uz tiesību, aprīkojuma, recepšu u.c. iegūšanu ilgtermiņa nomā. Franšīze ir cits jēdziens. Tas apzīmē ilgtermiņa nomas pirkšanas procesu. Tas ir, tas ir uzņēmējdarbības veids, kurā tiek apgūta ražošanas tehnoloģija vai preču zīme, tiek izveidota pazīstama zīmola filiāle ar atbilstošu personāla apmācību. Jūs bieži varat saskarties ar šādu jēdzienu: "franšīzes pakete". Tas attiecas uz materiāliem, rokasgrāmatām un dokumentāciju, kas pieder uzņēmumam.

Franšīzes veidi

Uzņēmējdarbību ar labi zināmu zīmolu var veikt dažādos veidos.

Tāpēc tiek apsvērti vairāki veidifranšīzes, kurām ir dažas atšķirības viena no otras, pamatojoties uz darījuma nosacījumiem, kā arī zīmola izmantošanas procentu likmi. Starp tiem:

1. Bezmaksas. Šādas biznesa shēmas ir vispopulārākā iespēja. Ko nozīmē vadīt ārštata franšīzi? Šādu darījumu nosacījumi ļauj uzņēmējam ieviest savus jauninājumus projektu vadībā. Bezmaksas franšīzei ir raksturīgi salīdzinoši nelieli ikmēneša ienākumu procenti, preču zīmes izmantošanas iespēja, bezmaksas interesantas meistarklases un citas privilēģijas. Šīs franšīzes nosacījumi ir vairāk nekā jebkura cita, kas atgādina izplatītāju.
2. Klasika. Kā darbojas šāda veida franšīze? Darījums ar tā izmantošanu paredz sākotnējās iemaksas veikšanu, preču zīmes noteikumu ievērošanu, kā arī periodisku pārskatu sniegšanu par savu darbību uzņēmuma galvenajam birojam. Iegādājoties šo franšīzi, uzņēmējam tiek diktēti skaidri nosacījumi, un viss viņa darbs nedrīkst pārsniegt franšīzes devēja noteiktos striktos ierobežojumus.
3. Biznesa noma. Ko nozīmē darboties saskaņā ar šāda veida franšīzi? Šajā gadījumā uzņēmējs saņem biznesa projektu savā vadībā uz līgumā noteikto laiku. Visā šajā periodā saņemtie ienākumi ir jāsadala, pamatojoties uz iepriekšēju vienošanos.
4. Zelts. Kā darbojas šāda veida franšīze? Šī opcija ir piemērota pieredzējušiem uzņēmējiem. Noslēdzot šādu darījumu, uzņēmējs kļūst par vienīgo zīmola pārstāvi noteiktā reģionā. Gadījumos, kad pirmā iemaksapietiekami augsts, franšīzes ņēmējs iegūst lieliskas iespējas un plašas tiesības vadīt projektu. Tas ietver iespēju pārdot franšīzes citiem uzņēmējiem.
5. Sudrabs. Šis franšīzes veids ir ērtākais. Šajā gadījumā pārdošanas uzņēmums izveido jaunu projektu. Viņa arī atrod telpu īrēšanai, meklē personālu, kā arī risina visus nepieciešamos organizatoriskos jautājumus. Pircējam bizness tiek nodots pēc noliktavas atslēgas, noslēdzot ar viņu līgumu, kurā norādīts ikmēneša maksājumu apjoms. Pats uzņēmums tiek noņemts no vadības.
6. Uzņēmums. Izmantojot šādu franšīzi, gandrīz visas franšīzes ņēmēja darbības kontrolē un regulē uzņēmums. Viņa šajā gadījumā pārvalda visu darbu.
7. Importa aizstāšana. Kā darbojas šāda veida franšīze? Iegādājoties to, uzņēmējam būs jāražo augstas kvalitātes produkti, kas ir analogi zīmola produktiem. Šajā gadījumā jums vajadzētu izmantot savu vārdu. Pārdevējs šādos gadījumos sniedz visus nepieciešamos norādījumus un tehnoloģisko procesu aprakstus.

Kā tas darbojas?

Franšīze ir nekas vairāk kā pilnībā pabeigts modelis vai plāns biznesa projekta vadīšanai. Pateicoties tā iegādei, uzņēmējam nebūs jātērē laiks dažādu organizatorisko jautājumu risināšanai. Šī iespēja ir izdevīga abām pusēm. Franšīzes iegūšana ļauj jaunajam īpašniekam saņemt atbalstu un atbalstu. Tajā pašā laikā viņš var sākt strādāt bez iespaidīga sākuma kapitāla, pirmajā mēnesī atstājot līdz pat 90% no peļņas.

Šāds darījums ir izdevīgs arī zīmolam. Galu galā uzņēmums, kas pārdod franšīzi, saņem stabilus ienākumus:

1. Sākotnējā vienreizējā maksa, kas jāmaksā pēc līguma noslēgšanas. Šīs summas samaksa dod uzņēmējam tiesības atvērt biznesa projektu, izmantojot plaši pazīstamu preču zīmi. Vienreizējā maksā ir iekļautas izmaksas, kas nepieciešamas, lai uzsāktu, izveidotu jaunu uzņēmumu un aprīkotu to ar aprīkojumu.
2. Autoratlīdzības. Šie ienākumi veido noteiktu procentuālo daļu no kopējā apgrozījuma. Parasti uzņēmējs šādu maksājumu veic franšīzes devēja kontā katru mēnesi. Tās lielums ir 5-10% robežās no saņemtās peļņas. Autoratlīdzība ir sava veida nomas aizvietotājs. Piemēram, kā uzņēmējs, atverot apģērbu veikalu, var darboties kā franšīze? Šis uzņēmējdarbības virziens ietver regulāru preču iegādi no franšīzes devēja par noteiktu summu. Šādas darbības aizstāj honorārus.

Kā darbojas franšīze? Sastādot līgumu, tiek norādīta viena no maksāšanas iespējām (atlīdzība), kas daudziem franšīzes devējiem, kas sniedz pakalpojumus vai nodarbojas ar tirdzniecību, ir galvenais ienākumu avots. Starp tiem:

• procenti no produktu pārdošanas;
• iestatiet maksājumu summu, kas jāveic katru gadu vai ceturksni;
• tirdzniecības peļņa, kas palielina franšīzes ņēmēju pārdoto zīmolu preču izmaksas.

Parasti obligāto maksājumu summa ir diezgan pieņemama iesācējamuzņēmējs. Tajā pašā laikā zīmola popularitāte palīdz piesaistīt klientus, kas ļauj ar minimālu risku atpelnīt ieguldīto kapitālu.

Franšīzes devējam šāds darījums ir izdevīgs ne tikai gūstot stabilu peļņu. Tas palīdz paplašināt savu nišu tirgū, vienlaikus saņemot augstus ienākumus.

Franšīzes biznesa sistēmu veidi

Šobrīd tirgū:

1. Franšīzes preces. Šī sistēma paredz pārtikas vai rūpniecības preču veikalu tīkla izveidi. Nereti uzņēmums pats ir piegādātājs uzņēmējam, ar kuru tas ir noslēdzis darījumu.
2. Franšīzes pakalpojumi. Šis virziens atspoguļo mācību centru tīkla attīstību. Viņi sagatavo speciālistus darbam jaunās filiālēs. Turklāt franšīzes pakalpojumi ietver aprīkojuma nodrošināšanu un uzņēmēja darba kontroli.

Pašreizējie galamērķi

Šodien ekonomisti ir identificējuši aptuveni septiņus desmitus interesantu jomu, kurās šāda biznesa shēma ir vispieprasītākā.

Starp tiem:

• populāru dzērienu un produktu (čipsu, uzkodu) ražošana;
• atver lielveikalus, kuros pārdod būvmateriālus, pārtiku vai dārzkopības piederumus;
• veselības centri un sporta zāles, masāžas un skaistumkopšanas saloni;
• ēdināšana (visagalamērķu klāsts no labi pazīstamiem restorāniem līdz ātrās ēdināšanas ēstuvēm);
• skābekļa kokteiļu un sporta uztura izpārdošana;
• remonta un būvniecības pakalpojumi;
• ātro mikrokredītu un lombardu nodrošināšana;
• dekoru un sadzīves tehnikas veikalu nodaļas;
• populāru interneta veikalu reprezentācija.

Perspektīvākais virziens starp visām pieejamajām franšīzes shēmām ir tās jomas, kas sniedz dažādus pakalpojumus iedzīvotājiem. Tieši šeit tiek parādīti augstākie pārdošanas rādītāji, kas ļauj franšīzes devējam pastāvīgi un bez kavēšanās saņemt ievērojamus honorārus.

Plāna īstenošana

Kādi ir galvenie soļi, kas jāveic uzņēmējam, pieņemot lēmumu uzsākt franšīzi? Lai to izdarītu, viņam ir nepieciešams:

1. Tirgus uzraudzība. Šis ir pirmais solis franšīzes iegūšanā. Uzņēmējam ir jāpēta tirgus ne tikai savā reģionā, bet visā Krievijā. Rūpīgi veikts darbs ļaus viņam atrast labu franšīzes devēju. Virzienus šajā gadījumā var izvēlēties ļoti dažādi. Piemēram, elektronikas, gadžetu, bērnu preču tirdzniecība utt. Var izvēlēties arī neparastus tirdzniecības virzienus.
2. Franšīzes uzraudzība. Nākamajā posmā uzņēmējam būs jāizpēta piedāvājumi, kas ir pieejami šajā tirgus nišā. Lemjot par konkrēto franšīzes devēju, ieteicams pievērst uzmanību tādiem kritērijiem kā tā darba ilgums (nevajadzētu sazināties ar vienas dienas firmām), franšīzes pārdošanas panākumi, popularitāte.zīmols.
3. Iziet pie konkrēta pārdevēja. Uzņēmējam jāsazinās ar vairākiem uzņēmumiem un jāprecizē ar tiem sadarbības nosacījumi, darba specifika, preču cena, pārdošanas procenti, kā arī autoratlīdzības apmērs, kas viņam būs regulāri jāmaksā. No visas saņemtās informācijas nepieciešams atrast uzņēmumu, kas nodrošinās optimālākos darba apstākļus.
4. Līguma slēgšana. Pēc galīgā lēmuma pieņemšanas par sadarbību un visu piedāvāto nosacījumu izskatīšanas jums būs jāparaksta atbilstošs līgums. Jāpatur prātā, ka šim nolūkam ir jāreģistrējas kā LLC vai IP. Šādi darījumi ar privātpersonām netiek slēgti. Ja plānojat iegādāties interneta veikala franšīzi, kā tas darbojas un kādi ir darbības nosacījumi, franšīzes devējs arī pastāstīs. Iesācējam uzņēmējam būs jāatrod birojs, jāiegādājas dators, viss nepieciešamais aprīkojums un jānoalgo vismaz menedžeris un kurjers.

Pieredzējuši uzņēmēji visos franšīzes iegūšanas posmos iesaka konsultēties ar juristiem un analizēt katru soli.

Franšīzes priekšrocības

Uzņēmēji, kas darbojas ar ārzemju zīmolu, jau ir novērtējuši šīs biznesa shēmas pozitīvos aspektus. Tie ir šādi:

1. Zems risks. Uzņēmēji, kuriem nav iespaidīgas biznesa pieredzes, jau no pirmās darba minūtes sāk saņemt padomu un atbalstu no uzņēmuma. Bieži vien franšīzes devēji pavada savus partnerus visā līguma darbības laikā, mācot viņiem jaunutehnoloģijas un paņēmieni.
2. Atpazīstama preču zīme. Tam, kurš uzsāk savu biznesu, ir vieglāk iekarot nišu tirgū, ja viņš atrodas uzņēmuma paspārnē, kuram ir labas rekomendācijas. Galu galā pakalpojums vai produkts, kas klientiem jau ir zināms, noteikti būs ļoti pieprasīts un drīzumā nesīs pirmos ienākumus.
3. Minimālais laiks projekta reklamēšanai. Uzņēmumiem ir nepieciešami vismaz divi gadi, lai izveidotu savu zīmolu. Franšīzes darbs var atmaksāties pēc 5-6 mēnešiem.
4. Profesionāls atbalsts. Slēdzot darījumu ar lielu uzņēmumu, varat rēķināties ar nopietnu sagatavošanos darbam. Šādi uzņēmumi saviem franšīzes ņēmējiem rīko apmācību kursus par klientu apkalpošanu, uzņēmējdarbību un ražošanas izveidi. Bez maksas tiek veikta arī personāla apmācība, kas strādās pie franšīzes tehnoloģijām. Gandrīz visi zīmoli sniedz arī juridisko palīdzību. Tas tiek nodrošināts jebkurā uzņēmējdarbības posmā. Atver franšīzes ņēmējiem un var piekļūt uzņēmējdarbībai noderīgai informācijai.
5. Minimālie reklāmas izdevumi. Uzņēmumi ar atpazīstamu zīmolu pastāvīgi atvēl ievērojamas summas savas preču zīmes popularizēšanai. Pateicoties tam, franšīzes ņēmējs var aprobežoties ar zemu izmaksu reklāmu sociālajos tīklos vai plašsaziņas līdzekļos savā reģionā.

Trūkumi

Jebkurā darījumā var atrast ne tikai pozitīvus, bet arī negatīvus punktus. Tas pats attiecas uz franšīzes darbu. Šai pieejai ir daži trūkumi,kas būtu jāzina topošajam uzņēmējam. Starp tiem:

1. Stingrs regulējums. Kā darbojas franšīze? Interneta veikalam vai stacionāram punktam, kas pārdod preces vai sniedz pakalpojumus ar pazīstamu zīmolu, ir jāievēro franšīzes devēja noteiktie noteikumi. Uzņēmējam netiek dotas tiesības mainīt pakalpojumu sniegšanas vai preču ražošanas tehnoloģiju. Ierobežojumi var attiekties arī uz tādām jomām kā telpu atrašanās vieta un dizains, to platība, kā arī iesaistītā personāla skaits.
2. Nespēja izvēlēties izejmateriālus vai aprīkojumu. Papildus autoratlīdzībai franšīzes līgumā ir noteikti materiālu iegādes nosacījumi un apjomi. Šajā gadījumā piegādātājs ir tikai franšīzes devējs. Šāds regulējums ierobežo uzņēmēju uzņēmējdarbības uzlabošanā un tā tehniskajā attīstībā.
3. Ienenas franšīzes augstās izmaksas. Parasti parasts uzņēmējs nevar pārspēt daudzu projektu vienreizējo ieguldījumu. Franšīzes var maksāt vairāk nekā USD 50 000 ar nelieliem regulāriem maksājumiem. Šī taktika ir izplatīta daudzām ārvalstu firmām, kas iegulda lielus līdzekļus reklāmā un tehnoloģiju attīstībā.
4. Pastāvīga kontrole. Topošie uzņēmēji riskē piedzīvot zināmu diskomfortu, jo zīmols pievērš lielu uzmanību savām aktivitātēm, kā arī regulāri jāsagatavo atskaites. Visi dokumentācijas sniegšanas noteikumi un iespējas tiek apspriesti līguma noslēgšanas brīdī. Tāpēc pirms tā parakstīšanas ir vērts izsvērt šāda blīva plusus un mīnusussadarbība.

Papildus iepriekš minētajiem mīnusiem pieredzējuši vadītāji norāda arī uz augstu darba tempu. Franšīzes uzņēmums nodrošina 2-3 gadu darba plānu, kura izpilde neļauj uzņēmējam atslābināties.

Jebkurš noteikumu pārkāpums novedīs pie sadarbības pārtraukšanas.

Franšīzes piemēri

Krievijā darbojas daudzi uzņēmumi, kas paplašina savu tirdzniecības vietu skaitu, ieviešot franšīzes. Tās ir tādas mazumtirdzniecības ķēdes kā Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins un daudzas citas.

Slaveni franšīzes zīmoli - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway utt.